金牌銷售是如何煉成的 第447章 攤牌

聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果的分管副總不由得奇怪地出聲向劉威問(wèn)道：“小劉，這是怎么搞的？為什么有兩家公司技術(shù)部分能得滿分？難道他們都能完全滿足我們的技術(shù)要求嗎？”

這是劉威最為在意的部分，因此他很堅(jiān)定地回答道：“是的，其實(shí)這一部分的分?jǐn)?shù)最為客觀，完全可以拿著招標(biāo)書和幾個(gè)投標(biāo)公司的投標(biāo)書進(jìn)行逐條技術(shù)參數(shù)的對(duì)照。這一部分評(píng)分我可以擔(dān)保，絕對(duì)沒(méi)有故意偏袒哪家公司的意思，非?？陀^和公正?！?p/> 而此時(shí)跟著大領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)來(lái)的審計(jì)部門負(fù)責(zé)人這時(shí)笑著插話道：“我雖然是門外漢，對(duì)信息系統(tǒng)的技術(shù)層面不了解。但是劉威說(shuō)得很客觀公正，即便是一個(gè)完全不懂技術(shù)的人，只要對(duì)照技術(shù)指標(biāo)，就能一目了然地打分。”

分管副總似乎對(duì)這個(gè)審計(jì)部門負(fù)責(zé)人突然插話心中頗為不滿，但是他也不好多說(shuō)什么。至少道理不在他這一方，而這個(gè)來(lái)故意插話的人實(shí)際上就是坐在他身旁一直沉默不語(yǔ)的大領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，他實(shí)在找不到合理的理由向?qū)Ψ桨l(fā)作。

按照流程，接下來(lái)就是商務(wù)部分了，這次評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)于這部分的分?jǐn)?shù)比例搞得很大，整個(gè)商務(wù)部分的總分居然和技術(shù)部分一樣也占到了40分。而其中，有沒(méi)有滿足招標(biāo)補(bǔ)充公告的那一條就足足有20分之多。

在這個(gè)條款的阻礙下，證金公司和恒天軟件得到了滿分，而春城利信明顯吃了虧，只得了區(qū)區(qū)20分，一下子就和另外兩家公司拉開(kāi)了差距。

按照道理來(lái)講，這種情況的出現(xiàn)應(yīng)該讓這件會(huì)議室里很多人心里都會(huì)松一大口氣，其中甚至還包括了春城利信科技公司的總經(jīng)理徐策力本人。

可張昊天的心里卻莫名有些慌亂，雖然這個(gè)補(bǔ)充條款給春城利信設(shè)置了一道天塹，讓他以為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大大落后，可他心中并沒(méi)有高興起來(lái)，因?yàn)榈侥壳盀橹购闾燔浖镜牡梅忠廊灰茸C金公司少了4分，只排在第二。

而剛才的技術(shù)部分評(píng)分，讓張昊天明白了一件事情，證金公司似乎對(duì)這個(gè)標(biāo)的技術(shù)部分非常熟悉，甚至可能已經(jīng)找到了他最開(kāi)始一直沒(méi)有找到的那個(gè)存儲(chǔ)硬件廠商，而不僅如此，連春城利信也找到了那家叫共利的國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)硬件廠商，這是他所難以接受的事實(shí)。

一直以來(lái)的思維慣性，再加上證券行業(yè)內(nèi)一直采用的都是國(guó)外品牌的產(chǎn)品，所以張昊天從一開(kāi)始就沒(méi)有將國(guó)內(nèi)品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品納入考慮范圍，現(xiàn)在他終于反應(yīng)過(guò)來(lái)這次的這個(gè)標(biāo)劉威在設(shè)計(jì)時(shí)就有意利用了很多人有這樣的思維慣性，挖了一個(gè)大坑等著別人跳，而他不幸成為了被坑的人。

現(xiàn)在三家投標(biāo)商中只有他所代表的恒天軟件公司是投的BMI產(chǎn)品，成為了少數(shù)派，被扣掉的那4分其實(shí)主要就是他本人自己的責(zé)任，誰(shuí)讓他一直沒(méi)有能抓住關(guān)鍵呢？

現(xiàn)在張昊天后悔已經(jīng)來(lái)不及了，好在恒天軟件公司只落后證金公司4分，而春城利信基本上已經(jīng)可以被宣布出局了，因此張昊天在心里只能默默地祈禱證金公司的投標(biāo)價(jià)越接近260萬(wàn)越好。

因?yàn)橛脩舴皆谶@個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算對(duì)于證金公司和恒天軟件公司來(lái)說(shuō)根本就不是什么秘密，如果哪家的投標(biāo)總價(jià)越接近260萬(wàn)，那么價(jià)格得分也就越低。當(dāng)然，張昊天也明白，哪怕是證金公司對(duì)這個(gè)標(biāo)極有把握，也不敢將投標(biāo)總價(jià)超過(guò)260萬(wàn)的這條紅線。

最為關(guān)鍵的價(jià)格部分雖然只占20分，但是參加這次招標(biāo)會(huì)的很多人都對(duì)此十分關(guān)注，價(jià)格因素再怎么說(shuō)也是一個(gè)招標(biāo)時(shí)用戶拿來(lái)做參考的重要指標(biāo)。

而當(dāng)工作人員挨個(gè)宣布這三家來(lái)投標(biāo)公司的投標(biāo)總價(jià)后，張昊天恨不得自己一頭撞死在會(huì)議室里。因?yàn)樽C金公司最后的投標(biāo)價(jià)只有226萬(wàn)，春城利信公司的投標(biāo)價(jià)是248萬(wàn)。而恒天軟件的最終投標(biāo)價(jià)是達(dá)到了251萬(wàn)，成為了名副其實(shí)的標(biāo)王。

此時(shí)那個(gè)一直想要支持恒天軟件的分管副總不由得瞟了一眼張昊天，眼神中充滿了失望和遺憾，感覺(jué)恒天軟件公司把自己拖進(jìn)招標(biāo)會(huì)來(lái)是坑了自己一把。而按照所有公開(kāi)出來(lái)三份投標(biāo)書的全部?jī)?nèi)容，實(shí)際上已經(jīng)宣布了證金公司成為了中標(biāo)方。

這個(gè)分管副總此時(shí)已經(jīng)根本不想再幫助恒天軟件公司說(shuō)話了，因?yàn)樗耆也坏饺魏魏侠淼睦碛?，更何況，公司的主要負(fù)責(zé)人就安靜地坐在他身邊，一言不發(fā)。此時(shí)他幫恒天軟件公司多說(shuō)一句都會(huì)對(duì)他很不利。

經(jīng)過(guò)工作人員的一番換算，三家投標(biāo)商的總得分被精確計(jì)算到了小數(shù)點(diǎn)后兩位，證金公司的得分排在第一位。

而這已經(jīng)是些無(wú)用功了，張昊天無(wú)奈之下只能接受失敗，此時(shí)的他才反應(yīng)過(guò)來(lái)真正在這個(gè)標(biāo)中恒天軟件公司才是被另外兩家投標(biāo)商聯(lián)手圍剿的主要對(duì)象，而他卻傻乎乎地將主要的矛頭對(duì)準(zhǔn)了對(duì)方故意豎立起來(lái)的假目標(biāo)，完全錯(cuò)判了形勢(shì)，這個(gè)教訓(xùn)是血淋淋的，極為深刻。

到了這個(gè)時(shí)候，劉威故意謙虛地向?qū)徲?jì)部門的負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“今天正好有審計(jì)部門的同事在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)招標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督，那么在宣布中標(biāo)結(jié)果前，還請(qǐng)審計(jì)部門對(duì)本次招標(biāo)的過(guò)程做出結(jié)論，符不符合公司對(duì)于項(xiàng)目招標(biāo)的規(guī)范要求，符不符合公平公正公開(kāi)的原則?！?p/> 劉威最后的這番話顯然是一句非常正確的廢話，只要這間會(huì)議室里的人眼睛不瞎，都明白這次劉威主持的招標(biāo)會(huì)在流程和程序上沒(méi)有任何瑕疵，即便是是心懷不滿的分管副總和張昊天都無(wú)力提出異議，公然說(shuō)這次招標(biāo)會(huì)是不公平和有故意偏袒某一方的。

更何況用戶方的最大領(lǐng)導(dǎo)在招標(biāo)會(huì)過(guò)程中就這么像個(gè)啞巴坐在會(huì)議室里，這只要這個(gè)沉默的人不表態(tài)認(rèn)為本次招標(biāo)有問(wèn)題，那么誰(shuí)還敢亂說(shuō)話？難道真不把這個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)放在眼里？以后三真省證券公司的項(xiàng)目還想不想做了？

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