我不是東亞病夫 第三四九章 品牌營(yíng)銷

5月8日，清晨時(shí)分，陳強(qiáng)打開(kāi)廣播后，便從收音機(jī)里聽(tīng)到了一個(gè)極為重要的消息。

德國(guó)宣布無(wú)條件投降，歐洲戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)勝利了！

紐約的街頭，那些歐洲逃難來(lái)的移民已經(jīng)開(kāi)始大肆慶祝，特別是那些原本生活在德國(guó)或者波蘭的猶太人，已經(jīng)開(kāi)始打包行李，回到自己的家鄉(xiāng)。

耐克工廠那邊，最開(kāi)心的當(dāng)屬賈里德，他本來(lái)就是從波蘭逃到美國(guó)的猶太人，如今德國(guó)宣布投降，也就意味著他可以返回波蘭了。

“歐洲的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，盟軍也已經(jīng)解放了波蘭，你打算回去么？”陳強(qiáng)忍不住問(wèn)賈里德。

“回波蘭？”賈里德想了想，隨后長(zhǎng)嘆一口氣：“還是算了吧！我們一家人來(lái)美國(guó)已經(jīng)十年了，在美國(guó)安家立業(yè)，在美國(guó)娶妻生子，我們已經(jīng)習(xí)慣了這里的生活，更何況我是猶太人，我的那些親戚朋友死的死，逃的逃，現(xiàn)在的波蘭，已經(jīng)沒(méi)有我的親人了。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，家鄉(xiāng)波蘭反倒是一個(gè)陌生的地方，美國(guó)更讓我覺(jué)得熟悉一些。”

“說(shuō)的也是，戰(zhàn)爭(zhēng)給歐洲帶來(lái)的極大的傷害，除了個(gè)別國(guó)家之外，大部分地方都被打成了一片廢墟，我想波蘭的情況也是不容樂(lè)觀，肯定比美國(guó)差遠(yuǎn)了，待在美國(guó)生活條件會(huì)更好一些。”賈里德開(kāi)口說(shuō)道。

“其實(shí)我不想回去，還有另外一個(gè)原因，雖然波蘭已經(jīng)解放了，但是解放波蘭的卻是蘇聯(lián)人，我聽(tīng)說(shuō)整個(gè)東歐，現(xiàn)在可都是蘇聯(lián)人的地盤(pán)，連德國(guó)都是蘇聯(lián)人和美國(guó)人各占一半。”賈里德開(kāi)口說(shuō)道。

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，雙方各自占領(lǐng)了半個(gè)歐洲，柏林恰恰就是分界線。在未來(lái)，蘇聯(lián)和美國(guó)一定會(huì)在歐洲劃分勢(shì)力范圍的。”陳強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“所以我才不想回去。”賈里德長(zhǎng)嘆一口氣，接著說(shuō)道：“陳先生，你是中國(guó)人，對(duì)于波蘭的歷史可能不太了解，在過(guò)去的幾百年里，我們一直都在遭受沙皇俄國(guó)的侵略，在波蘭的歷史上，波蘭也多次被沙俄所瓜分，所以我們波蘭人對(duì)于蘇聯(lián)，始終是懷著一種抵觸的情緒。”

“除了抵觸，或許還有一些恐懼吧！”陳強(qiáng)笑著說(shuō)道。

賈里德猶豫了一下，最終很不甘的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)的對(duì)，是有一些恐懼。”

陳強(qiáng)對(duì)此并不意外，歐洲的“恐俄癥”也不是一天兩天了，即便是未來(lái)依舊存在。俄國(guó)用了五個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，從一個(gè)小小的莫斯科公國(guó)，領(lǐng)土擴(kuò)張了整整一千倍，國(guó)土面積一度達(dá)到2300萬(wàn)平方公里，而這個(gè)領(lǐng)土擴(kuò)張的過(guò)程當(dāng)中，充斥了太多的屠殺、融合和遷移，這都是歐洲人恐懼了來(lái)源。

說(shuō)起來(lái)，陳強(qiáng)也不想讓賈里德回國(guó)，若是賈里德返回波蘭的話，他也會(huì)少了一個(gè)得力助手，現(xiàn)在的耐克公司，可不能少了賈里德，陳強(qiáng)還指望賈里德幫他賣鞋呢！

想到賣鞋，陳強(qiáng)開(kāi)口問(wèn)道：“咱們的運(yùn)動(dòng)鞋，最近的銷量還不錯(cuò)吧？”

“這幾個(gè)月，我們已經(jīng)賣掉了三十萬(wàn)雙耐克一號(hào)了。”賈里德開(kāi)口答道。

“三十萬(wàn)雙啊，真是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。”陳強(qiáng)頗為滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后接著問(wèn)道：“產(chǎn)能可以跟得上么？”

“自從上次擴(kuò)建以后，我們的工廠一直都沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，主要是我們的原料儲(chǔ)備，并不足以讓我們擴(kuò)大產(chǎn)能。”賈里德開(kāi)口說(shuō)道。

“再修建兩個(gè)廠房吧！為以后做準(zhǔn)備。”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

“你還是打算繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能？”賈里德開(kāi)口問(wèn)道。

“相信我，用不了多久，東南亞的橡膠就會(huì)源源不斷的運(yùn)到美國(guó)。等到那個(gè)時(shí)候，我們便再也不用擔(dān)心原料問(wèn)題了。”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)。

三十萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋可不是一個(gè)小數(shù)目，這些運(yùn)動(dòng)鞋投入到市場(chǎng)，總算是在美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上掀起了一朵不小的浪花。

耐克一號(hào)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然是匡威的JACK

PURCELL開(kāi)口笑，不過(guò)這個(gè)年代的JACK

PURCELL開(kāi)口笑只是一款平庸的平底鞋，主要用于羽毛球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，在用途上當(dāng)然不如耐克一號(hào)那么的廣泛，于是乎耐克一號(hào)迅速的從JACK

PURCELL開(kāi)口笑手中搶占到了一些市場(chǎng)份額。

陳強(qiáng)的耐克一號(hào)本來(lái)就是抄襲的科迪斯ROYAL，歷史上的科迪斯ROYAL是在1949年推出的，而且推出以后便大受歡迎，也算是火了十幾年的口經(jīng)典運(yùn)動(dòng)鞋，如今陳強(qiáng)提前四年推出了同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然可以大賣。

幾個(gè)月賣出三十萬(wàn)雙耐克一號(hào)，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)是非常棒了，更何況耐克還是一家新公司，幾乎沒(méi)有什么品牌認(rèn)知度。不過(guò)陳強(qiáng)卻并不滿足于此，美國(guó)有一億三千萬(wàn)人口，人均收入也高，一年賣出兩三千萬(wàn)雙的運(yùn)動(dòng)鞋完全不是問(wèn)題，陳強(qiáng)這三十萬(wàn)雙耐克一號(hào)只是占到了其中微不足道的一小部分。

陳強(qiáng)打算繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從成本角度來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)數(shù)量越多，產(chǎn)品的成本自然就越低，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是有利于降低運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)成本的。只是現(xiàn)如今橡膠的限制禁令還沒(méi)有結(jié)束，陳強(qiáng)也不敢盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以只能先擴(kuò)建幾間廠房，等到橡膠限制解除以后，隨時(shí)可以擴(kuò)大生產(chǎn)。

雖然運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)規(guī)模方面并沒(méi)有擴(kuò)大，但是耐克一號(hào)的宣傳，陳強(qiáng)可從來(lái)沒(méi)有停下來(lái)。

紐約時(shí)代廣場(chǎng)，豎起了一副六層樓高的巨大，上畫(huà)著幾名籃球運(yùn)動(dòng)員，他們來(lái)自不同的球隊(duì)，身穿不同的球衣，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是全都穿著耐克一號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋。

上方有一條標(biāo)語(yǔ)，上面寫(xiě)著“耐克全明星陣容”等字樣，下面同樣有一行詞，寫(xiě)的是“耐克一號(hào)，運(yùn)動(dòng)最佳選擇”，后面還畫(huà)著一個(gè)耐克一號(hào)的運(yùn)動(dòng)鞋。

行人們不由自主的停下腳步，駐足觀看這副巨大的。

“那個(gè)是馬克斯扎斯洛夫斯基，我認(rèn)識(shí)他，他就是我們紐約人，我看過(guò)他打球！”

“旁邊那個(gè)是費(fèi)城勇士隊(duì)的籃球明星喬福爾克斯。”

“那個(gè)人是埃迪薩多夫斯么？”

“站在最邊上的好像是波士頓凱爾特人隊(duì)的馬賽克。”

人們站在前討論起來(lái)，通過(guò)口口相傳，即便是不了解職業(yè)籃球的人，也都知道這巨幅上出現(xiàn)的是各隊(duì)的籃球明星。

“耐克全明星陣容是什么東西？”又好事者終于問(wèn)起了最上面的那一行文字。

“耐克好像是個(gè)賣運(yùn)動(dòng)鞋的，你看，就是這些球員腳上穿的那種。”

“球員們都穿耐克運(yùn)動(dòng)鞋么？這么說(shuō)來(lái)，這個(gè)耐克運(yùn)動(dòng)鞋應(yīng)該非常不錯(cuò)，要不然也不會(huì)有這么多籃球明星選擇它。”

“我兒子前些天剛買(mǎi)了一雙運(yùn)動(dòng)鞋，好像就是這個(gè)品牌的。”

人們的討論聲，漸漸的由海報(bào)上的球員，轉(zhuǎn)移到了耐克這個(gè)品牌上。

這正是陳強(qiáng)想要的品牌效應(yīng)。

簽下一堆知名球星排排站，擺出漂亮的姿勢(shì)拍個(gè)照，也是體育品牌銷售球鞋的老套路，這種方式，也最能提高品牌的知名度，球迷們看到你這個(gè)品牌可以簽下這么多的球星，本能的會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)可靠大品牌。在品牌營(yíng)銷方面，這種一大群球星排排站的群狼戰(zhàn)術(shù)，或許要比簽下一個(gè)頂級(jí)超級(jí)巨星更有效果。

八十年代初，耐克在發(fā)行Air

1的時(shí)候，便使用了這一招，他們邀請(qǐng)了邁克爾庫(kù)珀、摩西馬龍、卡爾文奈特、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯以及米切爾湯普森作為代言，這就是最初的耐克Air

1六人組。2005年Air

1發(fā)行25周年之際，耐克又重新弄了一個(gè)超級(jí)豪華的球星陣容來(lái)進(jìn)行宣傳，其中包括勒布朗詹姆斯、科比布萊恩特、克里斯保羅、保羅皮爾斯、史蒂夫納什、托尼帕克、阿馬雷斯塔德邁爾、肖恩馬里昂、拉希德華萊士以及杰梅因奧尼爾。很多老球迷印象當(dāng)中應(yīng)該還記得，這幾位巨星身穿純白色運(yùn)動(dòng)服的海報(bào)。

耐克的Air

1的初代六人組非常成功，不僅幫助耐克賣出了大量的球鞋，還讓耐克的品牌價(jià)值大大的提高，于是乎匡威便學(xué)習(xí)耐克，在1986年推出匡威Weapon籃球鞋時(shí)，也搞了一個(gè)六人組，這六個(gè)人分別是以賽亞托馬斯、魔術(shù)師約翰遜、凱文麥克海爾、拉里伯德、伯納德金以及馬克阿奎爾。匡威畢竟是曾經(jīng)的美國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌，瘦死的駱駝比馬大，所以匡威這六人組的含金量，明顯要超過(guò)耐克的那六人組。

阿迪達(dá)斯也不甘寂寞，簽下了不少的球星，最出名的當(dāng)然是阿迪達(dá)斯的經(jīng)典五人組，吉爾伯特阿里納斯、蒂姆鄧肯、特雷西麥克格雷迪、昌西比盧普斯以及凱文加內(nèi)特。

未來(lái)的NBA講究球星抱團(tuán)才能拿冠軍，而賣球鞋也講究球星抱團(tuán)才能有好的銷量，陳強(qiáng)對(duì)這種營(yíng)銷方式當(dāng)然非常熟悉，所以早早的便用了出來(lái)。反正四十年代的球星代言完全是白菜價(jià)，稍微給點(diǎn)錢(qián)，球星就屁顛屁顛的在代言合同上簽字了，所以這種球星抱團(tuán)式的，成本也非常的低。

但是這種方式的宣傳效果真的很強(qiáng)，當(dāng)你看到一位運(yùn)動(dòng)員穿某個(gè)品牌的鞋子，或許會(huì)不以為意；當(dāng)你看到兩位運(yùn)動(dòng)員都穿同一個(gè)品牌的鞋子，可能就會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有所印象；當(dāng)你看到五個(gè)運(yùn)動(dòng)員都穿同一品牌的鞋子，那你會(huì)覺(jué)得有必要知道一下這個(gè)品牌；而當(dāng)你看到十幾個(gè)運(yùn)動(dòng)員都同一個(gè)品牌的鞋子，那么你本能會(huì)覺(jué)得，這個(gè)品牌應(yīng)該非常好，所以才會(huì)有這么多運(yùn)動(dòng)員選擇這個(gè)品牌。

請(qǐng)一大群明星來(lái)做代言，所起到的效果絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的一加一等于二，歷史上也有過(guò)很多經(jīng)典的案例。百事可樂(lè)當(dāng)年請(qǐng)了一大群當(dāng)紅炸子雞，包括剛剛晉升小天王的周杰倫、熱愛(ài)攝影藝術(shù)的陳老師，平淡無(wú)奇的古天樂(lè)、全班最丑的郭富城等等，所有人都給頭發(fā)染了個(gè)純藍(lán)的葬愛(ài)家族色，這波宣傳讓百事在國(guó)內(nèi)的品牌價(jià)值大增，明星們帶來(lái)的效應(yīng)，也讓百事可樂(lè)也成了很多年輕人的首選。

可口可樂(lè)也不遑多讓，請(qǐng)了好幾位國(guó)內(nèi)頂尖的運(yùn)動(dòng)員，搞了一個(gè)“奧運(yùn)星陣容”，以應(yīng)對(duì)百事可樂(lè)的宣傳攻勢(shì)，“奧運(yùn)星陣容”中包括當(dāng)時(shí)還是球員的姚主席、尚在巔峰期的劉翔、郭晶晶等世界冠軍，中國(guó)乒乓球的“一哥”王勵(lì)勤，只能站在宣傳海報(bào)的最邊緣。

陳強(qiáng)的這一波攻勢(shì)很成功，即便是那些不打算買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的人，也都知道了耐克這個(gè)品牌，而打算買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的人，也都將耐克一號(hào)放在考慮范疇當(dāng)中。

與匡威這種龐然大物相比，耐克仍然是一個(gè)小品牌，已經(jīng)發(fā)展了三十多年的匡威，早已經(jīng)是美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域中的霸主，不是剛剛成立一年的耐克能夠挑戰(zhàn)的。

好在這個(gè)時(shí)代的匡威還不懂得營(yíng)銷，匡威的老板是一個(gè)典型的實(shí)業(yè)家，就是老老實(shí)實(shí)的進(jìn)行生產(chǎn)銷售，在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的改良自己的運(yùn)動(dòng)鞋，讓運(yùn)動(dòng)鞋變得更好，他哪里有陳強(qiáng)這么多的花花腸子！

事實(shí)上在那個(gè)時(shí)代，大多數(shù)的企業(yè)家都是這樣的，我們更應(yīng)該稱呼他們?yōu)椤皩?shí)業(yè)家”，而不是“商人”，他們是一群真正想要做出好產(chǎn)品的人，比如福特汽車的福特老爺子，夢(mèng)想是做出好的民用車，而不是賣出好多輛汽車；在比如西屋電氣的威斯丁豪斯老爺子，平生之愿就是把交流電推廣到千家萬(wàn)戶。這有點(diǎn)像喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果，雖然產(chǎn)品賣得死貴死貴的，但是用戶卻能夠感覺(jué)到滿滿的誠(chéng)意，不像是現(xiàn)在的蘋(píng)果，產(chǎn)品索然無(wú)味，全靠換外殼顏色坑錢(qián)。

然而事實(shí)卻證明，光去鉆研產(chǎn)品是不夠的，企業(yè)想要發(fā)展壯大，就必須要有出色的營(yíng)銷，特別是進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，信息傳播更加迅速，一次好的營(yíng)銷，效果頂?shù)纳弦粋€(gè)百年積累出來(lái)的品牌。

陳強(qiáng)深知營(yíng)銷對(duì)于品牌的重要性，所以他愿意花大價(jià)錢(qián)去做，若是仔細(xì)算來(lái)的話，陳強(qiáng)賣出的這三十萬(wàn)雙耐克一號(hào)，不賺錢(qián)不說(shuō)，甚至還要虧本，因?yàn)殛悘?qiáng)為此付出的宣傳費(fèi)實(shí)在是太高了。

不過(guò)陳強(qiáng)本來(lái)也沒(méi)有打算利用耐克一號(hào)賺錢(qián)，這種簡(jiǎn)單的帆布鞋，制作成本低，售價(jià)也便宜，因此利潤(rùn)也低，賺錢(qián)全靠走量，靠薄利多銷。

陳強(qiáng)真正打算賺錢(qián)的產(chǎn)品，是下一個(gè)產(chǎn)品，抄襲阿迪達(dá)斯Superstar的籃球鞋，這才是真正高利潤(rùn)、高附加值的產(chǎn)品。