金牌銷售是如何煉成的 第430章 不相信一面之詞

于是王晨宇在聽完了李偉東的問題后很是風(fēng)輕云淡地回答道：“Thomas，這個(gè)項(xiàng)目你也不用四處打聽了，這是我正在運(yùn)作的單，整個(gè)項(xiàng)目都是我和用戶方那邊一個(gè)比較關(guān)鍵的人一手策劃的。你就放一百個(gè)心吧，昨天我才將塔斯軟件的招標(biāo)參數(shù)發(fā)給了用戶，到時(shí)候招標(biāo)書一出來，你就能看到你們塔斯軟件幾個(gè)獨(dú)有的技術(shù)參數(shù)白紙黑字地寫在招標(biāo)書上?！?p/> 李偉東有些不敢相信自己的耳朵，他在打這個(gè)電話以前完全沒有想到這個(gè)項(xiàng)目是共利這邊暗中進(jìn)行操作的。他深恨王晨宇沒有在這個(gè)項(xiàng)目一開始操作的時(shí)候就第一時(shí)間向他進(jìn)行通報(bào)，搞得現(xiàn)在他如此狼狽。

當(dāng)然李偉東也并沒有完全就相信王晨宇的說法，他立即追問了幾個(gè)關(guān)鍵問題：“既然現(xiàn)在已經(jīng)有系統(tǒng)集成商在咨詢我們公司，那你也就不用保密了，我只是想知道你和用戶方的哪個(gè)人聯(lián)系在共同運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目？另外，這個(gè)項(xiàng)目塔斯最終的出貨額有多少？什么時(shí)候會(huì)下單采購？你把發(fā)給用戶那邊的招標(biāo)參數(shù)發(fā)一份給我看看，看有沒有什么問題，免得到時(shí)候招標(biāo)書發(fā)出來以后會(huì)出現(xiàn)什么錯(cuò)誤參數(shù)。”

王晨宇知道這幾個(gè)問題都是李偉東非常關(guān)心的問題，至于李偉東要看他發(fā)給劉威的招標(biāo)參數(shù)，王晨宇估計(jì)這只是一個(gè)借口，李偉東可能還想等著真正項(xiàng)目招標(biāo)書出來以后來進(jìn)行對(duì)比，從而才能證實(shí)王晨宇是不是說的真話。

不過王晨宇對(duì)他和劉威之間的關(guān)系非常有信心，也不怕李偉東事先知道是他和劉威在聯(lián)手運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，更不怕李偉東邁過他去直接找劉威接觸。

因此他回答道：“和我聯(lián)手運(yùn)作項(xiàng)目的是三真省證券公司網(wǎng)絡(luò)信息部總經(jīng)理劉威，你可以打聽一下，三真省證券公司內(nèi)的IT項(xiàng)目都是由誰來主持設(shè)計(jì)和建設(shè)的。這個(gè)項(xiàng)目一旦運(yùn)作成功，塔斯備份軟件部分的出貨額至少有100K，按照我目前掌握的消息，這個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)在一個(gè)月內(nèi)就會(huì)進(jìn)行，估計(jì)中標(biāo)的系統(tǒng)集成商下單的時(shí)間會(huì)在中標(biāo)后的一周左右。我等會(huì)就把給用戶的塔斯軟件招標(biāo)參數(shù)發(fā)給你?！?p/> “OK，既然你都把這個(gè)CASE操作到了這個(gè)階段，那就很好。不過我還需要?jiǎng)⑼碾娫?，到時(shí)候我以廠商Sales的名義和他聯(lián)系一下，專門飛到春城去拜訪他。再怎么說，像劉威這樣的用戶不可能僅憑你們共利這個(gè)總代理而不和廠商的人溝通就能直接決定采用我們塔斯的備份軟件吧？不過你放心，這個(gè)CASE我去見劉威，是在幫你們共利來進(jìn)一步鞏固以前的工作，不會(huì)有什么負(fù)面作用的?！崩顐|信心滿滿地說道。

對(duì)于李偉東要?jiǎng)⑼碾娫?，?zhǔn)備去直接接觸劉威的做法，王晨宇有些不以為然，因?yàn)樗蛣⑼g的關(guān)系早已經(jīng)不是普通的用戶和銷售之間那種關(guān)系，而是非常緊密的。因此李偉東去見劉威，根本起不到任何的作用。

當(dāng)然，李偉東這種做法在王晨宇看來依然還是有種對(duì)王晨宇所說的情況并不完全相信的意思在里面。

王晨宇沒有絲毫的猶豫，直接將劉威的手機(jī)號(hào)告訴了李偉東，同時(shí)也說道：“Thomas，你和劉威直接聯(lián)系我不反對(duì)，但是我認(rèn)為劉威可能不會(huì)答應(yīng)見你。因?yàn)樗湍阃耆疾徽J(rèn)識(shí)，只認(rèn)我，所以很多事情上他是不可能給你說實(shí)話的?！?p/> 李偉東用筆記下了劉威的手機(jī)號(hào)，再次信心滿滿地說道：“這個(gè)我自己會(huì)進(jìn)行判斷的。倒是這個(gè)CASE我們之間要多溝通才行，這可是個(gè)100K的單，無論如何也不能丟了?！?p/> 王晨宇掛了李偉東的電話后，立即掏出手機(jī)給劉威發(fā)了一條短信，通知?jiǎng)⑼管浖匿N售李偉東可能要給他打電話，還準(zhǔn)備打破春城去拜訪他。

劉威回短信很迅速也很簡短：“電話聯(lián)系可以，其他的不奉陪，我只認(rèn)你?！?p/> 當(dāng)李偉東在兩分鐘后撥通了劉威的手機(jī)后，首先自我介紹道：“劉總，您好，我叫李偉東，是塔斯軟件西南區(qū)的銷售代表。剛剛我從朋友那里找到您的手機(jī)號(hào)，聽說您這邊有個(gè)數(shù)據(jù)備份的項(xiàng)目。所以想和您約個(gè)時(shí)間，看什么時(shí)候您方便，我想過來專程拜訪您。”

劉威啊了兩聲，然后回答道：“李經(jīng)理是吧？最近我們公司是想上馬一個(gè)數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目，歡迎塔斯軟件作為備份軟件廠商來參與我們這個(gè)項(xiàng)目。但是目前我們還找對(duì)市面上各個(gè)廠商的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，方案的設(shè)計(jì)上還沒有一個(gè)完整的思路。不過我倒是對(duì)一些國內(nèi)廠商進(jìn)行過咨詢，也大致了解過目前國內(nèi)數(shù)據(jù)備份的解決方案。你專程來跑一趟也沒有什么必要，這樣吧，你把你們塔斯軟件的技術(shù)資料發(fā)一份到我的電子郵箱，我先看看再說吧。我這邊馬上還有個(gè)會(huì)要參加，先這樣吧。”

劉威的口吻很是公事公辦的味道，給了李偉東一個(gè)軟釘子碰，然后就掛掉了電話，這讓李偉東愈加懷疑王宇晨所說的是不是真話。

從劉威的話中，特別是那句‘對(duì)國內(nèi)廠商進(jìn)行過咨詢’和王晨宇有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，但劉威從始至終都沒有明確點(diǎn)出共利和王晨宇的名字，李偉東嫉妒懷疑王晨宇和劉威可能有過接觸，但是王晨宇卻將這種普通意義上的接觸夸大了無數(shù)倍來告訴自己。

而且劉威委婉地拒絕了李偉東去拜訪的請(qǐng)求，更讓李偉東不怎么相信王晨宇說的話，因?yàn)樵谒磥?，如果王晨宇真的已?jīng)將塔斯軟件的招標(biāo)參數(shù)讓劉威寫進(jìn)招標(biāo)文件的話，那么劉威是不應(yīng)該拒絕和他這個(gè)塔斯軟件廠商的銷售進(jìn)行接觸的。

因此被劉威掛掉電話的李偉東決定無論如何也得從其他渠道來了解劉威這人是不是在用戶方項(xiàng)目流程中非常關(guān)鍵，同時(shí)他也必須要想辦法見見劉威，他一直堅(jiān)信只有在和劉威進(jìn)行面對(duì)面接觸過后，才能有他自己的獨(dú)立判斷，而不是只聽王晨宇的一面之詞。

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