金牌銷售是如何煉成的 第177章 要善于利用各種資源

孫漢波笑道：“我和他也就是普通同事關(guān)系，以前都是山城證券那家營業(yè)部電腦部的工程師，沒有什么太深的了解。看‘毛.線、中.文、網(wǎng)如果不是他也想走我這條老路跳槽，有些問題想要咨詢我，估計我都不會知道這件事情。據(jù)說現(xiàn)在他也是才應(yīng)聘上電腦部經(jīng)理，這白頭山證券公司山城營業(yè)部也還在籌建階段。至于他本人嘛，我這么給你說吧，他這人很圓滑，為人處世有一套，但是他內(nèi)心深處的想法外人很難了解到。”

王晨宇點了點頭，相信了孫漢波的說法。對于孫漢波，他還算是有一定了解了，這人膽子小，很謹(jǐn)慎，但是說話做事相對靠譜。

而且如果孫漢波拍著胸脯說他和雷旭東很熟的話，說不定王晨宇心里還會打個問號，對于孫漢波的說法半信半疑。

王晨宇是吃過這種虧的，當(dāng)初在三真省三塔營業(yè)部的項目上就是這樣，劉威還曾經(jīng)專門帶著他約了謝羽出來，讓謝羽關(guān)照他，結(jié)果后面發(fā)生的事情讓王晨宇吃了一個大虧，就是因為王晨宇太相信劉威的引薦所產(chǎn)生的作用，天真地認(rèn)為謝羽一定會下大力氣幫自己，最終丟了網(wǎng)絡(luò)布線工程和大屏的單子。

而孫漢波直言對雷旭東不算知根知底，而且說雷旭東此人為人相當(dāng)圓滑，這就已經(jīng)足夠了。

至于接下來該怎么辦，那就是王晨宇自己需要去動腦筋想辦法了。

因此王晨宇很是感激地說道：“孫哥，謝謝了，如果這個事情真的能成，我一定感謝你！”

孫漢波這才坐直了身體，拍了拍王晨宇的肩膀道：“行了，就這些。看1毛線3你也別在我這里浪費時間了，你該干什么就干什么去吧。”

王晨宇走出了孫漢波的機(jī)房，心中開始思考起來。這個雷旭東對于他來說是一個完全陌生的人，以前一點交道都沒有，該怎么切入呢？

而且雷旭東這人只相當(dāng)于孫漢波在特區(qū)發(fā)展證券公司山城營業(yè)部籌建時的角色，根本沒有系統(tǒng)集成項目的決定權(quán)，最多也就是能知道點信息，真正有決定權(quán)的一定是被白頭山證券公司派到山城來當(dāng)營業(yè)部總經(jīng)理的人。

可這個人現(xiàn)在姓甚名誰他都不知道，要做工作還真是無從下手。

而對于向雷旭東這樣的人，如果要讓其能夠被拉攏過來，至少要王晨宇表現(xiàn)出與那個營業(yè)部總經(jīng)理關(guān)系很好才行，就像當(dāng)初搞定孫漢波一樣，孫漢波就是察覺到王晨宇和段瑞恒之間的額關(guān)系不一般，才主動開始和王晨宇接近，透露不少信息的。

王晨宇一邊走一邊思考，他發(fā)現(xiàn)如果自己現(xiàn)在就貿(mào)貿(mào)然去接觸雷旭東并不一定是個好辦法。

因為王晨宇可以預(yù)見得到他就這么去見雷旭東，雷旭東在搞清楚了王晨宇和老總沒有關(guān)系以后，一定會采用和現(xiàn)在那些山城券商營業(yè)部的用戶一樣，對他敷衍了事，什么有用的消息都不會告訴他。這樣的情形對于王晨宇想要拿下單子根本就無事于補。

可如何接觸到雷旭東的上級呢？

王晨宇發(fā)覺自己一點辦法都沒有，他不由得想起了普惠公司的劉筱。

像劉筱這種外企廠商的人，消息是非常靈通的，一有什么項目信息，外企廠商不知道有什么辦法，總能知道，而且會清楚地了解到項目中最為關(guān)鍵人物的姓名和通訊方式。這是王晨宇一直百思不得其解同時又相當(dāng)佩服的一件事情。

于是王晨宇直接掏出手機(jī)給劉筱打了過去，自從上次拿到錢以后，他們之間就沒有什么聯(lián)系，不過既然有了合作關(guān)系，王晨宇覺得可以問問劉筱。

電話很快就被劉筱接了起來：“王晨宇，怎么今天有時間找我？是有什么項目可以合作嗎？”

對于劉筱的這種問題，王晨宇很清楚，劉筱這樣的人只關(guān)心有沒有單子，因為劉筱的銷售任務(wù)相當(dāng)重。

王晨宇很直白地問道：“白頭山證券要在山城開設(shè)營業(yè)部這事情你知道不？他們負(fù)責(zé)籌建的老總你認(rèn)識嗎？叫什么？你有沒有手機(jī)號？”

劉筱在電話那頭小小地驚訝了一下，然后回答道：“你小子消息靈通嘛！我是三天前才聽說的，都還沒和用戶約上見面。現(xiàn)在這個項目知道的人非常少，看來你在山城算是扎下根了。白頭山證券公司目前派到山城的有兩個人，總經(jīng)理叫李勉兵，手機(jī)號是13xxxxxxxx；還有一個副總叫盛杰，手機(jī)號是13xxxxxxxxx。聽說現(xiàn)在他們倆又在本地招聘了一個電腦部經(jīng)理，叫雷旭東，手機(jī)號是”

王晨宇立即停下了腳步，手忙腳亂地從提包中找出筆，直接在自己的手臂上記電話號碼，同時對劉筱說道：“慢點慢點，我得記一下。不過雷旭東的資料我有，我就是要記下兩個老總的手機(jī)號。”

劉筱不得不再說了一遍李勉兵和盛杰的手機(jī)號，然后說道：“你既然知道了這個項目，就得抓緊時間見用戶，我們還是可以在這個項目上一起合作的。這個項目的消息也保密不了多久，很快就會傳開，到時候盯的人可就多了。”

“好，我知道了。咱們分頭行動，隨時保持溝通，互通信息，這對你對我都是有好處的。”王晨宇說道。

“那好，我可能下周會到山城來一趟，看能不能約到李勉兵見面，到時候我們再聯(lián)系。”劉筱很快就掛斷了電話。

王晨宇拿到了李勉兵的電話，正在想是不是給對方打過去，爭取能約個時間上門拜訪，結(jié)果他的手機(jī)突然響了起來，馬曉樵來電話了！

其實王晨宇不知道的是，就在他在孫漢波那里得知這個項目消息的時候，容城赤天公司總經(jīng)理辦公室內(nèi)，馬曉樵和吳曦也進(jìn)行了一番對話。

吳曦當(dāng)時很興奮地走進(jìn)馬曉樵的辦公室，因為她第一次通過關(guān)系拿到了一個馬曉樵都不知道的項目信息，而且還是在山城，就是白頭山證券公司要在山城新設(shè)營業(yè)部！

吳曦只從關(guān)系那里拿到了總經(jīng)理李勉兵的電話，她連忙回到容城赤天公司，向馬曉樵表功。