我打造的鐵器有光 第五百四十四章 農(nóng)機(jī)的推廣

有了一個長期的目標(biāo)，那么肯定要進(jìn)行一個實(shí)行，因此對葛小華來說，華風(fēng)的技術(shù)有一個穩(wěn)定地增加，其他方面的項目進(jìn)展可以緩點(diǎn)。

神農(nóng)01的減配版本在華風(fēng)進(jìn)行了各項測試，還是比較穩(wěn)定的。

要不要投入到市場上，葛小華讓華風(fēng)市場部進(jìn)行了調(diào)研，這些日子市場部還是很空閑的，到了他們進(jìn)行工作的時候，除了調(diào)研還要拿客戶，這方面是一個比較漫長的積累工作，何況是農(nóng)機(jī)這方面華風(fēng)沒有涉足過的領(lǐng)域。

華農(nóng)是沒有市場部的，所有只有調(diào)配華風(fēng)的部門了，而兩者又是一體的，資源上的共享受很正常的，如今華風(fēng)要給華農(nóng)構(gòu)建一個完善的設(shè)計、調(diào)試、生產(chǎn)、銷售、宣傳、后期維護(hù)保養(yǎng)等一條龍，最后再讓華農(nóng)進(jìn)行消化吸收，成為自己的一部分，華風(fēng)主要還是生產(chǎn)汽車，農(nóng)機(jī)自然要分離出來，以免給華風(fēng)現(xiàn)在的品牌價值受到影響，華風(fēng)就算量產(chǎn)汽車，也要走20萬以上的價位，不跟國產(chǎn)自主汽車進(jìn)行一個價格戰(zhàn)方面的比拼，主要的對標(biāo)的合資車型，20萬價格區(qū)間的汽車還是合資汽車的天下，葛小華想要改變這個局面，汽車的性能方面只是一個方面，最主要的還是汽車的品牌價值的建立，合資汽車能夠暢銷，并且價格還能賣這么貴，除了汽車的三大件比自主的穩(wěn)定外，最關(guān)鍵的是品牌價值，也就是國人買車的一個面子考慮因素，這跟其他國家買車的想法是有異同的。

活要面子，死受罪，這就是國人真實(shí)的寫照，就算知道買車屬于資金的流出，每年就算放在車庫里面，車子都要面臨幾萬塊的折舊費(fèi)、保險費(fèi)之類的，更加不用說是如果經(jīng)常使用，每年的油費(fèi)、維修費(fèi)用就是一筆不小的開支，這也是為什么有人常說買車容易養(yǎng)車難，也不是一句空話，還是有其現(xiàn)實(shí)意義的。

因此要滿足國人的面子，那么華風(fēng)的品牌價值就要提升到和合資品牌差不多的程度，也就是說至少要人國人有那么一個良好的印象，覺得華風(fēng)不比合資的差，有了購買的，這才會想著去了解華風(fēng)的汽車到底值不值這個價值，那么配置、動力性能、外觀等等才是接下來消費(fèi)者會去關(guān)注的事情。

現(xiàn)如今的消費(fèi)者在提及到華風(fēng)汽車，印象還是以山寨汽車為主，所以此時推出20萬級別量產(chǎn)的汽車，無疑是自打臉，銷量會證明一切，到時候努力了一番，銷量還不敵合資汽車的一個零頭，那么在別人看來葛小華是比較自不量力的。

品牌價值的建立不是一時半會的，葛小華有耐心和信心，華風(fēng)汽車員工們在一開始完全是迷茫階段的，每個人都帶著自己的想法，跳槽、混日子的比比皆是，還有一些是在猶豫，看看新老板接下來的策略之類的，沒有人會覺得華風(fēng)有什么前途。

但是經(jīng)過這些日子的深入了解，華風(fēng)的員工也感受到了技術(shù)辦廠的氣氛，所以說對華風(fēng)的歸屬感是越來越強(qiáng)了。

華風(fēng)的凝聚力提高了，這對整個公司的工作效率都有一個極大的提升，而且一個品牌價值高的汽車品牌，內(nèi)部肯定是有一套屬于自己的汽車文化、企業(yè)文化，因此這些都慢慢去努力，本身華風(fēng)的建廠歷史也就10年左右，真正輝煌的時間也不到一年，而且還是以抄襲進(jìn)行銷量上的巨大增加，這種增加并不是一種良性發(fā)展的趨勢，最后還成為了一種負(fù)擔(dān)。

市場部在自己開拓市場，葛小華自然要開展的，跟熟人聯(lián)系了一番，正好有北方一個大型農(nóng)場需要農(nóng)機(jī)，原先進(jìn)口了幾十臺農(nóng)機(jī)，如今跟國外的公司鬧翻了，對方居然以農(nóng)機(jī)保修期過期為由，不繼續(xù)免費(fèi)維修保養(yǎng)了，每次維修都開了高額的報酬，長此以往下去，農(nóng)場的成本在農(nóng)機(jī)這一塊的投入就很大了，所以說農(nóng)場老板有意換一批農(nóng)機(jī)，何況這些國外的農(nóng)機(jī)用的時間也長了，技術(shù)跟不上時代發(fā)展的潮流，對工作的效率還是有影響的。

所以跟朋友了解到了鐵匠大師葛小華打造的一批量產(chǎn)的農(nóng)機(jī)準(zhǔn)備上市了，出于對朋友的信任，所以聯(lián)系了葛小華。

“葛總，我是趙總介紹過來的，你那邊的農(nóng)機(jī)能發(fā)一臺樣機(jī)過來？”

“完全沒問題，我會提供兩臺樣機(jī)，并且保證每臺機(jī)器的性能參數(shù)都是一致的，絕對不會出現(xiàn)樣機(jī)高于出售機(jī)器的情況，都是同一批次出產(chǎn)的，如果你們公司覺得神農(nóng)01值得購買，我們再談銷售合同，如果覺得不合適，那么樣機(jī)也可以留著用，等到時候你們公司覺得需要了，再談合作，這兩臺機(jī)器算是我們?nèi)A農(nóng)送給貴公司使用的，就算我們達(dá)不成合作，也請你們公司幫忙我們宣傳下?！?p/> 葛小華的意思很明確，需要買賣不成，仁義在，只要神農(nóng)01到了大型的農(nóng)場進(jìn)行實(shí)際地運(yùn)用，那么肯定會產(chǎn)生一些影響的，所以機(jī)器留著，作為報酬可以幫忙宣傳就行了，畢竟北方的大農(nóng)場，進(jìn)行農(nóng)作物的生產(chǎn)還是很廣闊的，平原地區(qū)利于規(guī)模化生產(chǎn)，所以大型的農(nóng)作物基地都在北方平原區(qū)域，所以對大型農(nóng)機(jī)的需求量還是很大的。

“好，葛總是痛快人，我也說句實(shí)話，我們農(nóng)場原先都是用國外的機(jī)器，對那些外國佬早就看不過眼了，每次過來維修都是耗費(fèi)不少精神去陪同，一幫人都是大爺一樣，看著就煩，錢倒是其次，就是受不了這些祖宗！”

“我能理解，有關(guān)后期的維修，我們公司會全權(quán)負(fù)責(zé)到底，而且相關(guān)的協(xié)議也會在里面進(jìn)行說明，不僅是終身免費(fèi)維修保養(yǎng)，維修人員在外的吃住等費(fèi)用都不需要貴公司操心，我們會全權(quán)進(jìn)行負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)糾紛和麻煩。”

“好的，我明白了。”雖然華農(nóng)的價格和后期維修都很方便，可是主要還是看機(jī)器合適不合適，如果機(jī)器無法達(dá)到作業(yè)要求，那些優(yōu)惠條件也都是浮云，沒多大的用處。

因為他們公司會忍受外國人的種種刁難，還不是國內(nèi)的技術(shù)達(dá)不到要求，不得已為之，要是機(jī)器能達(dá)到要求，那么后續(xù)的條件就很有競爭力了。