金牌銷售是如何煉成的 第357章 黎敬的突然襲擊

眼看著自己的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)接近于完成，就差那么一點(diǎn)，王晨宇還是有點(diǎn)氣餒的。

辛辛苦苦了一年，財(cái)年一結(jié)束就該是計(jì)算銷售提成了，而個(gè)人的銷售提成共利公司內(nèi)部可是有著明文規(guī)定的。

如果銷售能完成100年度銷售任務(wù)，是按照這個(gè)銷售任務(wù)的5來(lái)計(jì)算銷售提成，而如果如果不是100地完成銷售任務(wù)但是完成了銷售任務(wù)的60以上，銷售提成將會(huì)按照一定的比例來(lái)縮減。

比如如果按照王晨宇現(xiàn)在完成的銷售業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的話，至少他的銷售提成會(huì)縮減大約40。這是王晨宇所有點(diǎn)無(wú)法接受的，畢竟任務(wù)只差了十多萬(wàn)就要拿滿銷售提成，減少40也不是一個(gè)小數(shù)目，這可是一筆合理合法的收入，他是不可能無(wú)視的。

但是王晨宇現(xiàn)在已經(jīng)沒有了系統(tǒng)集成商報(bào)備的項(xiàng)目信息，也就是說(shuō)現(xiàn)在他手上甚至連可能落單出貨的單子都沒有了，想要在短短一個(gè)月內(nèi)再出十多萬(wàn)已經(jīng)幾乎是不可能的了。

同樣感到有些著急的當(dāng)然還有侯世杰。侯世杰基本上現(xiàn)在天天都在看錢曉馨制作的銷售報(bào)表，時(shí)刻掌握著目前存儲(chǔ)產(chǎn)品部的銷售總額。

他很清楚，蔣煜禮帶領(lǐng)的存儲(chǔ)產(chǎn)品部是注定完不成年初總公司下發(fā)的500萬(wàn)年度任務(wù)了，這對(duì)于他謀求羊城分公司總經(jīng)理一職基本上不可能產(chǎn)生助力。

但是他依然希望給老板周善成一些突出的工作亮點(diǎn)，比如說(shuō)容城分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售如果有一兩個(gè)完成年度個(gè)人銷售任務(wù)。這樣的話至少他在明年財(cái)年剛開始的時(shí)候去總公司開年度總結(jié)會(huì)時(shí)不至于被老板周善成罵得狗血淋頭。

而從目前的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，能達(dá)到他這個(gè)目標(biāo)只有王晨宇一人才有可能，排名在王晨宇后面位列第二的宋明還差得很遠(yuǎn)，甚至連60的銷售任務(wù)及格線都還差點(diǎn)。

而現(xiàn)在王晨宇的報(bào)表中已經(jīng)沒有了項(xiàng)目信息，侯世杰也明白單靠王晨宇自己已經(jīng)是不可能完成個(gè)人年度銷售任務(wù)了。

因此侯世杰開始動(dòng)起了歪腦筋，想用其他的辦法去幫王晨宇一把。當(dāng)然，這其他的辦法不是向代理商進(jìn)行壓貨銷售，因?yàn)楹钍澜芎芮宄怖漠a(chǎn)品沒有任何一個(gè)公司會(huì)答應(yīng)拿出真金白銀來(lái)先進(jìn)行壓貨的。

侯世杰唯一能想到的辦法是讓蔣煜禮將目前其自己跟蹤并且要出貨的單子中分一些到王晨宇的頭上，反正蔣煜禮雖然也背負(fù)著個(gè)人銷售任務(wù)，但是蔣煜禮的收入主要是考核全部門的銷售任務(wù)完成度。

就在侯世杰準(zhǔn)備和蔣煜禮深入談?wù)?，讓蔣煜禮把即將出貨的單子讓給王晨宇來(lái)簽的時(shí)候，同時(shí)也是在距離財(cái)年結(jié)束前一個(gè)月的時(shí)候，王晨宇正百無(wú)聊奈地坐在辦公室里看著宋明、于莉等人忙忙碌碌。

突然，他的手機(jī)響了起來(lái)，遠(yuǎn)在春城的黎敬在沉寂了好幾個(gè)月后打來(lái)了電話。

電話一接通，王晨宇就聽到黎敬著急地問道：“王晨宇，現(xiàn)在你們總公司那邊有沒有8210？”

王晨宇一聽，心頭一振，趕緊反問道：“黎總，最近你是不是有什么單子要出？”

黎敬有些不耐煩地回答道：“當(dāng)然了，不然我跑來(lái)問你有沒有8210現(xiàn)貨干嘛？這年底那么忙，我可沒有時(shí)間開玩笑?！?p/> “你等等，我馬上看看。別掛電話?！蓖醭坑钜贿吥弥謾C(jī)，一邊點(diǎn)開每天總公司那邊的商務(wù)每天都發(fā)給每個(gè)銷售的庫(kù)存表。他當(dāng)然是不可能記得住每天庫(kù)存表中所有產(chǎn)品的現(xiàn)貨有多少，得先查一查。

王晨宇點(diǎn)開查了庫(kù)存表后，立即對(duì)黎敬回答道：“我看了下，8210只有一臺(tái)，最近我們公司在泉城有個(gè)大單，正好是8210，賣了一百三十多臺(tái)。不過還好，現(xiàn)在庫(kù)里還有剩最后的一臺(tái)。你這邊什么時(shí)候能出貨？”

黎敬一聽，著急地說(shuō)道：“你趕緊把那臺(tái)8210給我留著，我馬上要簽一個(gè)合同，一共是3臺(tái)！對(duì)了，剩下2臺(tái)你們最快什么時(shí)候能提供？”

王晨宇聽到這話大為高興，他沒有想到臨到最后一個(gè)月，黎敬這個(gè)他以前不怎么報(bào)希望的代理商居然還有這種一個(gè)單能出3臺(tái)磁盤陣列的項(xiàng)目。要是這個(gè)單能在這個(gè)月交貨，金額也就是十幾萬(wàn)，正好能讓他完成年度銷售任務(wù)！

王晨宇趕緊捂住了手機(jī)，向蔣煜禮問道：“蔣經(jīng)理，我看庫(kù)里只有1臺(tái)8210了，這邊代理商急著要3臺(tái)，我們公司的供貨周期有多長(zhǎng)？”

這話立即引起了蔣煜禮的高度關(guān)注，要知道一個(gè)單能出3臺(tái)磁盤陣列的事情可是在容城分公司從來(lái)都沒有發(fā)生過的，他趕緊反問道：“是哪個(gè)代理商？以前你怎么沒有在報(bào)表中進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備？”

王晨宇回答道：“是春城的黎敬，他著急這要3臺(tái)8210，馬上就要和用戶簽合同了！”

蔣煜禮緊皺著眉頭道：“庫(kù)存表上只有1臺(tái)也滿足不了他的要求啊，更何況我們的供貨期如果沒有的話，至少需要40天的。這個(gè)黎敬也是，從來(lái)都是有項(xiàng)目默不作聲，突然跑來(lái)要貨，這到了年底，貨源緊張，怎么可能事先給他留著。你告訴他，40天的供貨周期，實(shí)在不行先讓他和用戶把合同先簽了，然后和我們簽合同。”

王晨宇這才拿開捂著手機(jī)的手，對(duì)黎敬回答道：“黎總，我們的供貨期至少要40天，你先把合同簽了，然后趕緊和我們公司簽合同，我爭(zhēng)取先交付1臺(tái)。你這樣搞突然襲擊，我么也沒有事先準(zhǔn)備給你的貨，再加上出了個(gè)大單，所以實(shí)在是沒辦法。要是你能在項(xiàng)目前期就給我說(shuō)一聲，而不是臨到要簽合同了才通知我們公司，也許現(xiàn)在就不會(huì)那么被動(dòng)了。”

黎敬不由得埋怨起來(lái)：“你們廠商居然會(huì)沒有足夠的現(xiàn)貨？這簡(jiǎn)直是其他廠商不敢想象的事情。不是我故意不提前通知你們，現(xiàn)在是年底了，你應(yīng)該知道很多單位會(huì)突擊花錢，正好這個(gè)用戶有筆經(jīng)費(fèi)沒有花完，如果放在那里，就會(huì)被收回去，這個(gè)單位明年的資金預(yù)算計(jì)劃就會(huì)被砍掉一部分。而用戶和我關(guān)系不錯(cuò)，所以讓我趕緊報(bào)個(gè)項(xiàng)目把這筆錢給花掉?！?p/> 精彩東方文學(xué)提供等作品文字版