新時代導(dǎo)師 第152節(jié) 開標(biāo)會(下)

“不用擔(dān)心，卡特，這并不是什么問題”，埃布爾伸手拍了拍他的肩膀

“其他幾份訂單，對于時間的要求并不是太急，而且我問過，他們準(zhǔn)備用‘逐步替換’的方式更新設(shè)備，所以我們可以暫時以這邊為先……如果我們中標(biāo)的話。”

“好的，埃布爾先生”，卡特高興地回復(fù)道。

他其實(shí)早有此意，但是作為一個銷售主管，他并不敢拍板做這種決定。

“不過，這都好解決，大不了我們抓緊增加產(chǎn)能也行，反正我們已經(jīng)有兩個地方進(jìn)行成熟生產(chǎn)了，擴(kuò)充起來只要復(fù)制就行，很簡單，但是”，小埃布爾忽然加大了音量，用強(qiáng)調(diào)的語氣說道，“比起這個，怎么獲得這一次的訂單更加重要，我現(xiàn)在還沒譜呢。”

“嗯……在我看來，我們這次的競爭力并不是很強(qiáng)”，卡特說道，“由于這一次的采購數(shù)額遠(yuǎn)超往常，大大小小的計(jì)算設(shè)備公司都被吸引過來了，甚至有那些靠過時設(shè)計(jì)，在小作坊組裝制作的小家伙們。”

“不用擔(dān)心”，小埃布爾一揮手，“他們不是問題，按照慣例，只在資格一環(huán)，他們就會被刷下去，但是。”

埃布爾又換上了強(qiáng)調(diào)的語氣“我最擔(dān)心的事情，是我們也在資格這方面被刷下去。畢竟咱們的弗里登公司，只是一個成立沒兩年的新公司，我們的資格同樣太新。”

卡特點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道“我打聽過，這兒的分會會長，曾經(jīng)在魯爾王國待過很久。今天我試著去拜訪下，拉一拉關(guān)系，至少能解決我們的資格問題。”

“很好，我沒看錯你。”

小埃布爾又拍了拍卡特的肩膀，然后揮手招來一輛魔力蒸汽出租車，二人拎著行李彎腰坐了進(jìn)去。

出于保密，兩人在車上三緘其口。

直到在靠近航天發(fā)射場的一家旅館安頓好后，小埃布爾才來到卡特的房間，招呼他一起商量。

“卡特，今天下午我和你一起過去，我還是不太放心。”

“這樣很好，會顯得更有誠意一些”，對面的卡特頗為贊同他的決定。

小埃布爾依然在思考，他瞅著卡特說道

“只要解決了資格問題，我們就可以躋身于第一梯隊(duì)。畢竟你也知道，托銀河實(shí)驗(yàn)室的福，我們的產(chǎn)品是如此優(yōu)秀，不管是性能還是價格……”

“而且霍夫代工廠也解決了我們的質(zhì)量問題，唯一算不上缺陷的缺點(diǎn)，就是比起機(jī)械計(jì)算器來說，故障率仍然稍高，總體壽命上，可能無法與設(shè)計(jì)優(yōu)秀的機(jī)械產(chǎn)品相比……”

“有競爭的，是那些老資格，廣人脈的大型公司。他們依靠著龐大的出貨量，也能夠壓低成本，降低價格，這是能夠?qū)ξ覀冊斐赏{的點(diǎn)……”

卡特連連點(diǎn)頭，然后他說道“我們最大的競爭對手，還是法西特公司，他們的底蘊(yùn)太深厚、名氣太大，產(chǎn)品的性能價格都很不錯。”

“另外很值得注意的是，據(jù)傳，商用機(jī)械公司也準(zhǔn)備進(jìn)入這次招標(biāo)，他們的技術(shù)實(shí)力更加深厚、人脈和名氣更強(qiáng)，值得警惕。”

等到第三天招標(biāo)會召開時，小埃布爾和卡特一道，略帶著低落的情緒，來到了會場。

很讓他們意外的是，他們在艾米那里吃了閉門羹，沒能見到他的面。甚至，第二天他們帶著滿滿的誠意再去拜訪的時候，依然沒能見到艾米會長。

會場在航天發(fā)射場里。

只有發(fā)射場里協(xié)會內(nèi)部，才有比較合適的禮堂。

兩人路過長長的白色水泥路，兩邊是一望無際的草地和低矮灌木，顯得很是荒涼。但是這種遼闊的感覺，襯托的不遠(yuǎn)處高大的發(fā)射架，巍峨、宏大、震撼。

路直通向古德·阿提克城的法師協(xié)會分會，路上的行人看起來，大多數(shù)和他們是同一目的。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看見那千篇一律的外形。不管是巨大的招牌、前后院形式的建筑、大跨度的前廳、高高尖尖的魔法塔屋頂，都和其他地方雷同。

估計(jì)協(xié)會的施工隊(duì)，總是按照同一套圖紙，進(jìn)行細(xì)微調(diào)整后建成一座新分會。

無心欣賞風(fēng)景的二人，匆匆來到會場。

憂心忡忡的小埃布爾，帶著卡特隨意找了位置坐下，然后側(cè)起耳朵，聽周圍的人們聊天和……勾心斗角。

說不準(zhǔn)這能抓到一些商機(jī)。

這間報告廳不算小，屬于施法者與奧術(shù)師聯(lián)合協(xié)會中，各地分會的標(biāo)配。

一般來說，這里面舉行的是分會全體人員的大會，譬如各種節(jié)日慶典演講、大事宣講、動員會等。舉行這種開標(biāo)會，也算是這間報告廳的合理用途。

很快，講臺側(cè)面的小門打開，一位帶著尖頂法師帽，穿著亞麻布長袍的中年法師，夾著一個文件包走上臺來。

報告廳里嘈雜的聲音，瞬間小了下去。

臺上的法師低頭整理文件，看起來應(yīng)該是發(fā)言稿。他長著火紅的濃密胡須，還有不太聽話的頭發(fā)從帽子下面露出來，也是鮮艷的火紅色。

小埃布爾知道，臺上這位，就是把他拒之門外的，那位本地法師協(xié)會會長。

看起來挺文雅的。

觀察著臺上紅胡子會長那規(guī)整的動作，他想到。

可惜他不是蘭恩，不知道紅胡子艾米的直爽暴脾氣。

他更不會知道，臺上紅胡子會長的長袍下面，鼓鼓囊囊塞著的，是一把有他胳膊那么長的魔力速射槍。會長的腰帶上，還插有幾塊標(biāo)準(zhǔn)魔力晶石，和兩個小小的一百二十發(fā)彈匣。

如果出現(xiàn)什么意外，完全可以掏出來掃射在場諸位，包括他在內(nèi)……

或許無知也是一種幸運(yùn)，小埃布爾只見臺上的紅胡子會長整理好資料，清了清嗓子，大聲說道

“歡迎諸位，在百忙之中來到這里，這個有點(diǎn)偏僻的地方……”

“……舉行這次招標(biāo)的原因，是因?yàn)榉謺膶?shí)驗(yàn)室承接了大型任務(wù)，而實(shí)驗(yàn)室的計(jì)算部門因?yàn)樾氯蝿?wù)的大量計(jì)算操作，有些不堪重負(fù)，因此我們組織了這次招標(biāo)……”

“……因此，需要提前說聲抱歉，我們會在接下來的投標(biāo)資格中，替換掉那些供貨能力不足的。因?yàn)槲覀兂薪拥娜蝿?wù)有期限，而且比較緊張。同時，能夠縮短培訓(xùn)時間的產(chǎn)品我們會優(yōu)先考慮……”

“……接下來按照慣例，我們進(jìn)入正式招標(biāo)環(huán)節(jié)，接下來我會宣讀一份名單，這是經(jīng)過初選的公司，不在名單上的也不要過于心急，你們?nèi)匀挥行C(jī)會……

“在進(jìn)入會場時發(fā)放的表格上，填上最終的方案，裝入文件袋中提交。不在名單上的，建議在上面寫明最近的改善，尤其是供貨能力的改善和自身優(yōu)勢，不然肯定與這次中標(biāo)無緣……”

小埃布爾趕緊低頭。

面前是進(jìn)入會場驗(yàn)證身份時候發(fā)放的袋子，里面有一張表格。表格進(jìn)行了大面積的留白，用于書寫備注。看來這里就是用于書寫自己優(yōu)勢的地方。

周圍人也紛紛低頭。

“……好了，自由填寫，半小時后提交到報告臺上，我們會在兩個小時后，給出最終結(jié)果，接下來我會宣讀初選名單……”，臺上的艾米說道，然后從面前拿起一張紙。

所有人都支棱起了耳朵。

小埃布爾和身旁的卡特也是，他們和周圍人一樣，清晰地知道不在名單上的公司，最終中標(biāo)的幾率十分渺茫，大概率是被迫成為“陪標(biāo)”的。

“名單上一共十家”，紅胡子會長掃視著手中的單子，“接下來，聽好……”

“第一家，商業(yè)機(jī)械股份有限公司！”

“第二家，庫伊特儀器儀表制造股份有限公司！”

“第三家，法西特機(jī)械股份有限公司！”

“第四家，弗里登計(jì)算技術(shù)股份有限公司！”