風(fēng)雨大宋 第40章 不進(jìn)則退

聽(tīng)康成棟叫苦，杜中宵仔細(xì)問(wèn)了，才知道是怎么回事。

并州的毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，吸引了周邊龐大的毛皮資源，幾個(gè)月間波及范圍極廣。河?xùn)|路本就是以養(yǎng)羊知名，加上北邊契丹的大同府一帶，甚至黨項(xiàng)也有大量毛皮從契丹進(jìn)入并州。貨源爆炸性增長(zhǎng)，并州的加工能力很快不足。以康成棟等人為首，一些外地的毛皮商人想再開(kāi)一處鞣皮的工場(chǎng)，卻遭到了官府和行會(huì)的聯(lián)手抵制。他們不許再開(kāi)鞣皮工場(chǎng)，同時(shí)加工費(fèi)漲價(jià)，讓外地客商無(wú)利可圖。

講完這幾個(gè)月的遭遇，康成棟道：“不瞞官人，小的在北地有些人脈，去冬今春，囤了不少毛皮運(yùn)來(lái)并州。現(xiàn)在鞣皮工場(chǎng)不給我們這些外地人加工熟皮，生皮又不值錢，被逼得無(wú)路可走。”

杜中宵怔了一會(huì)，才想明白其中的關(guān)系。

此時(shí)工商業(yè)是行會(huì)制，利于官府掌控的同時(shí)，也使他們有壟斷的傾向。對(duì)于本地的鞣皮和販皮的兩個(gè)行會(huì)來(lái)說(shuō)，外地商人的利益是很容易忽視的。鞣皮行會(huì)里的人，與其增大投資，擴(kuò)建工場(chǎng)，不如直接漲加工費(fèi)，反正除了官方的鞣皮工場(chǎng)，又沒(méi)有人與他們競(jìng)爭(zhēng)。毛皮商會(huì)更加明確，打壓外地，特別是北地的商人，壓低生皮價(jià)格，他們可以獲得更多的利潤(rùn)。

這就是典型的壟斷漲價(jià)，杜中宵沒(méi)有想到一個(gè)并州城里，一個(gè)小小毛皮產(chǎn)業(yè)，僅僅幾個(gè)月，便就走到了這一步。行會(huì)還控制著鞣皮的匠人，產(chǎn)業(yè)想擴(kuò)展，非常不易。

又飲一杯酒，康成棟拱手：“官人，這生意是你好不容易做起來(lái)的，如此廢掉著實(shí)可惜。小的巴巴等你回來(lái)，望眼欲穿哪！只盼官人出手，讓大家都有口飯吃。”

杜中宵沉吟著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你莫急，等我問(wèn)一問(wèn)，必有辦法。現(xiàn)在生意紅火，正是一鼓作氣，把生意做大的好時(shí)機(jī)。就此固步自封，把生意向外推，可不是什么好事。”

康成棟連連稱是，不住勸酒。

直喝到華燈初上，杜中宵才與康成棟告別，離了春風(fēng)樓。

晚春的風(fēng)吹在身上，沒(méi)一點(diǎn)寒意，令人覺(jué)得分外舒服。杜中宵帶著陶十七和十三郎走在街道上，看著市面上熙熙攘攘的人群，心情舒暢。幾個(gè)月山里的生活，實(shí)在過(guò)于清苦了些。

并州城不大，不知不覺(jué)，就走到了貨場(chǎng)附近。

陶十七看著貨場(chǎng)里熱鬧非常，對(duì)杜中宵道：“那個(gè)康員外滿嘴胡話，看這貨場(chǎng)人群鼎沸，哪里有冷清的樣子？只怕他生意做得不好，故意編這些話出來(lái)。”

杜中宵搖了搖頭：“十七，你說(shuō)得差了。康員外的話，并沒(méi)有說(shuō)現(xiàn)在貨場(chǎng)生意不好，而是說(shuō)毛皮生意的前景黯淡。河?xùn)|路本就養(yǎng)羊眾多，并州這里毛皮生意興盛起來(lái)，周圍數(shù)州的羊皮，都販運(yùn)過(guò)來(lái)，豈能不熱鬧？康員外說(shuō)的是，城里一年加工多少毛皮，是有數(shù)的，本地的羊皮多了，他們這些從北地販毛皮來(lái)的，生意便就做不下去了。此事著實(shí)可慮，不可小看。”

轉(zhuǎn)了一圈，杜中宵到路邊的一處茶攤坐了，對(duì)陶十七道：“去喚齊孔目過(guò)來(lái)，我與他說(shuō)話。”

陶十七應(yīng)諾，轉(zhuǎn)身而去，不一會(huì)帶了齊孔目急急過(guò)來(lái)。

見(jiàn)過(guò)了禮，杜中宵讓齊孔目在自己對(duì)面坐了。說(shuō)過(guò)幾句閑話，杜中宵道：“孔目，我聽(tīng)說(shuō)最近貨場(chǎng)生意紅火，鞣皮的工場(chǎng)里貨積如山，制不過(guò)來(lái)，價(jià)錢漲了，是也不是？”

齊孔目拱手：“回官人，委實(shí)如此。自去年冬天本城毛皮生意的名聲傳出去，周邊數(shù)十州軍的羊皮都販運(yùn)過(guò)來(lái)，生意著實(shí)紅火。再加上北地?cái)?shù)不清的羊，也都向這里販運(yùn)。兩處鞣皮的工場(chǎng)，哪里制得了這么多生皮？?jī)r(jià)錢一漲再漲，貨場(chǎng)里生皮無(wú)數(shù)，是個(gè)難題。”

杜中宵道：“鞣皮價(jià)錢漲了，販運(yùn)生皮豈不是無(wú)利可圖？”

齊孔目有些不在意：“生意本就隨行就市，鞣皮的價(jià)錢漲了，熟皮漲價(jià)就是。無(wú)非熟皮漲價(jià)，從北地遠(yuǎn)方販運(yùn)生皮的商人無(wú)利可圖。這些人多是做契丹和黨項(xiàng)生意，也不用理他們。”

聽(tīng)了齊孔目的話，杜中宵有些明白問(wèn)題的癥結(jié)在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，這是真正的產(chǎn)業(yè)，越聚集越有向著工業(yè)化轉(zhuǎn)變的可能。其他人未必這樣想，只要賺錢，加工能力不必使勁擴(kuò)展。加工能力不足，可以漲價(jià)增加利潤(rùn)嗎，活還是做那么多，賺的錢卻多了，豈不是好？

看看貨場(chǎng)那里依然燈火通明，人潮涌動(dòng)，杜中宵心中嘆了口氣。這一念之差，便就決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰。隨著產(chǎn)業(yè)聚集，不斷地增加加工能力，不漲價(jià)，甚至逐步降價(jià)，可以使產(chǎn)業(yè)越做越大。一個(gè)毛皮產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)許多其他產(chǎn)業(yè)。從制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，產(chǎn)業(yè)鏈越做越長(zhǎng)，得利的人越來(lái)越多。而滿足于眼前利益，利用短時(shí)間的壟斷地位，漲價(jià)，不擴(kuò)大甚至縮小加工能力，只能得益于一時(shí)。有原材料，有廣大的市場(chǎng)，早晚有其他地方發(fā)展起加工能力，替代現(xiàn)在并州的地位。到了那時(shí)，并州的毛皮產(chǎn)業(yè)必然走上收縮的道路，自己的努力最終付諸東流。

想了又想，杜中宵對(duì)齊孔目道：“孔目，你以為我們建一處貨場(chǎng)，賺的是什么錢？”

齊孔目笑道：“商人買賣，我們自收稅。現(xiàn)在這一處貨場(chǎng)，并州抽的商稅可是不少。”

杜中宵搖了搖頭：“孔目說(shuō)的差了。毛皮買賣我們抽稅自是不錯(cuò)，但這卻不是賺的大頭。這處產(chǎn)業(yè)真正賺錢的，其實(shí)是鞣皮，把生皮制成熟皮的錢。生意做得大了，還有制革、制衣、制靴之類的錢。至于商稅，其實(shí)是小節(jié)。別人為什么要把生皮販到這里來(lái)？因?yàn)椴⒅葸@里鞣皮又快又好，一旦沒(méi)了這好處，很快也就沒(méi)人向這里販運(yùn)毛皮了。是以隨著生意做大，鞣皮應(yīng)該越便宜越好。鞣皮貴了，說(shuō)明現(xiàn)在鞣皮的工場(chǎng)不夠，應(yīng)該擴(kuò)大場(chǎng)地，增加人手。我們這里鞣皮的工場(chǎng)越大，別的地方鞣皮便就越無(wú)利可圖，可吸引天下的生皮到這里來(lái)。等到有朝一日，不只是本路，契丹、黨項(xiàng)的羊皮也全都販運(yùn)到并州來(lái)，那個(gè)時(shí)候，僅這一樣產(chǎn)業(yè)，并州城便可富甲一方。”

齊孔目搖了搖頭：“官人，此事談何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，兩處工場(chǎng)，不在官，便在民。再建工場(chǎng)，不只是行會(huì)的員外們不愿意，工場(chǎng)里的匠人也不愿意。”

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