金牌銷售是如何煉成的 第301章 工作要注意方法

黎敬根本就沒有想到王晨宇會(huì)這么做，去申請(qǐng)一臺(tái)測(cè)試機(jī)放到他那里做測(cè)試來打消他的顧慮。

這樣的動(dòng)作只能說明王晨宇對(duì)于共利新存儲(chǔ)產(chǎn)品的質(zhì)量具有絕對(duì)的信心，這無(wú)疑是一個(gè)好現(xiàn)象。

何況黎敬以前賣過那臺(tái)共利的磁盤陣列利潤(rùn)率是相當(dāng)驚人了，達(dá)到了120，而且共利的價(jià)格保護(hù)政策也保證他能夠賺取足夠的利潤(rùn)，要不是產(chǎn)品老是出現(xiàn)質(zhì)量問題，他還真愿意多銷售一些共利的產(chǎn)品。

因此黎敬很是鄭重地說道：“既然你們公司有足夠的信心來將產(chǎn)品放到我的公司里做測(cè)試，那行，我現(xiàn)在就將發(fā)貨地址告訴你，你們先發(fā)過來吧。不過我要事先說明，這臺(tái)產(chǎn)品要放在我這里至少測(cè)試3個(gè)月，時(shí)間短了是看不出什么問題的?！?p/> “這個(gè)沒問題，就是將這臺(tái)磁盤陣列放到您那里做長(zhǎng)期測(cè)試的。只不過我們公司希望您能好好保護(hù)這臺(tái)產(chǎn)品的外觀，不要有劃傷，以免耽誤這臺(tái)產(chǎn)品以后的銷售。當(dāng)然了，如果這次測(cè)試讓您對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量滿意的話，最好是您能想辦法賣掉。”王晨宇提醒道。

黎敬立即牛哄哄地保證道：“這個(gè)你放心，我和你們侯總的關(guān)系很熟，當(dāng)然會(huì)保護(hù)好你們的設(shè)備。其實(shí)不用你說，如果你們的新產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，這么一臺(tái)磁盤陣列我輕松就能幫你們賣出去?！?p/> 王晨宇對(duì)于黎敬的話將信將疑，他掛了電話后立即發(fā)郵件給錢曉馨，讓錢曉馨立即開始填表走借貨流程。

做完了這些事情后，王晨宇閑了下來，他將蔣煜禮以前發(fā)給他的一份容城系統(tǒng)集成商和代理商的名單調(diào)出來，開始仔細(xì)查看了起來。

這是王晨宇想到的一個(gè)新工作方法，其實(shí)這份名單每個(gè)銷售都有，只不過不管是陳波還是宋明都是挨著打電話去推銷，并沒有什么重點(diǎn)。

王晨宇卻不想這么做，他認(rèn)為這是一個(gè)初級(jí)銷售的做事方法，他更傾向于篩選出重點(diǎn)去打電話，特別是那些在某些行業(yè)內(nèi)很是知名，有影響力的系統(tǒng)集成商。

這當(dāng)然得益于王晨宇在嘗到了和天祥科技公司成功合作的甜頭之后想到的一條捷徑，而且現(xiàn)在天祥公司的后續(xù)項(xiàng)目暫時(shí)沒有動(dòng)靜，而黎敬那邊更是遙遙無(wú)期，所以王晨宇覺得自己還得要繼續(xù)加大尋找行業(yè)系統(tǒng)集成商作為伙伴的力度。

這份名單上可是密密麻麻一共有一百多個(gè)公司，而且這些公司的記錄只是簡(jiǎn)單地有個(gè)名字和一個(gè)姓名以及公司的電話總機(jī)號(hào)，并沒有其他信息，特別是王晨宇最為關(guān)注的這家公司在那個(gè)行業(yè)內(nèi)影響較大，用戶群在哪里這樣的關(guān)鍵信息。

王晨宇可不想打無(wú)準(zhǔn)備的仗，他一貫的工作習(xí)慣都是要先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行摸底調(diào)查，了解對(duì)方以后才會(huì)真正開始做動(dòng)作和正面接觸。因?yàn)樗J(rèn)為，如果對(duì)于對(duì)方公司的情況一無(wú)所知，只會(huì)碰壁而找不到辦法去實(shí)現(xiàn)自己的意圖，就如陳波那樣不會(huì)有絲毫進(jìn)展。

因此他將這份名單用電子郵件的形式發(fā)給了姚建，目前在王晨宇的人脈關(guān)系中，也只有姚建這個(gè)對(duì)容城IT圈比較熟悉的朋友可能會(huì)知道哪些公司在那個(gè)行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)。

姚建當(dāng)天下午就給王晨宇恢復(fù)了郵件，將那個(gè)表格中他所知道的行業(yè)集成商用紅色標(biāo)注出來，特別注明是在哪個(gè)行業(yè)，以及這些公司的簡(jiǎn)單介紹。

只不過姚建標(biāo)紅的公司數(shù)量并不算太多，畢竟姚建以前也是和王晨宇一樣在赤天公司里做技術(shù)主管，對(duì)于容城IT圈內(nèi)的行業(yè)系統(tǒng)集成商了解的也不太多。只是因?yàn)橐x開赤天公司后買了一段時(shí)間的普惠產(chǎn)品，所以多少知道一點(diǎn)。

不得不說，姚建給王晨宇幫了一個(gè)大忙，讓王晨宇有了工作的目標(biāo)。他立即著手開始準(zhǔn)備和這些公司進(jìn)行接觸。

首先被王晨宇選定的目標(biāo)叫容城交大新視野公司，由于有了天祥公司這樣同樣是掛靠在高等院校下的合作伙伴，因此王晨宇特別注意到了這家看上去也掛靠在容城交通大學(xué)名下的公司。

而且這家公司姚建專門標(biāo)注了一點(diǎn)，這家公司是專門為鐵路方面的用戶做系統(tǒng)集成的。

鐵路系統(tǒng)可是一個(gè)非常大的行業(yè)，當(dāng)然，也屬于大交通行業(yè)。姚建同樣也注明了那個(gè)聯(lián)系人就是該公司負(fù)責(zé)技術(shù)的主管，姓段，叫段志勇。這個(gè)段志勇負(fù)責(zé)改公司技術(shù)方案的編寫，而且對(duì)于選用什么品牌的產(chǎn)品有著很大的發(fā)言權(quán)。

王晨宇一看就知道這個(gè)段志勇和當(dāng)初姚建在赤天公司的地位差不多，而當(dāng)初姚建不也是這樣的角色嗎？

可惜的是，姚建并沒有對(duì)這個(gè)段志勇的性格和喜好描述太多，這讓王晨宇有點(diǎn)略微失望，他看了看，姚建也沒有標(biāo)注這個(gè)段志勇的手機(jī)號(hào)碼。

因此王晨宇要想聯(lián)系這個(gè)段志勇，必須要從這張表上的那個(gè)公司總機(jī)作為突破口。

對(duì)于這種陌生的電話拜訪，該公司總機(jī)的前臺(tái)妹子就是第一個(gè)關(guān)口。因?yàn)橥醭坑钸@段時(shí)間也默默地聽了聽于莉和陳波在打電話進(jìn)行陌生推銷的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是話還沒有說幾句就被對(duì)方的前臺(tái)妹子毫不猶豫地掛掉電話。

這當(dāng)然與現(xiàn)在進(jìn)行電話推銷的公司太多有關(guān)，很多公司的前臺(tái)妹子一聽到是打電話來推銷產(chǎn)品的，也許根本就不會(huì)有耐心聽對(duì)方是推銷什么產(chǎn)品就會(huì)掛掉電話。特別是打電話來推銷產(chǎn)品的人對(duì)他們公司一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)的情況下。

王晨宇在面對(duì)這樣的問題時(shí)當(dāng)然會(huì)有事先準(zhǔn)備，因?yàn)樗妥陉惒ǖ暮竺?，天天都?huì)聽到陳波打這樣的電話去推銷，而幾乎100都會(huì)失敗。王晨宇認(rèn)為這是陳波自己不動(dòng)腦筋的結(jié)果，如果換個(gè)方法也許闖過前臺(tái)妹子那關(guān)會(huì)輕而易舉。

當(dāng)然，王晨宇不會(huì)將自己所設(shè)想的方法直言不諱地告訴陳波，他要考慮陳波會(huì)不會(huì)接受他的一番好意，而且他也要自己試驗(yàn)一下這個(gè)辦法到底行不行得通。