金牌銷售是如何煉成的 第407章 疑惑

而共利公司內(nèi)部也和其他國(guó)內(nèi)公司一樣，總會(huì)有各種爭(zhēng)權(quán)奪利的事情發(fā)生，這幾乎是國(guó)內(nèi)公司的一種通病，越大的公司內(nèi)部越容易出現(xiàn)這種內(nèi)部斗爭(zhēng)，陳波離職前對(duì)王晨宇說(shuō)的那番話，讓王晨宇明白，僅僅在容城分公司內(nèi)部這么一個(gè)小小的十幾個(gè)人中就有這種現(xiàn)象，更別說(shuō)在共利總公司那邊了。

蔣煜禮不就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)周大勇和郭永恒之間就有些芥蒂嗎？雖然王晨宇不清楚目前總公司內(nèi)部，除了周大勇以外，還有誰(shuí)和郭永恒暗自較勁，但可以想象一定還有其他他不清楚的一些人是郭永恒的敵人，特別是郭勇現(xiàn)在在共利公司內(nèi)部風(fēng)頭正勁的時(shí)候。

王晨宇回到容城分公司沒(méi)有兩天，于莉也從山城回來(lái)了。對(duì)于于莉此行，王晨宇作為領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然不會(huì)只局限于于莉提交的出差報(bào)告，他還專門抽出時(shí)間，把于莉叫到了會(huì)議室，面對(duì)面地聽(tīng)取于莉的口頭匯報(bào)，特別是他最關(guān)心的有關(guān)那個(gè)做醫(yī)療行業(yè)的系統(tǒng)集成商的情況以及這個(gè)公司今年的項(xiàng)目情況。

于莉在單獨(dú)面對(duì)王晨宇的時(shí)候，總算是不再像以前在辦公室內(nèi)部那樣默不作聲，哪怕是對(duì)王晨宇有所保留，她依然還是向王晨宇吹噓了一下她所接觸的山城圣天科技公司的情況，并很明確地提到了山城醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院的數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目。

這是于莉這次去山城后得到的具體項(xiàng)目信息，她為了讓王晨宇重視這家圣天科技，甚至把圣天科技公司老板告訴她正在跟蹤另外一個(gè)山城兒童醫(yī)院的數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目也告訴了王晨宇，以顯示她在山城這邊今年終于有了一些突破，也符合公司對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品部銷售的要求。

按照于莉的匯報(bào)，山城醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院的項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)有接近40萬(wàn)的出貨金額，這讓王晨宇當(dāng)然會(huì)有興趣仔細(xì)了解項(xiàng)目情況。不過(guò)怎么說(shuō)，于莉現(xiàn)在也確實(shí)摸到了點(diǎn)醫(yī)療行業(yè)門道，找到了在山城醫(yī)療行業(yè)中影響力比較大的系統(tǒng)集成商，這是做行業(yè)用戶所必須要有的步驟。

在容城醫(yī)療行業(yè)中，或者說(shuō)在西南區(qū)域的醫(yī)院中，有關(guān)IT信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)算是走在了很多行業(yè)的前面，一般來(lái)說(shuō)都建設(shè)了局域網(wǎng)，也有保存數(shù)據(jù)的意識(shí)，基本上都采購(gòu)了專門存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的設(shè)備。山城醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院也算是在山城比較有名的三甲醫(yī)院了，自然早就采購(gòu)了磁盤(pán)陣列，所以這次新上數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)，也是非常符合該醫(yī)院需求的。

對(duì)于這種在山城醫(yī)療行業(yè)內(nèi)算是一種標(biāo)桿和示范性的項(xiàng)目，王晨宇異常重視，他在聽(tīng)完于莉的匯報(bào)后專門告訴于莉，讓于莉務(wù)必要搞好和這家山城圣天科技的關(guān)系，同時(shí)也不能僅僅依靠這家圣天公司，而好似要想方設(shè)法去接觸到最終用戶，將主動(dòng)權(quán)牢牢把握在自己的手中。

對(duì)于王晨宇的提醒，于莉有些不以為然。因?yàn)槟壳八@次已經(jīng)和圣天公司的老板談得非常好了，對(duì)方也愿意和共利進(jìn)行深入合作，所以她認(rèn)定見(jiàn)不見(jiàn)最終用戶并不是關(guān)鍵，而且她也有個(gè)擔(dān)心，生怕她去直接接觸用戶后，會(huì)導(dǎo)致圣天公司老板的反感。

面對(duì)于莉的這種思路，王晨宇也不好強(qiáng)求，因?yàn)橛诶虿攀且痪€銷售，應(yīng)該最了解項(xiàng)目情況和這家升天公司的合作情況，畢竟不見(jiàn)最終用戶能拿下單子的情況也有，王晨宇本人和交大新視野公司之間的合作，也是這種情況。

而他想要于莉去直接接觸用戶，也只不過(guò)是出于一種雙保險(xiǎn)的心理，可于莉堅(jiān)持不認(rèn)為這么做有用，對(duì)于這種做法上的小分歧，王晨宇也沒(méi)有多說(shuō)什么。這個(gè)合作伙伴是于莉的，于莉的意見(jiàn)當(dāng)然王晨宇要聽(tīng)。

王晨宇放手給于莉后也沒(méi)有多管，因?yàn)樗€有其他工作要進(jìn)行。比如交大新視野公司最近又有兩個(gè)單子，需要王晨宇進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，還比如說(shuō)，部門新報(bào)道的那兩個(gè)銷售，也需要王晨宇分心來(lái)安排對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)和共利存儲(chǔ)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，正如他當(dāng)初和宋明進(jìn)公司一樣的流程，只不過(guò)現(xiàn)在王晨宇的角色已經(jīng)變成了當(dāng)初的蔣煜禮而已。

新被招入公司的兩個(gè)新銷售一個(gè)叫李軍，一個(gè)叫廖興文。王晨宇從春城出差回來(lái)以后，就在辦公室里見(jiàn)到了這兩位。

可是這兩個(gè)人給他的印象卻截然不同，李軍看上去面相較老，王晨宇甚至認(rèn)為李軍的年齡說(shuō)不定比他的年齡還要大上幾歲，估摸著都有30出頭了。可這個(gè)仁兄對(duì)于王晨宇這個(gè)頂頭上司所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度卻十分謙卑和禮貌，甚至有點(diǎn)點(diǎn)諂媚的感覺(jué)。這讓王晨宇心中不禁有些納悶，這個(gè)李軍會(huì)是怎么被蔣煜禮看上的？

以前王晨宇倒是看過(guò)李軍的簡(jiǎn)歷，當(dāng)初他對(duì)于李軍的實(shí)際年齡并沒(méi)有太注意，只是知道這個(gè)李軍以前是在與電信公司有著合作關(guān)系的一家集成商里當(dāng)銷售。

而廖興文對(duì)王晨宇的態(tài)度則和李軍完全不同，這個(gè)人看上去很有IT圈子里銷售的范，雖然對(duì)王晨宇也很有禮貌，但是王晨宇總是從廖興文的眼睛里以及不經(jīng)意的說(shuō)話和身體語(yǔ)言中察覺(jué)到對(duì)方身上有種濃濃的驕傲，也不知道這個(gè)廖興文是不是真的那么有底氣。

而這個(gè)廖興文以前的簡(jiǎn)歷中，也寫(xiě)明了他和移動(dòng)公司的關(guān)系更深，好像有個(gè)什么親戚在容城移動(dòng)公司中當(dāng)個(gè)什么小頭目。

王晨宇有些疑惑蔣煜禮為什么會(huì)招這樣的兩個(gè)人進(jìn)公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部，因?yàn)檫@兩個(gè)人都有個(gè)共同的背景是和電信行業(yè)的集成商以及用戶很熟悉，甚至廖興文實(shí)際上就是移動(dòng)公司最終用戶的關(guān)系戶。

難道蔣煜禮是要把今年的突破重點(diǎn)放到電信行業(yè)？王晨宇有些想不透徹蔣煜禮的目的。

因?yàn)橥醭坑顝倪@一年多的工作實(shí)踐中可以明確一點(diǎn)，共利的產(chǎn)品要想進(jìn)入諸如移動(dòng)、電信、聯(lián)通等這樣的用戶市場(chǎng)，基本上是沒(méi)有可能的。這些電信用戶對(duì)于IT產(chǎn)品特別是存儲(chǔ)產(chǎn)品的技術(shù)要求相當(dāng)高，全部都采用的是類似于CME、BMI這樣國(guó)外廠商的中高端產(chǎn)品，目前來(lái)說(shuō)，共利的產(chǎn)品還達(dá)不到那樣的高度。

而現(xiàn)在共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品還只能是在低端市場(chǎng)上和國(guó)外品牌的低端存儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣才能有一點(diǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而到了中高端產(chǎn)品的領(lǐng)域里，共利的產(chǎn)品是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，基本上連進(jìn)場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒(méi)有。

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