金牌銷售是如何煉成的 第313章 好銷售一定是專業(yè)的

而負責招標的基建處，蔡星海的關(guān)系同樣非常不錯，這從天祥公司基本上中標了絕大部分農(nóng)大的各個有關(guān)計算機系統(tǒng)項目就能看出來。

還不止于此，傳聞蔡星海和農(nóng)大的高層同樣關(guān)系很好，但是具體是和那幾位校長的關(guān)系不錯，這就是陳老師所不清楚的了。

也就是說，蔡星海在人前表現(xiàn)出來和信息中心關(guān)系不錯僅僅是一座絕大的冰山浮出水面的一角，真正在水面下才是一個龐然大物。

因此陳老師想出了一個辦法，讓那家普惠的總代理去和蔡星海接觸，讓雙方合作來做這個標。

可是事與愿違的是，蔡星海并沒有點頭合作，反而態(tài)度一直很模糊，直到最近陳老師才聽說蔡星海會在今天帶著一家國內(nèi)存儲廠商的人來做技術(shù)交流，這也就意味著蔡星海真正愿意合作的是這家存儲設(shè)備廠商。

也正因為如此，陳老師決定要在這次所謂的技術(shù)交流活動中在技術(shù)方面給王晨宇出點難題，因為王晨宇的身份是一個廠商的銷售人員而不是技術(shù)工程師。

如果是能讓王晨宇當眾被問得啞口無言或者出點什么錯誤，這樣一來，哪怕是褚廣義和楊霞與蔡星海的關(guān)系再好，也不好在桌面上全力支持蔡星海帶來的這家國內(nèi)存儲廠商了。

他們必然會在私下要求蔡星海更換一個存儲設(shè)備方面的合作伙伴，這樣一來，普惠的那家總代理才會有機會和蔡星海的天祥公司合作，參與到這個項目中來。

這是陳老師事先有所準備，所以從一開始他就設(shè)下了一個他自認為在技術(shù)和經(jīng)濟上不能都兼顧的局，但王晨宇這個年輕人似乎一腳就踏進了突然設(shè)的這個局，而且開夸夸其談有解決辦法。

陳老師可就等著這個時刻呢，所以他立即毫不猶豫地開始追問王晨宇。

王晨宇并沒有正面回答陳老師的追問，反倒是向陳老師反問道“陳老師對于存儲技術(shù)和數(shù)據(jù)存儲設(shè)備了解得很多，我想問問陳老師知不知道決定一臺磁盤陣列數(shù)據(jù)處理速度的因素有哪些？”

面對王晨宇不正面回答，反而突然拋出一個看上去很簡單的問題，陳老師信心滿滿地回答道“不就是磁盤陣列和服務器之間的接口連接方式嗎？目前來說也只有光纖主機接口的磁盤陣列通過存儲光纖交換機連接到服務器上的光纖卡才是最快的。”

“對！”王晨宇先是肯定了陳老師的說法，同時話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道“不過這個答案對于存儲設(shè)備廠商或者說磁盤陣列生產(chǎn)商來說還不夠，除了光纖主機接口，其實在磁盤陣列內(nèi)部還有另外幾個因素同樣也會影響磁盤陣列處理數(shù)據(jù)訪問請求的速度。我不知道陳老師對于磁盤陣列內(nèi)部的構(gòu)造了不了解。磁盤陣列目前的內(nèi)部架構(gòu)有點向一臺pc機，有中央控制器，類似于pc機的cpu。只不過磁盤陣列的控制器芯片和pc機的cpu是屬于不同的芯片而已，一般來說，市面上很多品牌的磁盤陣列都是用中央控制器芯片來處理riad運算和外部讀寫請求。但是有些廠商為了提高外部讀寫訪問請求的處理速率，會讓控制器芯片只負責這部分工作，而會在主板上單獨加一塊芯片來專門處理raid運算。這將提高一部分處理外部讀寫訪問請求的速度。比如我們共利的磁盤陣列就是這樣。”

王晨宇的這個說法完全脫離了陳老師的知識結(jié)構(gòu)范圍，他對于普惠的高端磁盤陣列僅僅了解的是一些技術(shù)參數(shù)，這些參數(shù)起什么作用還是普惠那家總代理商的銷售告訴他的。而關(guān)于磁盤陣列內(nèi)部的架構(gòu)，他完全不清楚。

所以陳老師根本無力辯駁，他甚至都不能肯定王晨宇說的這些是不是真的，按照他的猜想，可能那家普惠總代理商的人也可能和他一樣不清楚內(nèi)部構(gòu)造，這種知識范疇可能普惠廠商專門負責數(shù)據(jù)存儲設(shè)備的技術(shù)工程師才會了解。

看了一眼沒有繼續(xù)吭聲的陳老師，王晨宇繼續(xù)科普道“在磁盤陣列的內(nèi)部，除了控制器芯片以外，還有一個因素也會影響到數(shù)據(jù)的讀寫速度，那就是磁盤陣列上的每塊硬盤與磁盤陣列上主板的接口方式。可能大家只會關(guān)心每塊硬盤的容量大小，但是，磁盤陣列是分硬盤類型的，也就是說，磁盤陣列上的硬盤可以插光纖硬盤、scsi硬盤和ide或者叫pata硬盤。當然，這在采購前需要根據(jù)用戶的需求來選擇，這幾種硬盤是不能混插的。ide或者pata硬盤也就是我們平時在pc電腦上使用的普通硬盤，硬盤內(nèi)機械磁頭的轉(zhuǎn)速最低，讀寫速度也是最慢的。速度高一些的是scsi硬盤，最高的是光纖硬盤。其實磁盤陣列可以理解為一個大號的pc電腦，這臺pc的速度快慢不僅僅受到主機接口類型的影響，還會受到諸如芯片和硬盤類型的影響。”

王晨宇的專業(yè)性科普震撼了在場的每一個人，所有人心中都升起了王晨宇是一個非常專業(yè)而且不像是銷售人員更像是一個技術(shù)工程師一樣的感覺。哪怕陳老師也同樣不得不承認王晨宇的專業(yè)性。

但是他依然不死心，因為王晨宇這么專業(yè)地說一大堆，在他看來并沒有解決他所提出的的問題。

因此他立馬反擊道“王經(jīng)理確實相當專業(yè)，不愧是專業(yè)數(shù)據(jù)存儲廠商的人。可是說這些依然沒有解決我剛才提出來的現(xiàn)實困難啊。”

王晨宇微微一笑，回答道“其實很簡單，如果要完全按照性能來考慮，必然要采用主機接口和磁盤接口都是光纖的磁盤陣列才對。但是既然陳老師提出要考慮經(jīng)濟性，那么我們可不可以進行一點變通呢？在性能上稍微做一點讓步，而滿足經(jīng)濟性的需要。”

這時一直沒有出聲的信息中心副主任楊霞插話道“那就請王經(jīng)理說說，我么該如何平衡性能與經(jīng)濟性的要求？我一向的觀點就是采購設(shè)備，要綜合考慮各種因素，選取性價比最高的設(shè)備才是我們的職責。”