金牌銷售是如何煉成的 第405章 強(qiáng)硬的態(tài)度

王晨宇一聽就明白了黎敬的言下之意，看起來黎敬還是沒有放棄掉去年提出的想要拿到共利在三真省的獨(dú)家代理權(quán)這個(gè)想法，現(xiàn)在和他一見面，依然繞著彎子重提舊事。

王晨宇當(dāng)然不會(huì)同意將獨(dú)家代理權(quán)就這么輕易給黎敬，因?yàn)榧幢闶窃谌ツ耆媸∫黄瞻锥挥欣杈翠N售了4臺(tái)產(chǎn)品時(shí)，都沒有給黎敬這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)，現(xiàn)在三真省證券公司那邊馬上就會(huì)有一個(gè)大項(xiàng)目出來，他就更不可能答應(yīng)黎敬的要求了。

可不管怎么說，黎敬畢竟還是能銷售出去一些共利產(chǎn)品的，對于共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品也算了解，同時(shí)也有能力進(jìn)行安裝調(diào)試和簡單的售后服務(wù)，而王晨宇并不想將黎敬拋開。

因此王晨宇裝作聽不懂黎敬的言下之意，解釋道：“這種情況其實(shí)很好辦，我們公司有個(gè)先舉手原則，只要任何的代理商先向我們共利報(bào)備項(xiàng)目，并且將項(xiàng)目情況詳細(xì)告訴我們共利的銷售，自然我們公司會(huì)支持率先報(bào)備項(xiàng)目的公司，也肯定會(huì)支持幫我們推銷產(chǎn)品，主動(dòng)去做用戶工作的代理商。所以你的這個(gè)擔(dān)心是沒有必要的，我們共利有一套非常完備的體制來保證這種事情不會(huì)發(fā)生。”

見王晨宇就事論事，根本就不提三真省獨(dú)家代理權(quán)這檔子事情，黎敬心中明白這是王晨宇故意在裝傻，說到底，王晨宇還是不愿意將三真省的獨(dú)家代理權(quán)給他。

因此黎敬不得不更為激進(jìn)一些，表現(xiàn)的十分為難道：“這其實(shí)只是我的一部分擔(dān)憂，而實(shí)際上因?yàn)槲疫@家春城科諾公司在本地市場上有了一點(diǎn)專業(yè)存儲(chǔ)公司的名氣，現(xiàn)在已經(jīng)有不少國外品牌的廠商找到我，也想讓我們公司銷售他們的存儲(chǔ)產(chǎn)品。就在上周，就有普惠容城分公司的銷售專程到春城來找我談這個(gè)問題。你也知道，我和你們侯總以前也算是老關(guān)系了，所以我并不想就拋棄拋棄掉共利，而轉(zhuǎn)向普惠。可問題在于，現(xiàn)在的用戶對于國外品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品更為認(rèn)可一些，這也導(dǎo)致了我要向用戶推薦共利的產(chǎn)品，讓用戶認(rèn)可，需要花費(fèi)更多的精力和更大的時(shí)間成本。所以我其實(shí)很多時(shí)候心里也很為難啊。如果你們共利能給我更多的支持和更多的資源，也許還能好一些，可說句實(shí)話，我在去年并沒有看到共利公司對外的支持，也沒聽到今年共利能給我寫什么支持措施和資源。”

其實(shí)黎敬這番話完全可以翻譯成為另外一種不好聽的話說出來，只不過他依然采用的是一種暗示的手法，來刺激和隱隱威脅王晨宇，目標(biāo)依然沒有變，還是要拿到共利在三真省的獨(dú)家代理權(quán)。

王晨宇又不是菜鳥銷售，他當(dāng)然聽懂了黎敬這番話背后隱含的威脅，似乎黎敬已經(jīng)吃定了王宇晨不敢和他翻臉，按照黎敬的設(shè)想，王晨宇這個(gè)負(fù)責(zé)三真省區(qū)域市場的銷售離開了他，極有可能在三真省這邊今年會(huì)顆粒無收。

王晨宇心中一陣?yán)湫Γ@個(gè)黎敬還真是有點(diǎn)意思，軟的不行就來硬的，可他卻偏偏不吃黎敬這一套！

因?yàn)槔杈吹倪@番話中有很多非常明顯的漏洞，王晨宇都懶得一一給黎敬挑明。

比如說普惠的銷售會(huì)真的因?yàn)槔杈吹墓居辛它c(diǎn)存儲(chǔ)方面的名氣就會(huì)專門來找黎敬？這是一個(gè)相當(dāng)假的謊言，不值一駁。

因?yàn)橄衿栈葸@樣的國外廠商銷售，能銷售的產(chǎn)品相當(dāng)多，有服務(wù)器、PC、存儲(chǔ)產(chǎn)品等等，不可能單獨(dú)為了某一項(xiàng)產(chǎn)品的銷路來和一個(gè)春城的小公司老板來專門洽談的。有那種閑工夫，外企廠商的銷售還不如去搞一個(gè)能讓銷售業(yè)績增長不小的項(xiàng)目來的實(shí)在。

對于外企廠商銷售的心態(tài)，王晨宇比黎敬了解得更多更深，這黎敬還真是想想對付一個(gè)菜鳥來對付他了！

至于黎敬口中所說之所以沒有轉(zhuǎn)向去銷售國外品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品，是看在侯世杰的面子上。這更是瞎扯淡。

王晨宇一直很清楚，在商場上，個(gè)人情誼最多只能算是一個(gè)錦上添花，可有可無的添頭，真正決定這些商人的只有而且唯有利益！

如果黎敬真的認(rèn)為轉(zhuǎn)向去銷售國外品牌的產(chǎn)品，那直接去賣普惠的產(chǎn)品好了，為什么還要在他面前故意拿這種事情來說事呢？反正黎敬的公司遠(yuǎn)在春城，即便是在項(xiàng)目中賣了普惠的產(chǎn)品，王晨宇也不可能知道的。

就拿去年年底那個(gè)因?yàn)橛脩粢粨艋ㄥX而銷售出去3臺(tái)磁盤陣列那個(gè)單子來說，黎敬為什么會(huì)主動(dòng)打電話來要買共利的產(chǎn)品呢？王晨宇心里明白，這必然是黎敬計(jì)算過利潤后做出的決定，而絕不是因?yàn)楹秃钍澜艿年P(guān)系。

而至于黎敬所說的用戶更青睞國外品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品，王晨宇并不否認(rèn)現(xiàn)實(shí)中有這種現(xiàn)象，但王晨宇依然認(rèn)為事在人為，不然黎敬為什么還要賣共利的產(chǎn)品，而不去賣更加省心省事的國外品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品？

這一切都是黎敬編造出來，故意威脅王晨宇的話，王晨宇當(dāng)然不會(huì)信以為真，只不過王晨宇也不會(huì)當(dāng)場就把話挑明，他微笑著說道：“其實(shí)黎總，用戶更喜歡國外品牌的產(chǎn)品這種現(xiàn)象我不否認(rèn)是有，但是如果真的就認(rèn)為共利的產(chǎn)品銷售不出去，這也不是事實(shí)。不然的話，我們共利賣不出去產(chǎn)品，不早就倒閉了？可事實(shí)是，去年我們共利在全國范圍內(nèi)的銷量可是有兩千多萬！這說明事在人為，國內(nèi)市場并不是沒有國內(nèi)品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場空間。當(dāng)然，我們在商言商，如果黎總你認(rèn)為銷售諸如普惠的產(chǎn)品能更容易一些，更能給你帶來利潤，那么我也不可能強(qiáng)摁著你不賣吧？我也沒那個(gè)能力去阻止你賣其他品牌的產(chǎn)品，這是你的自由。只不過我只想說一點(diǎn)的是，一個(gè)省級市場，并不是離開了某一個(gè)代理商就完全不行，這一點(diǎn)是我們共利公司一直持有的觀點(diǎn)。你也要相信我們共利銷售的能力，別的不說，遲早有一天你會(huì)看到我們共利的產(chǎn)品會(huì)在春城有很多用戶使用，而且那一天說不定不會(huì)太遙遠(yuǎn)。”