金牌銷售是如何煉成的 第361章 各有各的考慮

郭永恒被侯世杰的連番問題給問得莫名其妙，回答道：“下批貨一個(gè)星期以前就下了訂單，估摸著要到年后才會(huì)到貨，你是知道的，從呆灣那邊貨要進(jìn)來是需要報(bào)關(guān)的，手續(xù)上和時(shí)間上必然需要一個(gè)過程。去年的情況你應(yīng)該清楚，每個(gè)分公司的銷售業(yè)績都不怎么好，今年我看了一下各個(gè)分公司的銷售數(shù)據(jù)，換了產(chǎn)品線后除了泉城的那個(gè)大單，其他的比去年有了一點(diǎn)提升，但是距離年初周總設(shè)定的目標(biāo)還是有相當(dāng)距離的。現(xiàn)在的一線銷售中，就屬你們?nèi)莩欠止镜耐醭坑詈涂偛窟@邊一個(gè)叫朱剛的銷售完成比例不錯(cuò)。王晨宇的完成比例為第一，是84，朱剛的完成比例的是72排第二。怎么了？”

侯世杰一聽這個(gè)數(shù)據(jù)，這才將事情的來由原原本本向郭永恒詳細(xì)說了一遍，然后說道：“這事情的情況就是這樣，但是靳總那邊我還得想個(gè)借口推脫，你也知道老靳這人和周總的關(guān)系。這可是關(guān)系到我們?nèi)莩欠止灸懿荒苡腥珖秶鷥?nèi)第二個(gè)能夠完成個(gè)人銷售任務(wù)的一線銷售。要是王晨宇能夠完成，不僅我的臉上好看，老郭你的臉上也有光吧？”

郭永恒當(dāng)然明白侯世杰的話里是什么意思，今年可是他被提拔起來擔(dān)任公司存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的第一年，眼看著今年雖然有了泉城這個(gè)大單，但是其他分公司的銷售任務(wù)完成度卻并不理想，要是能出現(xiàn)一個(gè)能夠完成個(gè)人年度銷售任務(wù)的一線銷售，不正好證明了他的管理能力嗎？

郭永恒當(dāng)然已經(jīng)證明并且反復(fù)證明了自己拿大單的銷售能力，但是年初周善成提拔他之前曾經(jīng)告訴過他，被提拔起來到銷售管理崗位上，不僅僅是看個(gè)人銷售能力，還要看他銷售管理的能力。

因此王晨宇成為第二個(gè)完成個(gè)人年度銷售任務(wù)的一線銷售對郭永恒來講只可能是好事，是證明他銷售管理能力的一個(gè)重要表現(xiàn)。

因此郭永恒想了想，給侯世杰出主意道：“你說得對，這事情不能答應(yīng)靳總。這樣吧，你如果不好給老靳開這個(gè)口，我來想辦法去和他說。我想他應(yīng)該會(huì)賣我這個(gè)面子的。”

見郭永恒這么上道，直接把麻煩給接了過去，侯世杰大喜過望，笑著說道：“那就拜托你了，到時(shí)候我到總公司來開會(huì)，專門請你喝酒。”

郭永恒笑道：“你是得請我好好喝次酒，我給你說，周總昨天和我還提起過你，問我你這人怎么樣，我估摸著他可能是想讓你挪挪窩，去羊城。”

侯世杰立即感興趣地問道：“周總當(dāng)時(shí)是怎么說的？你又是怎么給他說的？”

郭永恒笑著回答道：“咱們什么關(guān)系？我當(dāng)然會(huì)幫你說好話的。但是我也說了一點(diǎn)，如果你去了羊城，容城這邊誰來管？總不能抓住了羊城就放棄容城這邊吧？公司內(nèi)部能擔(dān)任分公司總經(jīng)理這種職務(wù)而且能讓周總放心的人能有幾個(gè)？結(jié)果周總直接說實(shí)在不行的話，讓你兩邊都管起來，兩頭跑，然后在容城提拔一個(gè)你的副手幫你不在的時(shí)候看著日常工作。既然周總都這么直接表態(tài)了，我估計(jì)要不了多久他就會(huì)找你來談了。”

侯世杰此時(shí)差點(diǎn)高興得笑出了聲，這種情況比他預(yù)想的還要好。因?yàn)槿莩沁@邊蔣煜禮是他一手提拔起來的，算是他的人。如果公司另外派一個(gè)完全不懂容城區(qū)域市場的人來當(dāng)分公司總經(jīng)理，蔣煜禮的日子可就不會(huì)那么好過了。

而更為關(guān)鍵的是，如果他兩頭都兼任分公司總經(jīng)理，在待遇上他就更好和老板周善成來談，也許到時(shí)候他的收入會(huì)比他預(yù)期的還要提高很多。畢竟，要他來做兩份重要的工作，周善成應(yīng)該清楚，不給夠足夠的待遇，是沒有人能來給他干活的，特別是像分公司總經(jīng)理這種獨(dú)當(dāng)一面的職位更是如此。

有了這樣的一個(gè)底氣，侯世杰當(dāng)然會(huì)非常高興，笑著對郭永恒說道：“我下次來京城，一定會(huì)好好感謝你的。那你覺得我這邊要是提拔一個(gè)副手，該選誰？蔣煜禮合不合適？周總會(huì)答應(yīng)我的要求嗎？”

對于蔣煜禮這人，郭永恒其實(shí)心里并不看好，因?yàn)閺慕衲晔Y煜禮被提拔起來當(dāng)容城分公司存儲產(chǎn)品部經(jīng)理一職以后，雖然容城分公司存儲產(chǎn)品部的銷售業(yè)績有了明顯的提升，但是郭永恒并沒有看到蔣煜禮在銷售管理方面有什么作為，只不過蔣煜禮是侯世杰的心腹手下，他也不好直接說什么。

而且郭永恒也有自己的打算，今年他算是坐穩(wěn)了公司存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的位子，下一步就要想辦法將各個(gè)分公司的存儲產(chǎn)品部抓到自己的手中，讓他來垂直管理，而不是像今年那樣，各個(gè)分公司的存儲產(chǎn)品部依然還是被分公司總經(jīng)理抓在手里不放。

這涉及到公司內(nèi)部權(quán)力分配的問題，既然周善成讓他來全權(quán)負(fù)責(zé)存儲產(chǎn)品線的所有事情，又給了他那么高的銷售總?cè)蝿?wù)，那么如果他不能抓住各個(gè)分公司里的存儲產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，是無論如何也不能實(shí)現(xiàn)他對于如果銷售共利存儲產(chǎn)品設(shè)想的。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候他肯定是不會(huì)向侯世杰透露這些，而是要去找周善成來談，他相信周善成一定會(huì)支持他的這種做法，畢竟今年出現(xiàn)了羊城分公司這么大的事情，周善成對于各個(gè)分公司總經(jīng)理的權(quán)利過大已經(jīng)有所警惕并會(huì)想辦法做出改變。

而現(xiàn)在容城分公司這邊，他更加對王晨宇感興趣一些，可礙于蔣煜禮這個(gè)侯世杰的心腹在那里，他也不好對蔣煜禮有所動(dòng)作，因此如果能把蔣煜禮搬離存儲產(chǎn)品部經(jīng)理的位子，哪怕是像侯世杰想的那樣給蔣煜禮一個(gè)分公司副總的虛職也行。

因此郭永恒在電話中說道：“你想提拔蔣煜禮這事情我覺得可行，他在我們公司里待了有3年了吧？也算是老員工了。這樣，周總找你談話的時(shí)候你去提一下讓蔣煜禮當(dāng)你的副手，我這邊在想辦法幫你敲敲邊鼓。”

地址：