重生八零：極品親戚都愛(ài)我 第104章:生意經(jīng)

從老板娘的店鋪里出來(lái)，許志強(qiáng)問(wèn)出了心中的疑問(wèn)。

“姐兒，咱們不是來(lái)這里供貨的嗎？咋就不賣了？”

“來(lái)之前是這樣打算，現(xiàn)在嘛，讓她等著。”

許念念趁這個(gè)時(shí)候給他灌輸做生意的門道。

“這做生意，咱們得分清主動(dòng)與被動(dòng)關(guān)系，現(xiàn)在是咱們手里有好東西，不缺她一家合作對(duì)象，只有她們上趕著討好我們的份兒，沒(méi)我們討好她們的份，明白嗎？”

許志強(qiáng)還是有些不明白：“可是姐，咱們第一次來(lái)這里談合作的時(shí)候，你態(tài)度不是挺好的嗎？”

“這就是我跟你說(shuō)的主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，先前是我們急著找合作商，而且她們也沒(méi)有嘗到甜頭，肯定只有我們主動(dòng)的份兒，那個(gè)時(shí)候指望別人主動(dòng)，那是不可能的。”

“現(xiàn)在嘛，這些店鋪嘗到了跟我們合作的甜頭，到手的鴨子，又哪里會(huì)那么容易放飛了，她要是還想通過(guò)我的東西賺錢，自然得巴著我不放。”

許志強(qiáng)隱約有些明白，又有些不懂。

“那姐兒為啥還要把她們家的份量也做了？”

背簍里還剩下兩百個(gè)，這是分別給南郊這家早餐鋪和西郊那家早餐鋪留的。

既然今天不打算給她家，為啥要背著東西跑這里一趟。

許念念突然覺(jué)得自家弟弟太單純了。

三個(gè)弟弟，許志強(qiáng)這個(gè)只比她小一歲的弟弟是最聰明的。

不過(guò)到底沒(méi)經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的險(xiǎn)惡，不知道這世上最難測(cè)的是人心的算計(jì)。

她很耐心的給他說(shuō)：“我之前給你說(shuō)的這些道理，都是建立在對(duì)方想算計(jì)咱們的情況。”

“這老板娘之前給我擺臉色，明顯想趁機(jī)砍價(jià)，遇到這種情況，咱們就得讓她知道，到底誰(shuí)才是掌握主動(dòng)權(quán)的那個(gè)，當(dāng)然，如果遇到誠(chéng)心的合作對(duì)象，咱們也不能因?yàn)檎莆罩鲃?dòng)權(quán)，就給對(duì)方端架子，明白嗎？”

許志強(qiáng)似懂非懂，許念念繼續(xù)道。

“一個(gè)合格的生意人，得做到讓合作方挑不出刺來(lái)，就算挑出刺，也得是對(duì)方明知情況如此，也還想巴著我們不放。”

比如這個(gè)老板娘，她之前一番推脫，只是想敲打一下對(duì)方，離了她家店，她有大把的合作商，主動(dòng)權(quán)是在她手里。

這老板娘要是想靠她的鎏月酥賺錢，只能巴著她。

得分清誰(shuí)才是有資格端架子那個(gè)。

不敲打一下，這老板娘端著架子，以后生意做大了，說(shuō)不定還有更多的幺蛾子。

聽(tīng)許念念一番話，許志強(qiáng)頓時(shí)恍然大悟，原來(lái)是這樣。

怪不得她姐兒對(duì)縣城中心的李清水態(tài)度那么好，原來(lái)是這樣。

對(duì)誠(chéng)心合作的人，就予誠(chéng)心對(duì)待，對(duì)想要算計(jì)的人，就得更攻于心計(jì)。

不過(guò)有一點(diǎn)他想不明白：“既然這樣，為啥不干脆停了跟她們家的合作，另外去找誠(chéng)心的合作對(duì)象？”

許念念搖了搖頭：“做生意的人，誠(chéng)心很重要，懂得算計(jì)也很重要，我們要做的是讓對(duì)方別算計(jì)到我們頭上，不是找一個(gè)不會(huì)算計(jì)的合作伙伴。”

別看李清水和她合作干脆爽快，那也是個(gè)精明的主。

所謂算計(jì)，并非單單指那些蠅頭小利里扣計(jì)量，而是大局上計(jì)算得失之后，挑選出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。

這才是所謂的算計(jì)。

沒(méi)有這些算計(jì)，前世只是個(gè)孤兒的她，又怎么會(huì)爬到那樣的位置。

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