金牌銷售是如何煉成的 第501章 下餌

見戴軍有所意動(dòng)，王晨宇趁熱打鐵地問道：“戴科長，貴院的這個(gè)項(xiàng)目是不是要進(jìn)行統(tǒng)一采購啊？什么時(shí)候開始做技術(shù)方案和進(jìn)行產(chǎn)品選型呢？什么時(shí)候開始制作招標(biāo)書呢？我們共利對于貴院的這個(gè)項(xiàng)目非常有興趣，還請戴科長給我們一個(gè)提交技術(shù)方案的機(jī)會。”

可能是覺得王晨宇提出的這一連串問題過于咄咄逼人了，戴軍沉吟了好一會，這才回答道：“我們的這個(gè)項(xiàng)目肯定是要全省統(tǒng)一采購的，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)是省上劃撥的。技術(shù)方案嘛，既然你們共利公司有一定的技術(shù)實(shí)力，倒是可以做一個(gè)出來給我看看。本次項(xiàng)目的產(chǎn)品選型工作還在進(jìn)行當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)的意思是要我先篩選出幾個(gè)合適的品牌產(chǎn)品，至于最終招標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，應(yīng)該是會從幾個(gè)我篩選出來的廠商產(chǎn)品中進(jìn)行權(quán)衡。當(dāng)然，項(xiàng)目招標(biāo)還要稍微等一段時(shí)間，我得先多考察幾個(gè)廠商的產(chǎn)品后再說。”

戴軍其實(shí)原本是不愿意告訴王晨宇這些項(xiàng)目細(xì)節(jié)的，因?yàn)樗⒉辉趺纯春脟鴥?nèi)廠商的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在共利已經(jīng)給了他深刻的印象，所以戴軍還是給了王晨宇一個(gè)做技術(shù)方案的機(jī)會，同時(shí)也透露了一點(diǎn)這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。

王晨宇聽完戴軍的話，并且將戴軍說的和徐策力說的項(xiàng)目細(xì)節(jié)進(jìn)行了對比，他發(fā)現(xiàn)徐策力告訴他的全都是真的，只有一點(diǎn)有些例外，徐策力根本沒有向他提起過有關(guān)戴軍要先篩選產(chǎn)品品牌的事情。

很顯然，戴軍在這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)部分還是有著相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)的，怪不得徐策力說戴軍是廠商需要過的第一關(guān)。

于是王晨宇再次問道：“那這個(gè)技術(shù)方案您什么時(shí)候需要？”

王晨宇想要將時(shí)間點(diǎn)先確定下來，不給戴軍模糊處理的機(jī)會。

戴軍將手中共利的資料放到了一個(gè)文件夾里，回答道：“一周后吧，你到時(shí)候先將技術(shù)方案提交給我，剩下的事情我就沒辦法去控制了，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我只負(fù)責(zé)技術(shù)部分，具體什么時(shí)候招標(biāo)還得要聽上面領(lǐng)導(dǎo)的安排。”

“好的，我一定按時(shí)提交技術(shù)方案。對了，戴科長，您喜歡炒股？”王晨宇答應(yīng)下來，同時(shí)將話題往股票上轉(zhuǎn)，畢竟一直這么一本正經(jīng)地談?wù)摴ぷ鳎瑑蓚€(gè)今天以前還是陌生人也不可能有那么多聊的。他要開始主動(dòng)試探這個(gè)戴科長了，看看戴軍的喜好，也好對癥下藥。

王晨宇深知，對于一個(gè)陌生用戶第一次的拜訪時(shí)間是需要掌控的。不能太短，和用戶聊公司，聊產(chǎn)品總歸不會有很長的時(shí)間，如果不聊點(diǎn)用戶其他感興趣的話題說不定幾下就被用戶給打發(fā)走了，達(dá)不到任何的效果。

而聊聊用戶的喜好是個(gè)不錯(cuò)的選擇，用戶也許會感興趣，比如說眼前的戴軍，從一開始的動(dòng)作中就泄露了其喜歡炒股的愛好，王晨宇想通過聊炒股來拉近和戴軍的距離感。

當(dāng)然，第一次對用戶進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)間也不能拖得太長，這樣有可能會讓用戶產(chǎn)生銷售人員耽誤其工作時(shí)間的感覺，第一次拜訪并不是時(shí)間越長就越好。

果然，戴軍對王晨宇拋出的話題來了點(diǎn)興趣，他不由得看了王晨宇一眼，問道：“王經(jīng)理對炒股也有點(diǎn)研究？”

王晨宇嘿嘿一笑，回答道：“我本人并不炒股，但是我以前在三真高官期駐扎過，當(dāng)時(shí)是做各個(gè)證券營業(yè)部的系統(tǒng)集成項(xiàng)目，和三真省本地的很多券商都比較熟。我記得幾年前股票市場才開始興起的時(shí)候，春城本地也就只有三個(gè)證券營業(yè)部吧？當(dāng)時(shí)這三個(gè)證券營業(yè)部都是我以前供職的公司的用戶。據(jù)我所知，最開始吃螃蟹炒股的第一批股民是掙到了不少錢，但是后來股市大起大落，讓不少股民都沒賺到錢。”

聽到這合理，戴軍很是感慨道：“是啊，我沒趕上第一波股市掙錢的時(shí)候，結(jié)果等我進(jìn)股市炒股后，確實(shí)是賠了不少錢。我還記得我當(dāng)時(shí)在中行信托證券營業(yè)部開的戶，結(jié)果有一天他們營業(yè)部在開始期間大屏居然熄滅了，那天我本來準(zhǔn)備賣股票的，結(jié)果沒看到行情就沒敢賣，讓我損失了不少錢。后來我就銷戶，改在三真省證券公司開戶了。”

王晨宇哈哈笑了笑道：“大屏出故障的那件事情我知道，當(dāng)時(shí)我正在他們營業(yè)部的機(jī)房里，當(dāng)時(shí)是大屏的現(xiàn)實(shí)模塊壞了，營業(yè)部是讓大屏廠家緊急來更換部件修復(fù)的。”

“哦？看來王經(jīng)理還真是對證券行業(yè)的事情很熟悉嘛。”戴軍一愣，隨即說道。此時(shí)的戴軍對于王晨宇的那種陌生感正在不知不覺地消失，而戴軍本人卻并沒有意識到聊起這件事情會有這樣的效果。

王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“其實(shí)正因?yàn)槲液妥C券行業(yè)的很多人都比較熟，所以我才不會炒股，因?yàn)檫@里面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了點(diǎn)。我想您應(yīng)該知道，目前的各支股票都有大大小小的莊家來坐莊，包括很多券商也投入了自己的資金進(jìn)去尋找機(jī)會坐莊，按照證券行業(yè)內(nèi)部人士的話來說，負(fù)責(zé)操作這些證券共寧死自有資金進(jìn)行操作的人叫操盤手。反正如果說一個(gè)股民沒有任何的內(nèi)部消息，但是看所謂的數(shù)據(jù)曲線和證券報(bào)上的公開消息，不跟著坐莊的莊家進(jìn)行操作，想要掙大錢的可能性基本上是等于零的。”

久經(jīng)股市折磨的戴軍很是贊同王晨宇的這個(gè)觀點(diǎn)，同意道：“是啊，現(xiàn)在大家都想在股票的數(shù)據(jù)曲線上觀察莊家的動(dòng)作，但是基本上都踩不準(zhǔn)莊家的節(jié)奏而被套住或者高位接盤。莊家的消息可是相當(dāng)保密的，一般股民知道的可能性基本沒有，甚至還會被莊家的一些操作給誤導(dǎo)。就比如說一直股票莊家已經(jīng)在低價(jià)位將籌碼吸收夠了，開始拉升股價(jià)。很多股民一看，著急地跟進(jìn)買漲，然后莊家會用左手賣右手的方式突然打壓股價(jià)，讓這只股票的股價(jià)進(jìn)行大幅度地震蕩下跌。這個(gè)時(shí)候普通股民看到股價(jià)跌了，自然就會趕緊賣出來止損。到了后來，莊家再次拉升股價(jià)，股民只能看著飆升的股價(jià)欲哭無淚。我已經(jīng)看到過多次這樣的情況了。”

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