對(duì)沖 第二十七章:買(mǎi)車(chē)

加更將在5月繼續(xù)完成，本章4000字……

中午時(shí)分的豐田4S銷(xiāo)售展廳冷冷清清，銷(xiāo)售員似乎都比客戶(hù)多，不過(guò)基本上都聚集在角落里聊天，常天浩暗暗點(diǎn)頭：目前上海這特殊的牌照政策影響很大，8萬(wàn)元價(jià)差大家都不可能無(wú)動(dòng)于衷，進(jìn)口車(chē)門(mén)庭冷落是情有可原的，頂級(jí)進(jìn)口車(chē)如虎頭奔這種，買(mǎi)得起的非富即貴，估計(jì)對(duì)這8萬(wàn)元還無(wú)所謂，佳美這種三線進(jìn)口車(chē)型，估計(jì)比較致命。

但這樣對(duì)自己是有利的，可從容地挑選和砍價(jià)。

不過(guò)，目前他的視線并不在車(chē)上，而是聚焦在展廳東北角辦公室門(mén)口一個(gè)女孩子身影上，這身影看著很熟悉。站在女孩子對(duì)面是個(gè)中年男子，也不知是經(jīng)理還是主管，正板著臉孔對(duì)著女孩子在發(fā)火。

“你看看你，本來(lái)王老板都決定買(mǎi)車(chē)了，就因?yàn)槟悴慌浜?，單子黃了。”

“經(jīng)理，這不是我的錯(cuò)，實(shí)在是王老板他……”

“他怎么著你了？是叫你陪睡了還是叫你陪嫁了？”經(jīng)理火冒三丈道，“不就是叫你陪著吃個(gè)飯、唱個(gè)歌么？進(jìn)店時(shí)怎么培訓(xùn)你的，要全心全意為客戶(hù)服務(wù)，一到關(guān)鍵時(shí)刻就這不行那不行，我要你們干什么？”

女孩子很委屈，爭(zhēng)辯的聲音也越來(lái)越低：“但我還是學(xué)生啊……”

“學(xué)生？學(xué)生怎么了？要不是你自己說(shuō)可以勝任，我當(dāng)初就不想收留你……你裝清高不要來(lái)我店里裝啊。我再警告你一次，再有這種事，下個(gè)月你不用來(lái)上班了，這個(gè)月錢(qián)也要扣2成?！?p/> 常天浩聽(tīng)不下去了，他已聽(tīng)出那是安藝茹的聲音，難怪身影這么熟悉。

“咳咳！”

兩人下意識(shí)轉(zhuǎn)頭看了過(guò)來(lái)，安藝茹也認(rèn)出了常天浩，有點(diǎn)驚訝，剛準(zhǔn)備開(kāi)口，他已隱蔽地?cái)[擺手，意思她不要暴露。

安藝茹這回終于不像學(xué)生會(huì)招新那樣視而不見(jiàn)，默默點(diǎn)頭用眼神打了招呼。

剛才還火冒三丈的經(jīng)理一下子笑容滿(mǎn)面：“先生是來(lái)看車(chē)么？”

“對(duì)！我來(lái)看進(jìn)口佳美，合適就買(mǎi)一輛?！?p/> “好的，我馬上幫您安排導(dǎo)購(gòu)，小梅……”他朝角落里打招呼。

常天浩笑笑：“你旁邊不是有銷(xiāo)售員么，就她吧?！?p/> 經(jīng)理一愣，隨即道：“這是實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員，很多規(guī)矩不懂，我還是幫先生換個(gè)吧。”

“規(guī)矩懂不懂沒(méi)事，人長(zhǎng)得漂亮就行，就她吧？還是說(shuō)不行？”

聽(tīng)到這番調(diào)侃的話，安藝茹忍不住咬了下嘴唇：這個(gè)常天浩……

經(jīng)理瞪了眼安藝茹，低聲道：“好好和客戶(hù)說(shuō)話，別再捅婁子了……”

身穿OL服裝的安藝茹款款走了過(guò)來(lái)，臉上掛著職業(yè)化的假笑：“請(qǐng)問(wèn)先生貴姓？”

“免貴姓常?！?p/> “那允許我先給常先生介紹下車(chē)子整體情況。這款車(chē)有兩個(gè)配置，一是中配、一是高配，中配使用4缸2.2升發(fā)動(dòng)機(jī)，高配使用3.0升V6發(fā)動(dòng)機(jī)，整體和日本出口到美國(guó)的型號(hào)幾乎一樣，只在儀表盤(pán)等少數(shù)位置進(jìn)行了調(diào)整。

整體配置非常齊全，四輪盤(pán)式剎車(chē)、電動(dòng)車(chē)窗、可傾電動(dòng)天窗、中控門(mén)鎖、助力轉(zhuǎn)向、電動(dòng)調(diào)節(jié)后視鏡均為標(biāo)準(zhǔn)配置。高配還有巡航定速、ABS、電動(dòng)調(diào)節(jié)駕駛座、自動(dòng)空調(diào)、6碟CD音響、真皮方向盤(pán)及真皮座椅等……”

常天浩笑著打斷：“參數(shù)比較枯燥，能打開(kāi)讓我看下么？就高配版好了……”

“好。”安藝茹引導(dǎo)常天浩到高配展車(chē)前，細(xì)心地幫他拉開(kāi)車(chē)門(mén)，然后自己從另一個(gè)方向上車(chē)坐上了副駕駛。

關(guān)上門(mén)后，常天浩壓低聲音問(wèn)：“你在這打工？”

安藝茹點(diǎn)頭：“嗯?！?p/> “剛才怎么回事？”

“算了，不提了，過(guò)去了?！?p/> “和我說(shuō)下，我也算客戶(hù)?！?p/> “你真買(mǎi)車(chē)？”

“嗯。”

“我以為你是來(lái)拉的，剛還想勸你別白費(fèi)功夫?！?p/> “我正在辦，應(yīng)該快成功了，到底怎么回事？剛才我看你都快哭了。”

“沒(méi)什么?！卑菜嚾愕恍Γ帽M可能平靜的口吻道，“有個(gè)老板想買(mǎi)車(chē)，要我陪他吃飯唱歌，看車(chē)時(shí)借口介紹性能還對(duì)我動(dòng)手動(dòng)腳的，我拒絕了……”

常天浩點(diǎn)點(diǎn)頭，看了眼內(nèi)飾和配置，比較滿(mǎn)意，便問(wèn)：“高配多少錢(qián)？”

“報(bào)價(jià)52萬(wàn)，可還到50萬(wàn)，經(jīng)理也許能給更低些，不過(guò)我看到過(guò)有人前兩天以48萬(wàn)成交過(guò)，主要最近行情不好。對(duì)了，這是黑色、金色的價(jià)格，還有珠光白可選，貴2萬(wàn)塊錢(qián)……”

“我知道了，我?guī)湍惆褑巫幽孟聛?lái)，你有提成么？”

“50萬(wàn)價(jià)格賣(mài)出去能有1000元提成，不過(guò)我2個(gè)月只賣(mài)了一輛?！?p/> “懂了！”常天浩下車(chē)做了個(gè)OK的手勢(shì)，故意問(wèn)，“安小姐，價(jià)格能不能便宜些？”

“不好意思，先生，我的權(quán)限就是如此，”

“找你們經(jīng)理吧……”

經(jīng)理屁顛顛又跑來(lái)了：“先生，您看得還滿(mǎn)意嗎？”

常天浩沉吟道：“整體還可以，不過(guò)價(jià)格貴了，安小姐說(shuō)高配版她最低只能到50萬(wàn)，這價(jià)格偏貴?！?p/> “這價(jià)格不貴啊，我們平時(shí)都賣(mài)52萬(wàn)的，因?yàn)樽罱顒?dòng)……”

“這種話就不要講了，安小姐都說(shuō)行情不好，她2個(gè)月才賣(mài)出1輛。我們公司要買(mǎi)2輛，一輛黑、一輛珠光白，全部高配版，價(jià)格合適我現(xiàn)在就下單。”

“這個(gè)……”經(jīng)理又朝安藝茹瞪了下眼睛，后者裝沒(méi)看見(jiàn)。他一咬牙道：“小安和你說(shuō)了吧，白色要貴2萬(wàn)，所以……”

常天浩點(diǎn)頭：“知道，其實(shí)這不合理?！?p/> “這樣吧，最低49萬(wàn)，白色再加2萬(wàn)，一共正好100萬(wàn)?！?p/> “貴了，兩部96萬(wàn)吧，能接受我就下單了。”

經(jīng)理叫起屈來(lái)：“先生，這價(jià)格做不了啊……”

“我本來(lái)還誠(chéng)心想買(mǎi)豐田的，連本票都開(kāi)好了……”常天浩展示了手里的本票，“那我去看本田阿科德去，他們性能差不多，價(jià)格卻差不少，這價(jià)格真不能做的話就不難為你了……”

說(shuō)罷轉(zhuǎn)身要走。

“先生留步、留步?！?p/> “你看我款子都準(zhǔn)備好了，你同意，那就可以做；不能，我就走了?！背Ｌ旌祁┝搜郯菜嚾悖瑢?duì)著經(jīng)理道，“阿科德那銷(xiāo)售員都給我打了好幾次電話，小姑娘還說(shuō)晚上陪我唱歌吃飯呢，能做不能做，你爽快給個(gè)話吧……對(duì)了，說(shuō)不定圣誕節(jié)前后還要買(mǎi)一輛?！?p/> 經(jīng)理仿佛下定了決心：“那好吧……”

常天浩又轉(zhuǎn)過(guò)頭去：“安小姐剛才說(shuō)了一堆贈(zèng)品，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？”

經(jīng)理肉痛地點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以可以……常先生，那我們現(xiàn)在去簽銷(xiāo)售合同？”

“這銷(xiāo)售提成算安小姐么？”

“算算。”

“那讓小安陪我辦?！彼D(zhuǎn)過(guò)頭去嬉笑道，“小安長(zhǎng)這么漂亮，不知道我等會(huì)有沒(méi)有榮幸請(qǐng)你一起唱唱歌、吃吃飯啊……”

安藝茹的眉頭頓時(shí)皺了起來(lái)。

經(jīng)理的目光刷地就投射過(guò)來(lái)，似乎在等他表態(tài)。

等了幾秒鐘，安藝茹平靜道：“常先生，這不太好吧？我還在念書(shū)……”

“吃個(gè)飯而已，安小姐別想太多，我又不是壞人。”眼看常天浩停住腳步，似乎要放棄購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)理眉頭又皺了起來(lái)，趕緊道，“行行行，為顧客服務(wù)是我們的宗旨……”一邊還低聲對(duì)安藝茹道：“快答應(yīng)下來(lái)，我給你加500提成。”

“他提成總共多少錢(qián)？”

“額……”

“說(shuō)嘛，別不好意思，總不能讓安小姐辛苦一下午沒(méi)著落……”常天浩一臉玩味地對(duì)經(jīng)理道。

安藝茹低聲報(bào)了數(shù)字。

常天浩笑笑：“這樣吧，又要安小姐幫忙辦手續(xù)，又要陪我吃飯，這太辛苦了，出場(chǎng)費(fèi)不能少。經(jīng)理剛才說(shuō)加500，我再加500，湊足3千，一會(huì)兒直接給你……辦完手續(xù)咱們就兌現(xiàn)啊，直接從車(chē)款里劃?！?p/> 經(jīng)理覺(jué)得這操作有點(diǎn)兒奇怪，但老板們都有點(diǎn)怪異脾氣不是？因?yàn)檐?chē)賣(mài)便宜了，他本來(lái)確實(shí)想再壓下安藝茹的提成，不過(guò)現(xiàn)在常天浩明顯看上了安藝茹，關(guān)系到交易能不能最后兌現(xiàn)的問(wèn)題，他不敢造次，所以最后也答應(yīng)了下來(lái)。

簽完合同，經(jīng)理臉上笑開(kāi)了花：一口氣賣(mài)出2輛，11月業(yè)績(jī)果然不錯(cuò)。最關(guān)鍵的是經(jīng)過(guò)中午這番教育，小姑娘終于肯配合了，哎，現(xiàn)在客戶(hù)怎么一個(gè)個(gè)都這么色呢？不過(guò)這個(gè)客戶(hù)還算大方，還愿意給500塊出場(chǎng)費(fèi)，下次要多給小姑娘洗洗腦：學(xué)生怎么了？要賺錢(qián)就得放下身段。

接近傍晚時(shí)分，所有手續(xù)、款項(xiàng)交割、保險(xiǎn)全部辦妥，臨時(shí)車(chē)牌也拿到了，車(chē)洗得干干凈凈，還舉行了一個(gè)簡(jiǎn)短的交鑰匙儀式。

“珠光白我明天派人來(lái)提，黑的我現(xiàn)在開(kāi)走，安小姐，咱們走吧……”

安藝茹朝經(jīng)理看了眼。

后者連忙揮手：“去吧去吧，玩開(kāi)心點(diǎn)，多給你放假一天……”

黑色的豐田佳美緩緩駛出了4S店，果然還得要自動(dòng)擋，開(kāi)起來(lái)順手。

沉默幾秒鐘后，兩人不約而同開(kāi)了口：

“謝謝！”

常天浩問(wèn)：“送你回宿舍還是哪里？”

“不是說(shuō)請(qǐng)我吃飯唱歌么？或者還有其他項(xiàng)目等著我？”

“額。”常天浩鬧了個(gè)大花臉，“藝茹，你聽(tīng)我解釋……”

安藝茹似笑非笑道：“解釋什么？剛才還說(shuō)你又不是壞人，一轉(zhuǎn)眼就打算說(shuō)話不算話了？還是你本就沒(méi)安好心？吃完飯還打算動(dòng)手動(dòng)腳？”

“我的意思是……算了，越描越黑，不說(shuō)了。走吧，吃飯去，和你匯報(bào)下拉工作的進(jìn)展?！?p/> 吃飯時(shí)安藝茹的表情有些冷淡。

常天浩硬著頭皮道：“學(xué)姐，我和你道歉，我真不是那種人?！?p/> “我知道你不是這種人，否則我不會(huì)答應(yīng)和你出來(lái)，謝謝你為我做的。”

常天浩又把一個(gè)信封遞了過(guò)去：“這里一萬(wàn)塊錢(qián)，謝謝你今天幫我砍價(jià)?！?p/> “我不能拿。”安藝茹平靜地推了過(guò)來(lái)，“你已給我爭(zhēng)取提成了，甚至連吃飯出場(chǎng)費(fèi)都先付了，所以我答應(yīng)陪你出來(lái)吃飯。”

“我……藝茹，我沒(méi)別的意思，我只是……”

“謝謝你，錢(qián)我真的不能收，收了我會(huì)過(guò)意不去?！?p/> “今天歌不去唱了，我看你太累了……”常天浩嘆了口氣，“過(guò)兩天補(bǔ)上，把你們宿舍同學(xué)全叫出來(lái)吧，免得你一個(gè)人寂寞?！?p/> “怎么？常大公子還打算來(lái)一對(duì)多？”

這叫什么話？

常天浩忽然覺(jué)得今天這場(chǎng)面有點(diǎn)尷尬，不自覺(jué)地沉默下來(lái)，安藝茹也沒(méi)說(shuō)話。

過(guò)了一會(huì)，安藝茹輕輕問(wèn)：“吃完飯我能回去了么？”

“啊……啊……我和你一起回去?！?p/> 車(chē)上兩人一直沒(méi)怎么說(shuō)話，離校門(mén)還有最后一個(gè)紅綠燈時(shí)，常天浩開(kāi)口道：“藝茹，對(duì)不起，我……”

“你沒(méi)做錯(cuò)什么，這是你作為客戶(hù)的權(quán)力，你畢竟幫我成交了兩單，我應(yīng)該謝謝你?！?p/> “過(guò)段時(shí)間還有一單。”

“不用了?！卑菜嚾闫届o道，“過(guò)幾天我就不會(huì)再去了?！?p/> 常天浩終于明白問(wèn)題出在哪里了：他今天開(kāi)口讓安藝茹陪自己吃飯，還說(shuō)給500元出場(chǎng)費(fèi)，她答應(yīng)了下來(lái)。那么落在經(jīng)理眼中，下次她就應(yīng)該可以這么辦，安藝茹不想接受這種安排，那就只能辭職了。

他心里惴惴不安：我耍流氓害她丟了工作！其實(shí)我只想約出來(lái)把感謝費(fèi)給她的。

有心開(kāi)口解釋?zhuān)瑓s不知道該說(shuō)些什么：所有的言語(yǔ)仿佛蒼白無(wú)力，他一下子又沉默了。

離校門(mén)口還有點(diǎn)路時(shí)，安藝茹忽然開(kāi)口：“能靠下邊么？”

車(chē)子挺穩(wěn)，安藝茹笑笑：“剩下的路我走過(guò)去比較好，謝謝你送我……”

說(shuō)罷也不等常天浩有什么回應(yīng)，關(guān)上車(chē)門(mén)就走了，常天浩呆呆地看著她的背影，不知道該想什么。

晚上，他打電話給王慧玲：“車(chē)子買(mǎi)好了，明天你讓司機(jī)去提，珠光白的進(jìn)口豐田佳美……”

王慧玲很興奮，她原本以為是桑塔納2000來(lái)著，沒(méi)想到常天浩給她換了進(jìn)口車(chē)，不過(guò)也隱隱約約聽(tīng)出常天浩口氣不對(duì)勁，便問(wèn)：“怎么了？你好像有點(diǎn)不太高興？”

“我今天干了件很傻的事……”

“怎么了？”

“沒(méi)什么，事兒不大，已結(jié)束了……”常天浩嘆了口氣，“稍微有些得意忘形就出事，人果然不能翹尾巴。”

“好啦，別愁眉苦臉了，明天人家陪你散散心就是……”