金牌銷售是如何煉成的 第405章 強(qiáng)硬的態(tài)度

王晨宇一聽就明白了黎敬的言下之意，看起來黎敬還是沒有放棄掉去年提出的想要拿到共利在三真省的獨(dú)家代理權(quán)這個想法，現(xiàn)在和他一見面，依然繞著彎子重提舊事。

王晨宇當(dāng)然不會同意將獨(dú)家代理權(quán)就這么輕易給黎敬，因為即便是在去年三真省一片空白而只有黎敬銷售了4臺產(chǎn)品時，都沒有給黎敬這個獨(dú)家代理權(quán)，現(xiàn)在三真省證券公司那邊馬上就會有一個大項目出來，他就更不可能答應(yīng)黎敬的要求了。

可不管怎么說，黎敬畢竟還是能銷售出去一些共利產(chǎn)品的，對于共利的存儲產(chǎn)品也算了解，同時也有能力進(jìn)行安裝調(diào)試和簡單的售后服務(wù)，而王晨宇并不想將黎敬拋開。

因此王晨宇裝作聽不懂黎敬的言下之意，解釋道：“這種情況其實很好辦，我們公司有個先舉手原則，只要任何的代理商先向我們共利報備項目，并且將項目情況詳細(xì)告訴我們共利的銷售，自然我們公司會支持率先報備項目的公司，也肯定會支持幫我們推銷產(chǎn)品，主動去做用戶工作的代理商。所以你的這個擔(dān)心是沒有必要的，我們共利有一套非常完備的體制來保證這種事情不會發(fā)生。”

見王晨宇就事論事，根本就不提三真省獨(dú)家代理權(quán)這檔子事情，黎敬心中明白這是王晨宇故意在裝傻，說到底，王晨宇還是不愿意將三真省的獨(dú)家代理權(quán)給他。

因此黎敬不得不更為激進(jìn)一些，表現(xiàn)的十分為難道：“這其實只是我的一部分擔(dān)憂，而實際上因為我這家春城科諾公司在本地市場上有了一點專業(yè)存儲公司的名氣，現(xiàn)在已經(jīng)有不少國外品牌的廠商找到我，也想讓我們公司銷售他們的存儲產(chǎn)品。就在上周，就有普惠容城分公司的銷售專程到春城來找我談這個問題。你也知道，我和你們侯總以前也算是老關(guān)系了，所以我并不想就拋棄拋棄掉共利，而轉(zhuǎn)向普惠。可問題在于，現(xiàn)在的用戶對于國外品牌的存儲產(chǎn)品更為認(rèn)可一些，這也導(dǎo)致了我要向用戶推薦共利的產(chǎn)品，讓用戶認(rèn)可，需要花費(fèi)更多的精力和更大的時間成本。所以我其實很多時候心里也很為難啊。如果你們共利能給我更多的支持和更多的資源，也許還能好一些，可說句實話，我在去年并沒有看到共利公司對外的支持，也沒聽到今年共利能給我寫什么支持措施和資源。”

其實黎敬這番話完全可以翻譯成為另外一種不好聽的話說出來，只不過他依然采用的是一種暗示的手法，來刺激和隱隱威脅王晨宇，目標(biāo)依然沒有變，還是要拿到共利在三真省的獨(dú)家代理權(quán)。

王晨宇又不是菜鳥銷售，他當(dāng)然聽懂了黎敬這番話背后隱含的威脅，似乎黎敬已經(jīng)吃定了王宇晨不敢和他翻臉，按照黎敬的設(shè)想，王晨宇這個負(fù)責(zé)三真省區(qū)域市場的銷售離開了他，極有可能在三真省這邊今年會顆粒無收。

王晨宇心中一陣?yán)湫Γ@個黎敬還真是有點意思，軟的不行就來硬的，可他卻偏偏不吃黎敬這一套！

因為黎敬的這番話中有很多非常明顯的漏洞，王晨宇都懶得一一給黎敬挑明。

比如說普惠的銷售會真的因為黎敬的公司有了點存儲方面的名氣就會專門來找黎敬？這是一個相當(dāng)假的謊言，不值一駁。

因為像普惠這樣的國外廠商銷售，能銷售的產(chǎn)品相當(dāng)多，有服務(wù)器、PC、存儲產(chǎn)品等等，不可能單獨(dú)為了某一項產(chǎn)品的銷路來和一個春城的小公司老板來專門洽談的。有那種閑工夫，外企廠商的銷售還不如去搞一個能讓銷售業(yè)績增長不小的項目來的實在。

對于外企廠商銷售的心態(tài)，王晨宇比黎敬了解得更多更深，這黎敬還真是想想對付一個菜鳥來對付他了！

至于黎敬口中所說之所以沒有轉(zhuǎn)向去銷售國外品牌的存儲產(chǎn)品，是看在侯世杰的面子上。這更是瞎扯淡。

王晨宇一直很清楚，在商場上，個人情誼最多只能算是一個錦上添花，可有可無的添頭，真正決定這些商人的只有而且唯有利益！

如果黎敬真的認(rèn)為轉(zhuǎn)向去銷售國外品牌的產(chǎn)品，那直接去賣普惠的產(chǎn)品好了，為什么還要在他面前故意拿這種事情來說事呢？反正黎敬的公司遠(yuǎn)在春城，即便是在項目中賣了普惠的產(chǎn)品，王晨宇也不可能知道的。

就拿去年年底那個因為用戶要突擊花錢而銷售出去3臺磁盤陣列那個單子來說，黎敬為什么會主動打電話來要買共利的產(chǎn)品呢？王晨宇心里明白，這必然是黎敬計算過利潤后做出的決定，而絕不是因為和侯世杰的關(guān)系。

而至于黎敬所說的用戶更青睞國外品牌的存儲產(chǎn)品，王晨宇并不否認(rèn)現(xiàn)實中有這種現(xiàn)象，但王晨宇依然認(rèn)為事在人為，不然黎敬為什么還要賣共利的產(chǎn)品，而不去賣更加省心省事的國外品牌的存儲產(chǎn)品？

這一切都是黎敬編造出來，故意威脅王晨宇的話，王晨宇當(dāng)然不會信以為真，只不過王晨宇也不會當(dāng)場就把話挑明，他微笑著說道：“其實黎總，用戶更喜歡國外品牌的產(chǎn)品這種現(xiàn)象我不否認(rèn)是有，但是如果真的就認(rèn)為共利的產(chǎn)品銷售不出去，這也不是事實。不然的話，我們共利賣不出去產(chǎn)品，不早就倒閉了？可事實是，去年我們共利在全國范圍內(nèi)的銷量可是有兩千多萬！這說明事在人為，國內(nèi)市場并不是沒有國內(nèi)品牌存儲產(chǎn)品的市場空間。當(dāng)然，我們在商言商，如果黎總你認(rèn)為銷售諸如普惠的產(chǎn)品能更容易一些，更能給你帶來利潤，那么我也不可能強(qiáng)摁著你不賣吧？我也沒那個能力去阻止你賣其他品牌的產(chǎn)品，這是你的自由。只不過我只想說一點的是，一個省級市場，并不是離開了某一個代理商就完全不行，這一點是我們共利公司一直持有的觀點。你也要相信我們共利銷售的能力，別的不說，遲早有一天你會看到我們共利的產(chǎn)品會在春城有很多用戶使用，而且那一天說不定不會太遙遠(yuǎn)。”