金牌銷售是如何煉成的 第270章 老奸巨猾的蔡星海

?蔡星河有些急了，他當(dāng)然聽出了哥哥話里暗示的意思，只不過他覺得蔡星海誤會(huì)了自己，連忙解釋道：“哥，我還真不是因?yàn)橘Z春艷的原因才覺得那個(gè)王晨宇的保證靠譜的。王晨宇還專門向我解釋過他們公司還有一個(gè)對(duì)合作的系統(tǒng)集成商非常有利的政策。只要我們?cè)陧?xiàng)目中推薦他們品牌的磁盤陣列，王晨宇就會(huì)向公司報(bào)備項(xiàng)目，而他們公司會(huì)在全國范圍內(nèi)對(duì)這單中的磁盤陣列進(jìn)行保護(hù)，任何人問他們公司的銷售，都拿不到價(jià)格。而且這個(gè)政策是他們公司長(zhǎng)期實(shí)行的，還不單單是針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目。就在剛才，王晨宇還將他的筆記本電腦打開，讓我看了看他們公司的內(nèi)部郵件。我看了一下，在他們公司其他分公司的銷售也有類似的項(xiàng)目?jī)r(jià)格保護(hù)郵件。所以我相信那個(gè)王晨宇沒有說假話來騙我。”

蔡星海也有些愣了，他其實(shí)下海很早，以前也和各種形形色色的廠商銷售打過交道，不管是國外廠商還是國內(nèi)廠商，還真沒有哪家廠商會(huì)有這種價(jià)格保護(hù)政策。

他轉(zhuǎn)念一想，這也許是王晨宇所在的公司為了開拓市場(chǎng)而不得不采用的招數(shù)，作為計(jì)算機(jī)系的教授，他對(duì)磁盤陣列這種設(shè)備也不算太陌生。

據(jù)他所知，目前真正在國內(nèi)銷售磁盤陣列這種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的全都是國外廠商，還真沒有聽說有哪家國內(nèi)廠商專門做磁盤陣列這種產(chǎn)品。

而且從技術(shù)的角度上來講，目前國內(nèi)也沒有哪家公司有這樣的技術(shù)實(shí)力能研發(fā)出磁盤陣列這樣的設(shè)備，因?yàn)榇疟P陣列這種設(shè)備涉及了很多高精尖技術(shù)，包括主處理芯片、單獨(dú)負(fù)責(zé)運(yùn)算的芯片以及算法等等。

最簡(jiǎn)單來說磁盤陣列所需要用到的硬盤也全是進(jìn)口的，國內(nèi)的硬盤如果損壞了要維修，也要運(yùn)到國外硬盤廠商的生產(chǎn)廠才能拆開維修，因?yàn)閲鴥?nèi)根本沒有拆開硬盤所要求的那種無塵環(huán)境。

最大的可能就是王晨宇所代表的公司其實(shí)就是一個(gè)商，拿著國外產(chǎn)品換個(gè)標(biāo)簽就冒充廠商在國內(nèi)進(jìn)行銷售，宣稱自己是國內(nèi)廠商罷了。

因此蔡星海想了想，問道：“最近我們學(xué)院的圖書館不是要采購數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備嗎？那個(gè)王晨宇是不是就是聽到了風(fēng)聲，所以才跑來想和我們公司合作的？”

“對(duì)，我先聽賈春艷匯報(bào)的時(shí)候也是這么認(rèn)為的。但是今天上午和王晨宇仔細(xì)聊了聊，感覺他還是相當(dāng)有誠意，而且他們公司的政策對(duì)我們來說很有利，所以我就過來找你商量，看看以后我們是不是和王晨宇所代表的公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作。”蔡星河點(diǎn)了點(diǎn)頭說道。

蔡星海比起他的弟弟來更加老道，他直接說道：“既然你這么看好，那不妨就在目前我們學(xué)校圖書館的項(xiàng)目上嘗試和王晨宇進(jìn)行合作，先試試水，別著急著就確定長(zhǎng)期合作關(guān)系。還有，既然他們公司有這種價(jià)格保護(hù)政策，等到張館長(zhǎng)那邊確定了型號(hào)后，你找個(gè)朋友冒充一下其他也盯著這個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商給王晨宇或者他們公司的其他銷售打電話要價(jià)格，試探一下他們公司的這種價(jià)格保護(hù)政策是不是真的有效。”

蔡星河不得不承認(rèn)，他哥哥的這種辦法非常好，雖然他已經(jīng)在王晨宇公司的那些內(nèi)部郵件中看到了價(jià)格保護(hù)政策被執(zhí)行，但實(shí)際上是不是真實(shí)有效，還真得要用他哥哥提出的這種辦法去試探才行。

因此他點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“你這個(gè)辦法好，很多事情只要在實(shí)際的單子中試試就應(yīng)該知道了。好，就這么辦。”

王晨宇根本沒有想到在他回公司的路上這段時(shí)間，天祥公司的兩個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)他解釋的共利公司價(jià)格保護(hù)政策還有疑慮，并且正在算計(jì)著進(jìn)行試探。

王晨宇回到辦公室，發(fā)現(xiàn)于莉和陳波還有蔣煜禮都不在，除了錢曉馨就只有宋明一個(gè)人坐在工位上百無聊賴地翻著技術(shù)資料。

于是王晨宇向縮在他對(duì)面的宋明問道：“怎么只有你在？其他人呢？”

宋明懶洋洋地回答道：“蔣經(jīng)理和陳波出去拜訪系統(tǒng)集成商去了，于莉好像去了銷售昨天爆雷的代理商那里去做解釋工作去了。蔣經(jīng)理覺得我對(duì)于技術(shù)方面還有欠缺，所以讓我繼續(xù)看資料。”

王晨宇開始嘀咕道：“陳波家蔣經(jīng)理帶去見系統(tǒng)集成商，是不是有什么單子了？他自己還搞不定？還得帶著蔣經(jīng)理一起去？”

其實(shí)宋明也很納悶，在他看來，陳波是存儲(chǔ)產(chǎn)品部的老銷售了，應(yīng)該和不少的系統(tǒng)集成商和代理商，不至于還非得要帶領(lǐng)著蔣煜禮一起去。他只能聳了聳肩，表示自己也不清楚原因。

這個(gè)時(shí)候辦公室里人少，錢曉馨這個(gè)八卦女有了發(fā)揮的空間，她當(dāng)然聽到了王晨宇和宋明之間的談話，走到王晨宇他們的工位旁小聲八卦道：“你們不知道吧？陳波其實(shí)現(xiàn)在相當(dāng)危險(xiǎn)，甚至有可能位置不保。”

王晨宇和宋明都不清楚錢曉馨說這話的原因，他們都在心里同時(shí)閃過一個(gè)念頭，這個(gè)錢曉馨還真是公司里的百事通，什么秘密都知道。

宋明立即問道：“不會(huì)吧？我們的產(chǎn)品都多難賣大家都知道。陳波好歹也在公司里干了一年了，算是老銷售了，有經(jīng)驗(yàn)也有成功銷售過。公司難道還要干掉他？”

錢曉馨嘿嘿一笑，小聲說道：“其實(shí)這種兆頭已經(jīng)很明顯了。陳波去年的銷量很少，在所有人中排倒數(shù)第一。而且真正他自己搞定的單子只有一個(gè)，剩下的兩個(gè)單子還是侯總實(shí)在是看不下去了，將他自己搞定的單子給了陳波兩個(gè)。現(xiàn)在侯總又招了你們兩個(gè)進(jìn)來，明顯是覺得陳波不行啊。這不，連蔣煜禮都要跟著陳波去見系統(tǒng)集成商，說明蔣煜禮和侯總都覺得陳波的銷售辦法不多，想看看陳波到底是怎么去和系統(tǒng)集成商還有代理商談單的。不然你們覺得蔣煜禮真沒有其他事干了？”