金牌銷售是如何煉成的 第341章 市場宣傳很重要

蔡星海告訴王晨宇天祥公司要舉辦用戶研討會的意思很明確，就是想讓共利公司作為廠商也一部分費用。

設(shè)計到費用問題，就不是王晨宇可以做主的了。其實這樣的行業(yè)用戶研討會說白了就是一次市場公關(guān)的活動，哪怕掛著西川省高校教育與信息化研討會這種高大上的名目。

對于這樣的市場活動，王晨宇當(dāng)然不會陌生，他以前在赤天公司當(dāng)采購員的時候，參加過各種廠商在五星級酒店里的各種市場活動，那個時候他就是被邀請的對象。

在他的印象中，所有的廠商搞這種市場活動都是不吝嗇費用的，舉行這種市場活動的地點總是在容城最為高級的酒店會議廳里，有著各種高大上的投影屏幕，廠商的銷售經(jīng)理和技術(shù)工程師輪番上場拿著統(tǒng)一logo的ppt給大家洗腦，吹噓自家的產(chǎn)品如何如何之好。

而在這種活動的間歇，總是有五星級酒店提供各種免費的糕點，總之一句話，這種活動廠商除了對產(chǎn)品做這一核心訴求以外，也是廠商顯示自己實力的一個舞臺，當(dāng)然，這同樣也滿足了被邀請參會各色人等的虛榮心。

畢竟在這個年代，出入最高級的酒店，品嘗著酒店里的美味點心，走的時候還能帶走一分小禮品，總是讓人有種高大上的感覺，仿佛參會的人進入了社會高端階層一樣極其有面子。

這樣的市場活動其實相當(dāng)花錢，一場活動辦下來，廠商的預(yù)算至少往10萬以上去花銷。當(dāng)然，由于國外廠商的利潤極高，所以在市場活動上的預(yù)算當(dāng)然也是財大氣粗。這些廠商進入國內(nèi)進行產(chǎn)品銷售的時間也有那么幾年了，市場部的人員早就摸清楚國人對于面子的喜好，所以才會對癥下藥，專門針對那些最終用戶和潛在的最終用戶搞這樣的活動。

可上次在請農(nóng)大用戶泡溫泉時蔣煜禮甚至侯世杰那種摳搜的樣子讓王晨宇有個清醒的判斷，共利公司是絕不可能允許花這么錢去搞一個市場活動的。

哪怕是蔡星海提出他請省內(nèi)的高校用戶搞研討會并不像國外廠商那樣大把花錢，但是王晨宇認(rèn)為蔡星海作為一個公司的老板，至少在用戶群面前還是要面子的，如果這個研討會辦得太窮酸，其實從效果上來說還不如不搞。

這也許就是蔡星海給他打電話讓共利公司作為廠商也進行的主要原因。

從王晨宇自己的觀點來說，這樣的市場活動甚至像國外廠商高的那種市場活動其實正是共利公司現(xiàn)在非常急需的。

因為單就西南市場來說，共利的容城分公司已經(jīng)開設(shè)了兩三年了，可產(chǎn)品依然在市場上一點知名度都沒有，基本上全靠一線的銷售去推銷，效率上非常低下。

王晨宇認(rèn)為如果共利也像國外廠商那樣，針對一個廣闊的市場有著非常精準(zhǔn)的銷售策略，這種策略不僅僅是在國內(nèi)幾大城市中開設(shè)分公司、辦事處，只依靠一線銷售的個人能力，而是一種團隊作戰(zhàn)的模式。

他曾經(jīng)看過美國科思公司出一本有關(guān)銷售的書，在那上面很清楚和直白第講到了針對一個廣闊市場，除了銷售團隊以外，還有一個市場團隊來進行輔助工作。

這個市場團隊的核心人物就是通過各種方式的和市場宣傳活動來宣傳該廠商的基本情況，同時也大力宣傳公司的產(chǎn)品，在用戶中打響知名度，為一線銷售針對各種具體的項目先做好鋪墊。

這種市場工作對于一個廠商來說其實是必不可少的一環(huán)，特別是剛剛進入一個陌生市場的時候，而國外廠商甚至堅持得更久，不管不顧地對自己公司和自己的產(chǎn)品進行持續(xù)正面的宣傳，再迎合了國內(nèi)用戶對于國外廠商的盲目崇拜心理，最終國外廠商在國內(nèi)市場中所向披靡，無往而不利。

正因為王晨宇這樣認(rèn)為的，因此他在接到了蔡星海的電話后覺得這是共利公司應(yīng)該參與的，所以他立即將這個情況向蔣煜禮做了專門的匯報。

蔣煜禮皺著眉頭聽完了匯報以后，很直白地對王晨宇說道：“蔡星海讓我們也參與他所準(zhǔn)備搞的這個研討會？說得倒是好聽，其實他的真實意圖就是他想主辦這個市場活動，又不愿意多拿錢來辦，所以進行成本分?jǐn)偅屛覀児怖疽渤鲥X幫他分?jǐn)偝杀玖T了。我看他是欺負(fù)你什么都不懂，所以才故意來忽悠我們出錢。我可以明確告訴你的是，我們?nèi)莩欠止驹谑袌鲑M用這塊沒有預(yù)算，所有得市場經(jīng)費都是總公司的市場部那邊在控制，這種費用是要向總公司市場部那邊申請的。”

王晨宇對于蔣煜禮的這種對待市場活動的態(tài)度很有些不解，他提醒道：“蔣經(jīng)理，也許你對蔡星海的意圖判斷是沒有問題的。我可不是因為蔡星海是我搞下來的客戶就偏袒他，從銷售的角度和實際效果的角度來客觀看問題才對。這樣的市場活動我們是要出錢不假，但是出錢的金額肯定不像我們公司自己舉辦市場宣傳活動那么多，但是效果呢？我認(rèn)為肯定還是有的。你看看國外廠商，他們每次搞市場活動請的用戶也不算是特別精準(zhǔn)，而是廣泛邀請。當(dāng)然，我們是國內(nèi)廠商，在資金方面肯定比不上國外廠商。但是這次的研討會實際上是蔡星海針對他們公司的最終用戶群精準(zhǔn)實施的，基本上可以肯定蔡星海這次邀請用戶都是潛在的用戶，甚至說不定即將會有項目，不然天祥公司一個系統(tǒng)集成商高這樣的市場活動意義在哪里？蔡星海一定是有利益目標(biāo)才會這樣搞。我覺得我們共利公司更應(yīng)該順勢而為，出錢不多，搭上蔡星海的這個順風(fēng)車，借著這個機會去向高校的用戶宣傳我們的產(chǎn)品沒有任何的壞處。”

蔣煜禮依然搖頭道：“我理解你的意思，但申請這樣的費用還是難啊，估計侯總向總公司市場部開這個口才會有用，我去申請基本上批下來的可能性極小。”