金牌銷售是如何煉成的 第399章 態(tài)度大變

這種理由在王晨宇看來完全是一種異常短視的行為，當(dāng)然也與總公司考核分公司的目標(biāo)有關(guān)，因為有一個指標(biāo)就是成本效益比。

但王晨宇心中一直認(rèn)為這種節(jié)約成本的辦法是本末倒置，完全是一種悖論。銷售人員負(fù)責(zé)外省市場，如果不親自去跑一跑，怎么可能拿到項目信息？沒有項目信息，有怎么會有成交的單子產(chǎn)生？

可因為成本問題限制銷售人員，最終的結(jié)果只有一個，就是沒單子。要知道銷售工作如果銷售人員不主動去跑，去尋找機(jī)會，是怎么也不可能有最終的銷售業(yè)績出來的。

最為明顯的就是去年在三真省市場，表面上在報表上看，還是有那么幾臺的出貨量，可實際情況王晨宇清楚，蔣煜禮和侯世杰也同樣清楚，要不是有個以前銷售過共利產(chǎn)品的黎敬，三真省去年絕對是銷售為零。

今年公司的管理架構(gòu)發(fā)生了變化，王晨宇這個部門經(jīng)理的權(quán)力被大大強(qiáng)化，因此王晨宇決定要按照自己的思路來工作，首先需要改變的就是要讓負(fù)責(zé)外省區(qū)域市場的銷售動起來，而且還得頻繁去當(dāng)?shù)夭判小?p/> 因此于莉提出的這個建議，王晨宇是十分贊成的，可是作為部門經(jīng)理，他也得考慮到總公司那邊是不是對對差旅費用過高而對此提出質(zhì)疑。

王晨宇想了想，覺得還是不要給于莉杜宇寬松的環(huán)境，要給于莉出差戴上一個金庫咒才行。

他很正面地回答道：“你提出的這建議我認(rèn)為是很不錯的，我覺得今年你要多去山城和今黑這兩個地方才行。但是公司可能有關(guān)于成本方面的考慮……這樣吧，原則上你每個月去一趟，特別是山城市，離容城相對來說近一些，這個市場是整個西南市場除了容城以外的第二大市場，今年你多花點心思在山城市場去一次花費也小一點。而且每個季度完了以后，你要向我提交區(qū)域市場的行業(yè)分析，你也知道今年公司對于行業(yè)看得很重，光是去跑，沒有匯報也是說不過去的，至少在總公司那邊交待不過去。”

王晨宇的態(tài)度很鮮明，對任何建議和問題都不回避，回答也不模棱兩可，這與去年蔣煜禮當(dāng)部門經(jīng)理有很大的不同。這是于莉的第一感覺。

可是王晨宇最開始的那兩句話，差點讓于莉認(rèn)為王晨宇并不贊同她的建議，知道聽完以后，于莉才明白王晨宇的意思。王晨宇本人是贊成她奪取當(dāng)?shù)嘏芤慌艿模瑫r似乎也在暗示公司對于成本的控制比較嚴(yán)，說白了，如果她多跑幾次，讓公司看不到希望，估計又會限制她去當(dāng)?shù)爻霾盍恕?p/> 不過王晨宇總歸還是對她提議去當(dāng)?shù)爻霾畋硎玖艘欢ǔ潭鹊馁澇桑@讓于莉杜宇王晨宇的真實態(tài)度發(fā)生了一小點變化，在她看來，王晨宇至少是一個相對成功的銷售出身，自然明白有哪些事情對于銷售人員的成功有幫助。

但是于莉?qū)τ谕醭坑钣袥]有簽字報銷差旅費的權(quán)力有些搞不清楚，按照以前的分公司管理規(guī)定，似乎只有分公司總經(jīng)理才有這個權(quán)力，可王晨宇這個部門經(jīng)理居然敢點頭同意她每個月去外省市出差一次，難道這個權(quán)力王晨宇今年也有了？

帶著這個疑問，于莉半開玩笑地說道：“那就好，到時候我開始要去分公司財務(wù)那里拿出差費用預(yù)借單來找你簽字的喲。”

“沒問題，拿來我簽字就行。你記住，每次出差之前，你要專門提交出差計劃給我，要見哪些代理商、哪些用戶，事由是什么，項目是什么寫清楚。”王晨宇很是堅定地回答道。

這時王晨宇第一次在辦公室閑聊這種非正式場合顯露出他作為部門經(jīng)理應(yīng)該有的權(quán)威，這讓宋明有些眼紅和嫉妒。

可嫉妒歸嫉妒，宋明也沒有其他更多的辦法，今年王晨宇已經(jīng)坐到了他的頭上去了，這時事實無法改變，宋明只能在心里哀嘆王晨宇去年的運(yùn)氣實在是太好了。

他當(dāng)然不會承認(rèn)，王晨宇去年能完成個人銷售任務(wù)是能力比他強(qiáng)，他只會把這個歸結(jié)于王晨宇的運(yùn)氣比他好的原因上去，不肯面對現(xiàn)實。

一直沒有出聲的錢曉馨這時突然悄悄在QQ上給王晨宇發(fā)來消息，她剛才聽王晨宇說起部門內(nèi)馬上要招聘兩個新銷售，而且人選已經(jīng)確定，就明白她好像有件事情做得不夠妥當(dāng)。

當(dāng)初蔣煜禮讓她秘密招聘，篩選網(wǎng)上簡歷的時候，并沒有提到王晨宇對這件事情知不知情。

而她當(dāng)時誤以為蔣煜禮對王晨宇也要進(jìn)行保密，畢竟按照以前公司的傳統(tǒng)，部門經(jīng)理對于部門里的人事權(quán)是沒有說話的份的。但是似乎蔣煜禮已經(jīng)和王晨宇專門商量過這件事情了，那么她對王晨宇保密就顯得相當(dāng)不合時宜了。

而且錢曉馨很清楚，王晨宇和她之間的關(guān)系原本在她的經(jīng)營下還算是不錯的，可經(jīng)歷過這件事以后，王晨宇對她是不是會有不好的看法，這讓我錢曉馨有點心理沒底，因此她覺得必須要向王晨宇私下進(jìn)行解釋才行。

對于錢曉馨突然在QQ上私聊，對招聘新銷售的一番解釋，同時還低聲下氣地保證以后什么事情都會向王晨宇匯報。王晨宇心中暗自冷笑。

陳波臨走前說得沒有錯，這錢曉馨現(xiàn)在對他的態(tài)度大變，比以前那種平等的姿態(tài)低上了很多，近乎于諂媚。果然如此！

王晨宇在QQ上的回答有些不客氣，但同時也算是接受了錢曉馨的解釋，這讓錢曉馨心里稍微放了點心，她認(rèn)為自己已經(jīng)明白王晨宇的想法，自然會在以后想更多的辦法來緩和與王晨宇的關(guān)系，不管什么手段，只要王晨宇滿意就行。

而王晨宇回復(fù)了錢曉馨以后也沒在和錢曉馨多說什么，他適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)不滿，也是在警告錢曉馨，甚至這也算是一個正常人應(yīng)該有的反應(yīng)。至于他的心里到底怎么看待錢曉馨，只有他自己清楚，他也不會蠢到讓錢曉馨真正明白。

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