金牌銷售是如何煉成的 第115章姚建的分析

“嘿嘿，這倒是事實(shí)。只不過這種機(jī)會(huì)是可遇不可求的，要是以后能經(jīng)常有這種單子，我們自己開個(gè)小公司都能行。”姚建笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，無意之間透露出了他的真實(shí)想法。

王宇晨也聽出姚建的意思來了，很顯然，姚建現(xiàn)在已經(jīng)有了自己開公司的想法，只是一直沒有機(jī)會(huì)實(shí)施罷了。

這也難怪，姚建雖然在技術(shù)上是把好手，可并沒有做過銷售工作，所以他也不敢貿(mào)貿(mào)然自己辭職出去自己開公司，生怕最后倒閉。

王晨宇倒是沒有對(duì)姚建的這個(gè)想法有什么動(dòng)心，因?yàn)樗瑯雍芮宄约旱默F(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)的客戶不多，就像姚建說的那樣，像嚴(yán)松這種關(guān)系的單子是可遇不可求的，因此他還只能老老實(shí)實(shí)繼續(xù)打工，不敢好高騖遠(yuǎn)。

又過了一會(huì)兒，劉蓋來辦公室里找姚建。

一見到劉蓋走進(jìn)來，姚建立即問道：“劉蓋，上次你在電話中和我說的那個(gè)項(xiàng)目怎么樣了?是不是像我說的那樣由競(jìng)爭(zhēng)公司在暗中做用戶的工作？”

劉蓋往小沙發(fā)上一坐，對(duì)姚建豎起了大拇指，然后大吐苦水道：“你還真是料事如神，那個(gè)項(xiàng)目還真是有幾家電腦公司還不是一家電腦公司在和我們競(jìng)爭(zhēng)。”

姚建很是自得，追問道：“我就說嘛……那現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目情況怎么樣了？”

劉蓋搖了搖了頭道：“這個(gè)用戶很精明，比原來我們遇到的那些用戶更不好糊弄。說起技術(shù)來一套一套的，我看你銷假回來上班了，這不找你和我一起去見用戶嗎？你也知道我不懂技術(shù)，最多和用戶搞搞關(guān)系，只有你這樣的專業(yè)技術(shù)人員才能從技術(shù)上說服用戶采用我們的解決方案。現(xiàn)在真是奇怪了，去年我們做證券營業(yè)部的項(xiàng)目，簡(jiǎn)直是手到擒來，一拿一個(gè)準(zhǔn)，今年就不一樣了，每個(gè)項(xiàng)目中都出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)的電腦公司，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了許多，價(jià)格也做不上去了。”

姚建輕哼了一聲道：“有需求就會(huì)有供應(yīng)商，特別像是證券行業(yè)這種金融業(yè)中新細(xì)分出來的市場(chǎng)門檻要比銀行業(yè)低很多，而且用戶的水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上銀行業(yè)，同時(shí)還利潤豐厚，沒有競(jìng)爭(zhēng)才怪了。”

劉蓋有些不解道：“可以前我們基本上都是作的獨(dú)家生意，特別是電話委托交易系統(tǒng)我們赤天公司就是獨(dú)家開發(fā)出來并且有成功應(yīng)用的產(chǎn)品。其他電腦公司拿什么和我們競(jìng)爭(zhēng)？”

姚建搖了搖頭道：“你說的是沒錯(cuò)，但是你要知道，在證券營業(yè)部的電腦系統(tǒng)中，電話委托交易系統(tǒng)不過是后臺(tái)股票交易系統(tǒng)的一個(gè)輔助系統(tǒng)，真正最為核心的行情系統(tǒng)和股票交易系統(tǒng)只要有技術(shù)實(shí)力，不見得就開發(fā)不出來。他們完全可以字啊這上面和我們競(jìng)爭(zhēng)，最多用戶在需要電話交易委托系統(tǒng)的時(shí)候來我們公司采購。你想，如果一個(gè)證券營業(yè)部的新建項(xiàng)目中我們競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，只能拿到電話委托交易系統(tǒng)這一小塊，核心軟件和后臺(tái)核心設(shè)備其實(shí)都能被其他電腦公司替代，那么我們公司還能像原來一樣掙錢嗎？”

聽了姚建描繪出的這種場(chǎng)景，不僅是劉蓋，就連一直默默聽著的王晨宇也感到心頭一涼。

真要到了那種地步，赤天公司的利潤必然會(huì)大大縮水，那么公司還能洋火那么多人嗎？

可能到時(shí)候連工資發(fā)放都有問題了，王晨宇現(xiàn)在有些明白為什么馬曉樵會(huì)愿意投入巨資與BMI合作，主推小型機(jī)了。

馬曉樵作為老板，一定是發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以想重新尋找一個(gè)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)或者說獨(dú)門生意來保住足夠的利潤。

可他還是有些想不明白為什么姚建為那么排斥和反對(duì)馬曉樵的這個(gè)舉動(dòng)，照理說姚建是容城赤天公司里對(duì)于硬件最為了解的技術(shù)人員，不應(yīng)該會(huì)反對(duì)馬曉樵與BMI公司的合作才對(duì)。

正當(dāng)王晨宇胡思亂想的時(shí)候，姚建又對(duì)有些沮喪的劉蓋問答：“你說你要讓我和你一起去見用戶？約的是什么時(shí)間？”

劉蓋連忙說道：“越快越好！最好今天就出發(fā)，晚上能趕到安漢市，明天一早就去見用戶。”

姚建點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好，我知道了，我還有點(diǎn)事情要處理，下午4點(diǎn)出發(fā)吧。”

等劉蓋一走，姚建就有些擔(dān)憂地說道：“唉……公司的項(xiàng)目越來越難做了，馬總還一門心思想和BMI合作推什么小型機(jī)，公司的前景堪憂啊。”

王晨宇現(xiàn)在和姚建的關(guān)系已經(jīng)不和以往同日而語，趁此機(jī)會(huì)將心中的疑問和盤托出：“老姚，你怎么對(duì)公司的前景這么悲觀呢？我看正是因?yàn)轳R總察覺到了競(jìng)爭(zhēng)激烈起來，所以才想通過與BMI公司的合作創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他的這種策略可能是對(duì)的。”

姚建笑著搖了搖頭，扳起指頭向王晨宇分析起來：“他是被BMI的那個(gè)銷售經(jīng)理給忽悠昏了頭才會(huì)想到用這種策略創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。是，沒錯(cuò)，BMI公司在美國的計(jì)算機(jī)行業(yè)中是最大的，技術(shù)實(shí)力也最強(qiáng)。但是你不知道，BMI公司也是出了名的自我封閉，它的操作系統(tǒng)甚至數(shù)據(jù)庫都是自成體系的，與其他公司的軟件都不兼容。這是第一個(gè)問題。”

王晨宇見姚建如此侃侃而談，不由得聚精會(huì)神地等著姚建往下說，因?yàn)檫@是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不說是學(xué)習(xí)什么技術(shù)，至少也能了解到IT界目前的一些常識(shí)。

姚建扳下了一個(gè)指頭繼續(xù)分析道：“第二個(gè)問題是國內(nèi)對(duì)于BMI公司小型機(jī)以及其專有的AIX Unix操作系統(tǒng)還是DB2數(shù)據(jù)庫精通的人才非常少，我們赤天公司的股票交易軟件如果要移植到BMI的小型機(jī)上難度非常大，至少軟件開發(fā)人員要精通BMI公司專有的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫吧？這無疑是要花費(fèi)大量的時(shí)間成本和人力財(cái)力成本的。好，就算是不要求精通，BMI公司能提供一些接口方便我們的軟件移植，同樣也不是一朝一夕的事情。而現(xiàn)在從銷售部劉蓋那邊已經(jīng)有了反應(yīng)，今年項(xiàng)目中競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們能在市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食完以前完成嗎？”