金牌銷售是如何煉成的 第258章 有了目標(biāo)

“高校圖書館？”王晨宇下意識(shí)地嘟囔了一句，隨即他就發(fā)現(xiàn)這種用戶還真有可能是自己的目標(biāo)用戶！

要知道，高校的經(jīng)費(fèi)一直是有限的，除了依靠國(guó)家的甲魚撥款以外，無非就是收取的學(xué)生學(xué)費(fèi)，自然預(yù)算不可能與專門與錢有關(guān)的證券行業(yè)相提并論。

而且用戶的性質(zhì)也決定了必然會(huì)采用數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，特別是這種高校圖書館的藏書相當(dāng)多，要是能夠電子化，必然需要大量的存儲(chǔ)空間才行，而且還不能用類似磁帶庫(kù)這樣的設(shè)備。

現(xiàn)在王晨宇經(jīng)過學(xué)習(xí)已經(jīng)知道，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備其實(shí)也分很多種的，存儲(chǔ)的介質(zhì)也同樣分很多種，而磁盤和磁帶的區(qū)別很大，特別是高校圖書館這種有大量用戶需要即時(shí)訪問的需求，非得是要用磁盤陣列不可。

因?yàn)閺募夹g(shù)上來說磁盤陣列可以滿足大量的io并發(fā)訪問，同時(shí)還可以及時(shí)響應(yīng)，磁帶庫(kù)很明顯做不到這一點(diǎn)。

于是王晨宇繼續(xù)追問道“那這個(gè)項(xiàng)目說起來一定是這家天祥科技公司做了？”

“當(dāng)然了，不然呢？我覺得你可以去找找這個(gè)賈春艷，先聊聊。而且她既然在外界有傳聞和公司里的副總不清不楚，我相信一定不是空穴來風(fēng)的。必然還是有些瓜葛，而且這家天祥科技公司可不僅僅只有容城信息科技公司這一家客戶，據(jù)我所知，西川省里的高校基本上都是她們公司的客戶。賈春艷是銷售，必然手上有很多的項(xiàng)目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多對(duì)你來說有價(jià)值的信息，而且還可以通過她，與這家公司的副總和老總拉上關(guān)系。只要他們?cè)敢夂湍汩L(zhǎng)期合作，至少你在西川教育行業(yè)里今年有一些產(chǎn)品可以銷售出去。”姚建點(diǎn)撥道。

王晨宇聽得很仔細(xì)，他突然明白過來，姚建這時(shí)給你指明了一條出路，而且銷售產(chǎn)品，如果能拿下某個(gè)行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的系統(tǒng)集成商，簡(jiǎn)直就是抱上了金飯碗，單子對(duì)源源不斷的來，無非是剛開始的時(shí)候需要花點(diǎn)心思和功夫。

這與當(dāng)初在證券行業(yè)內(nèi)很出名的赤天公司是同同一個(gè)道理，直到這時(shí)他才明白當(dāng)初普惠公司的劉筱為什么在得知赤天公司被bi的銷售忽悠了以后急得跳腳，甚至專門跑來找馬曉樵。也難怪為什么普惠的二級(jí)代理商和姚建之間的關(guān)系如此之好，看看赤天公司以前幾年中賣出去多少普惠的服務(wù)器就知道了。

于是王晨宇立即拿出隨身攜帶的筆記本電腦，開機(jī)以后在outlook上新建了兒歌聯(lián)系人，同時(shí)問道“賈春艷的手機(jī)是多少？他們公司的電話是多少？”

很快王晨宇就在電腦上記錄下了姚建口述的座機(jī)號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼，異常感激道“謝謝了，老姚。如果真能成單，我專門請(qǐng)你吃飯。”

“哈哈，吃飯就不必了，我的新公司下個(gè)月開業(yè)，你送個(gè)大花籃就行。其實(shí)你如果能在共利集團(tuán)里站穩(wěn)腳跟，能夠憑著能力和銷量往上爬，到了一定的位置，到時(shí)候才是我們能真正合作，一起掙大錢的時(shí)候，我現(xiàn)在幫你，也是為了以后你能幫我。”姚建倒是毫不掩飾地說出了自己的目的，現(xiàn)在他們之間的關(guān)系足夠鐵，這算是提前在王晨宇身上投資吧，至少王晨宇這人本性并不貪婪，他也無須擔(dān)心到了以后有利益時(shí)會(huì)因?yàn)榉峙洳黄胶舛[翻。

姚建接了個(gè)電話有急事先走了，王晨宇干脆就待在這家咖啡廳里用手機(jī)給賈春艷打了一個(gè)電話過去。這種電話在公司的開間辦公室里他還真不好打，萬一被陳波或者是宋明聽到了，說不定這兩個(gè)人也會(huì)想盡一切辦法去找天祥科技公司的關(guān)系，特別是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和這家公司有過合作，說不定和老總的關(guān)系很不錯(cuò)。

而現(xiàn)在王晨宇必須要搶先接觸賈春艷，通過賈春艷先和天香公司的老總搭上關(guān)系，只要他能先搞定這家公司的老總，那么按照侯世杰宣布的原則，他就完全可以先舉手，將目前容城信息科技學(xué)院圖書館的項(xiàng)目搶到手。

賈春艷的手機(jī)號(hào)其實(shí)是一個(gè)小靈通號(hào)碼，小靈通有個(gè)問題是信號(hào)并不是那么好，因此電話一接通，王晨宇就聽到對(duì)方的說話聲有些斷斷續(xù)續(xù)。

王晨宇急忙問道“賈經(jīng)理，您現(xiàn)在在辦公室嗎？”

“……在……你……”電話那頭的女聲斷斷續(xù)續(xù)，王晨宇只聽清楚了這兩個(gè)字。

于是王晨宇立即掛斷了電話，重新?lián)艽蛄颂煜榭萍脊镜目倷C(jī)號(hào)，并且氣場(chǎng)十足地對(duì)接電話的前臺(tái)妹子說道“我找賈春艷，麻煩幫我轉(zhuǎn)下她的分機(jī)。”

天祥科技公司的前臺(tái)妹子愣了下神，她還以為是客戶打來的電話，完全沒有想到王晨宇是打電話來推銷產(chǎn)品的銷售人員，于是順從地說道“她的分機(jī)是811，我這就給您轉(zhuǎn)過去。”

賈春艷這次在電話里的聲音再也不斷斷續(xù)續(xù)了，她直接問道“喂？哪位？”

王晨宇立即笑著回答道“賈經(jīng)理，我叫王晨宇，是共利集團(tuán)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的銷售。剛才我有個(gè)朋友姚建推薦我來找您，說現(xiàn)在容城信息科技學(xué)院圖書館的項(xiàng)目是您在負(fù)責(zé)。剛好，我們公司是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的國(guó)內(nèi)廠商，您看您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？我想過來拜訪您一下。”

王晨宇一上來就采用的是封閉式問話，他已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，為防止賈春艷借故不愿見他，所以根本不給賈春艷拒絕的機(jī)會(huì)。

“哦，是姚建讓你來找我的？這小子簡(jiǎn)直就是個(gè)大嘴巴，有啥消息他就給我往外到處傳。既然你是他的朋友，那現(xiàn)在過來吧，我們公司就在容城信息科技學(xué)院大門旁邊的商務(wù)樓里。”賈春艷一聽王晨宇是姚建的朋友，而且已經(jīng)知道了她手上現(xiàn)在就有的項(xiàng)目，心中的警惕性大減，笑吟吟地答應(yīng)了下來。

王晨宇掛上電話后立即買單，在街邊打車直奔天祥科技公司而去。