我不是東亞病夫 第二六四章 推出新產(chǎn)品

貝克蘭公司，陳強(qiáng)手中拿著一個(gè)呼啦圈，這是其他公司的山寨產(chǎn)品。

有別的公司山寨呼啦圈，陳強(qiáng)并不覺得意外，畢竟聚乙烯管這種東西太沒有技術(shù)含量了，放在未來的話一個(gè)家庭小作坊都能生產(chǎn)。

而讓陳強(qiáng)真正覺得意外的是，過了這么久，才有其他公司生產(chǎn)山寨的呼啦圈。

歷史上呼啦圈誕生以后，立刻出現(xiàn)了大批的山寨者，雖然短短的幾年內(nèi)就賣出了兩億個(gè)呼啦圈，但是其中大部分都是山寨者生產(chǎn)的。

陳強(qiáng)本以為自己的呼啦圈也會(huì)像歷史上那樣，遭到大量的山寨貨，所以陳強(qiáng)原本也只是打算利用呼啦圈賺一筆塊錢，等到山寨產(chǎn)品大量出現(xiàn)的時(shí)候，陳強(qiáng)便不做這個(gè)生意了。

但是現(xiàn)實(shí)中的情況卻跟陳強(qiáng)想象的不一樣，這個(gè)時(shí)代的科技水平，限制了美國人對(duì)于塑料的開發(fā)和使用，在加上歐洲戰(zhàn)爭的爆發(fā)，讓美國資本家都去投資戰(zhàn)爭有關(guān)的行業(yè)了，于是乎陳強(qiáng)竟然賣了兩年的呼啦圈，都沒有遇到競爭者的山寨產(chǎn)品。

這兩年來，呼啦圈給陳強(qiáng)帶來了巨額的利潤，面對(duì)這種巨額利潤，陳強(qiáng)已經(jīng)舍不得放棄呼啦圈這門生意了。

擺弄著手中的呼啦圈，陳強(qiáng)笑著說道“他們生產(chǎn)的呼啦圈，比我們的質(zhì)量要好啊，售價(jià)也應(yīng)該更貴吧”

小貝克蘭搖了搖頭“并沒有，他們的價(jià)格和我們的一樣，但是他們的質(zhì)量更好，我想用不了多久，人們都會(huì)選擇他們的產(chǎn)品。”

“質(zhì)量更好，賣的卻更便宜。他們的生產(chǎn)成本比我們更低”陳強(qiáng)開口問道。

小貝克蘭再次搖了搖頭“不可能，以目前的聚乙烯生產(chǎn)工藝，成本是不可能再降低了，除非是他們提升了聚乙烯的生產(chǎn)工藝，但是根據(jù)我所掌握的資料，聚乙烯的生產(chǎn)工藝依舊跟原來一樣，沒有什么變化。美國生產(chǎn)聚乙烯的工廠就那么多，我沒聽說有誰提升了生產(chǎn)工藝。”

塑料生產(chǎn)工藝方面的事情，小貝克蘭是專家，陳強(qiáng)也相信小貝克蘭的說法，于是陳強(qiáng)開口說道“如果他們的生產(chǎn)成本和我們一樣的話，也就是說他們放棄了一部分利潤。”

“確實(shí)如此，他賣一個(gè)呼啦圈，的確要比你賺的少。這是一種很簡單的競爭手段，想要擊敗你的對(duì)手，那就推出比你對(duì)手性價(jià)比更高的產(chǎn)品，要么是同樣質(zhì)量的情況下價(jià)格更低，要么就是同樣價(jià)格的情況下質(zhì)量更好。”小貝克蘭點(diǎn)頭說道。

“確實(shí)如此，那你有什么建議么”陳強(qiáng)開口問。

“當(dāng)初是你要求降低產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們也可以做出同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，甚至質(zhì)量更好的產(chǎn)品。我們可以用更好的質(zhì)量取勝。”小貝克蘭開口說道。

陳強(qiáng)搖了搖頭“那樣我們的成本也會(huì)大幅度的增加。一個(gè)呼啦圈，我本來就只能轉(zhuǎn)二十美分，如果提高成本的話，我怕是沒有多少賺頭了。”

“那就只有降低價(jià)格了，來一波降價(jià)促銷，你賣的比別人便宜，消費(fèi)者也會(huì)選擇你的。”小貝克蘭開口說道。

“我都說了，一個(gè)呼啦圈，我只能賺二十美分，如果打價(jià)格戰(zhàn)的話，我根本就沒有賺頭。”陳強(qiáng)開口說道。

小貝克蘭有些無奈的盯著陳強(qiáng)，接著說道“如果你不是黃皮膚黑眼睛的話，我一定以為你是一個(gè)猶太人”

“我們中國人也是很會(huì)做生意的。”陳強(qiáng)笑了笑，隨后開口說道“帶我去看看你的實(shí)驗(yàn)室吧，說不定會(huì)給我一些靈感。”

兩人來到了小貝克蘭的實(shí)驗(yàn)室，陳強(qiáng)東拉西扯的問道“用塑料線代替羊腸線，你研究的怎么樣了”

“有一些進(jìn)展，但是并不大，估計(jì)這是一個(gè)長期的工程，或許需要做成千上萬次的實(shí)驗(yàn)，才能取得成功。”小貝克蘭開口答道。

“科學(xué)實(shí)驗(yàn)就是如此，愛迪生發(fā)明電燈，不也是試驗(yàn)了好幾百種的材料么”陳強(qiáng)開口安慰道。

“說到點(diǎn)燈，我給你看一個(gè)好東西。”小貝克蘭帶著陳強(qiáng)走到一個(gè)試驗(yàn)臺(tái)前，這試驗(yàn)臺(tái)上有一串電線，上面連著一個(gè)點(diǎn)燈。

只見小貝克蘭按下了點(diǎn)燈的按鈕，那點(diǎn)燈立刻發(fā)出了乳白色的光芒。

“怎么樣，厲害吧”小貝克蘭有些興奮的說道。

“有什么厲害的”陳強(qiáng)下意識(shí)的問。

“你難道沒發(fā)現(xiàn)么這個(gè)燈和我們現(xiàn)在用的點(diǎn)燈不一樣你看著光芒，完全不同。”小貝克蘭開口說道。

陳強(qiáng)這才發(fā)現(xiàn)，小貝克蘭點(diǎn)燃的這盞燈并不是普通的白熾燈，而是類似于后世的那種熒光燈。

“怎么樣，沒有見過這種燈吧，這是我一個(gè)朋友剛剛送給我的，他跟白熾燈不同，里面沒有白熾燈的燈絲”小貝克蘭開口說道。

“這是熒光燈”陳強(qiáng)開口問道。

小貝克蘭微微一驚訝“想不到你竟然還認(rèn)識(shí)熒光燈，放心吧，這里面加的不是硅酸鋅鈹，是沒有毒的。”

早在十九世紀(jì)初的時(shí)候，人類在研究放電發(fā)光的現(xiàn)象時(shí)，就開發(fā)出了熒光燈，不過當(dāng)時(shí)的熒光燈使用的是硅酸鋅鈹作為熒光粉，發(fā)光效率比較低，關(guān)鍵是有毒。既然有毒，就不能被作為日常用品走進(jìn)千家萬戶。

而在1942年的時(shí)候，科學(xué)家麥基格發(fā)明的鹵磷酸鈣熒光粉，并且使用在熒光燈內(nèi)，這引領(lǐng)了照明領(lǐng)域的一場革命。

鹵磷酸鈣熒光粉是沒有毒的，而且穩(wěn)定性更高，經(jīng)過簡單的干燥和篩分后就是熒光材料。

由于科學(xué)家早就用硅酸鋅鈹制造過熒光燈，但是由于有毒而無法推廣，所以當(dāng)麥基格發(fā)明了鹵磷酸鈣熒光粉時(shí)，首先想到的就是用熒光粉來制造熒光燈，他認(rèn)為熒光燈會(huì)很有市場，甚至有可能代替白熾燈。

小貝克蘭也是化學(xué)方面的專家，他與麥基格相識(shí)，所以當(dāng)麥基格做出了新型熒光燈以后，立刻給小貝克蘭送了一個(gè)試用品。

陳強(qiáng)來自后世，對(duì)于熒光燈自然是沒有半點(diǎn)的新鮮感，在未來熒光燈屬于即將遭到淘汰的產(chǎn)物，更加省電耐用的ed燈成為了主流。

然而對(duì)于小貝克蘭來說，一種沒有毒的熒光燈，真的是很新鮮的玩意兒，跟那些刺眼的白熾燈比起來，熒光燈發(fā)出的那種柔和的白光，更是讓小貝克蘭覺得科技感十足。

小貝克蘭在給陳強(qiáng)展示自己的熒光燈，陳強(qiáng)卻突然想到的了一個(gè)主意，他開口問道“你覺得聚乙烯能做成這種熒光的顏色么”

小貝克蘭皺著眉頭想了一會(huì)，這才開口答道“理論上是可以的，但是我需要實(shí)驗(yàn)才能夠給出確定的結(jié)論。”

“我將熒光材料加入到呼啦圈中。我們?cè)煲粋€(gè)熒光呼啦圈”陳強(qiáng)開口答道。

“好主意我馬上練習(xí)我那位朋友，跟他要一些熒光粉，看看能不能做出有熒光效果的呼啦圈。”小貝克蘭立刻答道。

聽完小貝克蘭關(guān)于新型熒光粉的介紹后，陳強(qiáng)立刻就想到做一種熒光材料的呼啦圈。即便是最普通的熒光塑料，在轉(zhuǎn)動(dòng)起來的時(shí)候也要比普通塑料更加的炫酷，熒光材料做出來的呼啦圈，肯定會(huì)有市場。

陳強(qiáng)也不由得想起了未來那些歌星演唱會(huì)上粉絲揮舞的熒光棒，還有很多奶茶店門口介紹今日特價(jià)的熒光板，這在未來都是很常見的。但陳強(qiáng)并不奢望四十年代能做出那種熒光材料，如果小貝克蘭能研制出最原始最普通的熒光塑料，陳強(qiáng)就已經(jīng)很滿足了。

小貝克蘭是個(gè)行動(dòng)派，陳強(qiáng)走后，他立刻開始進(jìn)行試驗(yàn)，嘗試著將熒光粉加入到塑料當(dāng)中，研制出一種可以制造呼啦圈的熒光材料。

小貝克蘭也不愧是祖?zhèn)鞯乃芰蠈＜遥瑑H僅過了一個(gè)星期，陳強(qiáng)就受到了小貝克蘭的好消息，最原始的熒光塑料已經(jīng)被研發(fā)出來了。

其實(shí)熒光粉這東西穩(wěn)定性是極高的，這種材料是耐熱的，若是不耐熱的話也不可能用來制造熒光燈。所以研發(fā)熒光塑料，對(duì)于小貝克蘭來說并不困難。只不過小貝克蘭研發(fā)出來的熒光塑料，跟陳強(qiáng)想象的差不多，是最原始的熒光塑料，乍看上去甚至都看不出什么熒光效果，但是轉(zhuǎn)起來以后，特別是跟光線產(chǎn)生對(duì)比以后，效果就比較明顯了。

“有總比沒有強(qiáng)，暫時(shí)將就著用吧”想到這里，陳強(qiáng)開口問道“這種熒光呼啦圈，成本提高了多少”

小貝克蘭想了想，開口答道“加入熒光材料的話，成本提升了大概20”

“看來我賣給經(jīng)銷商的時(shí)候，要加價(jià)30了”陳強(qiáng)毫不猶豫的說道。

普通的呼啦圈售價(jià)是69美分，而新的熒光呼啦圈，售價(jià)卻高達(dá)99美分。

陳強(qiáng)把熒光呼啦圈賣給經(jīng)銷商，售價(jià)的確是比普通呼啦圈提升了30，然而那些經(jīng)銷商的加價(jià)可不只是30，陳強(qiáng)還是忽視了生意人對(duì)利益的追求。你賣給我的時(shí)候提價(jià)30，那我賣給消費(fèi)者的時(shí)候就提價(jià)40。

得知經(jīng)銷商的加價(jià)比自己更狠，陳強(qiáng)不由得想起，后世那些實(shí)體店主各種哭訴生意不好做，快被網(wǎng)購擠對(duì)的活不下去了。消費(fèi)者又不是傻子，你一個(gè)中間商老是賺我差價(jià)，我憑什么要從你那里買東西

新的熒光呼啦圈售價(jià)雖然更高，但是銷量卻非常不錯(cuò)，雖然沒有呼啦圈剛剛上市的時(shí)候那樣火爆，可市場反應(yīng)卻比傳統(tǒng)塑料呼啦圈好的多。而且當(dāng)熒光呼啦圈出現(xiàn)以后，傳統(tǒng)塑料呼啦圈的銷量瞬間暴跌。

熒光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱頭，熒光呼啦圈旋轉(zhuǎn)起來以后，色彩要比普通呼啦圈鮮明的多，對(duì)于孩子來說，這也比普通呼啦圈更具有新鮮感，更加的酷炫。這些都是熒光呼啦圈的賣點(diǎn)。

更重要的是，那些銷售終端的商店老板們，更喜歡向消費(fèi)者推銷這種熒光呼啦圈。

原因很簡單，賣一個(gè)熒光呼啦圈，要比賣一個(gè)普通呼啦圈賺得更多。比如某個(gè)商店老板，賣一個(gè)69美分的普通呼啦圈，他可以賺20美分，而賣一個(gè)99美分的熒光呼啦圈，他卻能夠賺到25美分。一個(gè)呼啦圈能多賺5美分，老板自然希望消費(fèi)者去買熒光呼啦圈。

未來很多行業(yè)也是這樣，像是制藥行業(yè)，由于藥品的價(jià)格是受到國家物價(jià)部門限定的，國家讓你賣多少錢你就得賣多少錢，對(duì)于企業(yè)來說自然是賣得越貴賺的越多。一片藥賣一毛錢，哪怕是有八成的利潤，也才能賺八分錢而已；而若是去賣100塊一片的藥，哪怕利潤只有兩成，那一片藥也能賺20塊錢。兩者一比較的話，賣250片一毛錢藥的利潤，才比得上賣一片100塊的藥。藥廠又不是傻子，既然生產(chǎn)低價(jià)藥賺的少，那就干脆不生產(chǎn)了。

于是乎各種的低價(jià)藥逐漸的消失。三十年前去醫(yī)院看個(gè)病，醫(yī)生給你開兩毛錢的藥，現(xiàn)在去醫(yī)院看個(gè)病，開個(gè)200塊錢的藥很正常。這時(shí)候患者又開始罵醫(yī)生黑心沒醫(yī)德。然而醫(yī)生就算是想給你開兩毛錢的藥，那也得有啊人家藥廠都不生產(chǎn)了，醫(yī)生也不能給你把藥變出來。

所以很多人去買東西，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，推銷員拼命的向你推銷價(jià)格更高的產(chǎn)品，當(dāng)然那些價(jià)格更高的產(chǎn)品或許也是真的擁有更好的質(zhì)量，但歸根結(jié)底還是，價(jià)格更高的產(chǎn)品，利潤也會(huì)更大。

也是因?yàn)榭梢垣@得更高的利潤，那些商店老板們才會(huì)更加賣力的推銷熒光呼啦圈。

當(dāng)然會(huì)有人說，你把普通呼啦圈價(jià)格也賣到99美分，那樣商店老板會(huì)獲得更多的利潤，豈不是會(huì)優(yōu)先推銷普通呼啦圈

這就涉及到商品價(jià)值和以及定價(jià)權(quán)的問題，一件商品定價(jià)太高，肯定不會(huì)有太多人購買。比如奢侈品的利潤雖然很巨大，但是銷量卻不會(huì)很高。要是人手一塊百達(dá)翡麗，那么百達(dá)翡麗也不會(huì)成為奢侈品；如果每個(gè)人開的都是保時(shí)捷，那么保時(shí)捷也不會(huì)成為豪車。

同樣的，如果你無法取得商品的定價(jià)權(quán)，那么單方面的調(diào)整售價(jià)只是個(gè)笑話。一個(gè)饅頭，別人都賣五毛錢，你卻賣一萬，一百年都賣不出去。

所以熒光呼啦圈能夠賣99美分的原因，主要還是產(chǎn)品足夠的新穎，足夠的有噱頭。創(chuàng)新和噱頭，都是商品提價(jià)的理由。

一個(gè)五毛錢的饅頭，捏成魚的形狀在過年時(shí)賣，就能賣五塊錢。一樣配置的手機(jī)，屏幕大一點(diǎn)就能多賣一千塊錢。同品牌的同款手機(jī)，內(nèi)存多一點(diǎn)也能多賣幾百塊錢。實(shí)在是沒有辦法在屏幕和硬件上做文章了，那就改改顏色，未來蘋果就經(jīng)常干這種事情，什么土豪金，亮黑色，絢麗紅，據(jù)說新款蘋果為了跟老款區(qū)分，還特別推出了基佬紫和原諒綠，讓人一看就知道你用的是新款。只是換個(gè)外殼的顏色，就敢加價(jià)幾百上千的，消費(fèi)者偏偏還很吃這一套，為了裝逼加價(jià)也得買。

本質(zhì)上說，陳強(qiáng)做的事情跟蘋果賣手機(jī)差不多，給呼啦圈換了個(gè)熒光色，多了一個(gè)新噱頭，然后順理成章的提價(jià)

各位順手給張