風(fēng)雨大宋 第158章 百貨商場

康員外和蔣員外等人，離了渡向碼頭，四處觀望，口中道：“前些日子，四處揭榜，說是常平司在樊城開了什么貨場，煞是熱鬧。怎么到了這里，卻不見影子”

蔣員外道：“榜上不是寫著，在離車站不遠的地方。我們只管到那里去看。”

車站現(xiàn)在是樊城地標(biāo)，幾個人不知道來了多少次，不用問路，徑直向那里行去。

越接近車站，人流越是擁擠，熱鬧起來。到了離著車站約摸一里遠的地方，一大片空地，此時被圍了起來，高高結(jié)了一個彩樓。幾人走上前，見彩樓上高高掛了一塊匾，上寫六個大字：“樊城百貨商場”。

康員外對蔣員外笑道：“這里好大口氣，竟然敢說百貨。里面真有那么多貨物么”

一邊說著，一邊與幾個員外一起，進了商場里面。

杜中宵給這個地方起名字的時候，頗費了一番心思。想著既要突出特色，又要有古典韻味，煞是費了苦心。后來想起，這里其實與后世的百貨商場類似，這個年代應(yīng)該叫什么呢耗費了無數(shù)腦胞，最后才驀然發(fā)現(xiàn)，其實商場就是最合適的名字。

這個時代，進行商業(yè)活動的地方本來就叫場，沿邊榷場、茶場鹽場，諸如此類。官府需要什么了也是設(shè)場收買，其實就是臨時建立一處市場。

設(shè)立百貨商場的目的，對社會來講是打掉行會中介環(huán)節(jié)，使商人收購時直接面對生產(chǎn)者，出售時直接面對消費者。不如此做，農(nóng)工和商業(yè)的利潤大部被中間環(huán)節(jié)攫取，商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不起來。既對生產(chǎn)者不利，也對消費者不利，還對販運者不利，同樣官方也難以得到經(jīng)濟發(fā)展的好處。

對于常平倉來說，另一個好處更加重要。有了商場，錢可以迅速流動，不只是獲得利潤，還可以掌握數(shù)目驚人的現(xiàn)金流。手中有了錢，剩下的就一切都好辦了。

這處商場杜中宵已經(jīng)準(zhǔn)備了幾個月，配置了齊全的管理班子，和大量的從業(yè)人員。采購人員奔赴天南地北，以官方名義，采購貨物。除了外路之外，凡是京西路采購的貨物，基本全是賒買而來，并沒有花多少本錢。因為是官方行為，有常平司做保，此時賒銷流行，并沒有多少難度。

以前在唐龍鎮(zhèn)的時候，曾經(jīng)設(shè)立過類似的市場，杜中宵有了經(jīng)驗，辦起來有底氣得多。

自元昊身死，契丹跟黨項開戰(zhàn)，唐龍鎮(zhèn)那里冷清了許多，小的商賈基本無法做生意，現(xiàn)在是大商人的天下。有錢可賺，契丹并沒有斷絕唐龍鎮(zhèn)的商路，不過比以前冷清了很多。有大商人控制，市場價格現(xiàn)在趨于平穩(wěn)，柜坊也不如從前賺錢了。但那只是相比以前的繁華時期，現(xiàn)在還是有大量貨物出入，每年朝廷從那里收幾十萬貫錢不難。相比于其他邊境榷場，利潤依然豐厚。

商場的衙門里，杜中宵翻看著賬冊，身邊不時有人員進進出出。徐克站在窗前，背負雙手，神色甚是輕松。此人看似散漫，腦子卻非常靈活，各種雜學(xué)一學(xué)就會。這里的負責(zé)人，杜中宵選來選去，最后發(fā)現(xiàn)還是他合適。不管自己什么想法，一說徐克就明白，還能夠迅速想出怎么實行。這是很奇怪的事，徐克此人自幼讀書，只是詩賦將就能看，經(jīng)史粗通，學(xué)問比杜中宵還遠遠不如。偏偏亂七八糟的事情，從種田漚肥，到行商做生意，人員管理，薪資分配，這些就沒有他學(xué)不會的。杜中宵覺得，此人如果不讀書，會是個非常好的商人，能賺大錢。只是他生性不喜拘束，不是個喜歡錢的人，不去做罷了。

在窗前站了一會，徐克轉(zhuǎn)身道：“提舉，現(xiàn)在已近新年，人人置辦年貨，我們選的時間不錯。只是年關(guān)一過，到了春天只怕生意不好，要提早想些辦法。”

杜中宵道：“無妨，年后我們多采購農(nóng)具，以至花木種子，不愁沒人買。這種商場，就要依著四時變化，賣的貨物比重不同。還有，有了本錢，可以多雇人手，從更遠的地方購買貨物。”

說到這里，杜中宵合上賬冊，對徐克道：“你可知道，這里商場最重要的是什么嗎”

徐克道：“依屬下看來，是貨物齊全。不拘是什么，只要市面上賣的，我們這里就要有。而且一定要價格公道，經(jīng)久耐用。這里賣的貨物不一定是最好的，但一定不能有品質(zhì)低劣的，如此做才能夠讓人信任，愿意前來。另外，商場里還應(yīng)有玩耍的地方，吃喝的地方，盡量方便。”

杜中宵笑著點頭：“不錯，這里一是要百貨齊全，需要什么在這里都能買到。還有一個就是吃喝玩樂，樣樣俱全。哪怕不買貨物，到這里來逛一逛，也是樂事。不過，最重要的，是我們這里，包括貨物和其他玩樂，全都要明碼標(biāo)價。價錢寫在那里，明明白白，一是一，二是二。只有賣貨的人，沒有中間議價的牙人，這才是根本。做到了這一條，這里就立住了。”

賣貨很簡單，杜中宵本能地覺得，是個人就能做。其實不然，這個時代，賣貨也要相應(yīng)人才。最少要識字，不需要認多少，最少要能認識貨物名稱，看明白價錢數(shù)字。口齒還要清楚，買的人問，能夠流利地介紹貨物。要有足夠的耐心，對客人的態(tài)度要好。

這處大商場，賣貨的有幾十人，再加上相貌端正，整齊利索，招人費了不少心思。總體上這是個地廣人稀的時代，哪怕襄陽這種州城，人口也不多，并不像后世一樣人力過盛。

商場對行會的沖擊，一是直接面對消費者，靠銷量取勝，不再囤積居奇。第二就是明碼標(biāo)價，保證貨物質(zhì)量，讓消費者能放心購買。這兩條只要做好了，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)鋪開，商人行會幾乎不堪一擊。有了大商場保證現(xiàn)金流，這個商業(yè)體系的擴張能力會非常嚇人。

這個年代，不管是商人還是官府，還沒有認識到現(xiàn)金流的威力，商業(yè)行為從單筆交易計算。僅從這個意義上，常平倉以商場為核心建立新的商業(yè)體系，對他們就是降維打擊。

新的商業(yè)形式起來，舊的商人行會必然會受到?jīng)_擊，許多商人破產(chǎn)也不稀奇。推行此事的杜中宵必然會受到反噬，甚至被人圍攻。這是必然，哪怕不從自己私利出發(fā)，真正為國為民著想的人，由于只能看到局部，也會找出一大堆毛病來。被新的商業(yè)模式?jīng)_擊破產(chǎn)的人，過得凄慘，那是不可避免的。杜中宵讓家里把商業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)賣掉，就是不給別人把柄。其他的事情，都是小節(jié)，鬧不起浪花。

官員不得在治下有產(chǎn)業(yè)，包括田宅和店鋪之類都算。只有在京城那種地方，民間勢力才會對官員形成壓力，京西路不必考慮。只要錢糧增加，政績上去，州縣官員能把所有反對的商人碾壓。不要說不適應(yīng)新的商業(yè)形式，必要的時候，地方官員直接從商人手里搶錢都是常有的事。藏富于民，本意就是官府需要的時候隨取隨有，而不是朝廷沒錢，商人們花天酒地。太祖所說的這四個字，他自己解釋過了。