金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第171章 王晨宇的小算盤(pán)

孫漢波自然是不知道剛才發(fā)生的一切，他將大洋好的合同那回會(huì)議室，很快馬曉樵和段瑞恒核對(duì)無(wú)誤就在陳漢生和王晨宇等人的注視下簽字蓋章。

馬曉樵拿到合同，笑著對(duì)段瑞恒、陳漢生等人發(fā)出邀請(qǐng)道：“為了預(yù)賀我們雙方能夠合作順利，中午我代表赤天公司請(qǐng)貴方吃飯，以示感謝。”

段瑞恒站起身來(lái)直接擺手拒絕道：“現(xiàn)在離中午還早呢，飯就不吃了。馬總，希望你們一定要按照合同規(guī)定的時(shí)間有步驟地進(jìn)場(chǎng)施工，剛才我也給你說(shuō)過(guò)，工期多厭惡一天，我們就會(huì)多損失一天的收入。所以大家都抓緊吧，我這邊的事情還很多，人員招聘都沒(méi)有完全到位，而且還要接下來(lái)對(duì)裝修工程進(jìn)行招標(biāo)，就這樣吧。”

馬曉樵以為段瑞恒這是因?yàn)殛悵h生在場(chǎng)，所以故意避嫌，也就不再堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，說(shuō)道：“既然段總很忙，那我也就不打擾了，以后回容城再聚也是一樣的。小王我會(huì)一直把他放在山城，這個(gè)項(xiàng)目有任何需要溝通的，段總盡管找他。至于這施工進(jìn)場(chǎng)的事情，我這里可以給閨房一個(gè)保證，只要預(yù)付款能及時(shí)撥付，第二天我們公司的專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)伍就能進(jìn)場(chǎng)施工。”

“那好，小王下午來(lái)找我，我今天下午就打出預(yù)付款。”段瑞恒很肯定地說(shuō)道。

王晨宇跟著馬曉樵出了酒店，馬曉樵對(duì)王晨宇這次的表現(xiàn)極為滿(mǎn)意，拍著王晨宇的肩膀說(shuō)道：“小王，我把你放到山城來(lái)是個(gè)相當(dāng)正確的選擇，看來(lái)你來(lái)開(kāi)拓這塊空白市場(chǎng)是有辦法的！段總這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)非常重要，所以你這段時(shí)間其他事情可以不做，就盯著他，特別是付款，錢(qián)到我們公司的賬上才能實(shí)施項(xiàng)目。反正這個(gè)項(xiàng)目我就全權(quán)交給你了，以后公司派到這邊來(lái)施工和安裝調(diào)試等等所有人都聽(tīng)你的，你全權(quán)負(fù)責(zé)，將這個(gè)項(xiàng)目做得漂亮一點(diǎn)。以后你要是到其他用戶(hù)那里去，也不會(huì)再是空口白話了，段總這個(gè)項(xiàng)目就是我們赤天公司在山城的一個(gè)標(biāo)桿，有了實(shí)際的例子，山城的其他用戶(hù)也會(huì)更加認(rèn)可我們公司的實(shí)力。”

對(duì)于馬曉樵嘴巴上的表?yè)P(yáng)，王晨宇心里其實(shí)有些不屑一顧，這馬曉樵又開(kāi)始忽悠人了，一點(diǎn)實(shí)際的東西都不講，只在嘴上說(shuō)說(shuō)，連這個(gè)項(xiàng)目的提成什么時(shí)候給他都只字不提。

趁著現(xiàn)在馬曉樵就在眼前還沒(méi)回去，王晨宇覺(jué)得還是要把話說(shuō)透點(diǎn)好，于是他裝作有些盼望的樣子問(wèn)道：“馬總，上次你在電話中說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)點(diǎn)的提成……”

馬曉樵明顯頓了一下，這才笑著安撫王晨宇道：“小王，你的眼界要開(kāi)闊，不要只盯著那點(diǎn)提成。只要你在山城多拿下幾個(gè)單子，這提成不是滾滾而來(lái)。公司是個(gè)大池子，個(gè)人是個(gè)小池子，大池子有了水，小池子難道還會(huì)干涸嗎？提成的事情到了年底我自然會(huì)考慮，特別是你在山城有了突破，我自然會(huì)記在心里的，這個(gè)你大可以放心。”

王晨宇心里很有些鄙視馬曉樵這種說(shuō)辭，但是對(duì)方是老板，他還真沒(méi)有辦法去拆穿馬曉樵話中的漏洞。他還想到了另外一個(gè)問(wèn)題，也必須要讓馬曉樵給出一個(gè)明確的答復(fù)。

于是王晨宇繼續(xù)說(shuō)道：“還有件事情，這次讓我們公司的技術(shù)方案占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，普惠公司的外接磁盤(pán)陣列雙機(jī)熱備方案起了不小的作用。普惠公司的銷(xiāo)售劉筱也專(zhuān)門(mén)和陳漢生接觸過(guò)，我們的技術(shù)方案為什么得到了陳漢生的力挺也是有原因的。而且劉筱也找過(guò)我，對(duì)于我們公司以后采購(gòu)普惠的服務(wù)器和磁盤(pán)陣列時(shí)的付款很是擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們?nèi)莩浅嗵旃驹诠?yīng)商那邊的信譽(yù)不怎么好。如果以后因?yàn)檫@種事情最后影響到項(xiàng)目的完成，你是知道段總脾氣的，到時(shí)候我怕收不到貨款。所以在采購(gòu)普惠公司產(chǎn)品的時(shí)候一定得要想辦法付全款，因?yàn)閯Ⅲ阏f(shuō)過(guò)，他只是廠商的銷(xiāo)售，真正的設(shè)備都在他們普惠公司的總代理或者二級(jí)代理的手上，他也沒(méi)有辦法在我們不付完全款的情況下能保證這些代理商愿意向我們公司供貨。這一點(diǎn)要特別注意才行。”

王晨宇說(shuō)的話完全是站在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的角度上給馬曉樵提建議，事實(shí)也確實(shí)是這樣的，因?yàn)橥醭坑罡蛇^(guò)采購(gòu)，知道公司目前的時(shí)機(jī)情況，馬曉樵想否認(rèn)都不可能。

當(dāng)然王晨宇提出這個(gè)建議真正的目的還是為了劉筱答應(yīng)給他的那點(diǎn)回扣，這個(gè)項(xiàng)目可是要用到4臺(tái)服務(wù)器，按照劉筱以前給出的條件，那個(gè)是2萬(wàn)塊啊。王晨宇可不想到了采購(gòu)服務(wù)器的時(shí)候因?yàn)轳R曉樵付不出貨款而讓這2萬(wàn)塊泡湯了。

果然，王晨宇威脅可能收不到后面貨款的意思讓馬曉樵有些著忙。雖然這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)率不算太高，可畢竟還是有錢(qián)掙的，這個(gè)項(xiàng)目掙到的利潤(rùn)對(duì)于現(xiàn)在的容城赤天公司來(lái)說(shuō)非常重要，不容有失。

因此馬曉樵很是肯定地說(shuō)道：“嗯，段總這個(gè)項(xiàng)目的所有設(shè)備采購(gòu)我都會(huì)關(guān)注的，再怎么著也要保證這個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施和完工。你盡管放心，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)樵O(shè)備不到位而導(dǎo)致你收不到貨款的事情發(fā)生。好了，就這樣吧，我要去酒店退房，馬上趕回容城去，公司里的一大堆事情還等著我處理呢。這邊你一定要盯死了，有什么事情打電話給我匯報(bào)。”

和馬曉樵一分手，王宇晨的手機(jī)就響了起來(lái)。王晨宇一看，這還真是說(shuō)曹操曹操就到，劉筱打電話過(guò)來(lái)了。

王晨宇一接起電話，劉筱就在那頭急吼吼地問(wèn)道：“能接電話了？情況怎么樣？你們中標(biāo)了吧？”

對(duì)于劉筱對(duì)這個(gè)項(xiàng)目如此的上心，王晨宇感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，他笑著揶揄道：“這個(gè)單子對(duì)你來(lái)說(shuō)那么小點(diǎn)金額，你著急個(gè)啥啊？”

劉筱當(dāng)然不會(huì)對(duì)王晨宇說(shuō)實(shí)話，而是找借口解釋道：“這個(gè)單子雖然金額小，但是意義卻大不一樣，所以我比較關(guān)注。”