重生之激蕩年華 第750章 陽(yáng)謀

和微拓聯(lián)系在一起的幾家企業(yè)都是資本市場(chǎng)的寵兒，基本上想要融資是不會(huì)缺錢的，反倒是那些投資公司要互相搶破頭。

阿里并不會(huì)把大家都嚇住，不信邪的人很多，不過擁有這樣一個(gè)負(fù)面因素會(huì)使得他們?cè)谧h價(jià)過程中被無故壓價(jià)。

所以溫曉光真正需要做的是一個(gè)支點(diǎn)，來撬動(dòng)資本對(duì)于與阿里所扶持的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的憂慮。

李一丹說的對(duì)，沒有道理純使用自己的錢，舍不得只是其中一小部分的原因，更多是因?yàn)橛行┐馈?p/> 現(xiàn)在通過這種四兩撥千斤的辦法，效果更好，也更能讓人認(rèn)同、

而對(duì)于騰遜來說，不論是滴滴還是餓了么，都是非常具有投資價(jià)值的，他們也是大公司，不存在對(duì)阿里的懼怕，這種不可多得的機(jī)會(huì)怎能輕易放過？

不過在與馬總面對(duì)面的交談中，最為關(guān)鍵的部分并非是投多少錢，占多少股，這種事，10億和15億又有什么區(qū)別呢，它主要是一種戰(zhàn)略選擇。

問題在于，騰遜也有自己的一個(gè)麻雀，五臟雖小，但全乎，比如說支付工具。

它是否可以在餓了么或是滴滴的場(chǎng)景中允許被使用。

實(shí)際上這是微拓力捧這些企業(yè)的重要原因之一，誰(shuí)也不會(huì)去想滴滴估值漲了又讓我們投資獲利多少，這事重要但沒那么重要。

騰遜堅(jiān)持認(rèn)為他們花了錢，需要獲得這些資源。

溫曉光則對(duì)此非常吝嗇，雙方僵持不下。

到后來，微拓干脆提出了一個(gè)更具野心的設(shè)想。

“馬總，既然您對(duì)于支付工具都如此看重，那為什么我們不再進(jìn)一步的聯(lián)合呢？”

少了微信之后，騰遜近幾年焦頭爛額，財(cái)付通做的還不如小微支付，電商部門的拍拍失去了強(qiáng)力支持更慘，似乎很快就要賣身京東。

而溫曉光則將魔手伸向了騰遜所掌握那些支付場(chǎng)景以及由此帶來的市場(chǎng)份額，比如說游戲上的支付。

溫曉光自信滿滿，但是對(duì)方很有顧慮，這根本不是合作，而是要吃下他們。

當(dāng)然，這事不是完全不能談，因?yàn)榱粼谑掷镒约鹤鲆彩且欢哑茽€。

騰遜現(xiàn)在到了收縮期，許多擴(kuò)張性的部門都在悄然出手，瘦身、重新尋找方向，蟄居著等待下一次的崛起。

“名字還是使用微信支付嗎？”

溫曉光道：“名字不是問題，但是需要做一個(gè)評(píng)估，用戶的習(xí)慣我們即使想改，也不是說改就改的。”

名字其實(shí)是問題，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后成了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，之后世人只知美團(tuán)了。

“這事兒牽涉很廣，不是三言兩語(yǔ)能說清楚的，如果溫總覺得可行，可以派個(gè)代表過來詳談。”

溫曉光微不可察的笑了一聲，好家伙，真是個(gè)老狐貍，不說可以，也不說不可以，派個(gè)人過去談？

這種事少說得是一個(gè)副總裁，派過去給你溜著玩，這不是成本啊？

“成，咱們?cè)囋嚳础！?p/> 想占這些大佬的便宜真是不容易，沒有實(shí)力也做不了幾千億美元公司的ceo，嘿，或許自己不吃虧都是能耐了。

“不過這事拖太久的話，我們拖得起，程維拖不起。”溫曉光故作思索狀，“既然這么關(guān)鍵的事我們搞不定，那就先向市場(chǎng)放出個(gè)信號(hào)，讓資本重拾信心先救老程一命，程維也好去融資，不然我們這僵著不是叫他們死嗎？”

小馬哥也暗罵一句，真是個(gè)賊娃子，借了騰遜的威勢(shì)拯救人們的信心，那程維自然可以很快融到錢，然而各家股份結(jié)構(gòu)一定，還有騰遜什么事？

“拖不了太久的，這點(diǎn)效率還是有的。”

說到這兒，馬總忽然覺得事情哪里不對(duì)……

溫曉光主動(dòng)化干戈為玉帛、見面的地方這樣隱秘看似很低調(diào)……

這是個(gè)陽(yáng)謀啊，該死的！

談判的內(nèi)容卡住，既然就沒什么好說的，馬總快步外出鉆進(jìn)自己的車?yán)铮?duì)身旁的人說：“這就是個(gè)套路，如果我們來了，那不管怎樣微拓都能借到這個(gè)勢(shì)！可如果我們不來，就是白白放棄這個(gè)機(jī)會(huì)！而故意這么低調(diào)就像是打消我們的疑慮的。”

“溫總，你這樣到底是交朋友呢，還是把人得罪的更死？”

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，老好人在這里活不下去的。”溫曉光瞇著眼搓手指，“其實(shí)人們只是稍微有點(diǎn)擔(dān)心阿里過于強(qiáng)大，但想賺錢的貪念一直存在，獨(dú)角獸企業(yè)可不常見不會(huì)融不到錢的，所以我們和騰遜只要作勢(shì)欲合作，釋放出的信心就足夠多。”138txt

至于這里很隱秘，很低調(diào)，不想讓別人知道，扯犢子呢，消息讓不讓媒體報(bào)道還不是溫曉光一句話。

這東西也是在戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)來的。

早年間，微拓投資具有風(fēng)向標(biāo)意義，因?yàn)槿藗冇X得溫曉光眼光奇準(zhǔn)，所以但凡有一家企業(yè)獲得微拓投資，那成功的可能性似乎就會(huì)加上幾分。

所以北京總有這樣一種氛圍，有些只和微拓接觸的企業(yè)，對(duì)外就說自己已經(jīng)和微拓在洽談合作細(xì)節(jié)，合約很快就落。

反正真真假假，沒人能去微拓求證，李一丹也根本不會(huì)花時(shí)間來回答這些問題，因?yàn)樗龥]有義務(wù)這么做，被不被騙是那些人自己的事，和微拓一點(diǎn)關(guān)系沒有。

在商場(chǎng)，只要和我利益無關(guān)，我管你死活。

“你說他們看出來了嗎？”

溫曉光略有嘆氣，“廢話，都是很聰明的人，一下就看出來了。”

“但還是來了。”

“對(duì)，一方面是因?yàn)檎T人。另外一方面嘛……”他自己也是知道的，“用這個(gè)辦法也只能忽悠忽悠那些本就已經(jīng)忍不住的，真正大的風(fēng)投公司在投入數(shù)億美元的時(shí)候，不可能上這個(gè)當(dāng)。所以我們最好不要和騰遜談崩。”

李一丹也是理解的，“但是不管怎么說，第一次見面應(yīng)該讓他不敢輕視你了。”

“還是吃了太年輕的虧。”溫曉光砸吧著嘴，“嘴上沒毛辦事不牢，第一次見面總是辦不成事，都要等對(duì)方來一個(gè)震驚并調(diào)整心理預(yù)期才能真正認(rèn)識(shí)我，再開始合作，也挺煩的。”

李一丹深吸一口氣，對(duì)于一個(gè)三十多的女人來說，老板的這種話可是有些扎人心啊。

“別這樣溫總，我想年輕還不行呢……”

能做成一個(gè)大企業(yè)，沒有人是笨的，溫曉光也不是純靠運(yùn)氣，更非靠那張臉，見過他的人都會(huì)有這個(gè)感嘆的。