對沖 第四十四章:水深了(3)

天香樓氣勢不小、檔次上乘，但聽常天浩提出要穿山甲和熊掌時服務(wù)員還是愣住了，使勁瞅了瞅眼前這幾個人，總覺得不像是吃得起這些山珍海味的老板，又不敢流露，只好去喊領(lǐng)班。

領(lǐng)班也第一次碰到:哪有大夏天中午吃這玩意的？莫不是存心搗亂，吃了也不怕火氣過旺流鼻血？想是這么想，不敢發(fā)作，忙不迭把經(jīng)理叫了過來。

經(jīng)理倒知道人不可貌相，一邊派發(fā)名片，一邊連連抱歉:“這東西以前確實有，不過最近管得緊，都是保護動物嘛，我們畢竟國有單位，雖然是承包的，也要注意社會影響，不敢弄。不過有幾個朋友搞餐館，地方在林子里，他們那常有野味，雖然位置偏僻但環(huán)境和服務(wù)絕對一流，想吃的話您打我電話，我?guī)湍s，約好了確實有貨您再帶朋友過去，這樣既隱蔽又有面子……”

他說的很委婉，常天浩聽懂了:這里面有圈子，不是想吃就能吃，他還進不去，誰能進去呢？稍一猜想就懂了。

他還沒說完，超哥自己就先擺手:“好的好的，有需要找你，今天隨便吃點就行，大夏天別太油膩了?！?p/> 常天浩笑笑:“那蛇羹總有吧？夏天清熱去火……”

“有的，有的……”經(jīng)理賠笑，“大王蛇，無毒的，且不是保護品種，各位放心吃，放心吃?！?p/> “小常別破費了，和你開玩笑的，家常菜家常菜……”

“不不不！三溫暖不陪你去了，菜里補上、補上。”常天浩很豪氣點菜，“蛇羹每人一份，再來一條蟹汁桂魚、龍井蝦仁、糟燴鞭筍、火腿莼菜湯，對了，再給我這朋友來瓶年份最好的紹興花雕和一客東坡肉，這是你們招牌菜嘛，我們兩個喝點橙汁……”

經(jīng)理爽快地應(yīng)聲而去，超哥卻不好意思了:“讓你破費了。”

“沒有的事，這些全加起來都不夠一道穿山甲?！?p/> 小琴道:“我覺得超哥說得對，雖然你賺錢了，但也不能胡亂花……吃什么蛇羹，弄點魚羹就可以了?！?p/> 超哥小聲道:“這還不是你媳婦呢，就管得這么緊?！?p/> 常天浩點頭:“替我省錢啊，好啊，省錢才能發(fā)財啊……”

小琴柳眉倒豎:“你們兩個背著我嘀嘀咕咕說啥呢？”

“沒說啥，沒說啥。一來我這個新人回請超哥這樣的老前輩；二來慶祝一下賬面賺錢了；三來恭喜琴姐姐的獎金提成到手咯……”常天浩嬉皮笑臉，胡謅的話隨口而出，“第三點是最要緊的?！?p/> 超哥附和:“對對對，這是關(guān)鍵。小琴福星高照，有她做客服能賺錢，三天翻倍，多牛逼的操作。你看我，客服不給力，到現(xiàn)在都還是苦哈哈……”

“你們倆就哄我吧！”尚小琴心想:獎金不過100塊錢，這頓飯沒300塊錢恐怕都拿不下來，這還是常天浩控制住沒上茅臺酒的場面，上了更不得了。

但對常天浩始終記得獎金這事，她感覺心里很溫暖，這兩天閃電般操作，常天浩交的傭金已超過1000元，3個月業(yè)績指標3天就完成了，她覺得做好服務(wù)什么都值了。

小琴想起培訓(xùn)教材上沒有，但培訓(xùn)老師強調(diào)過的話:交易是營業(yè)部的生命線，在可能的情況下，要維系好客戶感情，幫助客戶解決實際困難，鼓勵客戶多交易……她現(xiàn)在終于明白了，前面都是鋪墊，最后那句“讓客戶多交易”才是關(guān)鍵——只可意會不可言傳。

想是這么想，她覺得自己不能成為這種不擇手段的人:要以客戶為中心，能讓客戶省錢就省錢，能給客戶節(jié)約就節(jié)約，下次不能讓他這樣大手大腳請客吃飯，雖然賺錢厲害，但萬一賠錢呢？誰也不是常勝將軍對吧？

問題還是出在超哥身上:他老引誘常天浩花錢，什么穿山甲、熊掌、三溫暖——這是正經(jīng)人該想的事么？

不過面上小琴絕對不會流露出來:超哥要面子，常天浩更要面子，身價幾十萬的小開請人吃頓飯得要撐住場面，否則傳出去“小氣”名聲多難聽？再說蛇羹確實也好吃，西山老板講究吃不講究穿看來沒錯，眼前常天浩就是這樣子。

對常天浩而言，賺這么多錢請人吃飯沒啥，他又不是葛朗臺那么小氣，再說請超哥和小琴吃