金牌銷售是如何煉成的 第475章 蔡忠的關(guān)注點(diǎn)就是利益

蔡忠故意裝作有些為難道：“李經(jīng)理，可后面的這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)答應(yīng)了和塔斯軟件進(jìn)行合作了。好像用戶那邊對(duì)于塔斯提出采用數(shù)據(jù)備份的方案也很感興趣，這就有些難辦了。因?yàn)榭瓷先ツ銈兒退固峁┑姆桨赣行┟?，我也有些糊涂了，不知道該與你們兩家廠商中的哪一家合作。”

蔡忠的言下之意很明確，如果共利方面提不出什么讓他心動(dòng)的合作條件，那他是不會(huì)松口的。

李軍在來之前王晨宇就指點(diǎn)過他，立即將共利的價(jià)格體系控制嚴(yán)密，能為誠(chéng)心合作的合作伙伴在全國(guó)范圍內(nèi)保護(hù)價(jià)格，好讓合作伙伴的利潤(rùn)最大化這種思路和政策告訴了蔡忠，并且拍著胸脯保證只要蔡忠愿意和共利合作，利潤(rùn)率是絕對(duì)要比銷售塔斯備份軟件更高。

蔡忠聽完以后立刻有些心動(dòng)了，這才是他想聽到的東西，因?yàn)樗餐瑯忧宄?，方建軍原來做的?xiàng)目預(yù)算資金很不夠，如果在生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上采購(gòu)塔斯備份軟件需要進(jìn)一步申請(qǐng)?jiān)黾宇A(yù)算資金。

而這種增加項(xiàng)目預(yù)算的事情還是有一定難度的，至少方建軍去申請(qǐng)如果沒有他的幫忙是不可能成事的。

如果共利真的能入李軍保證的那樣，嚴(yán)格控制價(jià)格，保護(hù)他的利益，蔡忠倒是不愿意放過這樣的掙更多錢的機(jī)會(huì)。因?yàn)槔钴娨舱f了，用戶方采用共利提供的技術(shù)方案，甚至都不用再次追加預(yù)算也同樣夠了，而且蔡忠這邊還能掙不少的利潤(rùn)。

可問題在于蔡忠對(duì)共利這家公司不了解，而李軍以前更是和他沒有打過交道，雙方也沒有一點(diǎn)信任度，蔡忠不敢確定李軍口中的保護(hù)價(jià)格這種好事情是不是真的。

要是李軍或者是共利方面忽悠了他，而他去動(dòng)用用戶方的關(guān)系，最終不賺錢或者是歸本的話，那他就是一個(gè)被共利利用的大傻蛋，畢竟要?jiǎng)佑藐P(guān)系，不出一點(diǎn)血也是不可能的。這會(huì)導(dǎo)致他在用戶那邊失去信譽(yù)，最終惹惱用戶方的領(lǐng)導(dǎo)。

于是蔡忠疑惑地對(duì)李軍問道：“你們共利真有這樣的對(duì)合作伙伴的價(jià)格保護(hù)政策？我看其他沒有那個(gè)廠商敢這樣承諾吧？這IT產(chǎn)品的價(jià)格現(xiàn)在基本都透明了，嚴(yán)密控制價(jià)格很容易被揭穿的?！?p/> 李軍見蔡忠似乎有點(diǎn)不放心他的承諾，心知這才是能打動(dòng)和說服蔡忠的關(guān)鍵因素。

因此他解釋道：“蔡總，你可能對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備了解得還不夠多。像這種專業(yè)性設(shè)備，用量本來比其他IT產(chǎn)品就少，所以我們作為廠商是能夠控制好價(jià)格，不會(huì)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問出我們共利給你的成本價(jià)，并且還能幫助你屏蔽掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橹灰臀覀児怖\(chéng)心合作，我們還能將價(jià)格保護(hù)到合作伙伴指定的價(jià)位上。不瞞你說，我們?cè)?jīng)將價(jià)格保護(hù)到翻倍，讓合作伙伴掙夠了錢，當(dāng)然具體項(xiàng)目我不方便透露，不過這是真實(shí)發(fā)生過的事情?！?p/> 翻倍的利潤(rùn)？蔡忠的眼神一凝，這種事情現(xiàn)在還能發(fā)生？要知道，IT產(chǎn)品能有翻倍以上的利潤(rùn)可是九十年代初中期的事情了，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下基本上是不可能再有了。

蔡忠哪怕心里還是不怎么相信，但是這種利潤(rùn)率就像是一劑興奮劑讓他不由自主地被引誘，欲罷不能。

蔡忠心里不斷有兩個(gè)聲音在相互斗爭(zhēng)，一邊是極高的利潤(rùn)率，一邊是對(duì)李軍說法的疑慮。

但最終還是高額的利潤(rùn)率占了上風(fēng)，蔡忠覺得可以試試，看看共利是不是真有這種本事能保護(hù)合作伙伴掙那么多。

當(dāng)然，蔡忠手里也不是沒有底牌，他當(dāng)然不會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上只銷售共利的產(chǎn)品，而是會(huì)將塔斯備份軟件也同樣塞進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目中，做一個(gè)保險(xiǎn)措施。

如果這次這個(gè)項(xiàng)目上共利最終沒有能做到李軍剛才做出的那種承諾，但至少也不會(huì)虧本，而如果加入了塔斯備份軟件，他一樣可以從備份軟件上掙錢。當(dāng)然，那樣一來，他以后任何項(xiàng)目上也就不會(huì)再和共利合作了。

而要將塔斯備份軟件也加入到這個(gè)項(xiàng)目中，必然要大幅度增加用戶在這個(gè)項(xiàng)目上的預(yù)算，蔡忠很有自信能做到這一點(diǎn)，甚至比方建軍去努力爭(zhēng)取還有效，畢竟用戶那邊的領(lǐng)導(dǎo)層幾乎全部都是他蔡忠的鐵關(guān)系。

因此蔡忠口頭答應(yīng)下來：“真有那么高的利潤(rùn)率？那就好辦了，你也知道，現(xiàn)在搞定用戶都是需要不少花銷的，只有足夠的利潤(rùn)空間才能讓用戶那邊幫我們的領(lǐng)導(dǎo)不白幫忙。行吧，既然話都說到這份上了，那這次我們倒是可以合作來試試看?！?p/> 蔡忠一句都沒有提他會(huì)想辦法讓用戶大幅度增加項(xiàng)目資金預(yù)算的事情，這是他的底牌，不會(huì)輕易告訴任何人。

李軍見蔡忠口頭表了態(tài)，也是高興萬(wàn)分，不管怎么說，蔡忠松口是個(gè)好事情，王晨宇指派給他的任務(wù)又完成了一項(xiàng)，事情正向著好的方面在發(fā)展。

蔡忠這時(shí)又看了看表，說道：“先這樣吧，我馬上要出去了，以后我們雙方在這個(gè)項(xiàng)目上多溝通吧?！?p/> 蔡忠下了逐客令，李軍當(dāng)然不能還賴著不走，他向蔡忠告辭然后回了公司，王晨宇還等著他的消息呢。

王晨宇這個(gè)時(shí)候已經(jīng)回到了辦公室，心里還在琢磨著該怎么在方建軍后面這個(gè)項(xiàng)目上打開一個(gè)突破口。

今天第一次去見方建軍效果不錯(cuò)，甚至有些超出他的預(yù)期，但是那也僅僅只是開了一個(gè)好頭而已，方建軍所表露出來的態(tài)度并不能說明就一定是真實(shí)的，哪怕方建軍對(duì)他對(duì)共利公司有了一點(diǎn)好感，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到就鐵了心一定采購(gòu)共利產(chǎn)品的程度。

王晨宇坐了這么多年的銷售，心里很清楚，這次這個(gè)項(xiàng)目他必須得搞定方建軍才行，這是最起碼的條件。因?yàn)樽鳛閺S商來說并不是直接拿單，而是只需要最終用戶方負(fù)責(zé)技術(shù)的人確定認(rèn)可廠商的品牌和產(chǎn)品就行了。

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