金牌銷售是如何煉成的 第379章 要求很高

周善成的城府當(dāng)然要比郭永恒要深一些，所以他的態(tài)度也比郭永恒更矜持一點(diǎn)，他繼續(xù)追問道：“你剛才說的是你對行業(yè)項目怎么拿下的一些思考，我還是想聽聽你今年對西南市場的目標(biāo)行業(yè)有些什么想法。”

王晨宇當(dāng)然不能忽視大老板關(guān)注的焦點(diǎn)，繼續(xù)說道：“根據(jù)我去年一年的工作經(jīng)驗來看，也不說容城分公司其他存儲產(chǎn)品銷售有些什么目標(biāo)，但是就我個人而言，我認(rèn)為通過交大新視野公司來涉入鐵路行業(yè)是有可為的，這家系統(tǒng)集成商由于以前采用BMI的產(chǎn)品在用戶那里出過事，再加上我們公司幫他們成功地挽回了在用戶那里的形象和損失，所以這家系統(tǒng)集成商我基本上可以說算是愿意和我們共利捆綁在一起了，今年的銷售應(yīng)該不會太差。只不過他們的單子是一陣一陣的，并沒有一次性的行業(yè)大單，但是累計起來也不小。”

王晨宇看了看周善成和郭永恒，繼續(xù)說道：“容城高教市場我現(xiàn)在也已經(jīng)搞定了天祥公司，這家公司在容城高校行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力都不小，基本上哪個高校有存儲的需求他們都知道，而且我已經(jīng)成功讓該公司的老板意識到銷售我們的產(chǎn)品在利潤上大有可圖，因此基本上容城高教行業(yè)的單我們共利的機(jī)會很大，而且去年我們的產(chǎn)品也已經(jīng)在好幾個高校有了成功使用的案例，這也相當(dāng)有說服力。”

“其他的行業(yè)呢？還有沒有？”周善成似乎對王晨宇說的這兩個行業(yè)不是完全滿意，畢竟只有兩個重點(diǎn)行業(yè)還是有點(diǎn)太少了，要知道容城分公司覆蓋的市場可是三省一市。因此周善成更希望能從王晨宇的嘴里聽到更多以前沒有進(jìn)入的行業(yè)。

王晨宇想了想，再次說道：“其他的暫時還談不上，需要我回去以后進(jìn)行摸索。比如我以前的老本行證券行業(yè)，基本上已經(jīng)都有了雙機(jī)熱備系統(tǒng)，但是數(shù)據(jù)備份這塊還是一片空白。反倒是這個行業(yè)的數(shù)據(jù)相當(dāng)重要，用戶對于數(shù)據(jù)的安全性要求還是很高的，如果能以數(shù)據(jù)備份軟件和設(shè)備的方式進(jìn)行切入，還是大有可為的。另外就是石油行業(yè)了，石油行業(yè)的數(shù)據(jù)也是很多的，也相當(dāng)重要，我們的存儲產(chǎn)品雖然號稱銷售進(jìn)去了，但是那只是一個石油用戶的OA系統(tǒng)，并不是什么核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。因此要想在這個行業(yè)內(nèi)有所突破，我覺得還是得需要從備份軟件入手，來帶動我們的自有產(chǎn)品順勢銷售到這個行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中去。”

“還有沒有？”周善成依然有些不死心。

王晨宇這時雙手一攤道：“我也是根據(jù)我個人目前了解到的一些情況進(jìn)行預(yù)測，做銷售工作沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我還需要在實際的工作中進(jìn)行一番調(diào)查才能發(fā)現(xiàn)那些行業(yè)我們有機(jī)會進(jìn)入。”

郭永恒這時說道：“我大概聽了聽你的目標(biāo)行業(yè)。這其中有兩個問題需要提醒你注意。首先，你列舉的這些行業(yè)有機(jī)會嗎？有！而且有些行業(yè)我們已經(jīng)有了成功案例，算是開了一個好頭。但是，你不能還一直以一個普通的銷售視角去看問題。比如，你說在容城的高教行業(yè)已經(jīng)有了突破，那么是不是舉一反三，可以在其他的兩省一市市場上進(jìn)行復(fù)制呢？要知道，既然容城的高校有著種種的存儲需求，那么其他兩省一市的高校也一定有這樣的需求，關(guān)鍵在于負(fù)責(zé)這些區(qū)域市場的銷售有沒有意識到這個問題。”

頓了頓，郭永恒繼續(xù)說道：“另外就是你今年將是容城分公司存儲產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人，看問題要拔高自己的視野，不能簡單地還以一個普通的一線銷售來看問題。今年你雖然還背負(fù)著個人銷售任務(wù)，但是公司對你的考核方式變了，不僅僅是你個人的銷售任務(wù)，還要考核整個部門的銷售總額，這就要求你不能埋頭只管自己的項目，還負(fù)有指導(dǎo)其他銷售日常工作的職責(zé)。只有整個銷售團(tuán)隊的業(yè)績都起來了，你才有可能完成部門的年度任務(wù)，不然光靠你一個人單打獨(dú)斗是不行的。”

“對！郭永恒的這個問題說到點(diǎn)子上了。”周善成接過話頭直接說道：“你現(xiàn)在是管理者，哪怕是公司管理層的最低一層，但總歸是要帶團(tuán)隊了。如何代號團(tuán)隊，發(fā)揮團(tuán)隊中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一個管理者的工作成效呢？可不僅僅可這個人自己的銷售業(yè)績，還要看他能不能帶動其他團(tuán)隊成員銷售業(yè)績的提高。所以你在以后的工作中要牢記，哪怕是你個人今年的銷售業(yè)績是零，但是團(tuán)隊里其他人的業(yè)績都能完成其個人的銷售任務(wù)，我也認(rèn)為你是個合格的Teamleader。這也是我對你的要求！”

郭永恒這時笑著說道：“其實我對于蔣煜禮的工作不是太滿意，可為什么侯世杰提出讓蔣煜禮當(dāng)他的副手而周總卻點(diǎn)頭同意了呢？就是因為蔣煜禮的手下有你這樣一個可以完成個人年度銷售任務(wù)的銷售。至少他在這方面是合格的。”

王晨宇心中一陣吐槽，他能完成個人年度銷售任務(wù)可與蔣煜禮沒有多大的關(guān)系，完全是自己一手一腳打拼出來的。甚至在某些單子上面，蔣煜禮還判斷錯誤，并不支持他。

但是他的這一番努力反倒在無意間成就了蔣煜禮，成了蔣煜禮能當(dāng)上副總的最大砝碼，這也是王晨宇事先完全沒有想到過的，他一直以為蔣煜禮的上位和侯世杰的大力支持有關(guān)，而周善成為了讓侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的團(tuán)隊重新建立起來并且打開市場，所以才默認(rèn)了蔣煜禮當(dāng)侯世杰的副手。

現(xiàn)在郭永恒這么一說，反倒是讓王晨宇有些無語，可他偏偏不能說實話，因為畢竟蔣煜禮以后依然是他的頂頭上司，一旦他向周善成和郭永恒說了實話，而這個話又傳出去的話，蔣煜禮不得恨死他，不停給他穿小鞋？甚至連侯世杰也會對他不滿，會認(rèn)為他是為了上位而故意打蔣煜禮的小報告。