風(fēng)雨大宋 第20章 見(jiàn)世面

康成棟抖了抖衣服，跺了跺腳，抖落身上的雪，抬步進(jìn)了毛皮貨場(chǎng)的大廳。一進(jìn)大廳，就有一個(gè)青衣青帽的人走上前來(lái)，拱手道：“這位客人哪里來(lái)？要做什么生意？”

康成棟打量了一下來(lái)人，三十多歲年紀(jì)，甚是精干，問(wèn)道：“你又是何人？這樣探我底細(xì)，只怕不是什么好人。我自來(lái)這里閑看，莫要亂問(wèn)。”

那人笑著遞上一張名刺，口中道：“在下是這貨場(chǎng)的牙人何昆，這是名刺，并州衙門(mén)所制。依貨場(chǎng)新制，凡是到這里做生意的人，必由牙人經(jīng)手，攝和交易。”

說(shuō)完，指了指進(jìn)口處旁邊的一處白壁，上面貼了榜文。

康成棟將信將疑，拿了名刺，帶了隨從，到白壁前觀看。現(xiàn)在的榜文比先前的告示更詳細(xì)，明定了北地商人和中原商人到這里做生意要各自遵守的規(guī)條，各種禁忌，以及貨場(chǎng)提供的服務(wù)。特別是不再像其他地方的貨場(chǎng)一樣，要商人擺攤設(shè)點(diǎn)，而是把要買(mǎi)賣(mài)的貨物通過(guò)牙人，報(bào)知貨場(chǎng)的監(jiān)場(chǎng)官。當(dāng)然，商人可以選擇公開(kāi)和不公開(kāi)這些信息，可以選擇匿名，但不允許私下交易。

看過(guò)榜文，康成棟對(duì)身邊的人道：“作怪，這才多少日子，便有如此多的規(guī)矩，跟先前聽(tīng)人講的完不一樣。罷了，先去跟那牙人談一談，到底這里的生意要如何做。”

說(shuō)完，拿了名刺重又回到何昆身旁，對(duì)他道：“你既是貨場(chǎng)衙門(mén)允許的牙人，對(duì)此地交易的規(guī)矩必然是極熟的。且說(shuō)一說(shuō)，與其他地方有何不同，是方便還是不方便。”

何昆笑道：“方便，當(dāng)然是方便，并州這里是天下最方便做生意的毛皮貨場(chǎng)。不拘是哪里來(lái)的客商，到了便可以找我們這些牙人。你有多少貨物，要賣(mài)多少錢(qián)，換多少其余貨物，只要告訴我們，轉(zhuǎn)眼間便就可以為你找到適合的生意。不必在這里虛耗時(shí)間，也不必?fù)?dān)心在這里上擔(dān)受騙，一應(yīng)交易部由并州衙門(mén)作保。只要經(jīng)我們手的交易，便就盡可放心。”

康成棟聽(tīng)了大笑：“說(shuō)什么大話(huà)，這里的商人如過(guò)江之鯽，什么生意都有，難道你們知道每個(gè)人要買(mǎi)什么賣(mài)什么？就是知道，還有成色不同，價(jià)錢(qián)不同，如何作得數(shù)！”

何昆面上微笑，抬手道：“看來(lái)員外是初次來(lái)并州，對(duì)這里一無(wú)所知。無(wú)妨，且隨我來(lái)，看過(guò)之后你便就知道，我們這里生意是如何做的。”

康成棟看了看四周，廳里的人或悠閑或焦急，有的靜靜坐著，有的轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，口音雜亂，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，這里沒(méi)有任何貨物，卻集中了大量商人。

隨著何昆進(jìn)了大廳里面，一轉(zhuǎn)角，就看見(jiàn)側(cè)邊擺了一個(gè)大臺(tái)子。走上前，原來(lái)臺(tái)子里擺了各種各樣的貨物，有茶，有瓷器、漆器，有香藥，其至還有珍珠寶物，各種各樣，無(wú)所不有。臺(tái)子旁邊，站了一身戎裝的軍人，不言不笑，好似木頭柱子杵在那里。

領(lǐng)康成棟上前，何昆道：“員外且看，這里有各種各樣的貨物，都分等級(jí)，后面的價(jià)格每日隨行就市，日日不同。你要買(mǎi)什么貨物，要什么成色，只要記下這里等級(jí)就好。”

領(lǐng)著康成棟大致看了一圈，又轉(zhuǎn)到了另一邊。只見(jiàn)并排數(shù)塊寬大白壁，上面列了各種信息，不過(guò)都是掛的牙人名字。每個(gè)牙人名下，分買(mǎi)賣(mài)兩項(xiàng)，從生皮熟皮，到香藥茶絹，各分等級(jí)，無(wú)所不有。

讓康成模看完，何昆道：“員外明白了吧？你只要告訴我有多少貨物，買(mǎi)什么賣(mài)什么，我從這白壁上很快就能幫你把生意做成。成色等級(jí)，是衙門(mén)派人，與我們這些牙人一起定的，決無(wú)虛假。”

康成棟看著白壁，目瞪口呆。他經(jīng)商多年，沿邊的榷場(chǎng)走了數(shù)處，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣做生意的。本來(lái)以為，自己這次帶了近兩千張羊皮，是了不得的大客商，不知什么時(shí)候才能交易完畢。沒(méi)想到這白壁上，兩千張生皮根本不算什么，何昆說(shuō)的不錯(cuò)，頃刻間就可以交易完畢。

定了定心神，康成棟找到何昆的名字，見(jiàn)他名下還有一百余張生皮要賣(mài)，另外香藥、瓷器等貨物不少，甚至還有五百多張熟皮待售，不由覺(jué)得心驚。這人一點(diǎn)不起眼，卻不想名下的貨物，價(jià)值幾乎是自己的十倍之多，豈不是并州城數(shù)得著的大員外？

當(dāng)下收起輕視之心，向何昆拱手道：“不想你名下有如此多的貨物，我經(jīng)商多年，這樣大本錢(qián)的員外也是少見(jiàn)。剛才得罪，萬(wàn)莫向心里去。”

何昆笑道：“員外說(shuō)笑，名下的貨物是客人的，我只是幫著賣(mài)而已。若是你也托我代賣(mài)，我名下立即又添許多，何足為奇！”

康成棟道：“話(huà)不是如此說(shuō)，你沒(méi)有家產(chǎn)作保，衙門(mén)又如何許你做這樣大的生意！”

“官人誤會(huì)了，我本就是衙門(mén)的人，為交易作保的就是衙門(mén)。我們這里與別處不同，一切交易都要由衙門(mén)監(jiān)察，沒(méi)有空子可鉆。我們這些牙人，只是幫你們攝和生意而已。”

康成棟還是有些不明白：“若是我的貨物掛在你名下，要如何做？難道不怕我說(shuō)的，跟我實(shí)有的貨物不符？或是你攝和了生意，我卻已經(jīng)賣(mài)給別人了。”

何昆連連搖頭：“沒(méi)有的事。官人要掛在我的名下，需與我簽一張契約，那邊衙門(mén)用印。契約簽了之后，我會(huì)與你一起把貨物送入貨場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，自有衙門(mén)的人與我們一起，清點(diǎn)貨物數(shù)量，定貨物的成色等級(jí)，然后入庫(kù)。此后交易，員外只需在買(mǎi)賣(mài)契約上畫(huà)押，連貨場(chǎng)也不需去了。等到交易完畢，一起到貨場(chǎng)領(lǐng)你欲買(mǎi)的貨物，我們便再無(wú)瓜葛。”

康成棟聽(tīng)著，張著嘴巴，瞪著眼睛，沒(méi)想到還有這種交易方式。夸張點(diǎn)說(shuō)，自己只要何昆簽了牙人契約，帶的貨物就算賣(mài)出去了。只是很難領(lǐng)到現(xiàn)錢(qián)，要買(mǎi)其他貨物而已。以這里貨物的充足，這個(gè)過(guò)程用不了多少時(shí)間。反正成色等級(jí)是定死的，省了無(wú)數(shù)功夫，定下數(shù)量就可以很快提貨。

花了好長(zhǎng)時(shí)間，康成棟才把交易過(guò)程想清楚。長(zhǎng)出了一口氣：“原來(lái)并州這里是如此做生意的，委實(shí)方便。只是這次我?guī)У呢浳锊簧伲质堑谝淮蝸?lái)，不敢倉(cāng)促就定下來(lái)。且容我等上兩日，清楚了此處的規(guī)矩，再與你定契如何？放心，若是此次生意順利，以后我來(lái)這里都找你！”

何昆一直面帶微笑：“無(wú)妨，初次來(lái)的客人，很多都是這樣。員外若要住下來(lái)，我外面有相熟的客棧，介紹你如何？我是熟客，那里有折扣的。”

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