金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第483章 周例會(huì)

這是王晨宇故意留下的一個(gè)活口，言下之意很明確，就是蔡忠不能再與其他和共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌進(jìn)行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作為對(duì)等，共利也有權(quán)讓蔡忠答應(yīng)不能再在這個(gè)項(xiàng)目中引入其他和共利有競(jìng)爭(zhēng)的品牌。

對(duì)于王晨宇的這個(gè)要求，蔡忠倒不覺(jué)得有什么不妥，此時(shí)的他已經(jīng)被王晨宇承諾保護(hù)價(jià)格道翻倍利潤(rùn)給牢牢吸引住了，蔡忠其實(shí)也很清楚，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備到目前為止，他也只聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)國(guó)外大品牌廠(chǎng)商和共利有這樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

而銷(xiāo)售其他國(guó)外大品牌廠(chǎng)商的產(chǎn)品是基本上不可能有100利潤(rùn)率的，畢竟這些品牌的各種代理商以及合作伙伴眾多，成本價(jià)極有可能會(huì)被泄露出去而導(dǎo)致沒(méi)有多高的利潤(rùn)率，最多也就是一個(gè)正常利潤(rùn)率罷了。

既然共利能保證他有這樣的利潤(rùn)率，現(xiàn)在就是拿著刀逼著他和其他品牌進(jìn)行合作，他都不會(huì)愿意。

因此蔡忠很鄭重地點(diǎn)頭承諾道：“這一點(diǎn)王經(jīng)理可以放心，這個(gè)項(xiàng)目一定是要招標(biāo)的，但是這個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)我是能完全控制住。根本不可能還有其他系統(tǒng)集成商會(huì)參與投標(biāo)，我會(huì)在招標(biāo)書(shū)的發(fā)放上做做文章，到時(shí)候去參加投標(biāo)的系統(tǒng)集成商全是我找來(lái)進(jìn)行陪標(biāo)的。其他任何與共利有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌產(chǎn)品是不會(huì)出現(xiàn)在這次這個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中的?！?p/> 見(jiàn)蔡忠做出了承諾，王晨宇也松了一口氣，雙方把利益完全攤開(kāi)到了桌面上，同時(shí)各自對(duì)合作進(jìn)行了承諾，那么他基本上可以確定這次的單子算是拿定了。

因此王晨宇對(duì)蔡忠說(shuō)道：“那我們就算是說(shuō)定了，我回去以后會(huì)給方主任那邊正式遞交融合了塔斯備份軟件的整體技術(shù)解決方案，并且按照蔡總的意思再往上浮動(dòng)一點(diǎn)向方主任提交價(jià)格列表。我相信您一定會(huì)很快就在用戶(hù)方那邊看到我們報(bào)給用戶(hù)的最終價(jià)格。到了以后招標(biāo)時(shí)，您完全可以按照您語(yǔ)氣的價(jià)格中標(biāo)。終于其他的陪標(biāo)公司，在招標(biāo)開(kāi)始后還請(qǐng)蔡總您通過(guò)電子郵件將這些公司的信息通報(bào)給我，我按照您給出的信息來(lái)出具廠(chǎng)商投標(biāo)授權(quán)書(shū)和售后服務(wù)承諾函?！?p/> “很好，我們都要抓緊時(shí)間行動(dòng)起來(lái)。根據(jù)我的了解，用戶(hù)方的生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)不堪重負(fù)，所以用戶(hù)只要你這邊報(bào)出了具體技術(shù)方案和價(jià)格就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)招標(biāo)程序。我也不希望這個(gè)時(shí)間拖得過(guò)長(zhǎng)，萬(wàn)一消息泄露出去，萬(wàn)一有什么意外可就不好了?！辈讨液苤苯拥卣酒鹕韥?lái)，同時(shí)王晨宇和李軍也站了起來(lái)，雙方的手緊緊握了握，標(biāo)志著雙方在這個(gè)項(xiàng)目上的合作正式開(kāi)始。

走出了榮城海力科技公司所在的大樓后，李軍興奮地握住了拳頭，向控制揮舞了一下，說(shuō)道：“這個(gè)單子基本上現(xiàn)在可以說(shuō)是拿下了。王經(jīng)理，你帶著我全程做完了所有的工作，我知道以后該怎么做單了！”

王晨宇笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“從目前的情況來(lái)看，這個(gè)單重要的工作已經(jīng)基本結(jié)束了。剩下的不過(guò)就是需要按部就班地按照程序一步步進(jìn)行，這個(gè)技術(shù)方案和報(bào)價(jià)就交給你來(lái)做了。做完以后你先交給我看看，不要有任何的遺漏和差錯(cuò)?！?p/> 王晨宇現(xiàn)在之所以可以放心大膽地將這個(gè)項(xiàng)目剩下的事情交給李軍，是因?yàn)樗溃恳粋€(gè)項(xiàng)目真正關(guān)鍵的工作都是在項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)前的幕后進(jìn)行了，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目最為重要個(gè)關(guān)鍵的工作已經(jīng)做完，剩下的事情沒(méi)有了任何挑戰(zhàn)性，他沒(méi)有絲毫的興趣，反倒是可以讓李軍親手做做，積累一些經(jīng)驗(yàn)，而他只需要把關(guān)就可以了。

這也是王晨宇第一次帶著自己手下的銷(xiāo)售做單，主要的目的還是要提高手下銷(xiāo)售人員的能力，好讓這些一線(xiàn)銷(xiāo)售能夠盡快成長(zhǎng)起來(lái)，為他分擔(dān)一些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的壓力。

這天恰好是周五，王宇晨回到了辦公室以后就開(kāi)始催促部門(mén)內(nèi)所有的銷(xiāo)售人員提交項(xiàng)目周報(bào)，李軍的這個(gè)單子現(xiàn)在已經(jīng)不是他所關(guān)注的重點(diǎn)了，他更想關(guān)注一下其他銷(xiāo)售這周的項(xiàng)目周報(bào)中會(huì)提交一些什么新項(xiàng)目信息，以及為未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)，整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品部會(huì)有多少銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

每個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品部的銷(xiāo)售對(duì)于提交項(xiàng)目周報(bào)這件事情還是相當(dāng)重視的，特別是像宋明那種平時(shí)業(yè)績(jī)比較差的人更是如此。

因?yàn)樗麄兒芮宄?，?xiàng)目周報(bào)其實(shí)就是公司對(duì)他們?nèi)粘９ぷ鬟M(jìn)行監(jiān)督審核的一個(gè)工具，這個(gè)周報(bào)是要發(fā)送給部門(mén)經(jīng)理王晨宇同時(shí)抄送給總公司存儲(chǔ)事業(yè)部陳剛、朱山兩個(gè)去阿奴過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的。

一個(gè)銷(xiāo)售人員如果平時(shí)業(yè)績(jī)就很差，而項(xiàng)目周報(bào)上填寫(xiě)的項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)會(huì)又很少的話(huà)，必然會(huì)讓總公司存儲(chǔ)事業(yè)部的各個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售的工作產(chǎn)生不滿(mǎn)，這種不滿(mǎn)積累多了以后，必然會(huì)導(dǎo)致這個(gè)銷(xiāo)售人員的工作不保。

因此，王晨宇在辦公室里催促他們提交項(xiàng)目周報(bào)后不到半個(gè)小時(shí)，所有人的周報(bào)都發(fā)到了王晨宇的電子郵箱里，連廖興文也不例外。雖然廖興文對(duì)于長(zhǎng)期在共利公司的銷(xiāo)售職位上干下去并沒(méi)有多少興趣，但是至少目前他在共利一天，就得遵守共利公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理規(guī)定，至少在明面上不會(huì)違反。

王晨宇將所有人的項(xiàng)目周報(bào)匯總到一個(gè)總表后，再填上他自己個(gè)人手中的項(xiàng)目，發(fā)給了總公司存儲(chǔ)事業(yè)部。然后他就按照規(guī)定的時(shí)間抱著筆記本電腦走進(jìn)了會(huì)議室，接上保利康的電話(huà)外放裝置，參加每周都有的匯報(bào)例會(huì)。

這種例會(huì)是各個(gè)共利分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理和總公司存儲(chǔ)事業(yè)部郭永恒、陳剛、朱山共同參加的。一般由陳剛和朱山挨個(gè)對(duì)各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理按照提交的周報(bào)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，而郭永恒只會(huì)帶著耳朵聽(tīng)，除了對(duì)某個(gè)分公司提出一些問(wèn)題和整改意見(jiàn)外，一般不會(huì)插話(huà)。

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