金牌銷售是如何煉成的 第33章 魯封有了反應(yīng)

反正他也認(rèn)識謝輝，于是立即就將這個項目信息打電話告訴了遠(yuǎn)在特區(qū)的謝輝。畢竟謝輝是銷售經(jīng)理，在春城的三個項目中他們都有合作，他看得出來謝輝這人的能力和在赤天公司內(nèi)部的地位是有一些的。

見面以后，謝輝也沒有向張航說出王晨宇的懷疑，因為他自認(rèn)為已經(jīng)已經(jīng)證實了這個項目的真?zhèn)危运粋€勁地詢問張航目前跟蹤這個項目到什么程度了。

張航見謝輝的這種態(tài)度，更加確定王晨宇肯定是什么進(jìn)展都沒有，不然謝輝不會突然飛來春城。

他擺出一副很自得的表情，斜眼看了看謝輝說道：“謝經(jīng)理，看來你們公司的小王還是沒有進(jìn)門啊。我給你說，我和魯封之間的關(guān)系現(xiàn)在可是走得比較近了，其實他們營業(yè)部的地點已經(jīng)基本確定了，魯封說昨天就已經(jīng)簽訂了房屋租賃合同，他們的營業(yè)部選在白塔路的物資大廈，一到三樓他們?nèi)孔庀聛斫ㄔO(shè)營業(yè)部。下一步就是準(zhǔn)備尋找合作的系統(tǒng)集成商了，我所知道的特區(qū)一個姓朱的老板可是天天給魯封打電話，就這兩天就要飛到春城來和魯封詳談，你們現(xiàn)在可得抓緊了。”

謝輝一聽，信息又對上了！王晨宇曾經(jīng)說過，在第一次見到魯封的時候，魯封就接到了一個朱老板的電話，而且這個姓朱的是營業(yè)部老總介紹過來的關(guān)系！

這讓謝輝心里有些著急起來，連忙對張航說道：“張航，我們兩個可不是一般的關(guān)系了，春城的三個證券營業(yè)部項目咱們可是合作得非常愉快。再說了，我們兩家公司在全國其他地方的項目上也是有合作的，這一個項目你務(wù)必要幫幫我和魯封牽牽線。”

對于謝輝放低姿態(tài)的請求，張航很受用。

以前他在謝輝面前可是一直有些抬不起頭，上次在三真省證券公司春城營業(yè)部的項目中，謝輝就表現(xiàn)得非常強勢。

雖然他當(dāng)時把電腦部經(jīng)理劉威的工作做好了，準(zhǔn)備將大屏單獨拿出來由他們直接供貨，結(jié)果謝輝直接走的上層路線，直接將劉威排除出項目，導(dǎo)致最后他只能老老實實以代理價給赤天科技公司供貨，再由赤天科技公司加價賣給用戶。

最終他們公司的利潤大幅度縮小，大頭都被赤天科技公司給掙了。

不過張航也很清楚，這一切的發(fā)生都是正常的，謝輝在那個項目中用戶關(guān)系比他做得好，他只能接受現(xiàn)實。

也正因為如此，他和謝輝不打不相識，有了聯(lián)系。這次魯封的項目中無論如何也要謝輝保證由他直接向魯封提供大屏，不再插手。

于是，張航笑了笑，說道：“謝經(jīng)理，不管從我們之間的關(guān)系還是從我們兩家公司之間的關(guān)系來說，幫忙肯定是沒有問題的。但是就像上次我在電話中說的那樣，你也必須要承諾，大屏這塊你們公司絕對不能碰。”

謝輝臉色一正，把胸口拍得邦邦響，保證道：“這個你絕對可以放心，我謝輝以人品保證。”

張航點了點頭，這才說道：“這魯封呢，我可以幫你向他提提你們公司，但是我不能保證他一定就會青睞你們，這具體的工作需要你自己去跟進(jìn)。還有，魯封這人的胃口不小，這一點你要有心理準(zhǔn)備才行。”

謝輝一聽，樂了：“他有胃口就好，我還真怕他沒胃口，那可就難辦了。那個朱老板是老總介紹來的關(guān)系，我想魯封再怎么傻，也不可能在朱老板身上吃點什么，除非他不想干了。你就多在魯封面前吹吹風(fēng)，最好是能將魯封約出來和我見見面，我來和他詳細(xì)談。”

張航笑道：“謝經(jīng)理，你可是做銷售好幾年了，這次可是有點亂了方寸吧？這種事情必然是你們兩個單獨面對面的談，我在場才是不妥呢。我最多只能向魯封推薦你，剩下的事情還得你單獨約他談才對。”

“對對對，你看我，都急糊涂了。還請你多在魯封面前幫我們公司美言幾句，拜托了。”謝輝一拍腦袋，知道自己心急說錯了話，連連解釋道。

“那行，你就等我消息吧。”張航很自信地說道。

謝輝和張航分手以后在春城逛了一天，回到聯(lián)絡(luò)處時，王晨宇已經(jīng)從劉威的機房回來了。

一見到謝輝進(jìn)門，王晨宇邀約道：“時間差不多了，我們一起去吃晚飯。”

他們剛吃完晚飯，正往聯(lián)絡(luò)處走的路上，王晨宇的BB機響了起來。王晨宇拿出來一看，對謝輝說道：“魯封打了我的BB機，看樣子他已經(jīng)拿到了我們今天送過去的公司資料。”

謝輝心里一喜，認(rèn)為是張航在中間起了作用，連忙說道：“那你趕快找電話回過去，這都晚上了，魯封一定是有重要的事情找你。”

王晨宇迅速找到一個公用電話回了過去，謝輝也將耳朵貼到了電話聽筒，想聽聽魯封說些什么。

電話接通后，只聽魯封在電話那頭笑著說道：“是王晨宇嗎？我是魯封。不好意思啊，這段時間實在是太忙了，一直沒機會見面。我聽說你們公司派了一個謝經(jīng)理到春城來了？這樣吧，明天晚上，我們找個時間見見，好好聊聊。”

王晨宇很老實地回答道：“好啊好啊，謝經(jīng)理正好在我身邊，我讓他直接和您約時間地點。”

謝輝連忙抓過電話，笑著說道：“魯經(jīng)理，您好！我是赤天科技公司的謝輝。您看明天晚上有沒有什么安排？如果沒有安排的話，我想請您吃個便飯，順便好好談?wù)勴椖康暮献鳌！?p/> “哦，那行吧。明天晚上6點半，白塔路的風(fēng)情園餐廳，那里有點特色，我回家也近。”魯封很爽快就答應(yīng)了下來。

掛了電話后，謝輝滿臉笑容，繼續(xù)指點王晨宇道：“怎么樣？今天我們?nèi)ニk公室遞資料還是有作用的吧？小王，你還真需要多學(xué)習(xí)才行。”

他當(dāng)然不會告訴王晨宇，魯封之所以主動打電話來，并不是因為他們今天去了辦公室，而應(yīng)該是張航幫了他。