金牌銷售是如何煉成的 第165章 緊張的準(zhǔn)備工作

對于馬曉樵的約見，段瑞恒一度不是太愿意，畢竟招標(biāo)很快就要開始了，在這種敏感時(shí)刻與一個(gè)投標(biāo)的系統(tǒng)集成商老板見面不是什么明智之舉。

王晨宇不得已只能使出裝慘的樣子，請求段瑞恒務(wù)必見見馬曉樵，畢竟馬曉樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恒不見馬曉樵，他王晨宇的日子可能會(huì)比較難過。

段瑞恒最終還是同意了與馬曉樵的約見，但是明確提出一定要找個(gè)不引人注意的地點(diǎn)和時(shí)間。

王晨宇當(dāng)然滿口答應(yīng)下來，他想段瑞恒進(jìn)行保證一定不會(huì)讓這次見面的消息漏出風(fēng)聲，同時(shí)段瑞恒與馬曉樵見面的時(shí)候，王晨宇會(huì)將制定好的招標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)交給段瑞恒。

王晨宇離開段瑞恒所住的酒店后，立即給馬曉樵打電話，匯報(bào)了段瑞恒同意見面并要求他制定招標(biāo)時(shí)的評分標(biāo)準(zhǔn)一事。

馬曉樵聽完匯報(bào)后大為興奮，因?yàn)榻?jīng)歷過很多次投標(biāo)的他明白，如果真正和用戶聯(lián)手起來在招標(biāo)中做局，除了技術(shù)標(biāo)底以外，最為重要的就是這個(gè)招標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)了。

因?yàn)檫@個(gè)評分標(biāo)準(zhǔn)才是真正決定哪家公司中標(biāo)的關(guān)鍵，如果能讓用戶放心地將制定評分標(biāo)準(zhǔn)的事情交給赤天公司來做，這無疑就是一個(gè)鐵定的保證，赤天公司一定會(huì)將對自己極為有利的評分標(biāo)準(zhǔn)讓用戶來頒布，到時(shí)候只要赤天公司不是報(bào)出一個(gè)超過預(yù)算的天價(jià)，這個(gè)標(biāo)是怎么也不會(huì)跑掉了。

因此馬曉樵立即開車，一個(gè)人都不帶，直接趕往山城。制定評分標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，必須要他本人和王晨宇一起來謀劃。

當(dāng)天晚上，馬曉樵感到后連飯都顧不得吃，和王晨宇就技術(shù)部分的優(yōu)勢和商務(wù)部分的某些有利于赤天公司的地方進(jìn)行了討論，最終拿出一個(gè)對赤天公司非常有利的評分標(biāo)準(zhǔn)出來。

到了第二天，馬曉樵也在段瑞恒所住的酒店開了個(gè)房間，王晨宇給段瑞恒發(fā)了一條短信，約定在晚上11點(diǎn)到馬曉樵的房間見面詳談。

這個(gè)接近半夜的時(shí)間是不會(huì)有人關(guān)注到的，同時(shí)段瑞恒也沒有離開所住的酒店，無非就是到另外一個(gè)樓層悄悄見見馬曉樵而已。

不得不說王晨宇的這種安排讓段瑞恒很滿意，因此在約定的時(shí)間，王晨宇就站在馬曉樵的房門外看到了段瑞恒。

馬曉樵和段瑞恒的見面極為成功，雙方談妥了很多細(xì)節(jié)，王晨宇也將評分標(biāo)準(zhǔn)向段瑞恒進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，段瑞恒也向馬曉樵表了態(tài)，同時(shí)也說明在招標(biāo)前不再與王晨宇和馬曉樵見面以避嫌。

就在這次秘密會(huì)面的第二天，陳漢生也來到了山城，入住了同一個(gè)酒店。不過馬曉樵很是聰明，在第二天一大早就退了房，換了一家酒店入住，以免當(dāng)面碰上陳漢生。

也在陳漢生到的同一天，段瑞恒將評分標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)底都復(fù)印了一份交給陳漢生，讓陳漢生熟悉熟悉。同時(shí)，段瑞恒并沒有和陳漢生商量，就讓孫漢波開始電話通知所有有意向來投標(biāo)的公司準(zhǔn)備標(biāo)書，招標(biāo)的時(shí)間定在三天后的早上9點(diǎn)整，地點(diǎn)就在他們?nèi)胱〉木频晁臉切⌒蜕虅?wù)會(huì)議室內(nèi)。

陳漢生并沒有特別關(guān)心評分標(biāo)準(zhǔn)，而是拿著技術(shù)標(biāo)底進(jìn)行仔細(xì)研究，因?yàn)樗催^評分標(biāo)準(zhǔn)后就發(fā)現(xiàn)，技術(shù)標(biāo)底是檢驗(yàn)各家投標(biāo)系統(tǒng)集成商技術(shù)能力的標(biāo)準(zhǔn)，因此他不能馬虎。

對于這份技術(shù)標(biāo)底，陳漢生仔細(xì)看了以后，不由得對孫漢波的技術(shù)能力表示贊同，他心中暗想，孫漢波雖然是才被招聘進(jìn)公司的，公司領(lǐng)導(dǎo)對孫漢波的技術(shù)能力不太放心，可單從這份技術(shù)標(biāo)底來看，孫漢波的考慮極為全面，甚至連有可能出現(xiàn)的電力供應(yīng)中斷這樣的細(xì)節(jié)都考慮到了，這其實(shí)很少見。

此時(shí)的陳漢生當(dāng)然會(huì)誤以為這份技術(shù)標(biāo)底是孫漢波自己執(zhí)筆寫出來的，因?yàn)樗⒉恢劳醭坑钆c段瑞恒和孫漢波之間會(huì)有如此緊密的關(guān)系，甚至他連王晨宇都沒有見過。

馬曉樵一直沒有離開山城，段瑞恒的這個(gè)項(xiàng)目讓他非常重視，他一定要親自參加投標(biāo)，中標(biāo)簽合同后才會(huì)離開，畢竟這次將以山城赤天科技公司的名義來簽署，而這個(gè)空殼公司的公章是由馬曉樵自己掌握著的。

而自從馬曉樵到了山城后，普惠公司的劉筱也不再與王晨宇直接見面或者通電話，因?yàn)橥醭坑顣r(shí)時(shí)刻刻都在馬曉樵的身邊，為了避嫌，王晨宇要求如果劉筱要聯(lián)系他，只能發(fā)短信。

而劉筱也一直沒有離開山城，因?yàn)檫@個(gè)單子對他來說雖然金額很小，對于他的任務(wù)數(shù)字沒有多大的幫助，但是因?yàn)樗睦习逡恢倍⒅@個(gè)小單，讓劉筱絲毫不敢大意，他倒是又去見了見孫漢波和新到的陳漢生，特別是陳漢生也要參與評標(biāo)，劉筱覺得也要做做陳漢生的工作，盡量將普惠公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹給陳漢生。

而王晨宇這幾天忙得昏天黑地，這是他第一次準(zhǔn)備投標(biāo)的標(biāo)書，不僅涉及技術(shù)方案、設(shè)備列表和分項(xiàng)報(bào)價(jià)，還得注意檢查各種商務(wù)方面的東西是否蓋好章，有沒有遺漏等等。畢竟以前赤天公司的標(biāo)書都是由姚建來做的。

不過好在馬曉樵的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，對于標(biāo)書的檢查格外仔細(xì)，確保作為制作標(biāo)書新手的王晨宇不會(huì)漏掉什么。

而且對于如何報(bào)價(jià)，馬曉樵在仔細(xì)征詢了王晨宇的意見后最終決定不能報(bào)的太高。因?yàn)榘凑振R曉樵的推斷，用戶方的預(yù)算310萬這個(gè)數(shù)字估計(jì)現(xiàn)在成了一個(gè)公開的秘密，極有可能參與投標(biāo)的公司都知道。

雖然招標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)是赤天公司制作的，但是這次投標(biāo)他們目前僅僅知道除了特區(qū)那家電腦公司以外，還有山城本地的系統(tǒng)集成商。

特區(qū)那家電腦公司無意是赤天公司最大的競爭對手，但是為了防止山城本地的電腦公司報(bào)出一個(gè)低價(jià)在價(jià)格分上取得太大的優(yōu)勢，最終意外中標(biāo)，因此馬曉樵無視了王晨宇的建議，親自決定總投標(biāo)價(jià)在275萬，比用戶預(yù)算足足少了35萬。