金牌銷售是如何煉成的 第452章 李軍的問題

當(dāng)然，這種fullfill的單子金額都很小，大多數(shù)都在以美元計(jì)價(jià)的幾k到十幾K不等，換算成人民幣的價(jià)格也就是幾萬到十幾萬不等，聊勝于無。

宋明雖然對(duì)王晨宇心中依然有芥蒂，但是在利益面前還是能放下身段的，也許是占了坐在王晨宇對(duì)面的便宜，基本上他只要在辦公室里就能聽到王晨宇和李偉東之間的電話交談內(nèi)容，因此總能搶先了解到哪里又有塔斯軟件廠商扔過來單子。

特別是宋明在有些月份根本沒有銷售的時(shí)候，這樣的單子如果王晨宇能扔給他去簽合同，至少能讓他在這些月份里不至于掛零蛋開天窗。

宋明在銷售產(chǎn)品的廠商里干的時(shí)間是整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品部里最長的，他也最清楚一個(gè)廠商的產(chǎn)品銷售如果在一個(gè)月內(nèi)沒有銷售，也許倒不至于會(huì)讓他被開掉，但是如果一年之中有很多個(gè)月都是這樣開天窗，那么公司必然會(huì)對(duì)他產(chǎn)生不滿，特別是現(xiàn)在他自己估計(jì)根本不可能完成公司給他的個(gè)人年度銷售任務(wù)的情況下，很容易導(dǎo)致他的這份工作不保。

因此宋明哪怕是及其不愿意讓王晨宇插手他手上已經(jīng)在跟蹤的項(xiàng)目，也會(huì)私下厚著臉皮找王晨宇要這種單子來簽，極力避免自己在任何一個(gè)月份成為零銷售業(yè)績的人。

對(duì)于宋明的這種厚顏無恥，王晨宇算是開了眼界，他還是第一次見識(shí)到有銷售人員會(huì)動(dòng)這種歪腦筋，在自己不努力或者是銷售能力有缺陷的情況下去心安理得地要這種完全白撿的銷售業(yè)績。

在王晨宇以往自己的經(jīng)驗(yàn)和所持的看法中，一個(gè)銷售要真正成長起來，還是要依靠自身的努力、勤奮和悟性以及學(xué)習(xí)能力才行，一直依靠這種白撿的單子永遠(yuǎn)成長不起來，也許這種事情會(huì)讓這個(gè)銷售渡過眼前的難關(guān)，但最終這個(gè)銷售人員在銷售這個(gè)職業(yè)上必定不會(huì)走得更好更長遠(yuǎn)。

但似乎宋明對(duì)做這種事情有些樂此不疲，哪怕王晨宇多次提醒宋明要好好利用塔斯扔過來的單子去深挖項(xiàng)目情況，看看有沒有可能連帶著共利的產(chǎn)品也能銷售出去，可宋明基本上是充耳不聞，反倒是對(duì)于自己能從王晨宇手里要過來這種單子而沾沾自喜。

也正因?yàn)槿绱耍醭坑钤谛睦飶氐讓⑺蚊鲃潪榱四欠N完全不思進(jìn)取的人，對(duì)于宋明他已經(jīng)完全失望，這就是一個(gè)根本扶不起來的阿斗！

反倒是在部門里一直謹(jǐn)小慎微的李軍逐步讓王晨宇的看法有所改觀。李軍雖然也是憑借著蔣煜禮的關(guān)系才進(jìn)入共利工作的，似乎也有些背景，但是李軍不像與其同時(shí)進(jìn)共利公司的廖興文那樣眼高于頂，目空一切，連王晨宇這頂頭上司都不放在眼里。

李軍的面相看上去較老，倒也符合其為人處世的那種圓滑，至少在面對(duì)王晨宇的時(shí)候，表現(xiàn)得十分聽話，哪怕是王晨宇在要求他要盡快將工作的重點(diǎn)放到行業(yè)性項(xiàng)目上，而李軍總是在強(qiáng)調(diào)客觀困難。

但是王晨宇很明顯地感覺到李軍并不想宋明那樣是故意這么干的，倒好像是思想觀念或者說思路沒有轉(zhuǎn)變過來，始終對(duì)于共利這種國產(chǎn)品牌信心不足，經(jīng)常是系統(tǒng)集成商或者用戶說一句國產(chǎn)品牌不行，就完全沒有了說服對(duì)方的信心，鎩羽而歸。

而且李軍才進(jìn)入共利不久，對(duì)于如何銷售共利的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)也不足，人倒是很勤快，可就是出不了單，連一個(gè)銷售共利產(chǎn)品的小單子都遲遲沒有開張。

王晨宇看在眼里急在心里，他找準(zhǔn)了李軍自身的問題后覺得這個(gè)人他可以想辦法帶一帶，看能不能培養(yǎng)起來為自己多分擔(dān)一些銷售業(yè)績壓力。這當(dāng)然是需要一個(gè)過程和一段時(shí)間的。

為此王宇晨調(diào)整了策略，將大部分李偉東扔過來的單子都交給李軍去簽，讓李軍至少保持住不掛零蛋的狀況，避免他被總部那邊實(shí)在是看不下去而駁了蔣煜禮的面子干掉。

終于，在有一天李軍在接到了王晨宇派給他一個(gè)幾k的塔斯小單后，跑去和系統(tǒng)集成商簽合同，回來以后李軍專門將王晨宇叫到會(huì)議室，向王晨宇眉飛色舞地匯報(bào)了一個(gè)他從這個(gè)系統(tǒng)集成商那里摸到的信息。

這個(gè)他去簽署的塔斯備份軟件小單，其實(shí)只是用戶方對(duì)于OA（辦公）系統(tǒng)的數(shù)據(jù)及你想備份的小項(xiàng)目，據(jù)系統(tǒng)集成商講，這個(gè)用戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)在還沒有采購備份數(shù)據(jù)的軟硬件，現(xiàn)在的這個(gè)小單無非是用戶想在不那么重要的OA系統(tǒng)上試驗(yàn)塔斯軟件的備份能力是不是如同系統(tǒng)集成商吹噓的那么好。

這是王晨宇第一次看到李軍對(duì)一個(gè)項(xiàng)目如此上心，很顯然，李軍總算是聽進(jìn)去他經(jīng)常給李軍講要深挖項(xiàng)目的建議，并且有了行動(dòng)。雖然李軍的關(guān)注點(diǎn)依然是在這個(gè)用戶后面的業(yè)務(wù)系統(tǒng)塔斯備份軟件的單子上，還沒有信心去通過這個(gè)系統(tǒng)集成商去銷售共利的硬件產(chǎn)品。

王晨宇立即向李軍問道：“對(duì)于你了解到的這個(gè)信息，你是怎么考慮的，銷售思路是什么，說出來我們兩個(gè)討論一下。”

王晨宇想通過這種問答的方式來看看李軍自己對(duì)于項(xiàng)目下一步的銷售動(dòng)作是怎么思考的，同時(shí)向和李軍進(jìn)行探討，在這個(gè)項(xiàng)目上帶一帶李軍。

李軍很是激動(dòng)地回答道：“我覺得應(yīng)該從這個(gè)系統(tǒng)集成商方面入手，這個(gè)用戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)以后肯定會(huì)有備份數(shù)據(jù)的需求，而塔斯的備份軟件產(chǎn)品在技術(shù)上是污客挑剔的。另外，還請(qǐng)你和塔斯的李偉東進(jìn)行一下溝通，他肯定也會(huì)知道用戶后面會(huì)有采購業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份的大項(xiàng)目，只要他支持我們共利，我相信雙方這么同時(shí)用力，后面的塔斯備份軟件依然會(huì)是我們的囊中之物，跑不掉。”

王晨宇對(duì)于李軍的回答有些哭笑不得，這個(gè)李軍似乎一門心思就嚴(yán)目光盯在塔斯備份軟件上面，完全忘記了自己是一個(gè)共利的銷售，主要的任務(wù)應(yīng)該是銷售共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品，銷售塔斯產(chǎn)品不過就是一個(gè)順帶和敲門磚。

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