我家學(xué)霸是鍵盤俠 第232章 方案

在陳博的死乞白賴下，王旭挑了間上等的大排檔招呼。

“人是真的多啊，這些人明天都不用上班么？”陳博捧著巴掌大的生蠔，對(duì)住大口吹氣，蔥蒜香惹得人饞涎欲滴。

“調(diào)休就好了，可以完美避開高峰期，不過如果大家想到一塊去的話…”

王旭望著外邊排隊(duì)等候的食客，慶幸的收回目光，伸筷子夾起牛河送進(jìn)嘴里。

“你點(diǎn)這么多，咱們吃得完么。”

陳博把掏干凈的空殼擱在盤子上，環(huán)視一圈，不知該從何下手。

王旭笑了笑，給自己斟滿快樂水道：“平時(shí)在飯?zhí)每蓻]見你抱怨過，難得出來開開葷，敞開肚皮吃。”

“確實(shí)點(diǎn)多了。”陳博合計(jì)著剩余容量，先拿貴價(jià)的龍蝦開涮。

“還是大排檔熱鬧吧。”

王旭開嗓的聲音很大，有蓋過周圍人的意思，可終歸在此起彼伏的嘈雜中啞然失色了。

“熱不熱鬧我不清楚，熱到是真的。”陳博鄰座全是重量級(jí)噸位選手，宛如行走的電熱板。

“選位置不講究，看我這，海風(fēng)吹得后背涼颼颼的。”

王旭敞開雙臂，嘚瑟地在陳博面前舞弄。

“你打算怎么談合作？”

“拿下骨灰定制的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，然后把這項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣出去，我已經(jīng)吩咐市場部加班加點(diǎn)的出方案了，相信今晚睡覺前能拿到初版。”

“心疼市場部的同事一秒鐘。”陳博用竹簽弄起幾個(gè)田螺，熟練地把里邊的肉挑了出來。

王旭用扇貝粉絲填滿飯碗，邊吃邊說道：“這種事得爭分奪秒，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，萬一讓別人搶了先，到時(shí)還得抬波價(jià)。”

陳博對(duì)此表示懷疑：“一晚上能做出來么，可行性論證不得花個(gè)幾天功夫。”

王旭不可置否道：“先做個(gè)框架嘛，定一個(gè)利潤目標(biāo)，圍繞目標(biāo)計(jì)算大概在什么價(jià)格區(qū)間內(nèi)能盈利，再拿著籌碼去談判，后續(xù)繼續(xù)補(bǔ)充。”

“家里人同意么？”

王旭咧咧嘴說：“我媽說了，隨便我折騰，這點(diǎn)家底還是有的，比起那些動(dòng)不動(dòng)喜歡買跑車豪宅拉仇恨的富家子弟來說，我還是相當(dāng)聽話的，至少?zèng)]給家里惹麻煩。”

陳博灌了杯可樂，動(dòng)作僵直了片刻，“話雖如此，可你投資不是從來沒成功過么？”

“那是意外。”

“那你的意外還真是多。”陳博搖搖頭，接著吃海鮮。

“明早打扮下，咱們?nèi)サ情T拜訪。”

“拉上我作甚？”陳博不解。

“帶你見見世面，眼界決定格局。”

“明早不是有課么？我記得好像是….”

“兩節(jié)課而已，直接翹了唄，你大一翹的還少嗎？”

“我….”

陳博無言以對(duì)。

第二天一大早，睡夢中的陳博便被王旭的鬧鐘吵醒了。

“你這人有毒啊，為什么定好鬧鐘放我床上。”陳博蹬腿動(dòng)作幅度太大，差點(diǎn)把王旭的手機(jī)踹下床。

“為了提醒你，今天有要緊事。”王旭早已換好正裝，頭發(fā)也是打理得油光發(fā)亮。

“難得見你正經(jīng)一次。”陳博揉了揉眼睛，濕了點(diǎn)水把鳥巢頭捋平。

“我這還有一套，趕緊換上。”王旭指向身后熨燙整齊的西裝。

陳博平時(shí)工作都是格子衫，印象中除了面試時(shí)臨時(shí)租過一套外，再也沒穿過西裝。

“這衣服有點(diǎn)小啊，紐扣系不上。”

“就系兩顆吧，強(qiáng)行系我怕到時(shí)突然崩了。”王旭打量完，建議道：“不用系皮帶了。”

“鄙視你。”

對(duì)方說的是大實(shí)話，陳博這體格，把褲子提上去穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

管家的專車在園區(qū)外等候多時(shí)，和以往見過的都不太一樣，陳博也懶得糾結(jié)王旭家究竟有幾輛車了。

后座被特地加寬過，可以肆無忌憚的蹺二郎腿，王旭切了塊吐司，往上抹了點(diǎn)奶酪，將就著吃起早餐。

陳博懶得動(dòng)手，直接弄了塊吐司狼吞虎咽。

王旭翻開起市場部給出的策劃方案，不由得嘆氣連連。

“不滿意嗎？”

“市場并沒有我想象中那么大啊。”

市場容量決定了項(xiàng)目的規(guī)模上限，倘若天花板太低，很難吸引到資本入場。

王旭和陳博簡單算起經(jīng)濟(jì)賬，按照去年公布的數(shù)據(jù)，全國全年死亡人口接近1000萬，其中不到650萬屬于自然死亡。

經(jīng)過幾十年的城鎮(zhèn)化建設(shè)，目前農(nóng)村人口占比仍在38，再根據(jù)經(jīng)濟(jì)金字塔結(jié)構(gòu)，骨灰定制面向的用戶群體應(yīng)該屬于月入6000元以上的城市中產(chǎn)階級(jí)。

“樂觀估計(jì)，潛在的市場規(guī)模只有150萬人，按照客單價(jià)300元，利潤30衡量，即便這150萬人中有20的人購買了骨灰定制產(chǎn)品，我們的利潤也只有2700萬。”

“什么叫只有2700萬….”陳博翻了個(gè)白眼。

“我起初以為起碼有幾個(gè)億呢，預(yù)期落差太大，心理上短時(shí)間接受不了。”

陳博問道：“那還折騰不，喊司機(jī)掉頭來得及。”

“來都來了，試試吧。”

“我認(rèn)為市場部給的計(jì)算方式有瑕疵。”陳博犀利地指明。

“哦？具體說來聽聽。”

“全國有16億人，月入6000元以上的大概有10，也即是1.6億人，我們的生意只是和老人打交道，但面向的群體不該僅僅是老人，難道老人的子女就不會(huì)為長輩購買一份定制嗎？”

“你說的有道理，按照你的條件，市場規(guī)模擴(kuò)大了將近100倍呢。”

王旭承認(rèn)自己犯了先入為主的錯(cuò)誤，有時(shí)統(tǒng)計(jì)樣本的選擇角度不同，就會(huì)得出大相徑庭的結(jié)論。

“項(xiàng)目盈利了，能給我分點(diǎn)錢嗎？我要的不多，2700萬…哦不，我要27萬就足矣。”

王旭說教道：“認(rèn)清楚自己的價(jià)值，屬于你的那份不會(huì)虧待的。”

陳博雖是技術(shù)工種出身，拿過月入三萬的工資，可在談薪估價(jià)方面，他還是略顯稚嫩，從業(yè)將近十年只在楓葉集團(tuán)工作過，缺乏跳槽比價(jià)的經(jīng)驗(yàn)。

“市場部的人忙了個(gè)通宵，就給我整出個(gè)這玩意，差點(diǎn)誤導(dǎo)我判斷，回去再好好教訓(xùn)他們。”王旭把策劃書撇到一邊，努力忘記里頭的內(nèi)容。

“沒有功勞也有苦勞。”

“社會(huì)都是看結(jié)果，沒人會(huì)關(guān)注你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。”王旭糾正道。