金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第217章 果然是壞消息

金明道的語(yǔ)氣很是后悔不迭，李勉兵給赤天公司簽補(bǔ)充合同實(shí)際上就是用這種辦法來(lái)補(bǔ)償赤天公司的利潤(rùn)，這一點(diǎn)作為老江湖的金明道一聽(tīng)就明白了過(guò)來(lái)。

不過(guò)這個(gè)消息現(xiàn)在看起來(lái)無(wú)非是他給赤天公司挖的坑沒(méi)有成功，反倒是讓赤天公司保住了正常的利潤(rùn)而已，金明道心想這赤天公司算是運(yùn)氣好逃過(guò)了一劫，沒(méi)關(guān)系，以后雙方還會(huì)在其他項(xiàng)目上碰到的，下次再找機(jī)會(huì)就行了，反正赤天公司現(xiàn)在也不會(huì)退出山城這個(gè)市場(chǎng)。

只不過(guò)李勉兵的這種做法讓金明道有些警惕起來(lái)，莫非自己的工作還沒(méi)有做到位？怎么這李勉兵會(huì)給赤天公司專(zhuān)門(mén)補(bǔ)利潤(rùn)？莫非李勉兵和赤天公司之間的關(guān)系并不像以前他所判斷的那樣不堪一擊？

金明道覺(jué)得為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，等會(huì)還得給陳科長(zhǎng)大哥電話去，讓陳科長(zhǎng)在中間再去敲敲邊鼓，可別下午核心系統(tǒng)設(shè)備和軟件的標(biāo)出現(xiàn)什么變故。

緊接著，金明道又問(wèn)道：“除了這個(gè)，還有什么壞消息？”

雷旭東很是遺憾地回答道：“就在剛才，李總說(shuō)公司總部那邊給他打來(lái)電話，說(shuō)是無(wú)盤(pán)工作站需要招廠商標(biāo)，所以讓我通知所有參加下午投標(biāo)的公司這部分要從招標(biāo)中剔除出去，也不需要報(bào)價(jià)。你們幾家參與下午投標(biāo)的公司最好還是重新修改一下投保書(shū)吧，這塊看來(lái)金總你們公司是拿不到了。不過(guò)我要是你，就盡快和無(wú)盤(pán)工作站的廠商聯(lián)系聯(lián)系，看能不能進(jìn)行合作。”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！金明道明白雷旭東提醒得很正確，他連忙感謝道：“雷經(jīng)理，大恩不言謝，我馬上就去打電話。還是那句話，我老金說(shuō)話做事都是重承諾守信用的。”

金明道明白，雷旭東對(duì)他的提醒是非常有必要的，當(dāng)然雷旭東的目的他也很清楚，所以他再次暗示以前對(duì)雷旭東的承諾依然是有效的。當(dāng)然，真正中標(biāo)以后給雷旭東兌現(xiàn)多少，還得看到時(shí)候的情況才定，這是金明道一貫的策略。

而馬曉樵和王晨宇走出了這棟大廈準(zhǔn)備回到昨天晚上的那個(gè)房間時(shí)，在路上王晨宇就開(kāi)口問(wèn)道：“馬總，今天兩個(gè)合同上的付款條件并不理想啊，為什么不爭(zhēng)取爭(zhēng)取？我看李總這人還算不錯(cuò)，覺(jué)得我們赤天公司吃虧了就想方設(shè)法給我們彌補(bǔ)……”

馬曉樵不耐煩地直接打斷了王晨宇的話，說(shuō)道：“這樣的情況已經(jīng)很不錯(cuò)了，畢竟李總和我們的關(guān)系并不算緊密，給我們彌補(bǔ)完全是因?yàn)樯匠沁h(yuǎn)景公司那邊不按照事先定好的規(guī)則，把他給惹毛了，才會(huì)給我們彌補(bǔ)的。如果在這個(gè)時(shí)候去糾纏付款條件并不明智。對(duì)了，你以前和想聯(lián)還有正方公司的人應(yīng)該熟悉吧？趕緊給他們打電話，把這個(gè)單子說(shuō)說(shuō)，最好是爭(zhēng)取到這兩家廠商中的一家指定我們來(lái)做供貨商。這可是李總的好意，我們可別不識(shí)好歹，把事情給辦砸了。”

王晨宇面露難色地叫苦道：“我們公司現(xiàn)在的名聲不比以前了，以前好歹憑著信譽(yù)不錯(cuò)還能從想聯(lián)那邊不用付款就能賒到貨。而現(xiàn)在的情況不同，廠商的銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)相信我們公司的付款能力很難說(shuō)，特別是想聯(lián)容城分公司，人雖然熟悉，可辦不成事情也是白搭。”

馬曉樵當(dāng)然知道王晨宇說(shuō)的是實(shí)情，他臉上的臉色很有些不好看，因?yàn)楫?dāng)初就是他堅(jiān)持要拖款，在造成了現(xiàn)在的被動(dòng)局面。其實(shí)他也并不是不想付貨款，只不過(guò)公司的賬上只有那么點(diǎn)錢(qián)，真正按時(shí)付了貨款，那可就一點(diǎn)流動(dòng)資金都沒(méi)有了，公司遠(yuǎn)轉(zhuǎn)都會(huì)成問(wèn)題的。

知道這個(gè)時(shí)候，馬曉樵才開(kāi)始有了一絲后悔，要是當(dāng)初他不聽(tīng)BMI的那個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理忽悠，投入那么多人力物力財(cái)力去搞新軟件中心就好了。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)新軟件中心簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞，大把的真金白銀投進(jìn)去，居然一個(gè)泡都不冒。

不行！不能再這么下去了，公司現(xiàn)在的生存都出現(xiàn)了問(wèn)題，必須要改弦易張，壯士斷腕，先止血才行！

于是馬曉樵對(duì)王晨宇吩咐道：“這些情況我都知道，不過(guò)憑我們赤天公司這樣一個(gè)老牌系統(tǒng)集成公司，這些廠商都不可能一點(diǎn)面子都不給的。你先打電話，如果廠商那邊真要質(zhì)疑，我來(lái)親自給他們說(shuō)。特別是想聯(lián)，我們公司以前幫他們賣(mài)了那么多的無(wú)盤(pán)工作站，如果他們硬要咬著牙關(guān)不合作，我們這次就換成正方的無(wú)盤(pán)工作站，反正正方的產(chǎn)品也差不多，而且價(jià)格也要比想聯(lián)稍微低一點(diǎn)。”

王晨宇也明白，這個(gè)電話他是不能不打，畢竟現(xiàn)在有個(gè)掙錢(qián)機(jī)會(huì)，馬曉樵是絕對(duì)不愿意放棄的。

于是他停下了腳步，先給想聯(lián)容城分公司的宋明打了過(guò)去，那邊接電話的速度倒是很快，但是宋明的語(yǔ)氣卻不怎么好：“王工，哦，不，王經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)你去山城開(kāi)拓市場(chǎng)去了？怎么今天有時(shí)間給我打電話？先說(shuō)好啊，如果你那邊有單子咱們依然可以合作，但是得先付全款才行。”

王晨宇被宋明的話給噎了一下，他不知道現(xiàn)在赤天公司的信譽(yù)在想聯(lián)容城分公司那邊會(huì)差到如此地步。

因此王晨宇不得不笑著說(shuō)道：“宋經(jīng)理，不要這么生分嘛。好歹咱們兩家公司也曾經(jīng)合作過(guò)不少的項(xiàng)目，也幫你們想聯(lián)賣(mài)過(guò)很多臺(tái)無(wú)盤(pán)工作站了。不錯(cuò)，我今天找你，就是有單子，而且還是400臺(tái)的大單子，不知道你有沒(méi)有興趣？”

400臺(tái)！宋明原本不怎么想搭理王晨宇的心思一下子就消失了，一個(gè)單子這樣大的數(shù)量可是他以前基本上很少碰到過(guò)的，只要拿下這個(gè)單，他一個(gè)季度的任務(wù)都超額完成了！

于是宋明的態(tài)度一下子就變了，很感興趣地問(wèn)道：“山城證券行業(yè)新冒出來(lái)這么大的單子？我怎么一點(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)呢？是什么單子？說(shuō)說(shuō)看。”

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