金牌銷售是如何煉成的 第168章 有驚無險

此時的特區(qū)萬象公司根本就沒有考慮山城遠(yuǎn)景公司的報價，在他們看來，主要的競爭對手就是這家在技術(shù)部分拿到了高分的赤天公司。

孫漢波依然拿起了剪刀，將專門封起來的三份報價給剪開，分別抽出里面的紙瞄了一眼，然后朗聲宣布道：“報價部分，特區(qū)萬象公司總報價290萬、山城遠(yuǎn)景公司總報價240萬、山城赤天公司總報價275萬！根據(jù)我們的評分標(biāo)準(zhǔn)，三家公司的價格分分別是特區(qū)萬象公司10分、山城赤天公司17.5分、山城遠(yuǎn)景公司35分。和技術(shù)分相加，最終得分分別是特區(qū)萬象公司69分、山城赤天公司95.5分、山城遠(yuǎn)景公司89分。按照最高分中標(biāo)的原則，山城赤天科技公司中標(biāo)！”

段瑞恒這時接過話頭，說道：“現(xiàn)在招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出來了，恭喜山城赤天科技公司，也感謝特區(qū)萬象公司和山城遠(yuǎn)景公司對于我們這次招標(biāo)的積極參與。這次沒有中標(biāo)，不代表以后我們就沒有機(jī)會合作，因為以后我們還會有項目需要電腦公司來積極參與競標(biāo)。下面請赤天公司的人留下和我們簽訂合同，其余公司的人員請先離場。”

其實在剛才孫漢波宣布價格分的時候，王晨宇就已經(jīng)在心中緊張地默默計算了一下，知道這次自己的心血沒有白費，總算中標(biāo)了！

直到后面段漢波和段瑞恒的確認(rèn)，王晨宇這才露出了笑容，而比王晨宇更加興奮的是馬曉樵，這是今年赤天公司真正拿下的最大金額的標(biāo)，總算能夠揚眉吐氣一番了，哪怕是這次的毛利只有55萬，毛利率只有20！

可這個項目能掙到這幾十萬，對于目前的赤天公司來說可謂是久旱逢甘露，至少今年公司里的基本費用算是保住了，當(dāng)然如果還要向以前那樣無往而不利，還得看與BMI合作的新軟件中心能不能在今年之內(nèi)拿出真正有競爭力的核心軟件出來。

馬曉樵自己當(dāng)然知道目前赤天公司的現(xiàn)狀，所以他明白接下來和段瑞恒之間就只剩下一個問題，關(guān)于合同條款中如何付錢的問題。

現(xiàn)在容城赤天公司在外面欠供應(yīng)商的貨款已經(jīng)相當(dāng)多了，窟窿要補是需要時間的，甚至有一些是目前公司根本無法補上的。如果段瑞恒這邊的款項付出能及時一點的話，也許還能才東墻補西墻給抹過去。

因此馬曉樵直接從自己隨身攜帶的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，準(zhǔn)備遞給段瑞恒先看看。

但是段瑞恒好像根本就沒有想過采用赤天公司的合同模板，而是直接對馬曉樵說道：“你是赤天公司的馬總吧？我聽陳經(jīng)理說起過你。首先恭喜你們公司中標(biāo)，接下來我想請你看看我們提供的合同模板，看看條款方面有沒有什么問題。”

馬曉樵愣了一下，這才想起王晨宇曾經(jīng)向他匯報過，段瑞恒此人的性格是剛愎自用說一不二的，如果還想簽下這個合同的話，很顯然就得聽段瑞恒的，使用特區(qū)發(fā)展證券公司的合同模板。

馬曉樵立即笑了笑，從孫漢波的手中接過合同模板看了起來。其實合同馬曉樵已經(jīng)簽過很多個了，前面基本上大同小異，一般來說不會有什么問題，他最關(guān)心的還是后面的付款條件以及違約責(zé)任等這些條款。

其實到目前為止，王晨宇和段瑞恒之間的關(guān)系處理得相當(dāng)好，只要不是特別違背段瑞恒的事情，又或者特別讓段瑞恒難堪，這違約責(zé)任條款都可以不看，有什么事情完全可以讓處于與段瑞恒之間直接溝通，一般來說關(guān)系好的用戶是不會特地揪著系統(tǒng)集成商的某些小錯不放手的。

可是當(dāng)馬曉樵仔細(xì)看了看付款條款后，心中有些發(fā)慌。因為按照段瑞恒提供的合同模板，簽訂合同后先只付合同總金額的30款項，而要到了布線工程完成和后臺系統(tǒng)的設(shè)備到位后，才會再付60，而剩下的10中有5是山城營業(yè)部正式運行起來才付，而最后的5是作為質(zhì)保金，得等到系統(tǒng)穩(wěn)定運行半年以后才支付完畢。

其實這種付款條件馬曉樵以前見過不少，也簽過不少這種類似的合同，作為簡單的361付款方式總體來說還算公平。

但是馬曉樵現(xiàn)在卻不太愿意這樣的付款方式，因為如果他接受這種付款方式，只收到30的預(yù)付款，那么極有可能到時候只能做完布線工程，其他后臺的設(shè)備是沒有辦法向山城營業(yè)部提供的。

因為由于容城赤天公司目前在供應(yīng)商那邊的信譽已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前了，不少設(shè)備供應(yīng)商都放出話來，赤天公司要采購他們的產(chǎn)品沒有問題，首先得付清以前的欠款，同時還得現(xiàn)款提貨才行。

馬曉樵越看眉頭皺得越緊，他不可能同意這樣的付款方式，因為可以預(yù)見后面合同的執(zhí)行上會出現(xiàn)大的問題。

在馬曉樵身邊的王晨宇當(dāng)然知道馬曉樵為什么會看到段瑞恒提供的合同模板會緊皺眉頭，因為他就是因為知道公司的現(xiàn)狀才不愿意繼續(xù)干采購工作而非要轉(zhuǎn)崗做銷售。

而且更為重要的一點是，普惠公司的劉筱答應(yīng)過他每臺服務(wù)器能給他提供5000的好處費，如果到時候馬曉樵付不出錢來采購服務(wù)器，那么一切都是竹籃打水一場空！

因此王晨宇決定自己先跳出來反對這個付款條件，讓馬曉樵這個老板先不忙出聲，好有些回旋余地。

于是王晨宇故意面露難色對段瑞恒等人說道：“段總，您這個合同的付款條件我們可能有些問題。”

段瑞恒和孫漢波是最清楚這個單子是如何被操作給赤天公司的，他們誤以為最艱難的招標(biāo)這個環(huán)節(jié)已經(jīng)順利而且毫無破綻地通過了，接下來所謂談合同天寬簽合同是最簡單的事情，沒有想到王晨宇會在這個時候會提出異議。

因此段瑞恒微微一怔，問道：“這個付款條件沒什么大問題的，我們公司基本上和供應(yīng)商都是這樣付款的，到底你們赤天公司有什么問題？”