重生校花兇猛 第五百一十五章 努力方向最重要

“對(duì)啊，寶島的科技產(chǎn)業(yè)比較領(lǐng)先，產(chǎn)品眾多呢，我早就應(yīng)該想到這個(gè)市場(chǎng)才對(duì)，Annie姐，還是你眼光好。”薇薇安眼前一亮。

別人要找張如金介紹生意，那是難上加難，但是她是柳若依身邊的人，見(jiàn)張如金還不給見(jiàn)鄰家大叔似的隨時(shí)都可以約！

張老大在寶島業(yè)界地位經(jīng)過(guò)最近兩年中鑫國(guó)際翻天覆地的發(fā)展，早就是泰山北斗一般大人物，這點(diǎn)事開(kāi)口介紹一下，那成事的概率可就高太多了。

這樣的人脈，不是柳若依提示，薇薇安都不知道怎么用。

藍(lán)芯科技就是柳若依的一步閑棋，也就是看著薇薇安力推楊博士的份上搞起來(lái)的，現(xiàn)在看技術(shù)研發(fā)還是靠譜，產(chǎn)品出來(lái)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格測(cè)試性能指標(biāo)方面優(yōu)異，量產(chǎn)準(zhǔn)備也做好了。

如果有比較大的一個(gè)市場(chǎng)訂單啟動(dòng)的話，藍(lán)芯科技就算真正踏出了商業(yè)化的第一步。

現(xiàn)在楊博士他們?cè)谂υ贐L100基礎(chǔ)上搞第二代產(chǎn)品，想要把A2DP功能也集成上去，這樣就可以用在藍(lán)牙耳機(jī)上面了。

如果還能把聲音解碼器集成上去，那么直接可以做藍(lán)牙耳機(jī)了。

在楊博士看來(lái)，未來(lái)藍(lán)牙耳機(jī)還是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在的智能手機(jī)好多旗艦型號(hào)開(kāi)始集成藍(lán)牙上去。

只是現(xiàn)在的手機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)功能實(shí)在差強(qiáng)人意，能聽(tīng)聲，但是要說(shuō)有好好音質(zhì)那就別提了。

聽(tīng)音樂(lè)的話就更是感人，音質(zhì)差得簡(jiǎn)直沒(méi)法聽(tīng)了。

所以對(duì)于楊博士這種技術(shù)向人才來(lái)說(shuō)，藍(lán)牙在聲音應(yīng)用方面的研究路線圖其實(shí)相當(dāng)清晰，數(shù)據(jù)傳輸解決好了后，就是進(jìn)一步解決音頻的傳播，只是這其中又有不少技術(shù)問(wèn)題需要解決。

BL100這個(gè)芯片只是做到了初代的數(shù)據(jù)低功耗傳輸和連接的簡(jiǎn)化而已，音頻傳播帶寬和傳輸穩(wěn)定性要求更高。

藍(lán)芯科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)膨脹到了30多研發(fā)人員，其中一小半是真正研究芯片設(shè)計(jì)改進(jìn)，而更多的研發(fā)人員是做技術(shù)解決方案的支援。

包括客戶的硬件設(shè)計(jì)支持和軟件開(kāi)發(fā)的支持，這個(gè)商業(yè)化不是說(shuō)把芯片做出來(lái)就完事了，如果沒(méi)有一個(gè)很好的技術(shù)支持隊(duì)伍，也沒(méi)有人敢用你的芯片。

而楊博士如果想要在音頻解碼上也要努力努力集成進(jìn)去，這個(gè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍還得擴(kuò)充增加音頻解碼方面的軟硬件設(shè)計(jì)師。

顯然初期最好還是去購(gòu)買一個(gè)聲音編解碼內(nèi)核是最靠譜的。

這樣一來(lái)，初期的3000多萬(wàn)投資就有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘了。

薇薇安作為CEO，看著楊博士這個(gè)CTO研發(fā)這邊提出來(lái)的研發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，更加有些頭疼，這賺錢還沒(méi)有看到影子，又有5000萬(wàn)的開(kāi)支列出來(lái)要籌集了。

雖然這筆錢薇薇安自己也掏得出來(lái)，但是這就對(duì)她的私房錢資本有點(diǎn)傷筋動(dòng)骨了。

何況這種投資，老是自己掏也不合適，所以薇薇安拿著研發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算同柳若依商量了一下后，藍(lán)芯科技啟動(dòng)了第一輪公開(kāi)融資。

由于沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)，只有研發(fā)的新產(chǎn)品，藍(lán)芯科技第一輪估值不高，投前估值1個(gè)億，其中原始股東柳若依和薇薇安分別再注資1000萬(wàn)，面向公眾融資3000萬(wàn)。

結(jié)果極光風(fēng)投領(lǐng)投，投入了1500萬(wàn)，香江另外倆家風(fēng)投機(jī)構(gòu)跟投了1500萬(wàn)，讓藍(lán)芯科技的股份第一次有了較大的變動(dòng)，創(chuàng)始股東團(tuán)隊(duì)的股份縮減到了百分之七十。

柳若依增加投資后，股份反而從原來(lái)的百分之六十縮減到了百分之五十二，薇薇安還好，出資后股份從原來(lái)的百分之十增加到百分之十七，楊博士團(tuán)隊(duì)的百分之三十技術(shù)入股則稀釋到了百分之二十一。

其余百分之三十就是機(jī)構(gòu)投資了。

好在楊博士和他好朋友莫延平對(duì)股份變化沒(méi)啥感覺(jué)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最主要的是可以繼續(xù)推進(jìn)他們的研究。

第一代的BL100盡管數(shù)據(jù)傳輸性能優(yōu)秀，功耗也控制得很好，但是楊啟山和莫延平倆個(gè)人并不滿足。

出于簡(jiǎn)化和降低成本的考慮，BL100內(nèi)置的運(yùn)算單元是一顆8051內(nèi)核，這個(gè)的性能比較弱，芯片能做的就是一個(gè)簡(jiǎn)單的連接傳輸。

按照楊啟山的研究，未來(lái)藍(lán)牙芯片或許除了傳輸連接功能外，可以做一些控制器的事情，如果集成一顆更強(qiáng)的內(nèi)核進(jìn)去的話。

只不過(guò)現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)才剛剛上路，各方面人才匱乏，這個(gè)計(jì)劃暫時(shí)也沒(méi)法實(shí)施，等到把藍(lán)牙的音頻處理搞定后進(jìn)一步迭代演化更強(qiáng)功能的新一代藍(lán)牙。

拿到融資，也得到張如金的支持，薇薇安同島內(nèi)的幾家鼠標(biāo)和筆記本電腦代工商建立了聯(lián)系。

張大師的面子果然是非常值錢的，這幾家代工商全部答應(yīng)接受藍(lán)芯科技的BL100進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證，如果技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，那么他們就會(huì)批量采購(gòu)。

這個(gè)意外的結(jié)果讓薇薇安非常振奮，當(dāng)然這些廠家之所以這么爽快，也同藍(lán)芯科技的報(bào)價(jià)比當(dāng)前他們采用的藍(lán)牙芯片報(bào)價(jià)低百分之十五有很大的關(guān)系。

尋找更低成本的元器件進(jìn)行替代，這是代工商不懈的追求。

如果藍(lán)芯科技的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在島內(nèi)還真有一個(gè)不小的市場(chǎng)。

筆記本和藍(lán)牙鼠標(biāo)的出貨已經(jīng)有上千萬(wàn)，單靠著這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)藍(lán)芯科技應(yīng)該可以勉強(qiáng)做到盈虧平衡了。

BL100這種復(fù)雜度不高的芯片，中鑫國(guó)際130nm制程工藝就可以加工，以這種芯片不到指甲蓋大的材料消耗，千萬(wàn)級(jí)批量量產(chǎn)成本不足1美元，這還是初期導(dǎo)入階段。

未來(lái)生產(chǎn)成本會(huì)更低，如果出貨能夠做到3000萬(wàn)片一年，加工成本不會(huì)超過(guò)0.5美元每片。

所以薇薇安現(xiàn)在比別人低百分之十五的報(bào)價(jià)，仍然保持在2美元以上的出貨價(jià)，毛利率那是相當(dāng)高，基本上可以做到銷售額的百分之七十以上！

芯片的毛利就是這么豪！如果競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈的話。

一旦陷入紅海搏殺，如內(nèi)存芯片，正常價(jià)格都是1美元到2美元之間，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)殺價(jià)到1美元以下那就是誰(shuí)都沒(méi)有賺的了。

因?yàn)檫@里面還有巨量的研發(fā)費(fèi)用需要攤銷，以藍(lán)芯科技為例，現(xiàn)在研發(fā)隊(duì)伍小，一年下來(lái)也需要接近3000萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用開(kāi)支了，人工費(fèi)、試驗(yàn)費(fèi)、流片費(fèi)用......

真正不上千萬(wàn)級(jí)出貨，每片研發(fā)費(fèi)用攤銷都是好幾塊了，這個(gè)價(jià)格計(jì)算下來(lái)可真就是要虧的。

這個(gè)只是柳若依的小生意，指導(dǎo)完薇薇安的努力方向后，她就放下了。

做生意柳若依現(xiàn)在就是這樣，一旦讓執(zhí)行人明白了應(yīng)該怎么做后，柳若依就不管執(zhí)行過(guò)程，而是適當(dāng)檢驗(yàn)中間節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行成果是否符合預(yù)期就好。

如果一切順利，柳若依不會(huì)干預(yù)，如果不行，柳若依才會(huì)考慮是否介入分析原因進(jìn)行調(diào)整。

只有這樣，她才能管理下現(xiàn)在旗下數(shù)十家實(shí)體運(yùn)作的公司。

尤其是這些公司的跨度還很強(qiáng)，從金融、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)到半導(dǎo)體這些高新產(chǎn)業(yè)，如果事必躬親，柳若依累死都做不到！

除非方向性大事，否則柳若依是徹底放手管理層去做，管理層不行的話，按照季度考核目標(biāo)，他們有3到5個(gè)季度努力追上業(yè)績(jī)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，柳若依這個(gè)已經(jīng)非常寬容。

現(xiàn)在永祥銀行那邊就又有了一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，繼銀行、證券和期貨交易外，梁柏恒現(xiàn)在又頂上了保險(xiǎn)。

永祥大廈第一會(huì)議室。

“以上，這些就是我們進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)的初步規(guī)劃。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指正。”梁柏恒新招的保險(xiǎn)事業(yè)部籌備組長(zhǎng)胡慶來(lái)講完了自己的規(guī)劃后，非常禮貌的站在那里等在座大佬們發(fā)話。

“Annie小姐，您看如何？”梁柏恒沒(méi)有說(shuō)多余的話，這個(gè)規(guī)劃他事先早就了解清楚了的，事實(shí)上很多內(nèi)容他已經(jīng)進(jìn)行了修正，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是他的計(jì)劃了。

“梁總，既然內(nèi)地的政策放開(kāi)允許做，那么你們就放手去做吧，我看這個(gè)計(jì)劃還是保守了一些，初期我們的市場(chǎng)不一定就盯著一線城市這幾個(gè)有限的點(diǎn)嘛。”柳若依對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)當(dāng)然清楚。

這就是一個(gè)新暴利市場(chǎng)，現(xiàn)在可以讓永祥銀行參與內(nèi)地保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，那么盡力去做就行，現(xiàn)在的永祥銀行已經(jīng)在香江成為巨無(wú)霸了，單單靠本地市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)不開(kāi)身子，所以很明顯，必須走出香江。

最好的選擇自然就是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的內(nèi)地，其次才是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈的東南亞。

“我的建議是初期我們的目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到內(nèi)地二線城市以及各個(gè)省市區(qū)的省會(huì)所在地，注冊(cè)資金不要太小氣，十億元人民幣太少了，直接100億起步，在京城先買下一棟地標(biāo)性大廈作為總部，多余的辦公室先租出去，做保險(xiǎn)就是要給人一種財(cái)大氣粗的感覺(jué)嘛。”

梁柏恒等人聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭，不過(guò)初來(lái)乍到的胡慶來(lái)不清楚柳若依做事的風(fēng)格，聽(tīng)完后有點(diǎn)暈，這個(gè)體量的開(kāi)局，怎么感覺(jué)那么土豪啊，不過(guò)，胡慶來(lái)轉(zhuǎn)瞬就清醒過(guò)來(lái)，顯得異常振奮。

他是梁柏恒從某保險(xiǎn)公司挖來(lái)的一個(gè)準(zhǔn)高層，看起來(lái)就有機(jī)會(huì)一步跨入高層的機(jī)會(huì)。事實(shí)上胡慶來(lái)知道離高管還很遠(yuǎn)，他已經(jīng)努力了十五年，在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打，不過(guò)越向上競(jìng)爭(zhēng)越激烈，真正想要步入保險(xiǎn)行業(yè)大佬級(jí)別談何容易。

所以當(dāng)獵頭約他到永祥銀行這邊談一談的時(shí)候，胡慶來(lái)沒(méi)有猶豫太長(zhǎng)時(shí)間就答應(yīng)下來(lái)。

他很清楚這個(gè)約談的意思，永祥銀行現(xiàn)在根本沒(méi)有保險(xiǎn)事業(yè)，而梁柏恒這個(gè)級(jí)別的人約談他絕不是讓他去做證券投融資。

必然是永祥銀行在保險(xiǎn)方面有了想法。盡管初創(chuàng)事業(yè)會(huì)很辛苦，但是胡慶來(lái)也知道這事可能是他人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，寧為雞頭的想法讓胡慶來(lái)動(dòng)心了。

果然，一番面試后，雙方對(duì)彼此想法都有了了解，基本上是一拍即合，這事就成了。

經(jīng)過(guò)了將近三個(gè)多月的研究和調(diào)查，胡慶來(lái)才拿出來(lái)現(xiàn)在這個(gè)規(guī)劃。

按照他的估算和業(yè)務(wù)計(jì)劃，10億元的投資已經(jīng)算得上是一個(gè)很好開(kāi)局，有這個(gè)投資墊底，胡慶來(lái)有信心通過(guò)2到3年的時(shí)間在內(nèi)地一線城市站穩(wěn)腳跟實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，然后他就有理由進(jìn)一步要求總部增資擴(kuò)股擴(kuò)大規(guī)模了。

誰(shuí)知道劇本根本不是這樣。

柳若依直接將他五年以后的事情提前到現(xiàn)在來(lái)實(shí)施了！

這等對(duì)保險(xiǎn)有多大的信心，才敢投下如此重注啊！

100億元人民幣也是一筆很大的錢，胡慶來(lái)聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字都有些熱血沸騰的感覺(jué)。來(lái)永祥銀行真的是來(lái)對(duì)了！

不過(guò)等他冷靜下來(lái)后，對(duì)于自己的工作和責(zé)任有了更清晰的認(rèn)識(shí)，如此巨資投入下，自己可真是重?fù)?dān)在肩啊！

柳若依等大家消化了一下剛剛的震撼性消息后，接著說(shuō)道，“前三年我不會(huì)關(guān)注你們的盈利目標(biāo)，我只關(guān)心發(fā)展目標(biāo)，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，人均簽單數(shù)和簽單金額，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率以及口碑美譽(yù)度！”

“尤其是口碑美譽(yù)度，我不希望聽(tīng)到永祥保險(xiǎn)是靠坑蒙拐騙來(lái)做業(yè)務(wù)，更不希望聽(tīng)到永祥保險(xiǎn)將業(yè)務(wù)做到不需要或者沒(méi)有能力承擔(dān)的客戶身上，我們要做，就是將保險(xiǎn)做到真正需要他們的人那里，在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上我要看到大家在這方面的人性化考慮。”

胡慶來(lái)肅然起敬。

保險(xiǎn)行業(yè)的亂象在座的肯定都沒(méi)有他清楚。

柳若依說(shuō)的這些，其實(shí)就是保險(xiǎn)被人詬病厲害的地方，想不到柳若依看起來(lái)年紀(jì)輕輕，竟然已經(jīng)在這么短的時(shí)間內(nèi)洞察到了這些弊端上。

“Annie小姐的話，胡組長(zhǎng)覺(jué)得怎么樣？”梁柏恒等柳若依說(shuō)完后問(wèn)道。

柳若依批準(zhǔn)了他的這個(gè)新領(lǐng)域發(fā)展規(guī)劃，還進(jìn)行了更強(qiáng)力的資金支持，當(dāng)然是一件非常值得慶祝的事情。

不過(guò)柳若依最后這一個(gè)要求，梁柏恒還是很重視，保險(xiǎn)拉單是怎么回事，他雖然沒(méi)有親身做過(guò)，但是卻被不少保險(xiǎn)代理人糾纏過(guò)，知道這里面水深且亂。

為了傭金坑蒙拐騙的保險(xiǎn)代理人多了去，如果永祥保險(xiǎn)也是這樣操作，的確可以在短期內(nèi)將業(yè)務(wù)做起來(lái)，但是口碑上就很難做出自己的特色了。

所以柳若依這個(gè)要求與其說(shuō)是增加了初期業(yè)務(wù)開(kāi)展的難度，不如說(shuō)是為永祥保險(xiǎn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)開(kāi)展打造了一個(gè)新的負(fù)責(zé)任保險(xiǎn)公司形象。

永祥保險(xiǎn)后臺(tái)老板財(cái)大氣粗，根本不需要急功近利。

胡慶來(lái)重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我明白Annie小姐的意思，梁總！如果這個(gè)事交給我負(fù)責(zé)的話，一定會(huì)按照Annie小姐的要求不折不扣去做。”

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