金牌銷售是如何煉成的 第219章 艱難的談判

對于像彭小溪這樣的國內(nèi)廠商銷售經(jīng)理，王晨宇深知他最感興趣的還是競爭對手的動向。如果說某個單子彭小溪不知情，而最終被宋明悄無聲息地拿下了，以后一旦彭小溪的上級知道，彭小溪絕對會被罵得狗血淋頭。

所以，王晨宇決定故意編造一個謊言，調(diào)動一下彭小溪的積極性，同時暗示他是想幫彭小溪，可彭小溪卻不愿意領(lǐng)情。

果然，彭小溪確實不知道白頭山證券公司在山城要新建營業(yè)部的這個項目，而他一聽說宋明早就在跟蹤這個大單，心中倒是有些相信王晨宇的話了。因為像400臺數(shù)量的無盤工作站單子也確實夠大，不管是對宋明還是他來說都是這樣。

彭小溪可以想象得到，宋明一定是像聞到血腥味的鯊魚那樣瘋狂的，像這種單子一旦拿下，都是一個非常不錯的業(yè)績，不管是對宋明還是對他來說都一樣，其實對他可能意義更加重大！

因為他現(xiàn)在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想聯(lián)在整個區(qū)域市場上的市場份額已經(jīng)大幅度領(lǐng)先正方公司了。

而在PC機的業(yè)務(wù)上這種差距更加明顯，因為這個年代私人購買PC臺式機的人很少，銷量也一直起不來，所以不管是想聯(lián)還是正方PC機的大頭都在商用市場上，而這個市場他們都不得不面臨與國外品牌比如普惠、博康、BMI等競爭。

而那些國外品牌雖然價格比他們的產(chǎn)品差不多要貴個7080，但用戶就要買國外品牌，因為國外的廠商手里有各種核心技術(shù)，而反觀想聯(lián)和正方的產(chǎn)品，全是從國外采購部件來進行組裝，在商用市場上的競爭力簡直不值一提。

也就是在證券行業(yè)大量使用無盤工作站后，想聯(lián)和正方才有了一絲機會，這種無盤工作站用戶方的要求相對較低，更看重價格。所以無盤工作站在國內(nèi)廠商的PC機銷售量中占據(jù)了一定的份額。

就在上個月，彭小溪的上級就已經(jīng)暗示過他了，如果分配給他的任務(wù)完成率再這么低下，不打個翻身仗，那么就保不住他的職位了。

因此彭小溪這段時間只有有單就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到剛才王晨宇給他說了這個項目，特別是想聯(lián)的宋明已經(jīng)涉入了這個單，而且還見過用戶方的老總。

彭小溪終于相信了王晨宇剛才的那番話，其實到了現(xiàn)在的這種狀況下，他也不得不相信，權(quán)當(dāng)賭上一把了。

因此彭小溪的態(tài)度立即來了個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎：“王經(jīng)理，既然是這樣，我當(dāng)然愿意與你們赤天公司合作了。現(xiàn)在我就恨不得立即到山城來，只不過你們赤天公司目前在市面上的信譽不怎么好啊，我聽說你們拖款很嚴重，這一點我們老總也聽說了。如果我現(xiàn)在去找老總匯報這件事情，可能老總也不一定同意和你們赤天公司合作的。你可得給我一個保證，這筆單子的付款條件必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨才行。”

“現(xiàn)款現(xiàn)貨？那我為什么還找你們正方公司而不和想聯(lián)合作？這絕對不可能的，你也應(yīng)該明白，像這么大金額的合同，其實我們赤天公司的利潤也不多，怎么可能先行墊付那么多錢。你們正方要想接這個單，必須要給我們賬期，畢竟用戶方也不會貨到了以后就會將全部貨款付給我們，都是有一個過程的。”王晨宇直接否決了彭小溪的提議，很是堅定地說道。

雖然王晨宇的陶都很堅定，但是他的心里其實一直有些打鼓，生怕彭小溪會就此不再愿意談合作了。他其實心里也明白，就是這大半年來公司的付款老是拖拖拉拉，才會讓彭小溪如此謹慎，這鍋還是身邊馬曉樵的。誰讓馬曉樵在那個新軟件中心的無底洞里投了那么多錢呢？

而一直站在王晨宇身邊聽王晨宇打電話的馬曉樵也知道，必須要和正方談好合作才行，不然的話李勉兵額外給予的無盤工作站這塊利潤就掙不到了。

于是，他示意王晨宇將手機給他，他準(zhǔn)備親自和正方公司的人來談。畢竟他是公司的老板，正方公司肯定會相信他做出的保證。

王晨宇見馬曉樵要哦直接談，連忙對電話那頭的彭小溪說道：“彭經(jīng)理，正好我們馬總就在我旁邊，他說的話就可以算是保證了吧？現(xiàn)在事情很急，你要不直接和他談？反正就是一句話，過了這個村就沒這個店了！”

馬曉樵接過王晨宇遞過來的手機，也不管對面的彭小溪是不是理解了剛才王晨宇的話，很是霸氣地說道：“你是正方公司的PC機銷售吧？我是赤天公司的總經(jīng)理馬曉樵。我就給你說一句，我們赤天公司做了那么多項目，賣出去的無盤工作站也是相當(dāng)多了。現(xiàn)款現(xiàn)貨的條件不可能答應(yīng)，你們正方必須給一個合理的賬期給我們，只要談好了賬期，到時我們肯定付款。如果你們還是不相信的話，我們公司可以在簽訂合同的時候開具商業(yè)承兌匯票！”

彭小溪太想拿下這個400臺的單子了，而現(xiàn)在既然是赤天公司老板親自保證，而且還說可以出具商業(yè)承兌匯票，這倒讓他心中對于到時候收不到你貨款的擔(dān)心下降了很多。

不過彭小溪經(jīng)受過專門的財務(wù)知識培訓(xùn)，其中就有承兌匯票方面的知識。根據(jù)他的理解，承兌匯票分為兩種，一種是各個公司出具商業(yè)承兌匯票，另一種是這家公司的開戶銀行出具的銀行承兌匯票。

總的來說，只有銀行出具的承兌匯票才是真正有保障的，而公司出具的商業(yè)承兌匯票理論上也行，但是在目前的營商環(huán)境中，三角債和賴賬不給的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兌匯票，必須是要銀行出具的承兌匯票才行。

不過看在對方是赤天公司老板的面子上，彭小溪氣勢弱了幾分，語氣緩和了許多：“馬總，不管怎么說，赤天公司也是老牌的系統(tǒng)集成商了，我個人當(dāng)然愿意相信馬總你不會賴賬。但是這事情我的老總可不一定會這么認為，你也知道，這種大額的買賣行為，我們公司很看重貨款的回籠，這也是天經(jīng)地義的事情。但是現(xiàn)在的很多單子中系統(tǒng)集成商都確實有一個收款的過程，所以賬期方面我們雙方可以談，只不過我們公司的規(guī)定是如果要給賬期，必然要收取銀行承兌匯票，這一點還請馬總理解。只要貴公司能出具銀行承兌匯票，那就沒問題了，我立即匯報然后馬上動身到山城來。”

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