風(fēng)雨大宋 第17章 自尋出路

二樓的閣子里，杜中宵從窗戶看去，貨場里是前來買毛皮或者閑逛的本地人，外圍不惹人注意的地方，則是山積的毛皮，和忙忙碌碌搬運(yùn)貨物的工人。貨場現(xiàn)在，顯眼的地方還是本地商人，他們在空地上搭起臺子，擺攤設(shè)點(diǎn)販賣。馮原那些外地大商戶，根本看不見影子。他們的貨都在貨場堆放，從生皮鞣成熟皮后，直接賣給中原來的客商。簡單點(diǎn)說，本地客商做零售，外地客商做批發(fā)。

幾個在貨場里生意做得較大的本地商戶陸續(xù)來到酒樓，一一向杜中宵見禮。

見人到得齊了，冷員外起身道：“難得今日杜官人得閑，到貨場這里來查看，我們敬一杯酒！”

杜中宵端起酒杯，與眾人飲了一杯。貨場的生意做起來，并州的毛皮生意一下就火爆了。不過本城的商戶失了先手，別人吃肉，他們只能喝湯，各種不滿。雖然當(dāng)初杜中宵找他們，讓他們提前把店鋪開過來的時候，無人響應(yīng)，致有今日結(jié)果，但杜中宵到底是并州的官，不能不聽他們的聲音。

酒過三巡，冷員外道：“官人，城里的毛皮貨場開起來，我們這些生意人著實(shí)得利。只是，現(xiàn)在大宗生意都被外地商人把持，錢財都被他們賺了去，著實(shí)不甘心！”

杜中宵看著冷員外，想起兩個多月之前，自己特意找這些人來，讓他們提前占鋪，就是這位冷員外帶頭不愿意。到了現(xiàn)在吃了虧了，又來找自己。

見杜中宵望著自己，冷員外拱手：“官人可憐小的們，想個法子，也做些大生意。”

見冷員外好似完全忘記了自己幾個月前說的話，杜中宵心中暗暗嘆了口氣，沒法跟這些人置氣。想了想道：“雁門寨有榷場，你們一樣可以湊了本錢，到那里販賣生皮，又有何難？”

冷員外唉聲嘆氣：“官人，話雖然如此說，做起來卻千難萬難。一則我們沒有本錢，難到雁門寨做大筆生意。二者鞣務(wù)的作坊那里，都要預(yù)付定金，哪個能拿出如此多的錢來？還有一點(diǎn)，賣到北地去的輕貨就那么幾樣，已經(jīng)被那些客商把持住，我們到雁門寨也沒生意可做啊！”

這些商人規(guī)模不大，都是小康之間，缺少大筆資金，杜中宵是知道的。當(dāng)然，最讓他們?yōu)殡y的是第三點(diǎn)，就是缺少與契丹交換的東西。金、銀、銅錢是不允許流出境外的，絹帛有定額，其余香藥、礬之類的數(shù)量有限，本地商戶湊出錢來也做不成生意。馮原等人已經(jīng)形成了用熟皮換生皮的良性循環(huán)，別人想插一手，就要靠真金白銀，而真金白銀又不許帶出去，成了一個死結(jié)。

見冷員外幾個人眼巴巴地看著自己，杜中宵道：“并州這里毛皮貨場初建，其實(shí)名聲不顯，不管是北地還是中原，來做生意的客商并不多。等到時間長了，名聲傳播開來，那才是賺大錢的時候。你們現(xiàn)在不需心急，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在貨場把鋪?zhàn)咏ㄆ饋恚傆匈嵈箦X的一天。”

冷員外道：“啊呀，看著馮員外那些外地客商大把賺錢，我們卻只能沿街叫賣，心如何能平！官人總要想個辦法，讓我們這些本地人也分一杯羹。不說別的，讓鞣皮的地方少收些定金，多給我們鞣制一些皮子也暗好的。中原來的客人找來，我們也接些生意。”

杜中宵笑著搖了搖頭：“這如何可以？鞣皮的地方開起來，是從軍資庫借了錢的，必須盡快連本帶利還回去。初開的時候，收了馮員外等人的錢，當(dāng)然要先做他們的生意。”

見冷員外急得額頭冒汗，杜中宵又道：“這件事情，你們失了先機(jī)，現(xiàn)在來找我，已經(jīng)沒有多大用處。求人不如求己，你們要自救，我倒是可以行些方便。”

冷員外急道：“如何自救？官人明言！我們商量了一兩個月，實(shí)在沒有一點(diǎn)辦法！”

杜中宵道：“現(xiàn)在貨場是怎么建起來的，你們都看在眼里，就不能自己再建一處么？鞣皮那里的匠人旬日一當(dāng)差，一月還有二十日閑著——”

冷員外一拍桌子，喪氣地道：“官人不要說那些工匠，一說便就氣破我肚皮！明明在官府場務(wù)里能熟制成千上萬的皮子，一回到自己鋪?zhàn)樱滞普f天冷，又推說人累，就是做不了什么活！我聽說了，場務(wù)里的工棚溫暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府發(fā)的工錢又優(yōu)厚，不缺依食，那就更加懶了。現(xiàn)在并州的生意做得這樣大，我們賣出去的貨物卻并沒有多多少！”

工匠們在齊孔目那里，習(xí)慣了分工序干活，不當(dāng)差的時候，重新操起從前的手藝，諸多不習(xí)慣。依著杜中宵的意思，為了補(bǔ)償初時工匠輪差的辛苦，給的工錢格外優(yōu)厚，很多工匠一不當(dāng)差，便就懶散了起來，不想做活計(jì)。當(dāng)然，大多數(shù)人還是老實(shí)做生意的，還用了從場務(wù)學(xué)來的知識，效率提高了不少，這些鞣制的毛皮其實(shí)也比從前多很多，只是滿足不了本城行會的胃口。

杜中宵道：“我已經(jīng)建了一處貨場在那里，你們怎么還想著像從前一樣做事？若要賺錢，當(dāng)與鞣皮匠人聯(lián)合起來，一起新建一處鞣皮的工場。那是你們自己建起來的，怎么做生意還是不自己說了算？本來有衙門的工場在那里，一時半會不許民間再建，念你們不易，我?guī)湍銈冞@一次。”

“自己建工場？行么？”冷員外轉(zhuǎn)身看著其他人，一點(diǎn)都沒有自信。

杜中宵道：“這就看你們了。路我已經(jīng)指出來了，就連人都是現(xiàn)成的，能不能做成，看你們自己的本事。甚至于本錢，你們?nèi)羰菍?shí)在不足，我也可以從貨場那里挪些借給你們。”

一眾商戶聽了這話，都面面相覷，不知道怎么辦才好。他們習(xí)慣了以前的生意方式，杜中宵突然建了處貨場起來，已經(jīng)讓很多人不習(xí)慣，沒想到現(xiàn)在還讓他們自己建貨場。

見大家都不說話，杜中宵道：“建這種貨場，其實(shí)最要緊的，一是存貨的地方。這一點(diǎn)你們不用擔(dān)心，當(dāng)時之所以選在壽寧坊，便就是因?yàn)檫@里空地極多。第二個，就是工場。有了工場，便就有了進(jìn)貨賣貨的商人。商人聚集，整個產(chǎn)業(yè)就起來了。我前面說過，其實(shí)現(xiàn)在并州毛皮在外面名聲不顯，生意其實(shí)算不上多繁華。等到名聲起來，前來做生意的人必然更多，那時工場就賺錢了。”

杜中宵的辦法，其實(shí)就是他前世被用濫了的，各個地方建產(chǎn)業(yè)園的做法。不過在他前世，產(chǎn)業(yè)園過于泛濫，以至于后來不是做產(chǎn)業(yè)，許多成了賣地皮了。這個年代可不同，并州是第一個建毛皮產(chǎn)業(yè)園的大城，一下子占住了先機(jī)。而且北邊有契丹的貨源，南邊有中原這個消費(fèi)市場，天時地利人和。

這種大型產(chǎn)業(yè)園，當(dāng)然是產(chǎn)業(yè)越聚集越好，不要妄想一家壟斷，不然容易把產(chǎn)業(yè)做死。官府握住一家工場，再讓民間再建一處起來，甚至以后還會有第三家第四家，才能蒸蒸日上。