重生之激蕩年華 第680章 從挑撥離間到狼狽為奸

其實(shí)話講到這個(gè)程度，雙方之間的分歧已經(jīng)很明顯，王星不會(huì)因?yàn)闇貢怨獾耐{就不再對(duì)微拓所持有的股份動(dòng)心思，溫曉光自然也不會(huì)放心的從此以后不關(guān)注他的一舉一動(dòng)。

股權(quán)稀釋通常可以通過(guò)兩種辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)，一是增資，這其實(shí)就是所謂的融資，因?yàn)樵偃谫Y時(shí)需要出讓給新的投資個(gè)一定的股份，這個(gè)出讓當(dāng)然是大家一起出讓。

第二個(gè)辦法就是股權(quán)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)的法律規(guī)定股東之間的股權(quán)轉(zhuǎn)移是自由的，向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)則要經(jīng)過(guò)半數(shù)股東的同意。王星完全可以通過(guò)某種方式要求溫曉光將部分股權(quán)出售給其他的投資人。

他找的道理也許就是其他的投資人有其他的‘付出’能給公司更大的收益。

這也不是沒(méi)發(fā)生過(guò)，劉強(qiáng)東作為強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者就曾要求老虎基金必須出售一部分股權(quán)給新的投資人，其中利益交叉非常復(fù)雜，不是說(shuō)投資人說(shuō)什么，創(chuàng)始人就得聽(tīng)什么。

基本的邏輯是，你的公司越好，創(chuàng)始人的姿態(tài)就可以越強(qiáng)硬。

溫曉光也可以這么做，如果哪個(gè)投資人動(dòng)作出格，他就可以這么要求，否則在之后的利益分配中可以一再壓縮它，并且通過(guò)不斷的增資或融資方式來(lái)稀釋他的股份，甚至還有些惡意稀釋的辦法最終將其踢出局。

指著鼻子罵一個(gè)人不要臉是沒(méi)有用的，只要他做的符合規(guī)范。

千萬(wàn)不要讓自己淪落到只能自己罵被人不要臉，成功者要努力的讓別人罵你不要臉，因?yàn)榕c此同時(shí)，他正在品嘗失敗。

事實(shí)上，美團(tuán)公司的投票權(quán)依然在王星手上，他可以決定大部分的事情。

就像扎克伯格對(duì)他的聯(lián)合創(chuàng)始人薩維林做的一樣——小扎通過(guò)新公司收購(gòu)舊公司，在重組的公司內(nèi)稀釋薩維林股權(quán)，拉攏其他投資人，獲得對(duì)方投票權(quán)等一系列騷操作，最后將占股30的facebook聯(lián)合創(chuàng)始人開(kāi)除，最終鬧上法庭又和解，薩維林拿著4的安慰獎(jiǎng)離場(chǎng)。

因?yàn)榭刂茩?quán)不在手上，所以投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)如果發(fā)生矛盾，那么一般都會(huì)以相對(duì)體面的方式離場(chǎng)，或者只留下象征性的股份用來(lái)?yè)v亂。

這也是阿里后來(lái)之于美團(tuán)做的事情。

但在溫曉光這里又有些特殊。

因?yàn)椤a(chǎn)業(yè)鏈’上存在相關(guān)性，微拓實(shí)質(zhì)上對(duì)美團(tuán)形成了某種制約，微拓不僅掌握著20的股權(quán)，而且掌握著超過(guò)30的入口流量的規(guī)模。

在上一個(gè)時(shí)空中，有38的拼多多用戶并不是直接通過(guò)拼多多app打開(kāi)，而是通過(guò)微信，也有25的用戶選擇通過(guò)微信而不是京東app來(lái)打開(kāi)。

這么大的依存度，基本上讓這些公司喪失了和騰遜的談判能力。只是沒(méi)到生死時(shí)刻，人家不搞你罷了。

現(xiàn)在的美團(tuán)同樣面臨這樣的尷尬局面，所以王星不管怎么做，但是在嘴上是很老實(shí)的，甚至跑過(guò)來(lái)親自解釋。

而如果溫曉光愿意通過(guò)現(xiàn)金交易來(lái)拖延這個(gè)問(wèn)題的爆發(fā)，顯然也是他此時(shí)的最優(yōu)選擇。

微信的流量一直都不是免費(fèi)的，這些企業(yè)每年都要向微拓付結(jié)算、支付傭金和其他服務(wù)費(fèi)，根據(jù)實(shí)際流量轉(zhuǎn)化率來(lái)看各家費(fèi)用不等，但如今加上頭條之后，基本都要在4億元人民幣以上。

對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，眼睛眨都不眨就付了。

但是對(duì)于餓了么來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是通過(guò)一些其他方式來(lái)獲得某種程度的優(yōu)惠，這些合同都是保密的，互相之間誰(shuí)也不知道誰(shuí)。

溫曉光知道，王星一直都是直接付。

“如果溫總有這個(gè)需要，我們可以重新擬定這方面的合同，就當(dāng)是這一次事件的補(bǔ)償，我知道溫總也有董事會(huì)的壓力，如果能有額外的收益，或許能讓我們兩家公司的關(guān)系緩和一些。”

溫曉光說(shuō)：“我一直也這么認(rèn)為，生意就是生意。或許這種方式能讓我們兩方都受益，這就足夠了。”

“新的合同價(jià)格……”

“具體事務(wù)我管的少，你可以去聯(lián)系李一丹。”

王星想起李一丹那個(gè)人腦袋疼，其實(shí)論‘大方程度’溫曉光一直是最好的，或許是年輕，或許是有錢，或許是生意的經(jīng)驗(yàn)少，所以他總是特別好講價(jià)，三五千萬(wàn)的說(shuō)讓就讓了。

在中國(guó)文化里，這叫有舍有得，扣扣索索的成他媽什么大事。那些梟雄都是拿了一筆錢財(cái)，直接撒出去請(qǐng)兄弟們喝酒吃肉，小氣的人自己收著以后娶媳婦，實(shí)際上在這個(gè)選擇的瞬間兩類人的區(qū)別就出來(lái)了，前者交到了很多朋友，日后的機(jī)會(huì)多了，也可能更慘，后者拿到了眼前的小幸福，但日后成為梟雄的機(jī)會(huì)基本喪失。

雖然這么說(shuō)，這也只是適用于古代，現(xiàn)代商業(yè)有時(shí)候也適用，但有時(shí)候這就叫人傻錢多，所以基本上這類事黎文博和李一丹都會(huì)代勞，他們才不會(huì)給談判的對(duì)象什么好價(jià)格。

待此人走后，

付與萱和溫曉光相視而笑，她問(wèn)道：“你就這么輕易放過(guò)他了啊？”

“我說(shuō)了，我什么都不會(huì)做。多要一些錢只是順便。”

“那要是美團(tuán)

和阿里從此榮辱與共了呢？”

“不可能的。”溫曉光直接搖頭，“一個(gè)想要控制被人，一個(gè)堅(jiān)決不被人控制，有一年的蜜月期最多了，現(xiàn)在不是說(shuō)戰(zhàn)略定力么？我現(xiàn)在要的就是戰(zhàn)略定力，微拓的股份在這次融資中相對(duì)會(huì)被稀釋，不過(guò)最終阿里會(huì)來(lái)找我的，實(shí)在不行，我也可以主動(dòng)點(diǎn)。”

“但是控制權(quán)始終在他的手上的。”付與萱說(shuō)出了自己的疑慮，互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都學(xué)會(huì)了，自己的股份稀釋的再低，但要拿著控制權(quán)。

“要不，現(xiàn)在就去找馬總談?wù)劊俊?p/> 溫曉光拒絕了，“現(xiàn)在太早了，人家相處的正美，我現(xiàn)在去說(shuō)話就是別有用心的挑撥離間。等著看看吧，也許那會(huì)兒就是心照不宣的狼狽為奸了。”

“紅杉資本還是支持他的吧？”

付與萱指王星。

“的確，畢竟是最成功的投資案例之一，所以這其實(shí)成了一個(gè)四方游戲，早在2011年，王星就覺(jué)得阿里過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，所以他引入新的投資人來(lái)平衡阿里的影響。在他的計(jì)劃里，肯定是我們幾方達(dá)到某種平衡，至少不能三方都反對(duì)他，不過(guò)未來(lái)的事誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)？”