金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第422章 演戲要演全套

而外企廠商的銷(xiāo)售在面對(duì)根本完不成任務(wù)的情況下總會(huì)東些歪腦筋，比如先匯報(bào)一些項(xiàng)目信息，糊弄一下老板，至少要給老板看得到完成任務(wù)的希望。回頭隔段時(shí)間再開(kāi)始編故事，以各種各樣的客觀理由來(lái)告訴老板項(xiàng)目停止了。

這種小聰明的手段一開(kāi)始還是見(jiàn)效的，但是時(shí)間一長(zhǎng)，外企的高官總遇到這種情況，自然也就回味過(guò)來(lái)這到底是什么原因了。這也導(dǎo)致了在外企廠商中這種做法已經(jīng)被列為了禁忌。一旦出現(xiàn)類(lèi)似情況，銷(xiāo)售人員就會(huì)被上級(jí)視為不誠(chéng)實(shí)行為，多來(lái)兩三次這樣的銷(xiāo)售就會(huì)被開(kāi)掉。

很顯然這個(gè)單子的停止，讓李偉東在張奎面前丟了印象分，這對(duì)李偉東來(lái)說(shuō)是個(gè)非常不好的事情。李偉東當(dāng)然會(huì)極力避免類(lèi)似的事情發(fā)生，特別是他已經(jīng)向上級(jí)張奎確認(rèn)了這個(gè)單子會(huì)在這個(gè)季度下單的情況下。

王晨宇繼續(xù)裝作疑惑地問(wèn)道：“你不是說(shuō)你找了用戶(hù)方的關(guān)鍵人物嗎？怎么他也不能幫你？你找的那家系統(tǒng)集成商到底靠不靠譜啊？”

李偉東回答道：“用戶(hù)那邊我又打了個(gè)電話過(guò)去，上次見(jiàn)的那個(gè)用戶(hù)最近被領(lǐng)導(dǎo)安排去做其他工作去了，這個(gè)項(xiàng)目不歸他管了。不過(guò)我聽(tīng)到了一種說(shuō)法，是因?yàn)樗麄冡t(yī)院的老大認(rèn)為在數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目上花那么多錢(qián)有些不怎么劃算，而且現(xiàn)在預(yù)算資金緊張，他們要進(jìn)口幾臺(tái)國(guó)外的大型醫(yī)療設(shè)備，所以就把項(xiàng)目給停了。”

“哦……那你來(lái)找我，我也沒(méi)辦法啊，我連用戶(hù)的大門(mén)朝哪邊開(kāi)都不知道。”王晨宇裝作不解地說(shuō)道。

“我這不是想起你們共利以前接觸過(guò)山城一家叫圣天的公司嗎？想看看你們有沒(méi)有辦法通過(guò)這家公司了解一下這個(gè)CASE是不是因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)的原因給停掉的，最終確認(rèn)一下。如果真是這個(gè)原因，那這個(gè)單我就放棄不管了。”李偉東這才說(shuō)出了自己的目的。

王晨宇裝作有些為難的樣子說(shuō)道：“這樣啊，上次我們共利撤銷(xiāo)了和這家公司之間的聯(lián)系，所以現(xiàn)在再去打聽(tīng)，先不說(shuō)對(duì)方還愿不愿意接我們負(fù)責(zé)山城的銷(xiāo)售人員電話，即便是接了，會(huì)不會(huì)說(shuō)實(shí)話或者他們知不知道項(xiàng)目停止的真正原因都還兩說(shuō)呢。”

李偉東現(xiàn)在有些急眼了，他十分后悔當(dāng)初為什么會(huì)那么自信去向張奎確認(rèn)這個(gè)單子肯定落單，搞得現(xiàn)在他不得不放棄姿態(tài)來(lái)求王晨宇這個(gè)他以前看不上的人。這也許是他一直沒(méi)有開(kāi)張，所以出現(xiàn)了心態(tài)失衡，才會(huì)出現(xiàn)這樣的昏招。

但是他依然不想放棄，于是對(duì)王晨宇說(shuō)道：“那家圣天公司的老板如果不接你們銷(xiāo)售的電話，要不你親自給那個(gè)老板打一個(gè)電話去，姿態(tài)放低點(diǎn)，套套話？”

王晨宇對(duì)于李偉東這樣求他辦事還依然一副你就應(yīng)該的口氣很是不爽，不過(guò)這個(gè)事情本來(lái)就是他給李偉東設(shè)的套，現(xiàn)在這出戲已經(jīng)搞了關(guān)鍵時(shí)刻，正該他出馬了。

于是他勉為其難地答應(yīng)道：“那……行吧，我只能試試。”

“不是試試，你得想辦法弄清楚實(shí)情才行，最好馬上打電話。”李偉東說(shuō)完，就直接掛了電話。

王晨宇氣得差點(diǎn)想把手機(jī)給摔了，這個(gè)李偉東簡(jiǎn)直是一個(gè)完全以自我為中心的人，一點(diǎn)情商都沒(méi)有。還有這樣求人辦事的？王晨宇不得不感嘆，這種奇葩他也能遇得上，好在以后還有的是機(jī)會(huì)，要收拾這種人就得讓這種人徹底在視線中消失。

于莉這幾天一直在辦公室里哪也沒(méi)去，她當(dāng)然很關(guān)注王晨宇的一舉一動(dòng)，特別是這次這個(gè)電話。她可是親眼看著王晨宇一板一眼地和李偉東演戲，直到王晨宇掛掉電話，她才對(duì)著王晨宇一陣壞笑。

王晨宇搖了搖頭，優(yōu)哉游哉地等了半個(gè)多小時(shí)，這才慢條斯理地抓起電話給李偉東打了過(guò)去。

李偉東幾乎是秒接，看樣子一直在等王晨宇的回音，一上來(lái)就問(wèn)道：“怎么樣？山城圣天公司的老板怎么說(shuō)？”

王晨宇裝作有些激動(dòng)地回答道：“Thomas，你的消息來(lái)源到底靠不靠譜啊？我剛才從山城圣天公司的施總那里聽(tīng)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目之所以停下來(lái)，根本不是你說(shuō)的那些原因。”

李偉東的心一下子就被吊了起來(lái)，追問(wèn)道：“那是什么原因？這個(gè)施總知道項(xiàng)目停止的真正原因？”

“我也不清楚他說(shuō)的是不是真的。不過(guò)據(jù)他說(shuō)，他和用戶(hù)方那邊的分管副院長(zhǎng)關(guān)系很鐵，這個(gè)項(xiàng)目真正停止的原因是用戶(hù)方認(rèn)為塔斯軟件廠商方面的管理很混亂，不像是一家正規(guī)的外企廠商。居然否認(rèn)極力向他們推銷(xiāo)塔斯軟件的圣天公司是塔斯軟件的合法代理商，無(wú)權(quán)銷(xiāo)售塔斯產(chǎn)品。鑒于這種情況，用戶(hù)方?jīng)Q定將這個(gè)項(xiàng)目暫停。不過(guò)施總也說(shuō)了，用戶(hù)方還是很希望上數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)的，畢竟醫(yī)院的收費(fèi)數(shù)據(jù)還是相當(dāng)重要，所以用戶(hù)方現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備考慮咨詢(xún)像BMI、普惠這樣的正規(guī)外企廠商有沒(méi)有這樣的備份軟件產(chǎn)品。難道你真的向用戶(hù)說(shuō)過(guò)圣天公司不是塔斯的合法代理商？”王晨宇緩緩回答道，他當(dāng)然要故意這么說(shuō)，編造一個(gè)謊言來(lái)讓李偉東意識(shí)到不支持山城圣天公司后果會(huì)有多么嚴(yán)重。

果然，李偉東一聽(tīng)差點(diǎn)跳起來(lái)，急忙說(shuō)道：“BMI、普惠這些廠商的備份軟件都是OEM我們塔斯的，我們才是真正的原廠商。這些用戶(hù)可能不懂，需要去向用戶(hù)做解釋。至于我說(shuō)圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，當(dāng)初我見(jiàn)到用戶(hù)的時(shí)候就根本不知道這家圣天公司這也在這個(gè)CASE里，而且我和他們也沒(méi)有接觸，所以說(shuō)這種話很正常。要不，你和那個(gè)施總說(shuō)說(shuō)……不，你吧施總的手機(jī)號(hào)給我，我親自去找他談。”

王晨宇故作為難道：“你去找施總談？我估摸著他現(xiàn)在恨你恨得咬牙切齒，不談崩才有鬼了。剛才他和我說(shuō)道這件事情的時(shí)候就對(duì)我們共利，對(duì)你都相當(dāng)不爽。我覺(jué)得解鈴還須系鈴人，你先去用戶(hù)那邊做個(gè)澄清聲明，確認(rèn)山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施總比較合適，不然他接不接你電話都難說(shuō)。”

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