金牌銷售是如何煉成的 第77章 出人意料的理由

因此，肖曉光立即接話笑著說道：“顧總言重了，在商言商，馬總上次這么報(bào)價(jià)也很正常，這種事情太常見了，不足掛齒。我們還是說說后面貴公司準(zhǔn)備如何參與到我們營業(yè)部電腦系統(tǒng)的建設(shè)中來吧。”

顧建國接著說道：“謝謝肖總。我昨天去也去拜訪了省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)，他們對于我們公司在春城營業(yè)部和溪河營業(yè)部的建設(shè)比較滿意，同時(shí)也對我們公司提出了要求，讓我們體現(xiàn)出專業(yè)性來，爭取再為三塔營業(yè)部的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。”

“那顧總，說說你的想法吧。”肖曉光見顧建國一上來就搬出了領(lǐng)導(dǎo)，他心里微微有些不爽，假裝沒有聽到顧建國的自我吹噓，反而單刀直入地問道。

顧建國繼續(xù)說道：“我們公司的技術(shù)實(shí)力相信肖總和謝經(jīng)理還是清楚的，我這次來的第二件事情就是向兩位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行核心設(shè)備以及后臺行情系統(tǒng)軟件、交易系統(tǒng)軟件的報(bào)價(jià)。”

謝羽這時(shí)接話道：“赤天科技公司的技術(shù)實(shí)力是毋庸置疑的，但是像系統(tǒng)集成商的比選，除了技術(shù)能力以外，還有其他的考慮因素，比如價(jià)格。所以我希望顧總能帶著誠意來談判，畢竟今天討論的設(shè)備和軟件系統(tǒng)都是非常關(guān)鍵的東西，從專業(yè)的角度上來說，專業(yè)性的公司來建設(shè)還是有很大優(yōu)勢的。對吧？肖總。”

謝羽的這個(gè)表態(tài)讓坐在一旁心驚膽戰(zhàn)的王晨宇一下子松了一口氣，因?yàn)橹x羽兌現(xiàn)了承諾，這應(yīng)該能讓顧建國滿意自己的工作。

肖曉光也笑著說道：“是啊是啊，價(jià)格在商務(wù)談判中還是要占一部分比例。算了，不說了，過去就過去了吧。我很好奇，這次顧總能帶來一個(gè)什么樣的報(bào)價(jià)。”

顧建國從隨身攜帶的包中拿出了裝訂好的幾頁紙，說道：“這就是我們赤天科技公司為此次的項(xiàng)目專門制定的報(bào)價(jià)。請肖總和謝經(jīng)理過目一下。”

肖曉光接過來一看，心中很有些震撼。這份報(bào)價(jià)和上次馬曉樵來報(bào)的價(jià)格真沒有什么多大的區(qū)別，只是象征性地少了一點(diǎn)罷了。

因此肖曉光一只手將這份報(bào)告揚(yáng)起來揮了揮，說道：“顧總，這次的價(jià)格怎么……？”

顧建國解釋道：“這個(gè)報(bào)價(jià)是經(jīng)過我們公司深思熟慮而提出的，原因有兩點(diǎn)。”

“愿聞其詳。”肖曉光身體往后靠了靠椅背，說道。他很想聽聽顧建國怎么解釋這份報(bào)價(jià)與上次的報(bào)價(jià)之間差距很小的原因。

“首先，這個(gè)報(bào)價(jià)是證券行業(yè)的基本行情，我們公司其實(shí)很愿意降價(jià)來贏得項(xiàng)目，但是我們也要考慮到春城營業(yè)部和溪河營業(yè)部的采購價(jià)格，如果說我們公司給貴營業(yè)部一個(gè)相對沒有利潤的成本價(jià)，那么可能會受到其他營業(yè)部的質(zhì)疑。而且如果我們公司沒有合理的利潤，對于采用我們作為系統(tǒng)集成商的用戶來說是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榈綍r(shí)候我們公司將沒有能力提供售后服務(wù)，這些是要計(jì)算成本的。”

顧建國的話說得相對委婉，但是話里的意思有些強(qiáng)硬。他其實(shí)在剛才就已經(jīng)提出了這個(gè)話題，但是肖曉光并沒有接這個(gè)茬，所以他再次暗示肖曉光要注意不能僅僅只看自己眼前的這點(diǎn)利益，畢竟眾怒難犯的道理他相信肖曉光應(yīng)該懂。

緊接著，顧建國繼續(xù)說道：“其次，我們公司的專業(yè)性得到了廣大用戶方的認(rèn)可，也得到了省證券公司領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。我昨天和貴公司的領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候提出了一個(gè)建議，對于向證券營業(yè)部這樣的用戶方，建設(shè)一個(gè)相對專業(yè)、穩(wěn)定的電腦系統(tǒng)對營業(yè)部的贏利是非常有幫助的。證券營業(yè)部的收入來源主要是股民和機(jī)構(gòu)對股票進(jìn)行買進(jìn)賣出交易是產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)。如果證券營業(yè)部用戶只想著壓低成本，最終導(dǎo)致電腦系統(tǒng)經(jīng)常出故障和停機(jī)，產(chǎn)生的損失將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初在電腦系統(tǒng)上節(jié)省下來的開支，實(shí)際上的得不償失的。根據(jù)測算，一個(gè)擁有上百網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)的營業(yè)部停止交易半天，就將損失至少10萬以上的手續(xù)費(fèi)利潤。這一點(diǎn)遠(yuǎn)的不說，就在中行信托春城營業(yè)部大屏故障事故中得到了證實(shí)。該營業(yè)部就僅僅是因?yàn)榇笃凉收希邪胩觳荒墁F(xiàn)實(shí)股市行情，就造成了比我們測算還多的利潤損失。這個(gè)結(jié)論也得到貴公司的領(lǐng)導(dǎo)們一致的認(rèn)可。所以從投入產(chǎn)出的角度來講，實(shí)際上對于證券營業(yè)部來說是得不償失的。”

顧建國的這番話讓坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌頂，剛才顧建國開始進(jìn)行解釋的時(shí)候，王晨宇心里就有些不解，顧建國這么說極有可能讓肖曉光最終將赤天公司排除出局，哪怕有省證券公司領(lǐng)導(dǎo)的支持也是一樣。

但是顧建國從營業(yè)部的角度來分析投入產(chǎn)出的比較，給了王晨宇一個(gè)很清晰的概念，他完全沒有想到還能從這個(gè)角度去說服肖曉光。

同樣感到很震撼的還有肖曉光和謝羽，他們一直以來不管有沒有私心，都認(rèn)為只要能壓低成本就是好事，也能得到上級領(lǐng)導(dǎo)們的支持。

但是現(xiàn)在顧建國所表露出來的意思，讓他們不得不反思如果拼命壓低成本，特別是電腦系統(tǒng)的核心部分會不會產(chǎn)生相反的效果。

辦公室內(nèi)在顧建國解釋過后一片寂靜，這種寂靜甚至還持續(xù)了一小段時(shí)間。還是肖曉光的反應(yīng)快，他最先打破了這種寂靜，笑著說道：“顧總的這個(gè)分析很讓人耳目一新啊，這一點(diǎn)確實(shí)是我們營業(yè)部事先有所疏忽了。”

謝羽看了肖曉光一眼，心想，肖曉光這是要準(zhǔn)備借坡下驢了。對面的顧建國話里話外的意思都很明顯，這份報(bào)價(jià)是得到省證券公司領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可的，如果肖曉光不知趣，還要強(qiáng)行壓低價(jià)格那就很不明智了。

此時(shí)的謝羽終于明白了為什么肖曉光對顧建國的到來沒有那么排斥，并且在很短的時(shí)間內(nèi)就開始啟動核心部分系統(tǒng)集成商的比選，說白了，一定是有上面的領(lǐng)導(dǎo)給肖曉光施加了壓力。