本港風(fēng)情畫 736、銷量

晚上回到家，俐智和陳維云提到這段小插曲。

要陳維云多加留意東洋人的陰險動作。

陳維云卻笑說：

“我早就做了萬全準(zhǔn)備，即使他們提告，也影響不到掌機在東洋的銷售。”

這不是假的，陳維云胸有成竹。

涉足游戲行業(yè)之前，所有經(jīng)營障礙都已經(jīng)被他考慮在內(nèi)。

這歷來是他凌駕諸多企業(yè)家之上的商業(yè)優(yōu)勢。

優(yōu)勢體現(xiàn)于他的預(yù)知性。

就拿一個小小的圓形掌機按鍵來說。

換一家大型游戲公司，無論世嘉還是索尼，他們集合團隊，絞盡腦汁想一年，也想不出圓形按鍵取代十字鍵，即使想出來，他們也不敢輕易使用，因為這牽涉到顧客是否接受的問題，萬一新創(chuàng)意招致顧客排斥，這款掌機就廢了，幾千萬的研發(fā)資金會打水漂。

他們權(quán)衡之下只能購買任天堂的十字鍵專利，這樣更保險，但陳維云卻能輕而易舉想出取代摁鍵，并大膽用在自己的掌機上，因為原時空的市場已經(jīng)驗證了這些創(chuàng)意的實用性與顧客的歡迎度。

至于任天堂準(zhǔn)備登門磋商‘十字鍵交換外形’的合作要求，陳維云也有預(yù)案，他會磨下去，一直磨到任天堂失去耐心，反正任天堂掌機晚推出一天，夢工廠就能多收一天的利益。

但陳維云最終會同意，任天堂肯定會找到避開專利的辦法，他不可能杜絕任天堂發(fā)行掌機，既然對方早晚會進入掌機市場，那他當(dāng)然要從對方身上撈一點好處。

其實他穿越的時間有點晚，如果他是七十年代抵港，他有把握讓任天堂胎死腹中，別說掌機市場，就算家庭紅白機市場，也要全部淪陷在夢工廠的進攻里。

發(fā)布會的次日就是除夕。

夢工廠宣布放假，假期是五天。

陳維云照舊展開一連串的宴會應(yīng)酬，公務(wù)暫時被他拋之腦后。

但游戲機的銷售卻不會停止，反而集中在這幾天加強了宣傳力度。

香江已經(jīng)不是夢工廠的營銷重心，所占的市場份額甚至連臺島都比不上，不過這座城市是夢工廠的總部，客戶的忠誠度最高，夢工廠管理層可不敢有絲毫馬虎大意，春節(jié)期間各種促銷活動輪番展開。

購買一款游戲機，附贈的禮品五花八門，玩具、電影票、唱片、紀(jì)念服，只要與夢工廠相關(guān)聯(lián)的商品，客戶但有需求，一概根據(jù)價值贈送出去，先把主機推廣開，后續(xù)發(fā)售游戲卡帶時，就能水到渠成了。

等假期結(jié)束時，從各地匯報上來的銷售數(shù)據(jù)讓陳維云頗為吃驚。

一周的時間內(nèi)，掌機的總出貨量已經(jīng)破了一百萬臺大關(guān)。

雖然銷量比原時空任天堂掌機時低了三四倍，但陳維云已經(jīng)相當(dāng)滿意，他的掌機是依靠一款新游戲支撐，能擁有現(xiàn)在這樣的熱賣勢頭，已算是實屬不易了。

《口袋妖怪》對低齡顧客的吸引力更強勁，目前購買夢工廠掌機的主力軍都是孩子，想把成年顧客也吸引到掌機上，并締造風(fēng)靡盛況，必須發(fā)行《俄羅斯方塊》才行。

但《俄羅斯方塊》的版權(quán)正在解決當(dāng)中，即使游戲卡帶已經(jīng)制作出來，卻暫時無法擺上貨架。

這件事直到二月末才得以解決，陳維云曾經(jīng)委托何洪森出面游說，老先生聯(lián)系上一位在俄國做生意的葡萄牙商人，牽線搭橋撮合夢工廠與《俄羅斯方塊》版權(quán)持有方外商貿(mào)易協(xié)會進行談判。

從去年十二月開始談，一直談到二月初掌機發(fā)行，鑒于夢工廠初代掌機在全世界的良好銷量，俄方外商貿(mào)易協(xié)會的官員們看到了盈利潛力，愿意與夢工廠簽署一份為期二十年的長久性授權(quán)協(xié)議，但這份協(xié)議僅僅包括掌機版權(quán)，且不是一次性賣斷，而是每年享受《俄羅斯方塊》的銷售分紅。

陳維云非常了解這款游戲復(fù)雜的版權(quán)關(guān)系，他同意給予俄方分紅，但他要求俄方必須把游戲原創(chuàng)者帕基特諾夫添加到分紅受益人的名單上。

因為幾年后俄國會宣布私有化，《俄羅斯方塊》會從公共資產(chǎn)轉(zhuǎn)為私人所有，原創(chuàng)者帕基特諾夫是第一

人，陳維云不希望到時再起版權(quán)糾紛。

只要給足帕基特諾夫足夠利益，就能確保《俄羅斯方塊》在夢工廠的永久性單機運營，甚至是帕基特諾夫為了提高分紅收入，他也會把電腦與家庭市場的版權(quán)也全部授予夢工廠。

二月底雙方在莫斯科簽署完整協(xié)議。

如果說二月份夢工廠掌機只是小有走紅，那么三月份絕對稱的上火爆流行。

當(dāng)時間來到1989年3月20后，夢工廠重組上市的前一周，最后一次更新招股書時，文件上特別增加了掌機銷售數(shù)據(jù)。

這份數(shù)據(jù)如同一顆炸彈，徹底引爆夢工廠的股票熱度。

“一個半月內(nèi)，

夢工廠五款掌機在香江本埠的出貨量約是35萬臺。

臺島出貨量約是74萬臺。

南洋地區(qū)的出貨量約是81萬臺。

東洋出貨量約是238萬臺。

歐洲出貨量約是377萬臺。

美國出貨量約是960萬臺。

GameBoyⅠ在全世界累計銷售了1765萬臺。”

而這只是主機的銷售情況，三月份夢工廠推出四款新機硬件與一款軟件《俄羅斯方塊》，顧客沒有被贈送《口袋妖怪》，他們想玩這款老游戲，必須另外購買游戲卡帶。

卡帶可以在主機上隨意更換，但夢工廠的游戲也是有售價的。

二月份的老客戶想玩《俄羅斯方塊》，也必須出錢購買才行。

夢工廠招股書里給出的GameBoyⅠ總銷售額逼近20億美元，雖然夢工廠沒有公布最終的盈利數(shù)據(jù)，但以家庭游戲機介于15到20之間的利率，保守估計，夢工廠通過這款掌機所獲的利潤也在3億美元以上。

這只是不到兩個月的業(yè)績，假如全年都能如此暢銷，僅僅GameBoyⅠ創(chuàng)造的利潤似乎就要夢工廠其它部門的總和了。

簡直是不可思議。

這份招股書更新的第一天，申請認(rèn)購夢工廠新發(fā)股票的資金瞬間上翻了27倍，但夢工廠這次增發(fā)的股票有限，還要除去老股東的優(yōu)先認(rèn)購額，余下股票已經(jīng)少的可憐，到底誰能中簽，那就要看運氣了。