金牌銷售是如何煉成的 第447章 攤牌

聽到這個結(jié)果的分管副總不由得奇怪地出聲向劉威問道：“小劉，這是怎么搞的？為什么有兩家公司技術(shù)部分能得滿分？難道他們都能完全滿足我們的技術(shù)要求嗎？”

這是劉威最為在意的部分，因此他很堅定地回答道：“是的，其實這一部分的分數(shù)最為客觀，完全可以拿著招標(biāo)書和幾個投標(biāo)公司的投標(biāo)書進行逐條技術(shù)參數(shù)的對照。這一部分評分我可以擔(dān)保，絕對沒有故意偏袒哪家公司的意思，非常客觀和公正。”

而此時跟著大領(lǐng)導(dǎo)走進來的審計部門負責(zé)人這時笑著插話道：“我雖然是門外漢，對信息系統(tǒng)的技術(shù)層面不了解。但是劉威說得很客觀公正，即便是一個完全不懂技術(shù)的人，只要對照技術(shù)指標(biāo)，就能一目了然地打分。”

分管副總似乎對這個審計部門負責(zé)人突然插話心中頗為不滿，但是他也不好多說什么。至少道理不在他這一方，而這個來故意插話的人實際上就是坐在他身旁一直沉默不語的大領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，他實在找不到合理的理由向?qū)Ψ桨l(fā)作。

按照流程，接下來就是商務(wù)部分了，這次評分標(biāo)準(zhǔn)中對于這部分的分數(shù)比例搞得很大，整個商務(wù)部分的總分居然和技術(shù)部分一樣也占到了40分。而其中，有沒有滿足招標(biāo)補充公告的那一條就足足有20分之多。

在這個條款的阻礙下，證金公司和恒天軟件得到了滿分，而春城利信明顯吃了虧，只得了區(qū)區(qū)20分，一下子就和另外兩家公司拉開了差距。

按照道理來講，這種情況的出現(xiàn)應(yīng)該讓這件會議室里很多人心里都會松一大口氣，其中甚至還包括了春城利信科技公司的總經(jīng)理徐策力本人。

可張昊天的心里卻莫名有些慌亂，雖然這個補充條款給春城利信設(shè)置了一道天塹，讓他以為的主要競爭對手大大落后，可他心中并沒有高興起來，因為到目前為止恒天軟件公司的得分依然要比證金公司少了4分，只排在第二。

而剛才的技術(shù)部分評分，讓張昊天明白了一件事情，證金公司似乎對這個標(biāo)的技術(shù)部分非常熟悉，甚至可能已經(jīng)找到了他最開始一直沒有找到的那個存儲硬件廠商，而不僅如此，連春城利信也找到了那家叫共利的國內(nèi)存儲硬件廠商，這是他所難以接受的事實。

一直以來的思維慣性，再加上證券行業(yè)內(nèi)一直采用的都是國外品牌的產(chǎn)品，所以張昊天從一開始就沒有將國內(nèi)品牌的存儲產(chǎn)品納入考慮范圍，現(xiàn)在他終于反應(yīng)過來這次的這個標(biāo)劉威在設(shè)計時就有意利用了很多人有這樣的思維慣性，挖了一個大坑等著別人跳，而他不幸成為了被坑的人。

現(xiàn)在三家投標(biāo)商中只有他所代表的恒天軟件公司是投的BMI產(chǎn)品，成為了少數(shù)派，被扣掉的那4分其實主要就是他本人自己的責(zé)任，誰讓他一直沒有能抓住關(guān)鍵呢？

現(xiàn)在張昊天后悔已經(jīng)來不及了，好在恒天軟件公司只落后證金公司4分，而春城利信基本上已經(jīng)可以被宣布出局了，因此張昊天在心里只能默默地祈禱證金公司的投標(biāo)價越接近260萬越好。

因為用戶方在這個項目的預(yù)算對于證金公司和恒天軟件公司來說根本就不是什么秘密，如果哪家的投標(biāo)總價越接近260萬，那么價格得分也就越低。當(dāng)然，張昊天也明白，哪怕是證金公司對這個標(biāo)極有把握，也不敢將投標(biāo)總價超過260萬的這條紅線。

最為關(guān)鍵的價格部分雖然只占20分，但是參加這次招標(biāo)會的很多人都對此十分關(guān)注，價格因素再怎么說也是一個招標(biāo)時用戶拿來做參考的重要指標(biāo)。

而當(dāng)工作人員挨個宣布這三家來投標(biāo)公司的投標(biāo)總價后，張昊天恨不得自己一頭撞死在會議室里。因為證金公司最后的投標(biāo)價只有226萬，春城利信公司的投標(biāo)價是248萬。而恒天軟件的最終投標(biāo)價是達到了251萬，成為了名副其實的標(biāo)王。

此時那個一直想要支持恒天軟件的分管副總不由得瞟了一眼張昊天，眼神中充滿了失望和遺憾，感覺恒天軟件公司把自己拖進招標(biāo)會來是坑了自己一把。而按照所有公開出來三份投標(biāo)書的全部內(nèi)容，實際上已經(jīng)宣布了證金公司成為了中標(biāo)方。

這個分管副總此時已經(jīng)根本不想再幫助恒天軟件公司說話了，因為他完全找不到任何合理的理由，更何況，公司的主要負責(zé)人就安靜地坐在他身邊，一言不發(fā)。此時他幫恒天軟件公司多說一句都會對他很不利。

經(jīng)過工作人員的一番換算，三家投標(biāo)商的總得分被精確計算到了小數(shù)點后兩位，證金公司的得分排在第一位。

而這已經(jīng)是些無用功了，張昊天無奈之下只能接受失敗，此時的他才反應(yīng)過來真正在這個標(biāo)中恒天軟件公司才是被另外兩家投標(biāo)商聯(lián)手圍剿的主要對象，而他卻傻乎乎地將主要的矛頭對準(zhǔn)了對方故意豎立起來的假目標(biāo)，完全錯判了形勢，這個教訓(xùn)是血淋淋的，極為深刻。

到了這個時候，劉威故意謙虛地向?qū)徲嫴块T的負責(zé)人說道：“今天正好有審計部門的同事在現(xiàn)場對招標(biāo)進行監(jiān)督，那么在宣布中標(biāo)結(jié)果前，還請審計部門對本次招標(biāo)的過程做出結(jié)論，符不符合公司對于項目招標(biāo)的規(guī)范要求，符不符合公平公正公開的原則。”

劉威最后的這番話顯然是一句非常正確的廢話，只要這間會議室里的人眼睛不瞎，都明白這次劉威主持的招標(biāo)會在流程和程序上沒有任何瑕疵，即便是是心懷不滿的分管副總和張昊天都無力提出異議，公然說這次招標(biāo)會是不公平和有故意偏袒某一方的。

更何況用戶方的最大領(lǐng)導(dǎo)在招標(biāo)會過程中就這么像個啞巴坐在會議室里，這只要這個沉默的人不表態(tài)認為本次招標(biāo)有問題，那么誰還敢亂說話？難道真不把這個大領(lǐng)導(dǎo)放在眼里？以后三真省證券公司的項目還想不想做了？

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