金牌銷售是如何煉成的 第156章 有人請吃飯

“好的，馬總，我一定按照你的指示，將工作重點(diǎn)放到段總身上。”王晨宇心中暗笑，同時(shí)一本正經(jīng)地回答道。

“小王，你好好干，爭取想著項(xiàng)目全部拿下！這是你第一次獨(dú)立操作一個(gè)項(xiàng)目，如果能成功，你就算是一個(gè)合格的銷售經(jīng)理了。到時(shí)候公司也不會虧待你的，按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理能拿到1個(gè)點(diǎn)的提成。”

馬曉樵也知道王晨宇一個(gè)人在山城，他有些鞭長莫及。而這個(gè)項(xiàng)目從一開始就是王晨宇自己在山城跑出來的，屬于意外之喜，他不得不要給王晨宇許點(diǎn)諾，好刺激王晨宇拿出干勁全力以赴拿下這單。

終于聽到馬曉樵承諾銷售提成了，王晨宇心想這可能是馬曉樵對他的鞭策手段，同時(shí)也是認(rèn)可他成為合格銷售人員的一種暗示。

因此王晨宇在心中對這個(gè)項(xiàng)目有底的情況下向馬曉樵保證道：“好的馬總，我一定全力噢一副拿下這個(gè)項(xiàng)目，如果在這過程中有任何問題，我都會及時(shí)向您匯報(bào)的。”

掛上了電話后，王晨宇又上了床，他的頭很疼，睡眠不夠充分，需要再補(bǔ)補(bǔ)瞌睡。

可當(dāng)他剛睡著沒有多久，他的手機(jī)再次響了起來。

王晨宇很無奈地睜開眼睛抓起手機(jī)看了看，卻發(fā)現(xiàn)是一個(gè)陌生手機(jī)號。他沒好氣地接起來，不爽地說道：“喂？找哪位？”

電話那頭的聲音很有精神，特別爽朗：“是王經(jīng)理嗎？我是普惠容城分公司的劉筱，上次我去你們公司見過面的，不知道你還記得我嗎？”

“額……”王晨宇此時(shí)暈頭暈?zāi)X的，他一時(shí)間沒有想起劉筱到底是何方神圣。

劉筱見王晨宇一時(shí)間沒有說話，繼續(xù)說道：“我和姚建是哥們，當(dāng)時(shí)你和姚建在一個(gè)辦公室對坐……”

王晨宇甩了甩腦袋，終于想起劉筱這個(gè)人了。他不由得打著哈哈道：“哦，想起來了。怎么，找我有事？”

“想起來吧？哈哈，我聽說你被派到山城來負(fù)責(zé)銷售工作了，正好我今天到山城出差，現(xiàn)在正在趕往山城的路上。大家都是朋友，我想請你吃個(gè)午飯。中午12點(diǎn)半，山城海頓酒店三樓的餐廳，你有時(shí)間吧？”劉筱在電話那頭自來熟，哪怕是指見過王晨宇一面，說起話來也是非常熟絡(luò)，就像是老朋友一樣。

王晨宇對于劉筱這種自來熟的態(tài)度倒是不反感，因?yàn)檫@也是一種銷售人員的本事，能夠在相對陌生的時(shí)候迅速拉近關(guān)系。

更何況劉筱和姚建之間的關(guān)系比較好，而且劉筱發(fā)出的邀請也很誠懇，人還在來山城的路上呢，就要請他吃飯，而且海頓酒店是山城比較有名的五星級酒店，王晨宇心想去吃頓飯也沒有什么關(guān)系。

像這種服務(wù)器廠商的人，結(jié)識一下也沒有什么壞處，至少以后說不定在哪個(gè)項(xiàng)目中就有合作。看看今天這個(gè)劉筱的胡麗到底賣的什么藥吧。

因此王晨宇笑著答應(yīng)道：“好的，那我們就12點(diǎn)半在海頓酒店見。”

這個(gè)電話將王晨宇的瞌睡測地給弄沒了，王晨宇在床上翻來覆去睡不著，只好起床穿衣服洗漱。

而電話那頭的劉筱掛了電話后，往椅子上一坐，腦子里卻迅速轉(zhuǎn)動起來。

他根本不是在來山城的路上，而是在海頓酒店的房間里呢，昨天上午他就來了山城，因?yàn)樗胖涝谏匠沁@邊有個(gè)不大不小的服務(wù)器單子。原本對于這樣的單子，他也不用這么著急跑到山城來，但是現(xiàn)實(shí)情況迫使他不得不來，而且還必須搞定這個(gè)小單才行。

原因很簡單，劉筱是普惠公司容城分公司中小企業(yè)事業(yè)群負(fù)責(zé)看（這個(gè)字是一聲而不是四聲）金融行業(yè)的銷售。證券業(yè)屬于大金融行業(yè)，所以歸他管。關(guān)鍵在于這個(gè)小單他事先并不知道，在上周向老板匯報(bào)的項(xiàng)目報(bào)備信息中并沒有這一單。

可他的老板不知道是從哪里了解到特區(qū)發(fā)展證券要在山城新建一個(gè)營業(yè)部，必須要采購PC服務(wù)器，而劉筱以前就沒有匯報(bào)過，反倒是博康的銷售正在猛攻用戶，據(jù)說還有了不小的進(jìn)展。

一個(gè)這種小單即便是普惠丟給博康也沒什么大不了的，畢竟這種單子也就是幾十K美元的數(shù)字，對于劉筱的任務(wù)來說很小。

但是這事情發(fā)生后劉筱居然不知道這個(gè)單，沒有報(bào)備，反而競爭對手不僅知道，還很有把握拿下，這性質(zhì)就變了。

站在劉筱老板的角度來看問題，事情就不簡單了，因?yàn)樗麜J(rèn)為劉筱在西南區(qū)的工作不得力，居然競爭對手知道項(xiàng)目情況而劉筱還被蒙在鼓里。

這種看法對于劉筱來說可是致命的，劉曉深知在外企混，除了要完成任務(wù)數(shù)字外，最重要的就是老板對他的看法，一旦老板對他印象極壞，那么這個(gè)高薪而且很有X格的工作說不準(zhǔn)什么時(shí)候就沒了。

因此在被老板劈頭蓋臉痛罵一頓后，劉筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城來見用戶的老大段瑞恒。

可段瑞恒似乎對于像他這樣的設(shè)備廠商銷售沒有什么興趣，轉(zhuǎn)頭就讓他去找電腦部經(jīng)理孫漢波。

不得不說，一個(gè)美國原廠商的銷售為了這個(gè)小單親自來找，讓孫漢波既有面子又覺得疑惑，孫漢波可不是什么都不懂的菜鳥，他以前在山城本地的券商干過，所以知道像劉筱這樣的原廠商銷售基本上對于這種小單子看不上的，因?yàn)榧幢闶悄孟铝藢τ趧Ⅲ氵@樣的人的任務(wù)數(shù)字并沒有多么大的幫助。

所以劉筱的出面讓孫漢波感覺很有面子，但孫漢波也同樣很疑惑，不知道劉筱來找他的目的到底是什么。

劉筱當(dāng)然不會向?qū)O漢波說實(shí)話，他的目的很明確，就是要看看競爭對手博康對于用戶的工作已經(jīng)坐到了什么程度，有沒有扳回來的機(jī)會。這個(gè)小單子必須要拿下，這才能在老板面前為他的能力和勤奮拿出證明，挽回老板對他產(chǎn)生的惡劣印象。