我不是東亞病夫 第二三五章 加盟商

所謂女追男隔層紗，更何況埃絲特還是個人見人愛的大美女，陳強作為一個取向正常的男性，要是對這種大美女無動于衷的話，真的就是禽獸不如了。

于是陳強開始了他穿越到這個時代后第一段戀情，一個27歲的大叔和18歲蘿莉的戀愛。

約翰尼韋斯默勒并沒有再來糾纏埃絲特，據(jù)說這位花花公子又遇到了另一個美女，也是他的第三人妻子，1939年底的時候，約翰尼韋斯默勒會和他的第三人妻子結(jié)婚，女方給約翰尼韋斯默勒生育了三個孩子，但最后兩人還是離婚了。

陳強多了一個女朋友，可他這只小蝴蝶偶爾煽動的翅膀，卻沒有引起龍卷風(fēng)，歷史的車輪也依舊按照原有的進(jìn)程前進(jìn)著。

英國向日本做出了妥協(xié)，簽訂了《有田克萊琪協(xié)定》，胡適聽到這個消息后，肯定是十分郁悶。

德國人在波蘭邊界也是動作頻頻，英法口頭上說要保護(hù)波蘭，實際上則期待著德國趕快對波蘭動手，到時候蘇聯(lián)一定不會坐視德國占領(lǐng)波蘭，讓德國和蘇聯(lián)拼一個你死我活豈不美哉！

而實際上，德國卻與蘇聯(lián)簽訂了《德蘇互不侵犯條約》，兩國秘密約定瓜分波蘭。

以英法兩國的情報系統(tǒng)，他們也得到了相關(guān)的消息，只不過在對德問題上，英法的反應(yīng)總是慢半拍，英法這邊還沒有商量出對策，德國就已經(jīng)開始進(jìn)攻波蘭，第二次世界大戰(zhàn)也正是爆發(fā)。

在亞洲，印度最近一段時間狂刷存在感。甘地復(fù)出以后，印度國大黨一下子找到了主心骨，在印度境內(nèi)發(fā)動了一系列反對英國殖民統(tǒng)治的運動，甘地本人甚至還親自給德國元首寫了書信，這搞得英國人顏面無光。德國和英國已經(jīng)處于敵對狀態(tài)了，而甘地作為英國最大殖民地的領(lǐng)袖級人物，卻在跪舔德國元首，這不是在打臉大英帝國么！

當(dāng)然德國元首也沒怎么搭理甘地，1939年的德國元首是何等的牛叉，英國國王都未必被他放在眼中，更何況甘地還只是英國一個殖民地的土著領(lǐng)袖呢！

日本人也在諾門罕戰(zhàn)役當(dāng)中吃了敗仗。

此時的日本人大概以為蘇聯(lián)跟英國一樣軟弱，又或者覺得蘇聯(lián)還是當(dāng)年日俄戰(zhàn)爭時期的俄國，于是只派了一個師團(tuán)就大大咧咧的殺了過去，然后撞的頭破血流。隨后日本再次增兵，派了兩萬五千人，還帶了一百多架飛機和八十輛坦克，結(jié)果卻遇到了朱可夫率領(lǐng)的鋼鐵洪流，蘇軍五百輛彈劾加五百多架飛機，帶著五百多門重炮，一路平推過去，日本直接gg。

蘇聯(lián)也是力求速勝，這場戰(zhàn)役中光是炮彈就消耗了三萬噸，而日本人所有戰(zhàn)略物資加起來，用了不過兩千噸而已。當(dāng)然日本人節(jié)省的物資，是用一萬多士兵的性命換來的。而蘇聯(lián)這種不要錢的打法，也的確是嚇住了日本人，日本人知道蘇聯(lián)不好惹，所以也沒有繼續(xù)向北延伸勢力范圍。

國內(nèi)方面則傳來了一個好消息，滇緬公路終于開通了。

這條公路本來就是為了向重慶運送戰(zhàn)略物資而建設(shè)的，當(dāng)時除了滇緬公路之外，還有一條滇越公路，滇越公路是十八世紀(jì)法國殖民者修建的，后來日本進(jìn)攻越南，滇越公路便被封鎖起來，滇緬公路成了向中國輸送物資的唯一生命線。

歐洲戰(zhàn)爭的步伐越來越近，美國還是老樣子，馬照跑舞照跳。

此時的美國人主要談?wù)摰氖且徊吭掝}性的電影，這部電影便是《綠野仙蹤》。

《綠野仙蹤》在歷史上的地位不必多說，未來美國人評價影史最具影響力電影作品，像是《教父》、《大白鯊》分列第十三和第十四位，被捧上天的《星球大戰(zhàn)》最終也只是第二名，而排在第一的正是《綠野仙蹤》。

未來的人可能只知道《綠野仙蹤》是一部偉大的電影，但是身處1939年的陳強，卻能夠深切的感受到《綠野仙蹤》在美國的影響力。閑暇時光，幾乎每個人都有談?wù)摗毒G野仙蹤》，而陳強的健身房里，最近也少了兩成的會員，據(jù)說是都跑到劇院里看《綠野仙蹤》去了。

埃絲特也纏著陳強，去劇院里看了《綠野仙蹤》，說實話陳強對此倒是沒有什么感覺，畢竟他經(jīng)歷過后世各種特效大片的洗禮，什么奇幻世界沒見過？然而埃絲特卻是看的驚嘆連連，被《綠野仙蹤》所描述的世界所吸引。

辦公室里，陳強拿著紙和筆，正在計算開分店的需要的花費。

雖然健身房才開了沒幾個月，但陳強已經(jīng)開始打算開分店了。開健身房的利潤實在是太大了，有錢不賺豈不是傻瓜！

健身房本來就是一種區(qū)域性的服務(wù)場所，一般情況下，光臨健身房的顧客要么是在附近居住，要么是在附近工作，沒有人會走個百八十里的路程，只為了去做一兩個小時的健身。

如今陳強健身房附近的客戶，基本上都已經(jīng)被吸引過來，可以說陳強的健身房，基本上達(dá)到了個飽和的狀態(tài)，新客戶增長的已經(jīng)十分緩慢，所以陳強有必要擴大一下生意，在別的區(qū)域開一家分店，重新吸引更多的客戶。

良久后，望著自己計算出來的數(shù)字，陳強輕嘆一口氣：“手上的錢不夠啊，主要是前些天搞動感單車，投入太多了，現(xiàn)在的資金，開一家小型的健身房都有些勉強。”

計算的結(jié)果讓陳強有些郁悶，按照他目前的自己情況，怕是還要賣上幾個月的課程，才能開一家分店。

事實上這么短的時間內(nèi)能夠賺到這么多錢，陳強應(yīng)該可以滿意的，只是人心不足蛇吞象，沒有人會嫌錢少，特別是健身房這一行利潤實在是太大了，這讓陳強覺得，仿佛有一堆錢擺在自己面前，而自己的口袋卻裝不下。

就在此時，敲門聲響起，陳強手下的一名健身教練推門進(jìn)來。

“陳，外面有個史密斯先生，想要見你。他看起來不想是客戶。”健身教練開口說道。

“好的，我馬上出去。”陳強放下了紙和筆，然后走了出去。

那個叫史密斯的人是個身材高大的白人，他的身高要超過一米九，看起來很是強壯的樣子。

兩人互相介紹后，陳強將史密斯引到了自己的辦公室中，分賓主落，陳強這才開口問道：“史密斯先生，你來找我，不知道有什么事情？”

“陳先生，我就直說了吧，我打算開一個健身房，所以需要訂購一些健身器材，我對你這里的健身器材很趕興趣，我打聽到這些健身器材都是你親自設(shè)計的，所以我希望可以得到你的授權(quán)，讓我去定制同樣的健身器材。”史密斯開口說道。

這個時代美國的健身器材主要是由詹德公司生產(chǎn)的，當(dāng)初陳強也是因為看不上詹德公司的產(chǎn)品，所以才自己設(shè)計了健身器材。比較起來的話，陳強所設(shè)計的健身器材當(dāng)然是更勝一籌，不過陳強卻沒有那個本錢去開設(shè)生產(chǎn)健身器材的工廠。

如今這個史密斯很明顯是看中了陳強設(shè)計的健身器材，所以上門來，希望得到陳強的授權(quán)。

那個年代對待發(fā)明專利的態(tài)度跟后世是不同的，如果按照后世美國的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)也算是“偷竊”的話，那么美國可以算是二十世紀(jì)最大的“竊賊”，在美國工業(yè)大發(fā)展的時期，他們從英國、法國和德國“偷”走了無數(shù)的技術(shù)。所以網(wǎng)上才有人說，白皮都是雙標(biāo)的，美國學(xué)別人技術(shù)的時候，就是學(xué)習(xí)，中國學(xué)別人技術(shù)的時候，就成了“偷”。

在那個時代，什么專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是不存在的。很多的發(fā)明創(chuàng)造都會遭到“山寨”，而對于發(fā)明家來說，他們要么是與資本家合作，生產(chǎn)自己的發(fā)明，要么就是自己開公司，生產(chǎn)自己的發(fā)明。就比如愛迪生，他除了是發(fā)明家以外，還是通用電氣的創(chuàng)始人，通用電氣最早就是生產(chǎn)愛迪生的各項發(fā)明。

而那個發(fā)明健身器械的瑞典醫(yī)生古斯塔夫詹德，最終也是開了一家健身器械公司，并且將他發(fā)明的健身器械賣到了全球。

當(dāng)時很多的發(fā)明家搞發(fā)明創(chuàng)造也不是為了賺錢，有些人為了推廣自己的發(fā)明，也完全不在乎什么專利，如果有人生產(chǎn)他們的發(fā)明，讓他們的發(fā)明被更多人使用，那對于發(fā)明家來說就是最好的獎勵了。

所以即便是別人不征求陳強的同意，直接照抄生產(chǎn)陳強發(fā)明的健身器材，陳強也沒啥辦法。這個史密斯來征求陳強的授權(quán)，已經(jīng)算是很紳士的做法了，而正常情況下，這不過是走個過場，陳強作為發(fā)明人，也一定會同意的。

這就像是陳強去找約瑟夫普拉提，希望得到約瑟夫普拉提的授權(quán)，可以在健身房中開設(shè)普拉提課程。約瑟夫普拉提非但沒有要什么專利使用費，反而很熱心的跑來授課。

當(dāng)然這也與那個時代專利保護(hù)意識不強，專利保護(hù)的法律也不健全有關(guān)。但最關(guān)鍵的是，那些搞發(fā)明創(chuàng)造的人，初衷不是為了靠著發(fā)明而獲得巨額專利費，他們當(dāng)中有很多人是真的為了改變?nèi)藗兊纳疃M(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造的。當(dāng)一個人認(rèn)為自己做的事情是在追求夢想，或者自己正在從事一件偉大的事情時，談錢就顯得太掉價了。

面對史密斯的要求，陳強心中卻有了一個大膽的想法，于是陳強開口問道：“史密斯先生，你打算把健身房開在哪里呢？”

“陳先生，你放心，我的健身房會開在布魯克林，地點距離你這里很遠(yuǎn)，絕對不會影響到你這里的生意的。”史密斯趕緊說道。

“那請問你的健身房已經(jīng)想好名字了么？”陳強又問道。

“想了幾個，但是還沒有最終確定。”史密斯回答說。

“你覺得叫‘陳強健身’這個名字怎么樣？”陳強笑著問道。

史密斯猛的一愣：“陳先生，我不太明白你的意思。”

“史密斯先生，如果你愿意的話，我希望邀請你作為我的加盟商。”陳強回答道。

史密斯還是一臉的懵圈，像是完全聽不懂陳強所說。

“是這樣的，史密斯先生，我打算把‘陳強健身’發(fā)展成為一個連鎖經(jīng)營的品牌。”陳強又解釋道。

“加盟商？連鎖經(jīng)營？”史密斯開口問道，他還是一臉懵圈，完全聽不懂陳強的意思。

紐約早在1859年就出現(xiàn)了第一家連鎖商店，主要是經(jīng)銷茶葉，到了1880年時已經(jīng)有100多家分店了。

在50年代以前，美國的連鎖經(jīng)營模式，只是用于分銷網(wǎng)絡(luò)，比如勝家縫紉機公司，就利用連鎖經(jīng)營的分銷網(wǎng)絡(luò)，雄霸美國市場。而之后那些家用消費品的品牌，也紛紛學(xué)習(xí)這種模式，像是通用電氣賣電視機，福特賣汽車，都是先布局分銷網(wǎng)絡(luò)，然后再出售商品。

直到50年代，麥當(dāng)勞和肯德基，將連鎖經(jīng)營運用到了食品行業(yè)，美國從此出現(xiàn)了很多知名的快餐品牌；而后沃爾瑪?shù)哪Ｊ剑亲屵B鎖經(jīng)營擴展到整個零售業(yè)。在70年代，日本人學(xué)到了連鎖經(jīng)營的精髓，如今很多城市里都能找到日本的連鎖品牌。

不過在二十一世紀(jì)之前，連鎖經(jīng)營主要是在零售行業(yè)和餐飲行業(yè)發(fā)展的，服務(wù)行業(yè)的連鎖經(jīng)營模式，出現(xiàn)的比較晚，而且成規(guī)模的要到二十一世紀(jì)以后才逐漸出現(xiàn)。

在1939年，連鎖經(jīng)營還停留在產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)這一初級階段，至于服務(wù)行業(yè)的連鎖經(jīng)營模式，更是連影子都沒有。所以當(dāng)陳強提出“加盟商”和“連鎖經(jīng)營”時，史密斯完全聽不懂陳強要說什么。

陳強只好耐著性子給史密斯解釋起來。

“史密斯先生，你成為我的加盟商以后，你可以使用‘陳強健身’的品牌；我可以平價向你提供健身器械，保證和我這里的一模一樣；另外我這里所有的課程，如果你愿意的話，都可以開設(shè)；如果你的教練不懂得如何授課的話，我可以給予他們專業(yè)的培訓(xùn)，教他們?nèi)绾问谡n。”

陳強透露出來的信息量有些大，史密斯回味了半天，這才明白了一些，只聽他一臉驚喜的問道：“陳先生，你是說，我也可以開設(shè)你這里的課程么？”

“當(dāng)然，只要你成為我的加盟商！而且我還會給你提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。”陳強回答道。

“太好了！”史密斯興奮的叫喊起來。

史密斯也是做過考察的，他知道陳強這里，最賺錢的就是那些課程。那些新奇的課程，是陳強這里的核心業(yè)務(wù)，別人也暫時學(xué)不去，所以史密斯并沒有打這些課程的主意。如今陳強主動提出來，可以幫助史密斯開設(shè)健身課程，這等于是給史密斯送了一只下蛋的母雞，史密斯怎么可能不高興。

陳強則接著說道：“如果你成為我的加盟商的話，以后我這里有了新的健身器材，或者有了新的課程，你都可以使用。接下來，我的健身房會有一系列的宣傳活動，比如在一些大的媒體上打，如果你成為我的加盟商的話，你也會享受到來帶的效益。”

“陳先生，這個加盟，是不是讓我的健身房變成你的分店？”史密斯開口問道。

“當(dāng)然不是！”陳強搖了搖頭，接著說道：“你的健身房仍然是你的健身房，我不會干涉你的經(jīng)營，我只對你提供健身技術(shù)方面的指導(dǎo)。”

此時的史密斯已經(jīng)被陳強給忽悠暈了，單純是那些健身課程，就讓史密斯失去了思考能力，史密斯頓時有一種天上掉餡餅砸在自己身上的感覺。

“好，我加盟！”史密斯開口說道。

“史密斯先生，我的話還沒有說完呢，加盟我的品牌，你還是要付給我一些加盟費的。當(dāng)然，這筆加盟費不會太高，相比起你獲得的利潤，絕對是微不足道的。”陳強開口說道。

“我明白，這相當(dāng)于交學(xué)費給你。”史密斯點了點頭，他也知道天下沒有免費的午餐，陳強也不是搞慈善的，開出這么好的條件，收費是正常的，要是陳強毫無所圖的話，史密斯反而會擔(dān)心，陳強是不是有什么陰謀詭計。既然陳強談到要收錢，史密斯倒是真的放心了。

此時的史密斯已經(jīng)決定，只要陳強索要的加盟費不太高的話，他愿意掏這筆錢。

陳強要的加盟費當(dāng)然不會很高。

收加盟商這種事情，屬于細(xì)水長流，反正加盟商每年都要交加盟費，若是多收點加盟商的話，陳強什么都不用做，可以躺著賺錢了。

加盟商有兩種類型，一種是緊密型，國外大型的連鎖加盟公司，比如麥當(dāng)勞、肯德基，都是這種加盟方式，緊密型的加盟商，要嚴(yán)格復(fù)制總部所規(guī)定的經(jīng)營模式，包括布局、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、銷售、進(jìn)貨、組織機構(gòu)、服務(wù)、培訓(xùn)等。加盟商除了要繳納首期加盟費之外，還要定期繳納一定比例的管理費，同時可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復(fù)制以保證加盟商的利潤。在法律上，經(jīng)營主體往往是屬于品牌總部的。

另一種則是松散型，未來中國大多數(shù)食品、汽車、醫(yī)藥、以及服務(wù)行業(yè)，都是松散型加盟，這算是一種招商加盟，總部會給加盟商提供諸如創(chuàng)業(yè)方案、跟蹤反饋等服務(wù)，而實際上這種模式等于是出售品牌的特許使用權(quán)，在法律上，這種加盟的經(jīng)營主體還是加盟商本人。

陳強倒是想做緊密型的加盟，畢竟那樣更有利于掌握加盟商，利潤也會更大，可以陳強現(xiàn)在的本錢，根本做不了緊密型加盟，他只能做那種松散型的加盟。

招收加盟商，只能賺到加盟費和管理費，單單只是招一個加盟商的話，肯定不如開一家連鎖分店賺得多。但是招收加盟商這種事情，本來就是以數(shù)量取勝。若是陳強自己開分店，得投入大量的成本，還得負(fù)責(zé)管理，可若是招收加盟商的話，非但沒有投入，反而還可以賺到一筆加盟費。

而且這種加盟的模式，也是快速擴張的方法，若是陳強自己一家家開分店，猴年馬月才能把健身房開遍整個紐約？可如果能招上幾百個加盟商，那么“陳強健身”的名號，便可以響徹全美。到時候僅僅是“陳強健身”這個商標(biāo)，也能值一大筆錢。

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