穿越全能網(wǎng)紅 第四百八十六章 主動(dòng)求采購

上課時(shí)間，劉嫚又從后門悄悄出去接電話了。電話是毛雨辰打過來的，她說一家名為魔都優(yōu)優(yōu)寵物用品公司的老板想與她通電話，商討關(guān)于采購貓咪用品的事宜。

這家總部位于魔都的公司規(guī)模非常大，在東部沿海省份設(shè)有兩個(gè)大型寵物用品加工廠，主要生產(chǎn)高檔豆腐貓砂和貓狗寵物衍生物制品，其中就包括劉嫚網(wǎng)店促銷所需要的貓砂盆、貓籠和貓爬架。

毛雨辰在詢價(jià)伊始，這家公司就被她率先列入了供應(yīng)商名單。因?yàn)樗漠a(chǎn)品是正規(guī)注冊(cè)的品牌，名氣很大，質(zhì)量過硬，它在淘寶上有直營網(wǎng)店，三個(gè)皇冠的等級(jí)，店鋪好評(píng)率在4.9以上，但相應(yīng)的，它旗下產(chǎn)品的價(jià)格是其他網(wǎng)店的兩倍甚至三倍。

毛雨辰當(dāng)時(shí)通過這家網(wǎng)店的客服，聯(lián)系到他們公司一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的副經(jīng)理。毛雨辰便直接向這位經(jīng)理詢價(jià)，她簡明扼要的說明了她們這邊需求，還強(qiáng)調(diào)是非常大批量的采購。

然而這位經(jīng)理的報(bào)價(jià)依然偏高，只比他們網(wǎng)店的零售價(jià)低一點(diǎn)點(diǎn)，他說他們公司對(duì)國內(nèi)都是這個(gè)價(jià)格，他們的產(chǎn)品主要銷往歐美市場，他們是非常有良心的民族企業(yè)，對(duì)歪果仁的報(bào)價(jià)比這個(gè)價(jià)格高兩倍還多，言辭中沒有商量的余地。

毛雨辰無言以對(duì)，只能把這位經(jīng)理的原話轉(zhuǎn)述給劉嫚，劉嫚也無法接受這個(gè)價(jià)格，所以她第一輪就把這家公司給pass了。值得一提的是，劉嫚前主給日光買的貓砂和貓砂盆就是這個(gè)品牌。

雙十一臨近，劉嫚幾經(jīng)選擇，終于確定了兩家備選寵物用店，這兩家網(wǎng)店的產(chǎn)品價(jià)格都比較低廉，質(zhì)量差強(qiáng)人意，她正準(zhǔn)備在這兩天之內(nèi)敲定一家采購。

因此她很疑惑這家最先被她剔除的公司老板會(huì)在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)聯(lián)系她，她不明白對(duì)方葫蘆里賣著什么藥，她讓毛雨辰把這位老板的電話發(fā)給她。

毛雨辰說老板姓羅，名字就叫羅優(yōu)優(yōu)。

劉嫚按照號(hào)碼打了過去，她以為羅優(yōu)優(yōu)是一個(gè)女人，結(jié)果電話一接通，卻聽到一個(gè)男人的聲音，“請(qǐng)問這是羅總的電話嗎？”

“對(duì)，”對(duì)方停頓了一下，可能看了來電顯示，用確定的語氣說，“您是劉嫚小姐！”

“是的，羅總您好。”

“您好，劉小姐，”對(duì)方也用了尊稱，他沒有繼續(xù)寒暄，開門見山的說，“我昨天才從我一個(gè)屬下口中得知，您這邊近期曾經(jīng)向我們公司詢過幾樣產(chǎn)品的價(jià)格。”

“沒錯(cuò)，我們正在準(zhǔn)備雙十一的禮品促銷活動(dòng)。”

他說，“不知道您現(xiàn)在是否已經(jīng)確定了供應(yīng)商？”

“只是有初步意向，還沒有正式敲定具體公司。”

“冒昧問一句，您的初步意向中，是否包括我們公司的產(chǎn)品？”

劉嫚實(shí)話實(shí)說道，“你們公司的報(bào)價(jià)太高，我們承受不起。我們公司才注冊(cè)不久，網(wǎng)店也是新開張的，整體規(guī)模比較小，資金不足，所以成本控制這一塊很重要。”

對(duì)方馬上說，“先前那位經(jīng)理的報(bào)價(jià)是不作數(shù)的，他沒有經(jīng)過我這邊核實(shí)，像您這樣大批量的需求，我們是有最低優(yōu)惠價(jià)的，針對(duì)您的實(shí)際情況，我重新制定了新價(jià)格，希望您能重新考慮我們公司的產(chǎn)品。”

對(duì)方的態(tài)度比起第一次詢價(jià)，發(fā)生了三百六十度的變化。毛雨辰說她跟那位經(jīng)理打電話時(shí)，對(duì)方的語氣很強(qiáng)硬，有種“就是這個(gè)價(jià)格，你愛買不買”的感覺，而此刻，劉嫚覺得對(duì)方是在求著她買他公司的產(chǎn)品。

其實(shí)劉嫚心底還是很希望與對(duì)方合作的，因?yàn)樗依锬莻€(gè)貓砂盆質(zhì)量真的很好，日光也最喜歡“優(yōu)優(yōu)”貓砂的味道，她問道，“您的新價(jià)格是多少？”

羅優(yōu)優(yōu)按照劉嫚的需求——貓砂、貓砂盆、貓籠和貓爬架，依次報(bào)了四個(gè)價(jià)格，30元、80元、180元和350元。

依然比其他公司報(bào)給劉嫚的價(jià)格高出了不少，但比起他們上次的報(bào)價(jià)，降幅很大，僅貓砂一塊，上次他們報(bào)的價(jià)格就高達(dá)45元。

見劉嫚有些沉默，羅優(yōu)優(yōu)極力推銷道，“我們公司不同于其他給國外做代加工廠的沿海廠家，我們的產(chǎn)品全部具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)專利、防偽商標(biāo)，我們的貓砂使用的是食用豆腐渣原料，無毒無害，天然環(huán)保，即使貓誤食也沒有關(guān)系。”

劉嫚說，“我知道，我養(yǎng)了兩只貓，一直都用你們品牌的貓砂，貓砂確實(shí)很好，可是你們的報(bào)價(jià)還是太高了。”

對(duì)方嘆了口氣，“我實(shí)話跟您說吧，我剛才說的4個(gè)產(chǎn)品價(jià)格就是我們的出廠成本價(jià)，如果再低，我們就要虧本了。我們生產(chǎn)成本也很高，譬如豆腐渣原材料收購價(jià)這一塊年年都在漲，我們的塑料制品用的是最好的環(huán)保材料，是食用級(jí)的，所有產(chǎn)品都通過了國家安全檢測，同時(shí)也符合國際上更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因此我們的產(chǎn)品在海外市場非常受歡迎，我可以給您看我們公司的國家質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，您也可以上外網(wǎng)查詢我們公司的國際注冊(cè)商標(biāo)‘YOYO’。”

“再說，您網(wǎng)店代理的是國際上比較高端的貓糧品牌，如果活動(dòng)贈(zèng)品質(zhì)量太次，影響到消費(fèi)者的使用感觀，反而會(huì)弄巧成拙，讓消費(fèi)者對(duì)您的網(wǎng)店檔次認(rèn)知產(chǎn)生負(fù)面印象。”

羅優(yōu)優(yōu)不愧是大公司經(jīng)驗(yàn)豐富的老總，一下子就說中了劉嫚的痛點(diǎn)，她之所以這么些天都沒有做出采購決定，正是考慮到這個(gè)問題。

高品質(zhì)的商品搭配高品質(zhì)的贈(zèng)品才是正確的選擇，但是她們錢不夠啊。而且劉嫚承受不起贈(zèng)品積壓的后果，進(jìn)價(jià)這么高的贈(zèng)品，積壓幾千件，就是十幾萬甚至幾十萬的損失，到時(shí)候她們很可能就是賠本賺吆喝。

劉嫚把自己的顧慮告訴了羅優(yōu)優(yōu)，沒想到對(duì)方笑了笑，“這個(gè)問題很好解決，我們可以簽訂一份這樣的合同：您店里每一筆訂單，同時(shí)搭配我們網(wǎng)店里相應(yīng)贈(zèng)品的訂單，兩邊在雙十一當(dāng)天同時(shí)發(fā)貨。”