金牌銷售是如何煉成的 第420章 判斷項(xiàng)目情況要以事實(shí)為依據(jù)

于莉沒有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施國誠，甚至連她的判斷王晨宇也提出了懷疑，因此她不由得反問道：“那應(yīng)該以什么來作為判斷項(xiàng)目情況的依據(jù)呢？我們又沒有接觸過用戶，而且我認(rèn)為即便是施國誠帶著我去見了用戶，用戶對(duì)我這樣一個(gè)陌生人也不可能說實(shí)話吧？”

王晨宇對(duì)于莉指點(diǎn)道：“我想到了一個(gè)辦法，可以測(cè)試一下施國誠在最終用戶那邊到底關(guān)系行不行。你馬上給他打個(gè)電話，就說我們共利和塔斯廠商的銷售之間關(guān)于這個(gè)單子有些分歧，塔斯的銷售想支持另外一個(gè)集成商。我們現(xiàn)在暫時(shí)還無法讓塔斯的銷售改變想法，所以讓他想辦法把這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度給拖慢下來，讓塔斯的銷售好好冷靜一下。你明白我的意思了吧？”

于莉立即點(diǎn)了點(diǎn)頭，她發(fā)現(xiàn)王晨宇出的這個(gè)主意還真是一箭雙雕，既測(cè)試了施國誠在用戶那邊的影響力到底如何，又給李偉東來了一個(gè)軟抵抗，讓李偉東最終知難而退，最終按照共利公司的想法去做成這個(gè)單。

于是于莉立即抓起了電話，就給施國誠打了過去。施國誠的手機(jī)一直占線，于莉嘗試了很多次都沒有能聯(lián)系上施國誠，她只能等著施國誠打完電話后給她回電話過來。

于莉這一等就等了一個(gè)多小時(shí)，才等到了施國誠回過來的電話：“于莉，你找我有什么急事嗎？怎么給我打了那么多個(gè)電話？”

于莉趕緊將李偉東支持另外一家系統(tǒng)集成商的消息告訴了施國誠，她還沒有接著將王晨宇的提議說出來，施國誠就先打斷了她的話，說道：“這個(gè)事情我剛才一直在給用戶方的分管副院長、設(shè)備科、信息中心打電話了解，現(xiàn)在已經(jīng)清楚了，那個(gè)李偉東是被一家叫山城天域科技公司帶到用戶那里去的。而且他只見到了設(shè)備科一個(gè)副科長，好像這個(gè)副科長在這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)以后暗中通知了這家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，設(shè)備科只負(fù)責(zé)招標(biāo)，制訂招標(biāo)書的是信息中心，而且分管副院長是我的鐵哥們，這個(gè)副科長翻不起什么大浪的。我會(huì)想辦法讓他從這個(gè)項(xiàng)目中消失，不讓他來礙事。以前是我大意了，現(xiàn)在情況查清楚了，天域公司就不可能有機(jī)會(huì)中標(biāo)。你們王經(jīng)理的提醒非常及時(shí)。”

于莉這才將李偉東已經(jīng)施壓給共利，要求共利支持天域公司的事情說了出來。

施國誠一下子就炸了：“你們王經(jīng)理答應(yīng)李偉東了？單子可不是這種玩法吧？要是你們共利這么不講信譽(yù)，以后我們之間就沒有合作的可能了！”

于莉連忙解釋道：“王經(jīng)理也不愿意這么做，但是李偉東畢竟是廠商的銷售，他現(xiàn)在不肯改口，我們拿著他沒辦法。不過王經(jīng)理讓我給你提個(gè)建議，讓這個(gè)項(xiàng)目暫停一個(gè)半月，對(duì)外宣稱這個(gè)項(xiàng)目徹底停了，用戶不上備份系統(tǒng)。只有這樣，才能讓李偉東清醒一下腦子，認(rèn)識(shí)到你們圣天公司在用戶方那邊的巨大影響力。以后他才會(huì)按照我們共利的設(shè)想，停止支持天域公司，并且到用戶那邊去改口，承認(rèn)你們圣天公司是合法的塔斯軟件代理商。”

施國誠一聽，就知道王晨宇的這個(gè)建議非常好，實(shí)際上王晨宇這是想聯(lián)合他給李偉東出個(gè)難題，讓李偉東最終不得不來支持圣天公司。

因此他立即滿口答應(yīng)下來：“那行，就這么辦！反正這個(gè)項(xiàng)目只要李偉東不支持我的公司，我寧愿將項(xiàng)目廢掉。有時(shí)候，有些人就不能順著他來，得給他點(diǎn)刺激，讓他清醒清醒。哼哼，讓李偉東知道我的能量，才能保證他以后其他的單子上不再出什么幺蛾子。”

說服了施國誠后，于莉正想抬頭向王晨宇匯報(bào)，只見王晨宇一直坐在自己的座位上，全程專注地聽著她和施國誠之間的電話交談。

她只是簡單地說了一句：“施國誠同意按照你剛才的建議在做。”

王晨宇這才笑道：“好了，這個(gè)項(xiàng)目上我們的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施國誠是不是真的有那么強(qiáng)的關(guān)系了。等著吧，等著施國誠和李偉東之間斗法，反正不管他們兩個(gè)誰贏，這個(gè)單子最終我們都是能拿到手的。”

第二天的下午，李軍就將王晨宇吩咐寫的東西發(fā)給了王晨宇，王晨宇點(diǎn)開來仔細(xì)看了看，心中有些失望。因?yàn)槔钴娝坪跛械娜嗣}關(guān)系都在電信行業(yè)，對(duì)于目前共利產(chǎn)品的銷售沒有一點(diǎn)幫助。

而且從這個(gè)文檔中，王晨宇也沒有能看到李軍在容城分公司所覆蓋的各個(gè)區(qū)域市場中有什么比較熟悉的市場。他只能對(duì)李軍以后負(fù)責(zé)的區(qū)域做硬性指派了。

正巧，這天宋明沒有出去，王晨宇將李軍叫到自己的面前，同時(shí)對(duì)站在身旁的李軍和坐在對(duì)面的宋明宣布道：“宋明，你現(xiàn)在是部門內(nèi)部負(fù)責(zé)容城市場的銷售，李軍是新來的，可能對(duì)我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場還不怎么熟悉，所以我讓他也負(fù)責(zé)容城市場，本地市場足夠大，總有你沒有跑到的地方，這些就交給李軍了。李軍，你記住，現(xiàn)在你已經(jīng)轉(zhuǎn)正，我正式通知你，我們存儲(chǔ)產(chǎn)品部的每個(gè)銷售一年的個(gè)人銷售任務(wù)為200萬的出單額，你也不例外。現(xiàn)在容城這個(gè)市場就有你和宋明負(fù)責(zé)，如果出現(xiàn)撞單的情況，你們都需要向我匯報(bào)，不能延誤，由我來判定最終交給你們中的哪一個(gè)來出貨。”

李軍是新人，自然應(yīng)承下來。可宋明卻心里別有一些滋味。他和王宇晨去年這個(gè)時(shí)候同時(shí)進(jìn)的共利公司工作，當(dāng)初蔣煜禮也是這么通知他和王晨宇還有陳波的。

可短短一年過后，就變成了王宇晨來向他和新來的李軍說同樣的話，這讓宋明聽起來很不是個(gè)滋味。

當(dāng)然，對(duì)于李軍這個(gè)新來的銷售，宋明倒是不怕的，因?yàn)樗凶孕牛麄€(gè)容城差不多有點(diǎn)規(guī)模的系統(tǒng)集成商他都基本上跑到了，有什么項(xiàng)目信息他也會(huì)先得到消息，如果爭單，李軍是爭不過他的。

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