金牌銷售是如何煉成的 第435章 新的變量

但是徐策力思考問題可不像一般的IT公司老板，他的眼光相當(dāng)長遠(yuǎn)。既然劉威讓他去參與，一定有劉威的意圖。

要想維持好與劉威的關(guān)系，這次他還必須去參加投標(biāo)才行。就算是他判斷自己的公司去參加投標(biāo)，極有可能成為陪標(biāo)的背景板，但是這樣一來劉威就算是欠了他一個(gè)人情了。

讓用戶方相對關(guān)鍵的人物欠他人情這可是一個(gè)可遇而不可求的機(jī)會，這次參與投標(biāo)是不可能中標(biāo)，但至少也能混個(gè)臉熟，不僅對劉威，對三真省證券公司里其他人來說，會更加認(rèn)識到他的公司依然還是有些實(shí)力的。這對于他以后想辦法滲入三真省證券公司以后的項(xiàng)目也是有幫助的。

再者說，這次他算是幫了劉威的忙，劉威也一定會想辦法對他進(jìn)行補(bǔ)償?shù)模囊笠膊桓撸呐率且院笕媸∽C券公司有個(gè)什么非常小的項(xiàng)目能讓他來做，他也算是成功打入到三真省證券公司這個(gè)池子里了。

而到時(shí)候他再去想想辦法，通過七彎八拐的的渠道和三真省證券公司的某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)搭上關(guān)系，那么說不定以后還真能一步步走進(jìn)去，拿到更多更好的項(xiàng)目，尤其是劉威和他已經(jīng)關(guān)系不錯(cuò)的這種前提下。

想清楚了厲害關(guān)系以后，徐策力叫來公司的一個(gè)銷售經(jīng)理，吩咐對方立即帶著錢去三真省證券公司的信息系統(tǒng)部買標(biāo)書，一般來說這種負(fù)責(zé)賣標(biāo)書的人都是劉威的手下，他相信劉威會立即知道他買標(biāo)書這個(gè)動作的。至于后面的情況，他只能走一步看一步了。

徐策力的春城利信科技公司去買標(biāo)書的過程很順利，雖然那個(gè)被派去買這次這個(gè)交易數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)項(xiàng)目標(biāo)書的銷售經(jīng)理讓負(fù)責(zé)發(fā)賣標(biāo)書的人很是驚訝，但是對方卻不能拒絕春城利信科技公司購買標(biāo)書，這是有規(guī)定的，至少明面上的規(guī)矩就是如此。

只不過春城利信科技公司的這個(gè)動作被迅速上報(bào)，不僅是劉威知道了，分管副總和三真省證券公司主要負(fù)責(zé)人也都知道了，而且沒有半天的時(shí)間，特區(qū)證金公司和恒天軟件公司也同樣收到了消息。

除了劉威以外的所有人都感到驚訝和納悶，這家春城本地最大的系統(tǒng)集成商是從哪條線知道這次這個(gè)項(xiàng)目的？難道說還有其他一路神仙一直在關(guān)注這個(gè)不大不小的項(xiàng)目？

關(guān)鍵在于這家公司突然跑來買標(biāo)書很蹊蹺，以前可從來沒有在三真省證券公司的項(xiàng)目中看到過這家春城本地最大的系統(tǒng)集成商的身影。

有了春城利信科技公司的突然加入，就像是一個(gè)魚塘里進(jìn)來一條鯰魚一樣，攪動起了一陣暗中的風(fēng)浪，讓證金公司和恒天軟件一下子開始警惕起來，他們以前造謠說劉威和某家公司合謀暗中有勾結(jié)，也只是憑經(jīng)驗(yàn)在猜測，但是似乎這種謠言暫時(shí)沒有市場。反倒是現(xiàn)在真有公司在最后一刻冒了出來，一時(shí)之間劉宏和張昊天都加緊了在用戶方的各種動作，想要摸摸春城利信科技公司的底牌。

當(dāng)然，這種動作注定是徒勞的，因?yàn)榫瓦B春城利信科技公司的老板徐策力自己都只想著幫劉威一個(gè)忙，做個(gè)順?biāo)饲槎选５綍r(shí)候他的公司甚至可能順便做個(gè)標(biāo)書敷衍一下也就差不多了，徐策力相當(dāng)清醒，現(xiàn)在他的公司在這個(gè)標(biāo)上沒有任何的優(yōu)勢，純粹就是看在劉威的面子上來參與一下而已。

而代表證金公司的劉宏和代表恒天軟件的張昊天想通過各自的關(guān)系向劉威施壓準(zhǔn)備修改標(biāo)書中磁盤陣列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)失敗以后，都面臨著同樣一個(gè)難題，怎么樣才能找到一個(gè)合適的產(chǎn)品來滿足標(biāo)書中對于硬件的要求，同時(shí)還能保證透著標(biāo)不虧本。

而招標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出來有兩三天了，這個(gè)問題顯得尤為緊迫。不約而同的，劉宏和張昊天都把視線轉(zhuǎn)向了劉威，這份招標(biāo)時(shí)是劉威寫的，那么劉威至少會知道他所寫出來的技術(shù)參數(shù)那個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠滿足。

這兩個(gè)人直到現(xiàn)在才反應(yīng)過來，劉威真正的意圖是什么，做了那么久的銷售了，如果連劉威實(shí)際上是暗中和某些廠商聯(lián)手在控局的事情都還看不懂，他們也算是白混了。

可是任憑這兩個(gè)人如何想借口，使出渾身解數(shù)，劉威對于他們單獨(dú)私下的邀約都從不答應(yīng)，顯得油鹽不進(jìn)。劉宏和張昊天才知道以前找關(guān)系向劉威施壓的做法有多么錯(cuò)誤。

現(xiàn)在劉威完全成了解開這個(gè)迷局的關(guān)鍵之一，當(dāng)然另外的一個(gè)關(guān)鍵就在于廠商。

張昊天首先想到的就是李偉東，因?yàn)榈侥壳盀橹梗仓挥兴惯@家軟件廠商的銷售曾經(jīng)和他聯(lián)系過，但是態(tài)度很曖昧。張昊天認(rèn)為，反正劉威這邊他完全沒有辦法攻下來，不如轉(zhuǎn)頭去想辦法和李偉東這家軟件廠商進(jìn)行捆綁合作，他認(rèn)為李偉東有可能知道和這個(gè)項(xiàng)目中硬件部分到底是那個(gè)廠商的，畢竟李偉東也是做好了劉威的工作，才能會讓招標(biāo)書中寫上塔斯備份軟件的技術(shù)參數(shù)。

可是讓張浩天完全沒有想到的是，李偉東似乎對他提出的問題根本不知道答案，李偉東在張昊天面前當(dāng)然要標(biāo)榜他和劉威之間的關(guān)系是如何如何地好，可實(shí)際上李偉東自己心里很清楚，這個(gè)標(biāo)一切都是王晨宇在幕后操縱，連他為了這100k的銷售數(shù)字，也得對王晨宇俯首帖耳，不敢造次。

劉宏和李偉東也進(jìn)行了聯(lián)系，可他從李偉東那里也同樣沒有得到答案，不過他到底還是想起了共利，想起了王晨宇曾經(jīng)給他打過一個(gè)電話。他猛然記起來當(dāng)初他想要哦找共利在羊城的負(fù)責(zé)人時(shí)曾經(jīng)上過共利公司的網(wǎng)站。

雖然他當(dāng)時(shí)只是想找到共利總公司的總機(jī)號碼，好詢問共利在羊城這邊的負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，可是他也匆匆粗略地瀏覽了一下共利公司的網(wǎng)站，依稀記得這家共利公司的業(yè)務(wù)專注于數(shù)據(jù)存儲和備份，這數(shù)據(jù)存儲……會不會是是指共利公司也有類似磁盤陣列這樣的產(chǎn)品？

地址：