金牌銷售是如何煉成的 第488章 找上門來的代理商

兩天的時間很快就過去了，王晨宇果然在公司里等到了付勇的到來。付勇是個黝黑矮胖的中年人，說話慢條斯理但很有邏輯性。

這是付勇給王晨宇的第一印象，通過雙方這一次面對面的詳談，王晨宇終于搞清楚了付勇的決心。

付勇的確如其所說是在今黑省做CPU散片批發(fā)已經有七、八年的歷史了，在今黑省唯一的電腦城里有兩個鋪面，一個做CPU的批發(fā)，一個做兼容機的組裝生意。但是付勇作為一個有眼光的公司老板，很敏銳地察覺到這樣的生意在未來是沒有什么前途的。

所以付勇在上個月才成立了一個新公司來轉型做數據存儲備份的集成項目，目標就盯著今黑省的制造業(yè)。

由于對今黑省市場的不了解，王晨宇也是從付勇的嘴里才知道今黑省的制造業(yè)是非常大的一個行業(yè)，全省各地都有航空航天零部件的制造企業(yè)，這些企業(yè)都歸屬于三個以前還是數字編號的保密軍工制造集團，這三個軍工制造集團可是說產值效益占到了今黑省制造業(yè)的80之多。

而付勇已經在著通用戶方關系的工作有一段時間了，其中有一個軍工制造集團的關系已經基本上打通，所以付勇才著急著要來找共利談合作，有了用戶關系，必然就會有不少的項目機會，如果付勇手上沒有可以供其銷售的產品，必然會坐失掙錢的良機。

而且付勇還提到了一點，由于用戶是軍工航空航天制造行業(yè)，所以用戶方對于在信息系統(tǒng)中采用國產品牌的設備是有一定傾向性的，一般來說這種用戶采購的IT設備，除非是真的沒有國內品牌產品替代才會采用國外廠商的產品，不然的話國產品牌的產品是被有限考慮的對象。

這個消息讓王晨宇精神為之一振，這是王晨宇第一次聽說在用戶方國產品牌的產品有優(yōu)先，要知道自從王晨宇開始做IT系統(tǒng)集成和銷售IT產品以來，還從來沒有見到過用戶方青睞國產品牌產品的先例。

因此他對和付勇以后的合作產生了非常大的興趣，雖然王宇晨自己心里很清楚，共利這個所謂的國產品牌其實也是呆灣產品的貼牌產品。不過這也是很無奈的現象，畢竟在IT產品上，國內是真正與國外差距最遠的一個方向，連基本的部件都造不了，也沒有任何核心技術，最簡單的硬盤維修都必須要發(fā)到國外的生產廠去做，更別說像核心芯片這樣的核心部件了，就連數據存儲方面的所有標準都是國外制定出來的。

通過這次的當面詳談，王晨宇堅定了和付勇合作的決心，哪怕是付勇現在手上并沒有確定時間出單的項目，但是王晨宇認為付勇的公司潛力相當大，最為關鍵的是付勇是個有長遠眼光的公司老板，這是王晨宇以前從來沒有見到過的，他堅信付勇會取得成功，與付勇合作也一定會給共利打開今黑省市場乃至銷售業(yè)績的上升是指日可待的事情。

為此，王晨宇覺得有必要和付勇履行一種正式的手續(xù)，他專門將共利公司與合作伙伴簽訂的長期合作協(xié)議打了兩份出來并且簽字蓋章，讓付勇帶回去簽字蓋章后回寄回來，同時還立即通知錢曉馨聯系做了一個銅牌，上面印著共利今黑省制造業(yè)合作伙伴的字樣。

這當然也是付勇所急需的東西，有了銅牌和與共利的合作協(xié)議，他再去和制造業(yè)用戶進行洽談就有了底氣，至少他的公司不再是一個什么資質都沒有的新公司了，有了廠商的支持，至少在明面上用戶方是挑不出他什么瑕疵的。

至于對付勇公司的銷售人員和技術人員進行培訓的事情，王晨宇也和付勇談了談，雙方一致認為現階段付勇的公司只能提供項目消息，還需要共利容城分公司存儲產品部提供必要的技術支持。

付勇一共在容城待了兩天半才回今黑省，王晨宇這個星期所有的精力都放在了和付勇談合作的事情上面。直到付勇回去，王晨宇這才有了時間回頭關注李軍手上的那個容城天益生物制藥公司的單子。

方建軍的動作相當快，或者說是用戶方的領導在蔡忠的一手推動下動作相當快，現在項目標書已經發(fā)了出來，招標程序已經正式開始了。

王晨宇并沒有插手，不過他一直盯著李軍的動作，他要監(jiān)督李軍平時的工作，千萬不要出任何差錯和紕漏。

方建軍這邊的標書發(fā)出來后不久，就在王晨宇以為蔡忠已經完全控制住這個標的時候，李軍接到了一個名叫容城赤城科技公司打來的電話，詢問共利9220產品的價格。

李軍立馬感覺到了不對勁，因為他和蔡忠之間這兩天溝通相當頻繁，知道蔡忠除了自己的公司以外，還找了另外三家容城本地的公司進行圍標，而這個容城赤城科技公司并不是蔡忠找來圍標的三家公司中的一家。

為此李軍故意裝作自己不在辦公室里，以無法馬上查到9220的價格為借口將對方糊弄了過去。掛上了電話李軍就對王宇晨做了匯報。

王晨宇當然很清楚，在標書發(fā)出來那一刻，他就讓李軍發(fā)了一封共利公司內部的價格保護郵件通知全國所有分公司的銷售進行價格保護。

現在突然跳出來的這家容城赤城科技公司一定是和容城天益生物制藥公司中的某個人有聯系，知道一點消息，所以才會指名點姓地詢問共利9220這種產品的價格。要知道，最近整個共利全國范圍內，除了容城天益生物制藥公司這個單，還真沒有一個銷售9220產品的單子。

但根據王晨宇的判斷，這家容城赤城科技公司在用戶方的關系應該也不算是非常扎實，不然的話，也不至于等到招標書已經發(fā)出，幕后工作都做完了才跑來向共利問價。

為此王晨宇立即抓起電話給蔡忠打了過去，通報了這個情況，畢竟蔡忠和用戶方的關系非常深，這個容城赤城公司突然出現應該讓蔡忠知道，并且讓蔡忠有所準備才行。

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