金牌銷售是如何煉成的 第488章 找上門來(lái)的代理商

兩天的時(shí)間很快就過(guò)去了，王晨宇果然在公司里等到了付勇的到來(lái)。付勇是個(gè)黝黑矮胖的中年人，說(shuō)話慢條斯理但很有邏輯性。

這是付勇給王晨宇的第一印象，通過(guò)雙方這一次面對(duì)面的詳談，王晨宇終于搞清楚了付勇的決心。

付勇的確如其所說(shuō)是在今黑省做CPU散片批發(fā)已經(jīng)有七、八年的歷史了，在今黑省唯一的電腦城里有兩個(gè)鋪面，一個(gè)做CPU的批發(fā)，一個(gè)做兼容機(jī)的組裝生意。但是付勇作為一個(gè)有眼光的公司老板，很敏銳地察覺(jué)到這樣的生意在未來(lái)是沒(méi)有什么前途的。

所以付勇在上個(gè)月才成立了一個(gè)新公司來(lái)轉(zhuǎn)型做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份的集成項(xiàng)目，目標(biāo)就盯著今黑省的制造業(yè)。

由于對(duì)今黑省市場(chǎng)的不了解，王晨宇也是從付勇的嘴里才知道今黑省的制造業(yè)是非常大的一個(gè)行業(yè)，全省各地都有航空航天零部件的制造企業(yè)，這些企業(yè)都?xì)w屬于三個(gè)以前還是數(shù)字編號(hào)的保密軍工制造集團(tuán)，這三個(gè)軍工制造集團(tuán)可是說(shuō)產(chǎn)值效益占到了今黑省制造業(yè)的80之多。

而付勇已經(jīng)在著通用戶方關(guān)系的工作有一段時(shí)間了，其中有一個(gè)軍工制造集團(tuán)的關(guān)系已經(jīng)基本上打通，所以付勇才著急著要來(lái)找共利談合作，有了用戶關(guān)系，必然就會(huì)有不少的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，如果付勇手上沒(méi)有可以供其銷售的產(chǎn)品，必然會(huì)坐失掙錢的良機(jī)。

而且付勇還提到了一點(diǎn)，由于用戶是軍工航空航天制造行業(yè)，所以用戶方對(duì)于在信息系統(tǒng)中采用國(guó)產(chǎn)品牌的設(shè)備是有一定傾向性的，一般來(lái)說(shuō)這種用戶采購(gòu)的IT設(shè)備，除非是真的沒(méi)有國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品替代才會(huì)采用國(guó)外廠商的產(chǎn)品，不然的話國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品是被有限考慮的對(duì)象。

這個(gè)消息讓王晨宇精神為之一振，這是王晨宇第一次聽(tīng)說(shuō)在用戶方國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品有優(yōu)先，要知道自從王晨宇開(kāi)始做IT系統(tǒng)集成和銷售IT產(chǎn)品以來(lái)，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)用戶方青睞國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品的先例。

因此他對(duì)和付勇以后的合作產(chǎn)生了非常大的興趣，雖然王宇晨自己心里很清楚，共利這個(gè)所謂的國(guó)產(chǎn)品牌其實(shí)也是呆灣產(chǎn)品的貼牌產(chǎn)品。不過(guò)這也是很無(wú)奈的現(xiàn)象，畢竟在IT產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)是真正與國(guó)外差距最遠(yuǎn)的一個(gè)方向，連基本的部件都造不了，也沒(méi)有任何核心技術(shù)，最簡(jiǎn)單的硬盤維修都必須要發(fā)到國(guó)外的生產(chǎn)廠去做，更別說(shuō)像核心芯片這樣的核心部件了，就連數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的所有標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)外制定出來(lái)的。

通過(guò)這次的當(dāng)面詳談，王晨宇堅(jiān)定了和付勇合作的決心，哪怕是付勇現(xiàn)在手上并沒(méi)有確定時(shí)間出單的項(xiàng)目，但是王晨宇認(rèn)為付勇的公司潛力相當(dāng)大，最為關(guān)鍵的是付勇是個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的公司老板，這是王晨宇以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的，他堅(jiān)信付勇會(huì)取得成功，與付勇合作也一定會(huì)給共利打開(kāi)今黑省市場(chǎng)乃至銷售業(yè)績(jī)的上升是指日可待的事情。

為此，王晨宇覺(jué)得有必要和付勇履行一種正式的手續(xù)，他專門將共利公司與合作伙伴簽訂的長(zhǎng)期合作協(xié)議打了兩份出來(lái)并且簽字蓋章，讓付勇帶回去簽字蓋章后回寄回來(lái)，同時(shí)還立即通知錢曉馨聯(lián)系做了一個(gè)銅牌，上面印著共利今黑省制造業(yè)合作伙伴的字樣。

這當(dāng)然也是付勇所急需的東西，有了銅牌和與共利的合作協(xié)議，他再去和制造業(yè)用戶進(jìn)行洽談就有了底氣，至少他的公司不再是一個(gè)什么資質(zhì)都沒(méi)有的新公司了，有了廠商的支持，至少在明面上用戶方是挑不出他什么瑕疵的。

至于對(duì)付勇公司的銷售人員和技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)的事情，王晨宇也和付勇談了談，雙方一致認(rèn)為現(xiàn)階段付勇的公司只能提供項(xiàng)目消息，還需要共利容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部提供必要的技術(shù)支持。

付勇一共在容城待了兩天半才回今黑省，王晨宇這個(gè)星期所有的精力都放在了和付勇談合作的事情上面。直到付勇回去，王晨宇這才有了時(shí)間回頭關(guān)注李軍手上的那個(gè)容城天益生物制藥公司的單子。

方建軍的動(dòng)作相當(dāng)快，或者說(shuō)是用戶方的領(lǐng)導(dǎo)在蔡忠的一手推動(dòng)下動(dòng)作相當(dāng)快，現(xiàn)在項(xiàng)目標(biāo)書(shū)已經(jīng)發(fā)了出來(lái)，招標(biāo)程序已經(jīng)正式開(kāi)始了。

王晨宇并沒(méi)有插手，不過(guò)他一直盯著李軍的動(dòng)作，他要監(jiān)督李軍平時(shí)的工作，千萬(wàn)不要出任何差錯(cuò)和紕漏。

方建軍這邊的標(biāo)書(shū)發(fā)出來(lái)后不久，就在王晨宇以為蔡忠已經(jīng)完全控制住這個(gè)標(biāo)的時(shí)候，李軍接到了一個(gè)名叫容城赤城科技公司打來(lái)的電話，詢問(wèn)共利9220產(chǎn)品的價(jià)格。

李軍立馬感覺(jué)到了不對(duì)勁，因?yàn)樗筒讨抑g這兩天溝通相當(dāng)頻繁，知道蔡忠除了自己的公司以外，還找了另外三家容城本地的公司進(jìn)行圍標(biāo)，而這個(gè)容城赤城科技公司并不是蔡忠找來(lái)圍標(biāo)的三家公司中的一家。

為此李軍故意裝作自己不在辦公室里，以無(wú)法馬上查到9220的價(jià)格為借口將對(duì)方糊弄了過(guò)去。掛上了電話李軍就對(duì)王宇晨做了匯報(bào)。

王晨宇當(dāng)然很清楚，在標(biāo)書(shū)發(fā)出來(lái)那一刻，他就讓李軍發(fā)了一封共利公司內(nèi)部的價(jià)格保護(hù)郵件通知全國(guó)所有分公司的銷售進(jìn)行價(jià)格保護(hù)。

現(xiàn)在突然跳出來(lái)的這家容城赤城科技公司一定是和容城天益生物制藥公司中的某個(gè)人有聯(lián)系，知道一點(diǎn)消息，所以才會(huì)指名點(diǎn)姓地詢問(wèn)共利9220這種產(chǎn)品的價(jià)格。要知道，最近整個(gè)共利全國(guó)范圍內(nèi)，除了容城天益生物制藥公司這個(gè)單，還真沒(méi)有一個(gè)銷售9220產(chǎn)品的單子。

但根據(jù)王晨宇的判斷，這家容城赤城科技公司在用戶方的關(guān)系應(yīng)該也不算是非常扎實(shí)，不然的話，也不至于等到招標(biāo)書(shū)已經(jīng)發(fā)出，幕后工作都做完了才跑來(lái)向共利問(wèn)價(jià)。

為此王晨宇立即抓起電話給蔡忠打了過(guò)去，通報(bào)了這個(gè)情況，畢竟蔡忠和用戶方的關(guān)系非常深，這個(gè)容城赤城公司突然出現(xiàn)應(yīng)該讓蔡忠知道，并且讓蔡忠有所準(zhǔn)備才行。

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