金牌銷售是如何煉成的 第245章侯世杰猜中了

于是侯世杰靜靜聽完王晨宇的回答后滿臉笑容地問道：“今天聊了那么多，主要都是我在提問，那么你有沒有什么問題要向我提出的？盡管大膽地問，反正我們今天我們算是閑聊，也算是雙方能夠有個(gè)初步了解?！?p/> 王晨宇其實(shí)并不知道侯世杰目前對(duì)他的觀感到底如何，不過他也不是太在意，因?yàn)榈搅爽F(xiàn)在，他都沒有非常強(qiáng)烈的愿望要到共利集團(tuán)容城分公司來上班。因?yàn)楣怖瘓F(tuán)雖然號(hào)稱是存儲(chǔ)產(chǎn)品的國內(nèi)廠商，但是卻并不知名，他甚至以前都沒有怎么聽說過。

他更希望自己能進(jìn)入國內(nèi)的知名廠商，或者是如果有可能的話，進(jìn)入外企廠商才是最好的，特別是他現(xiàn)在已經(jīng)知道外企廠商的銷售人員收入相當(dāng)高的情況下更是如此。共利集團(tuán)只能算是他心目中的第二檔選擇。

于是當(dāng)侯世杰示意王晨宇提問的時(shí)候，王晨宇提出了一個(gè)稍顯尖銳的問題：“侯總，說老實(shí)話，容城IT圈子里的公司我也知道一些，但是以前卻從來沒有聽說過你們公司。當(dāng)初錢小姐打電話給我約面談時(shí)間的時(shí)候我還很驚訝，畢竟我并沒有向貴公司投遞簡歷。請(qǐng)您向我介紹一下公司的情況好嗎？”

侯世杰對(duì)王晨宇提出的第一個(gè)問題內(nèi)容感到驚訝，原本他以為王晨宇會(huì)問薪資待遇等這方面的問題，畢竟這關(guān)系到每個(gè)人的切身利益。

但是王晨宇卻首先問公司情況，這說明王晨宇對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃還是有一定思考的，他并看重類似薪資待遇方面的眼前利益，看問題很長遠(yuǎn)，更看重的是供職公司的發(fā)展前景，這與前幾天面試的宋明以及當(dāng)初招聘陳波、于莉等人有著非常鮮明的對(duì)比。

侯世杰覺得這也許是個(gè)說服王晨宇加入公司的機(jī)會(huì)，他很鄭重地回答道：“其實(shí)你不提這個(gè)問題，我也要將我們共利集團(tuán)的情況向你做個(gè)介紹。我們共利集團(tuán)成立于1993年，專注于投影設(shè)備的銷售和存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)銷售，目前是東瀛愛普生投影設(shè)備的全國總代理，同時(shí)也擁有自有品牌的存儲(chǔ)產(chǎn)品，同時(shí)還是第三方雙機(jī)熱備軟件玫瑰HA的獨(dú)家總代理。玫瑰HA軟件是專業(yè)的雙節(jié)熱備軟件，這種軟件還給普惠公司提供OEM，在普惠PC服務(wù)器上的雙機(jī)熱備軟件其實(shí)都是玫瑰HA。當(dāng)然，以前你沒有聽說過我們公司也很正常，因?yàn)槲覀児怖拇鎯?chǔ)產(chǎn)品銷售是一個(gè)非常專業(yè)的市場，只有國內(nèi)做存儲(chǔ)的圈子才會(huì)知道我們公司。我們共利集團(tuán)其實(shí)是國內(nèi)在存儲(chǔ)方面的先行者和開拓者，公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)人員儲(chǔ)備，目前國內(nèi)做存儲(chǔ)的公司中，大部分都是我們公司的人員離職以后開設(shè)的，所以我們共利集團(tuán)還有一個(gè)外號(hào)，是國內(nèi)存儲(chǔ)界的‘黃埔軍?！?。以前我們主要是在做京城的市場，現(xiàn)在公司準(zhǔn)備將存儲(chǔ)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售，所以才會(huì)在各個(gè)分公司招聘存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售人員，而我們?nèi)莩欠止镜拇鎯?chǔ)產(chǎn)品去年才成立，急需懂存儲(chǔ)的各類人才加盟?！?p/> 王晨宇本能地覺得侯世杰的這番公司介紹是在自我吹噓，什么號(hào)稱國內(nèi)存儲(chǔ)界的‘黃埔軍校’？這口氣也太大了點(diǎn)吧？他判斷這是侯世杰故意在自我臉上貼金，真實(shí)的情況更接近于這家公司在國內(nèi)做存儲(chǔ)比較早而已。

當(dāng)然王晨宇并不點(diǎn)破這一點(diǎn)，因?yàn)楹钍澜苓@樣介紹公司也是題中應(yīng)有之義，甚至這可能就是共利公司的銷售人員出去面對(duì)客戶時(shí)介紹公司的銷售話術(shù)，用以打消用戶對(duì)他們的不信任。

王宇晨笑了笑，問了另外一個(gè)問題：“我想了解一下，貴公司在銷售中主要是面對(duì)哪些用戶？如果銷售人員完成了年度任務(wù)后，公司有什么政策進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?！?p/> 這是王晨宇特別關(guān)注的一個(gè)問題，因?yàn)樗呀?jīng)吃夠了原來馬曉樵的苦頭，辛辛苦苦地位馬曉樵賣命，結(jié)果答應(yīng)的提成卻無法兌現(xiàn)，這讓王晨宇一直有些耿耿于懷，為了避免重蹈覆轍，他必須要搞清楚共利集團(tuán)的政策，而且是當(dāng)面向侯世杰這個(gè)容城分公司總經(jīng)理提問。畢竟

侯世杰聽懂了王晨宇這個(gè)問題的言下之意，王晨宇終于還是忍不住對(duì)待遇問題提問了，這是一個(gè)積極現(xiàn)象。如果王晨宇一直不提出這方面的問題，他就該擔(dān)心王晨宇對(duì)共利集團(tuán)的招聘并不怎么熱心了。

侯世杰略微想了一下，才回答道：“我們公司招聘存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售面對(duì)的客戶是全方位的，因?yàn)殡S著各個(gè)行業(yè)用戶的局域網(wǎng)還是建設(shè)，以后還會(huì)將這些局域網(wǎng)接入廣域網(wǎng)，基本上每個(gè)行業(yè)的用戶都有機(jī)會(huì)使用數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品，這可能與你以前只做證券行業(yè)有些不一樣。另外，我們作為存儲(chǔ)廠商，更希望的是多銷售產(chǎn)品，除非是行業(yè)性的大項(xiàng)目，其余都是面對(duì)各個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)集成商和代理商。至于銷售人員的年度任務(wù)數(shù)字當(dāng)然也是有要求的，不過有一點(diǎn)我可以保證，只要能完成分配的銷售任務(wù)，公司將會(huì)按照季度兌現(xiàn)提成，絕不拖欠。”

侯世杰回答完以后，猜想王晨宇之所以提出這樣的問題有可能是以前在赤天公司有過這樣的糟糕經(jīng)歷，他繼續(xù)誘惑道：“據(jù)我所知，有些國內(nèi)的系統(tǒng)集成商和代理商的老板總是想盡辦法克扣銷售人員應(yīng)該有的提成，這其實(shí)是一種短視行為。真正一個(gè)好的銷售，能完成任務(wù)拿到提成應(yīng)該被公司鼓勵(lì)，這樣銷售人員才會(huì)有激情和動(dòng)力去向著更高的銷售目標(biāo)努力，這也是我們公司一直以來的文化。”

對(duì)于侯世杰的表態(tài)，王晨宇有點(diǎn)動(dòng)心了，因?yàn)檫@正是他離開赤天公司的真正原因，除了馬曉樵的戰(zhàn)略有問題以外，馬曉樵的說話不算數(shù)以及找各種理由隔扣他的提成讓他徹底失去了在赤天公司繼續(xù)工作的熱情。加入侯世杰說的是真話，那么這個(gè)共利集團(tuán)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特別是現(xiàn)在他還沒有碰到更好的合適機(jī)會(huì)之前。

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